“谈谈你对直播带货这个行业的看法。”

　　肖雨凝一开始没打算问太难的，由浅入深、由表及里，这才是合适的切入方式。

　　“你有看过电视购物么？”

　　没想到顾轩没急着回答问题，而是反问了一个新问题。

　　“电视购物么？小时候看过，那种金银首饰或者是高价的保健品？”

　　肖雨凝的印象不深，每次到广告时间她都会去院子里逗狗，等差不多了再回来，里面讲的什么内容，她的记忆早就模糊不清了。

　　“是的，在我看来，直播带货跟电视购物也是相同的，模式类似，但购买的商品变了。”

　　“原来的电视购物因为渠道费贵，所以需要销售一些溢价极高的东西，而互联网直播购物几乎是零成本面对面获客，可以通过薄利多销的方式实现致富。”

　　“直播带货不能单独存在，它必须依附在一个流量端口上，作为巨额流量的变现渠道，很少有人会愿意专门去看直播带货，所以它一般会兼具多重属性和标签。”

　　顾轩又提到直播带货的用户群体，“在我看来，消费的主力军大体上可分为两类人，一类是对价格极其敏感的客户，他们追求性价比，要的就是货比三家价格最低。”

　　“另一类可以笼统的称为猎奇爱好者，适合推销各种新奇却无用的小玩意，该类商品的产品周期非常短，热度随着各方的话题讨论维持数天或者数周一般就会被新的热点取代。”

　　“在我看来，未来直播带货行业会长期存在，但需要规范治理，比方说产品质量、售后服务、同标不同货，以及最重要缴税。”

　　“以上就是我对这个行业的理解，下一个问题吧。”

　　顾轩说了一大推，把肖雨凝给整不会了。

　　“你不是有知识盲区么？为什么能说那么多。”

　　“这些都是浅显的内容，稍微有点心就能查到资料，我相信你也应该达到这个程度了吧。”

　　“那是肯定的，我看了很多课件，里面都听到你这些，不是什么新鲜玩意了。”肖雨凝努力让自己保持镇静克制，这会儿气场千万不能掉。

　　“你觉得，如何做好产品选类推新工作？”

　　“这得看你站在什么角度，优先考虑哪方面因素了，比如你是大主播，声誉最重要，利润的大头主要是销售返点，你就会着重考虑品牌方的知名度，是不是值得信赖的合作伙伴，能不能拿出最有竞争力的价格。”

　　“很多直播带货商品比正牌旗舰店便宜10%~20%，是因为特供款的存在，这点在衣服品类上最常见，面料差一点，款式还是相同的款式。”

　　“如果你是小主播，可能就没那么讲究，哪个利润高你就会优先考虑它，更多时候是契合你的粉丝群体，你平时培养的用户群是二次元，就适合卖限量款手办，是有点闲钱没什么爱好的中年人，就该卖核桃手串。”

　　“你觉得什么人适合做直播带货。”肖雨凝连忙问出下一个问题。

　　“这行讲究天时地利人和，在我看来，谈吐流利、外向开朗、又带点专业知识深度的人最适合这行。”

　　“我看你就挺适合的。”