有了目标，就要付之于行动。

　　李福贵这几天也就全心投入到他小店的策划筹备之中。

　　干什么？怎么干？需要什么工具以及后续的宣传服务工作就成了当前面临的首要问题。

　　兵法云：知己知彼，百战不殆。

　　经过市场调查，并结合当时的自身条件，我们决定先从自行车修理行业入手。

　　因为当时自行车非常普及，几乎家家都有。维修的空间及流量很大，因此成了我们的首选。

　　于是我们购买了打气筒；补胎胶水；以及扳手，钳子等维修工具。还特意做了个补胎，打气维修自行车的牌子靠在了门口。

　　一切俱备之后，我们就坐在门口等待着顾客的到来。

　　初次抛头露面迎客待人的感觉，难免有点羞涩和恐惧！

　　当时我们哥三，一人一凳坐在门口，东张西望。很多路人都向我们投来了诧异的眼光，有些人车都没下冲我们裂嘴发出：嘿嘿，呵呵……之类的声音。

　　这种声音也说不清，是羡慕，讥讽，还是嘲笑，反正我感觉是听着不太舒服。

　　李富贵，可不管这个。见人就是哥，姐，婶，叔：你好、早安、吉祥、吃了吗、干啥去……给人点头示意打这招呼。

　　有时我俩也不好意思笑，附和李富贵给人门点头微笑。当看到富贵对朋友激情忘我时，就用手轻碰他的后背：“唉，哥你也别太那样……让他们觉得我们好求他们似的那样。”

　　富贵瞪我一眼说道：“什么那样。要记住做生意，首先要把嘴皮练溜，脸皮练厚，要不怎么在今后百变人生中悄然面对和处理各种突发情况啊！”

　　我觉得他说的很有道理，而且在今后的生活实践进一步得到证实：人际交往中不仅需要好的口才，更需要具有面对各种突发情况的灵活掌控和抗恐惧的心理素质！

　　理想很丰满，现实很残酷！

　　梦想很好，但日子还得一天一天的过。

　　我还在矿上干活，国瑞还在上学。我俩没事的时候就过来给店里帮忙。

　　俗话说得好：想事容易做事难，做任何事情都不会一帆风顺的。要顶的住诱惑，耐的住寂寞！

　　可当时我们没看到诱惑，净是寂寞了。小店一连几天没一个顾客上门修车，补胎的。相反，上门给车胎打气倒挺多。这可能是因为打气免费的原因吧！

　　呵呵，人啊…真势利！

　　“唉呀！这么长时间怎么没一个车坏修车的啊。就算爆个胎让咱练练手也行啊。”我自言自语的说道。

　　“呵呵，你这什么心态啊。就盼人家不好啊。”富贵闻声笑道。

　　“那他，车不坏咱没生意啊。要不…………”我狡黠一笑道。

　　还没等我说完富贵说：“不准有什么花花肠子，歪门邪道咱决不能干。”

　　“想什么呢，你想歪了吧。咱能干那事。”我嘿嘿一笑。

　　我肩头背重重拍了一下：“你小子张啥口，出啥话。我一猜就知，哈，哈哈哈。”

　　“要不，用气管打气咱也收费，少点也行。多少也是点收入啊。”我说。

　　“不行，免费也是一种宣传和策略文化，其实谁家没个打气啊。假如用个气管也收钱就嫌的我们太小气了，以后人家应来也就不来了是吧。”富贵回答道。

　　“嗯，对对，都来咱这打气也显得店里人多活旺是吧。”我说。

　　“对喽！”我们相视一笑

　　就这样每天如坐针毡的坚守着生意。

　　直到第六天的下午三点钟我们迎来一位顾客。

　　那是一位四五十岁中年男人骑车托这一袋绿豆，好像串街的生意人。刚到我们店口突然身子一斜，车子一歪差点摔倒。刚好被我们看到，就急忙上前扶了一把。一看原来是链子断了。

　　富贵急忙说：“大叔，你的车链子断了需要更换链条。”

　　男人抬头看了看道：“哪有换链条的啊？”

　　我迫不及待转身指向我们的店说：“那，那有。我们就是开店修车为人民服务的。”

　　男人看了看我们，又无奈地看看看车说：“你们行吗？”

　　我们一口同声的说：“没问题，你这种情况来我们店修的多的是。”（其实这是我们开店的第一桩生意）

　　男人又说：“换盘新的多少钱啊？”

　　“三十块钱，大叔。”富贵说道。

　　“啊，三十块钱，太贵了能便宜点吗？”男人不舍的说。

　　“我们这都是原厂配件，保证质量。便宜的质量差，也不安全是吧，大爷。”我随机说道而且把男人的辈份又提了一级：叔成了爷。

　　“那好吧，你们把活做好点昂，骑不住我可找你们免费换新。”男人笑道。

　　“放心吧，保证质量，一个月内坏了免费换新”我们自信满满满的说道。

　　一会工夫，就弄完了。

　　顾客还挺满意，就这样第一笔生意顺利成交。

　　我们深吸一口气，欣慰的仰天说道：“功夫不负有心人啊！”

　　在今后的日子，李富贵精心谋划经营这他的小店，也逐渐走上正轨，而且发展的还不错。

　　直到今天，他的生意发展成为在全省拥有七八家分店的【富贵新能源车业销售有限公司】而成为人生赢家，这是后话咱暂切不提。

　　世上的事也就是这样变化无穷，我们的生意从刚开始的无人问津，但自从有了那换链条的生意之后也就陆陆续续有人光顾小店了。这大概就是人气和气场吧！

　　日起日落，时间就这样在无情的检阅着每一个人成长历程和祸富得失。