十月的BJ，早晨的空气清新冷冽；天空湛蓝如洗，像一块无边的蓝宝石镶嵌在城市上空，干净澄澈。不像南方的天空，总有一团团或者一絮絮的云彩缠绵在天上。朔风未起的秋天是BJ最美的时节，让没有春天的帝都在夏与冬的轮回中能稍微喘口气儿。一阵阵空灵的鸽哨让人想起曾经的京华烟云。

　　HOMI公司的朝廷占据了一栋并不起眼的大厦中的一整层。从高到低分成三个大部门：核心产品事业部、通用产品事业部和消费产品事业部，排名分别代表各部门在公司的地位。每个季度，各地封疆大吏至少回朝廷面圣一次。

　　此刻，通用产品事业部总经理——苏文娜，坐在办公桌前正在化妆。虽然经常以“姐姐”自居，但她其实跟许问真年龄相仿，最多也就大个一两岁。

　　这是一个保养精致的女人，看得出来当年必定颇有几分姿色。一头浓密的长发在这个年龄段不知要气死多少同类；大大的圆眼透过价格不菲的眼镜看出来，有着知识女性独有的知性魅力；嘴角右边有一点往上翘，显得脸有点斜，看起来却反而多了几分妩媚。

　　可是岁月的沧桑毕竟是掩不住的，不再紧致的皮肤、若隐若现的鱼尾纹就像墙上的牵牛花，只要时节到了，就倔强地爬上墙头，不管你喜欢还是不喜欢，注意还是没注意，它就爬上来了，而且在风中狡猾地摇曳，得意地向你示威。更可恨的是，不管如何保养、美容，脸上若隐若现已经出现了色素聚集的迹象，呈现出较深的颜色，该不是小时候的老年斑吧？她悲哀地想。

　　所有这些，当然只能通过化妆来掩盖修饰，她看着面前一件件高端的化妆设备，开始在脸上精心布局。

　　苏文娜不缺钱，甚至可以说比较有钱。她祖上应该有点贵族血统，经济上有些实力，是较早的一批出国留学人员。回国后便长年混迹于高端职场，有很大一部分职业生涯在外企度过。

　　BJ外企多，外企混子也多。听说有一哥们，有点海外背景，就专挑快倒闭、或者快要关闭中国业务的小外企干高管，然后等着公司倒闭或者撤退，拿一大笔赔偿金然后寻找下一个猎物。大多数人到不了这个级别，一来需要准确的预判，万一公司一时半会儿断不了气就算被套牢了，好比少妇嫁一垂死的富豪，就等着对方咽气继承财产，对方要是不识趣儿，再活个几十年，那少妇不就亏了吗？只能按日结来计算收益。干这个也是一样，如果公司不倒就只能按打工计算收益。二来如果公司不倒，要有一些隐形的手段给公司在倒闭的路上安上一双隐形的翅膀，这就更需要水平。

　　苏文娜很鄙视类似行为，她追求事业而不是金钱，看重名誉却淡薄实惠。

　　由于经常跳槽，所跳的公司往往业务跨度又比较大，深入理解公司的业务，并在所在的领域形成自己的品牌影响就不太容易。所以她就只有通过展现自己的管理能力来给自己贴标签，而她提高自己管理能力的主要方式便是修炼“万言万当，不如一怒”。通过随时随地的怒气匆匆、气势汹汹、对什么事都不满意的态度，在上级面前展现自己的高标准、严要求、永不知足的进取精神；在下级面前展现自己高深莫测、绝不满意的偏执神经。随着修炼级别的越来越高，这种技能便慢慢变成性格的一部分了。

　　这是她到HOMI的第二个季度，算是在公司站稳了脚跟吧，第一个季度虽然视频产品业务没有达到预期，好在云计算的业务打开了局面，第一个季度就收获了接近300万的生意，完全让人喜出望外，而且由于云计算业务的补充，最后总的生意盘子居然勉强达到了上级的要求。因此总的来说，第一个季度算是一个成功的开局。

　　照惯例，每个季度第一周都是大家的缓冲时间：核实最后结果、整理数据、分析数据等等。最终数据确定，所有部门负责人便会齐聚BJ开季度业务会。

　　今天正是大家往BJ赶的时间，苏文娜又确认了一遍会议日程安排，没有问题：会议明天开始，第一天是事业部自己的会，同时会有总部的领导赶过来，第二天的会议只有半天，先是总部的领导跟大家开会，然后是许问真跟大家分享云计算项目经验，她很重视这一部分，对于云计算在全公司打开局面很有帮助，尽量多挤点时间来分享讨论把，她心里想着。

　　苏文娜满意地关了文件，开始修改明后天发言的PPT，同时琢磨今晚、明晚两顿晚餐怎么安排。

　　中午简单吃了点外卖，补充了一点水果。午休是不需要的，所有企业高管，无不需要在世人面前展示自己超强的精力，别说午休，就是半夜都要想方设法向上级或者下级，或者生意伙伴证明自己在工作。有的装模做样地打电话索要或者汇报一些并不重要的数据；肾虚患者会利用半夜撒尿的时机群发一些垃圾邮件。

　　随着手机社交软件的普及，打工的社畜们就迎来了放牛班的冬天，这是所有高管或者低管想要证明自己是最残酷的监工最好的凶器。随时随地、随心所欲的花式员工骚扰时代就此开启，因为社畜们再也没有诸如没带电脑、没有网络的理由来拒绝提供数据了。奴隶社会的奴隶还可以通过破坏生产工具来逃避劳动，现代社会的社畜们连这个机会都没有了，因为生产工具是自己的私人财产，破坏了还得自己掏钱买。

　　不知不觉快到下午四点，苏文娜正在更新几组刚出的数据，突然听到几声敲门。抬头一看，开着的门边站着一个身形修长的中年汉子，那汉子见她抬头，赶忙自我介绍：“老板，我是许问真。”

　　“哈，问真，是你啊，兄弟！才到吗？”苏文娜脸上笑出了一朵花，若隐若现的鱼尾纹便像蛛丝一样散开。

　　双方互相打量了一下对方，用眼神互点了确认键。许问真心里想：怎么嘴还有点斜。苏文娜心里想：牙真白，像只兔子。

　　“我上午就到了，老板，去拜访了几家总代，讨论一下这个季度的剧本。“许问真简捷回答了对方的问题。

　　“不错哦，很敬业嘛，兄弟，这就开始计划四季度了。“苏文娜现在倒不想聊这个话题，她想在明天的会上再正式谈，便敷衍着夸了一句。

　　然后她又聊起一个愉快的话题：“兄弟，云计算项目的分享，准备好了吗？”不知怎么地，她觉得聊这个话题有点讨好对方的意思。

　　“谢谢老板抬爱，其实也没什么好分享的，我都准备好了。”许问真略微欠了一下身，既表达了逊谢，也表示自己没有掉以轻心。

　　苏文娜对他的态度很满意，这是一个正确的下属窗口弹开方式。看来虽然给了他很高的评价，这小子并没有变成借“疯”飞上天的猪。

　　于是她问出了真正关心的问题：“问真，我研究了你团队的覆盖地图，其他人我都没问题，但是李依依一个新人，你让她覆盖四川、彩南两个省，占比你西区业务的三分之一了吧。风险有点高吧！”

　　许问真愣了一下，他没想到对方会谈这个话题，而且观察这么细致，这个关切也算合情合理吧，看来对方在管理能力上的确有独到之处啊！便不敢轻慢，沉吟了一下，说到：“老板你关心到点子上了。我之所以这么安排，主要基于以下几点考虑：

　　1，李依依虽然是个新人，而且是个女孩，但是很有潜力，对成功充满渴望，我相信假以时日她可以挑起大梁。”

　　作为佐证，他大概描述了一下李依依给成都达利能公司做伙伴成长计划的过程。然后接着说：

　　“第二，我本人驻地就在成都，四川大部分的业务我都能掌握，彩南省大的项目和大的代理我也都能掌握，所以出不了偏差。

　　第三，其实说白了，西区大的代理和大的项目我都会和销售双重掌握，即使销售很能干，也要这么做，为什么呢？因为销售在一线，跟代理和客户走得比公司近。因为代理跟客户才是他们的价值和吃饭的家伙，关键时刻，他们是宁舍公司不舍客户的。而我们作为职业经理人就要在销售和公司之间起到这个平衡的作用。平时可以贴身管理，关键时刻能够顶上去。总之，我们在一线的管理人员，不能只做路由器，而是要做处理器加路由器。”

　　他想起老板那个莫名其妙的信息，便灵机一动加上了最后一句。

　　苏文娜果然脸上大放异彩，马上忘了初心，不再关注李依依。反而对他最后一段的陈述大感兴趣。上季度末，她抛出一个管理人员不能只做路由器的议题，今天许问真就对其进行了理论阐述，自己的理论就变得丰满圆满了，她有一种被滋润的感觉。就兴奋地说：“说得太好了，兄弟，我们就需要你这样的管理人员。”

　　许问真投机成功，就想着该告辞了，言多必失也是一种风险呐，万一她让自己明天在会上再说一遍，那自己就变成枪了，不管打谁，得罪人是必定的。便说道：“老板，你先忙，我去跟其他兄弟聊聊。”

　　苏文娜想着自己的理论水平不一定说得过这家伙，也就不再挽留，只是吩咐他好好准备明天的会议资料，见对方出门，心里想：你都讲完了，让老娘无话可讲，去学你的舌吗？

　　许问真往外走的时候，本来想问一下老板晚上有没有什么安排，又意识到这个问题很愚蠢，四个大区经理都在，晚上老板肯定请大家吃饭啊！这是最不喜欢应酬的领导都必须要做的啊！还问个屁啊！就不再犹豫，大步出来去找北区经理纪宏嘉。

　　他以为纪宏嘉肯定一个人呆着，没想到他跟东区经理谢良工已经聊得热火朝天了。待仔细一听，却是两个人在争论流量产品的销售业绩分配：

　　老纪认为东区和南区的低价货对北区和西区冲击不小。

　　老谢分辨说公司有制度，东区代理商卖到其他区的货，业绩是划拨给相应区的，所以这是一个公平的游戏。

　　老纪却坚持说划拨的只是那些被自己发现的串货，还有大量没有被发现的根本无法划拨。

　　老谢就两手一摊说那就没有办法了呀，你连自己的生意都看不到，又为什么要这个业绩呢？

　　老纪就反驳说你东区的销售也没看到这些生意，为什么就能捡这个大便宜呢？

　　这就是一个死循环了，这个问题要想根本解决，只有一个办法，那就是全国实行统一价，没有价差就不会串货，但市场也就失去了活力，就像水没有高低差就不会流动，就变成一潭死水一样。

　　老纪看见许问真走过来，知道来了个盟友，赶紧说：“老许，你说说，串货这个事情是不是应该杜绝。”虽然在争论，老纪还是笑眯眯的，胖胖的脸上都看不见眼睛了。

　　许问真就问：“怎么杜绝？兄弟。”

　　老纪坚决地说：“所有代理统一价格，串货就重罚。”谢良工在旁边就笑了，仿佛大人看到小孩在说幼稚的话。

　　许问真知道老纪这是完全不懂生意的说法，他对这个问题有自己的想法，但是他不愿意让纪宏嘉下不来台，更不愿让谢良工太得意，就说到：“如果能完全杜绝当然最好，就怕这样也起不了作用啊！兄弟。呃，南区申长岭怎么还没到？”他把话题岔开了。

　　估计也争论累了，纪宏嘉这个著名的一根筋也不再坚持了，就说：“老申刚下飞机，他说直接到吃饭的地儿，让我们定了告诉他。”老纪是地主，兄弟们在BJ开会就由他居中调度行程。

　　正在这时，苏文娜的秘书小珂出来跟他们说：“老板通知，今晚他跟谢总一起吃饭聊聊，其余老大可以自己安排。”

　　许问真有点不太相信自己的耳朵，便用匪夷所思的眼神看着谢良工。谢良工就有点狼狈，他本以为老板会用更巧妙的方式来通知这件事，比如分头私下通知。没想到这娘们让秘书用一种他最不愿意看到的方式通知大家了，这不等于用高音喇叭广播自己是工贼吗？自己是可以贡献点私密小情报，可并不等于自己就不要脸啊！这娘们怎么就不知道保护自己人呢？真拿老子当擦屁股纸吗？拉完就擦，擦完就扔。

　　看许问真和纪宏嘉都嘲讽地看着自己，谢良工赶紧解释道：“哎呀，兄弟们想多了，老板单独找我聊聊东区的情况。”

　　这他妈明显没有说服力，其他区的情况不都在办公室聊的吗？凭什么东区就得去外面边吃边聊，还占用本该属于大家的吃喝机会。想到这里，纪宏嘉就不怀好意地坏笑着问：“老谢，你他妈是来开会还是来约会啊？”

　　恰好苏文娜上卫生间路过，听到这句话，眼里闪过一丝寒光，不言声走了。

　　许问真就觉得了无意趣，那感觉就像千里来相亲，相亲对象却跟别人开房去了。本想找赖斯理再聊会儿天，这厮却不在，不知道死哪去了。他也不想在办公室呆了，就径直下楼回酒店了，有一种示威似的忿忿不平。

　　朝廷比江湖险恶啊！他边走边想。

　　第二天早上八点不到，许问真吃过早饭就到酒店大门口排队打车，刚想排到队伍最后，却听有人叫自己名字，随即看见排在队伍中间的南区经理申长岭在招呼自己，便走到这厮身边跟他排一起。同时问到：“昨晚几点到的？”

　　“我五点就落地了，想着去赶晚饭，结果被通知自己安排。这个老娘们儿，她妈的怎么想的。”老申也忿忿不平。

　　许问真就哈哈大笑，恰好这时出租车到了，便一起坐进了后排。

　　车上，许问真跟老申聊着家常：“兄弟，上个季度完成怎么样？”

　　“马马虎虎吧，刚好完成，你呢？你现在是老板的大红人，云计算的项目收进来了吗？”

　　“什么大红人，都是干活的，幸好收进来了，否则任务和承诺都完不成了。”

　　听说西区把云计算的项目收单了，而且也完成了任务，老申就干咽了一口唾沫，心里充满了羡慕、嫉妒、恨。却听许问真又说：“兄弟，波诡云谲啊！上季度末，老板发了一个没头没脑的信息，你应该看到了吧，昨天又单独宠幸了老谢。这传递了什么信息呢？”

　　“上季度末的信息指的是纪宏嘉，你不知道吗，兄弟！昨天的事嘛。说不定老板跟老谢有一腿哦！谢良工，他妈的，那意思不就是说谢谢你，功夫不错吗？”说完，老申自己都忍不住哈哈大笑。

　　许问真忍不住哈哈大笑，心里却骂老申粗鄙。虽说昨天有相亲对象跟别人开房的感觉，可那毕竟是一种比喻，不是逻辑。他对老申的第一个判断充满了好奇，就问道：“你怎么知道上季度末的信息指的是纪宏嘉？”

　　“你他妈消息这么闭塞吗？公司里谁不知道，老纪上季度初放了颗卫星，到季度末坠毁了，最后又把责任推给下属，这就是老板发那个信息的背景，老纪现在已经是死人一个了，老板连备胎都给他找好了。”

　　这次轮到许问真咽唾沫了，他不太相信地问：“你怎么知道这么多，谁告诉你的。”

　　老申就不屑地撇了撇嘴，轻蔑地说：“你真他妈傻逼，在公司混了这么多年，就没在朝廷放几条眼线？”

　　许问真沉默了，这个其实可以有，可自己还真没有。他不仅自己不屑这么做，甚至连下属给BJ的同事邮寄时令水果都禁止，现在看来，自己是清高的有点矫情了。嘴里却狡辩说：“还他妈放眼线，你要造反呐！”

　　老申嘿嘿一笑，心里想着：装自己的逼，让别人做傻逼去吧！

　　他们到公司的时候，还差二十几分钟会议开始，人已经基本到齐了，四个大区经理，五个管总代的产品经理，云计算的产品经理赖斯理，加上市场部，技术部，总共十几个人围着会议桌已经坐好了，苏文娜在办公室打电话还没过来，大家就等着她。

　　许问真见赖斯理旁边有个空位，就挨着他坐下，然后问他昨天跑哪去了？

　　“老王的儿子在BJ上大学，他过来看看，我陪陪他。”赖斯理笑着说。

　　“老王，哪个老王？你们家隔壁的？”许问真说完自己都笑了，坐在赖斯理另一边的纪宏嘉也嘿嘿直笑，像个弥勒佛似的。

　　“去你大爷，你家隔壁的。”赖斯理自己也笑了：“春明市信息办的王振中，还有哪个老王。”

　　“咦，你俩现在玩成阿瓜与阿呆了。”许问真挺高兴：“信息办的事儿以后就交给你了。”

　　“嗨，我算看明白了，信息办就老王是干活的，其他都是吹牛逼的，唉，每一个中国的组织都是一出西游记，一个领导永远正确，一个干活的总是落埋怨，其他打酱油的指指点点。”赖斯理挺感慨。

　　“深刻啊，兄弟。”许问真还待再说，苏文娜已经风风火火走了进来，就不再言语，静等会议开始。

　　上午的会议开始进行得很顺利，东区、南区、西区首先总结了三季度的业绩，因为大家都完成了任务，也兑现了承诺，也就顺利过完了堂。苏文娜偶尔点评一下，没有过多的打断，只是西区讲完后，对云计算项目大大表扬了一番。

　　北区被放到了最后，明眼人都知道这是为打老纪的板子留下足够的时间。果然，老纪刚讲完，苏文娜就黑着脸说话了：

　　“北区三季度表现这么差，既没完成任务，又没兑现承诺，大单、流水没一个亮点，你作为北区经理，就没有一点责任吗？”

　　老纪知道必有此问，就自信地说到：“我们其实是有机会完成任务的，但是有几个因素导致我们最后功亏一篑：

　　1，南区和东区有大量的低价产品冲击了我们的市场，导致几家核心代理本来谈好的三季度完成他们的任务，最后全部放弃了；

　　2，有几张大单销售控制不力，我们给代理出了授权，最后代理却投了竞争对手的产品，导致我们也没收进来。

　　所以，我建议公司能否考虑采取几个措施：

　　1，严格控制跨区串货，统一每条产品线的价格；

　　2，严厉惩罚骗取我们授权却不投我们产品的代理，将其纳入黑名单，以后不再跟他们合作。“

　　许问真听着，心里不禁一叹，据他所知，老纪还是很勤奋的，大量的时间都跟销售在一线拜访客户，或是拜访代理。但是这哥们儿人太楞，或者说有点二，做事抓不住七寸，人品比苟文明强，能力跟苟文明差球不多，他肯定还没读懂老板上季度末那个信息说的就是他自己。

　　果然，他这个解释简直就是火上浇油，瞬间激发了苏文娜“万言万当，不如一怒”的潜能：“你倒是推得干净，统一产品价格？说得轻巧，你让我牺牲业绩去追求公平，这是生意的逻辑吗？我们是公司，不是政府！

　　说到低价冲击，那西区不是更加首当其冲吗，为什么西区的流水也能完成呢？啊，对了，西区也出现了代理商中标后拒绝签合同的情况，人家为什么就能奋不顾身把数字补上呢？你若贪生怕死，又凭什么让兄弟们冲锋陷阵呢？“

　　所有人都看着纪宏嘉，这哥们倒真是好心态，还是笑眯眯地目视前方，仿佛老板说的是别人，他在旁边看热闹一样。他这个态度更加激怒了苏文娜，她突然气势汹汹地转向许问真：“问真，你给他讲讲，你们是怎么做流水的。”

　　许问真吓了一跳，随即心里一惊：不想当枪，还是被当枪使了。对不起了老纪，只能给你上一课了：“其实，东区和南区低价货对北区和西区的影响是客观存在的，虽然能调一些业绩，但毕竟不是全部。而且这种事情对我们的影响远不仅于此，更重要的是它会严重挫伤我们区域内代理商提货的意愿。”

　　首先为老纪开脱一下，都是兄弟，还是得帮他遮一下面皮，接下来就只能不好意思了：“但是货物的流动性对公司也至关重要，那毕竟代表了市场的拉力，否则市场就成了一潭死水。流动性是市场的规律，西区的做法不是去挑战市场规律，而是利用它。低价产品的流动性是市场自然产生的规律，而西区要做的是人为的制造一些规律。

　　具体的做法是根据西区项目多，流水少的特点，用项目带动流水。我们会选择一些高价值的、高价格的产品，这些产品那些做低端、低价产品的公司是绝对不会碰的。我们选择几款这样的产品，分别授权给一些有能力做客户、做项目的伙伴做核心代理商，让他们在项目里大力推广，同时承诺，西区所有该产品的需求，都从他们那里提货，而且保证他们一定的利润。

　　这样，在这些产品线上，就会形成我们体量的优势、价格的优势，目前做得比较好的是‘刀锋绅士’，这款产品我们西区在全国所占的比重已经超过了50%，当然我们拿的价格也就是全国最好的，现在已经形成了向其他区的反辐射能力，也就意味着这款产品的市场拉力已经形成。

　　这样，虽然单一产品线的流通量比不上那些低端低价的产品，但我们几款产品同时做，也能形成一定的规模。虽然山不高，也能形成价格的势能，从而形成对外的流动性，所以，我们这个行动代号就叫‘不高山’行动。”

　　这是非常棒的逆向思维，大家听得若有所思。老纪是已经受到启发，准备下来好好取取经。谢良工心里陡起警觉：自己区域的总代理，跟西区勾结这么深，自己居然一无所知！回去得好好修理修理了。申长岭心里嘿嘿一笑：真他妈能装！

　　技术部的洪博士接口说：“这个好，这真不错，高端产品的销售是公司最看重的，因为价值高，利润高，而且占领的都是优质客户。却一直是公司的短板，西区这个思路的确很棒。”

　　突然传来啪的一声响，像谁重重敲了一下惊堂木。大家都吓了一跳，定睛一看，原来是苏文娜把手机拍在了桌子上，只见她激动地站起身，双手撑在桌子上，上身微微前倾，大声说：“听见没？听见没？这叫什么？你们说，这叫什么？”

　　说完，她眼睛扫视着大家，像一只母老虎在巡视领地。大家不知就里，一时没人说话。

　　良久，才听赖斯理缓缓说到：“站在公司立场想事，站在自己立场做事。”

　　“Right，这就是我们需要的管理人员，这才是我们要的管理思路，不是路由器，而是处理器。西区能克服困难，完成任务，绝不是运气好，那是有原因的，我们所有人都要有这种思考问题的能力。发现问题容易，上报问题更加简单，职业经理人最可贵的品质是解决问题、尤其是穿透问题的能力。“

　　说完，她意味深长地看了纪宏嘉一眼。