魏大兴没让他们等到第二天中午，不到十点就让祖悦联系苏文娜，让去得而勤办公室聊聊，许问真示意苏文娜，不要答应，让他们来自己家附近找一个咖啡厅聊聊。

　　挂完电话，苏文娜笑着说：“心眼儿还挺多，尽玩这些小心眼。”

　　许问真也笑着说：“稍微利用点主场之利吧。”

　　见面后，魏大兴主动提出愿意出两百万，把自己关于银行业务的培训内容加到他们的平台上，但提出要用这两百万入股，成为股东。

　　苏文娜就笑了：“你们当然有股份，但不是以这两百万为股本，而是根据你们提供的内容，最后能封装出多少服务作为衡量单位，算下来其实比两百万可能还要多。”

　　魏大兴这才高兴不已：“昨天这么说，不就谈成了吗？”

　　许问真也笑着说：“昨天如果就谈成了，可能就没这么香了，就像谈恋爱，一见钟情不一定长久，像我跟她这样，反而越老越香。”说完他指了指苏文娜。

　　祖悦和魏大兴都笑了。

　　苏文娜恨恨地看了他一眼，让他不许乱说。

　　开了几句玩笑，气氛活跃起来，许问真这才认真说：“这样一来，沙海银行这个项目就是我们新系统整合后的第一个客户，我们先讨论一下这个客户怎么做？接下来再研究研究我们的平台如何在网上获取知名度。”他按照昨天跟苏文娜讨论的思路抛出了话题。

　　“今天先把沙海银行这个客户研究清楚了就不错了，挺复杂的。”祖悦说道。

　　“那祖悦你先介绍一下客户关系地图吧，我们拜访了一圈，都是泛泛而谈，了解不太深入。”苏文娜很专业。

　　“其实客户的决策流程并不复杂，就培训项目来说，业务部门提需求，人事部门做计划，做采购方案，报分管副行长—就是谢行长，批准后，人事部组织成立招标专家组实施招标，确定招标结果后报谢行长批准，谢行长报行长办公会审批通过，就签合同。”

　　祖悦接着说：“今年的培训课程，人事处原本计划按去年的标准跟我们续签合同，但你们这一搅，客户已经决定所有的培训内容全部重新招标，这样其实对我们和章文扬的公司都带来了直接影响。”

　　许问真笑着说：“搂草打兔子，一棒子打出两只，既然机会出来了，那就争取两只兔子都捉了吧，把销售培训和前台培训一起拿下，一只红烧，一只清炖。”

　　大家都不禁笑了，许问真接着说：“现在看来，大客户部是不喜欢你们，也不喜欢人事处的，人事处是你们的铁杆儿，但是谢副行长好像也不喜欢你们，就是不知道行长支持谁？”

　　魏大兴纠正了一下：“谢副行长不是不喜欢我们，而是不喜欢人事处，所以，人事处推荐的，他基本都不满意。”

　　苏文娜就奇怪了：“谢副行长是人事处的直接领导，人事处干嘛要跟他暗中较劲，刘晓明为什么有这个胆呢？”

　　祖悦便说：“因为刘晓明的后面是行长，所以才敢有这个底气。”

　　许问真想了想，问出了关键的问题：“章文扬敢这么玩，等于是在玩火，他打着火把，想燃烧你们，照亮自己，公私兼顾，他的底气又在哪里呢？他就不怕我们连他一起烧了？”

　　祖悦叹了口气，说：“他的底气在行长，所有的公司里，他跟行长的关系是最好的，刘晓明对这一点也心知肚明。”

　　“这是一个敌中有我，我中有敌的局面啊！现在看来，得而勤的关系很脆弱啊，看起来还不错，其实没有真心朋友，反倒是人事部卢敬明和谢行长现在对我们的方案有点兴趣，魏总，是这样吗？”

　　魏大兴有点不好意思地说道：“其实我们这两年在行里做得还是不错的，祖悦也花了不少功夫。”

　　苏文娜明白许问真的意思，先打击一下，免得漫天要价，但她实在有点同情祖悦，就解围说：“如果没有我们搅这一下，他们还是不错的，我们现在怎么办呢？”

　　许问真想了想，说：“按毛主席的话说，要充分利用敌人的矛盾，团结一切可以团结的人，把朋友的圈子划到敌人脚下。”

　　苏文娜咯咯笑了一下：“说重点。”

　　“重点嘛，就是该怎么做还怎么做咯，我们这个平台就以奇正有道咨询公司的名义来做，奇正有道在沙海银行是一家新公司，没有任何利益瓜葛的，我们可以继续要求章文扬帮我们约行长，同时加强跟大客户部卢敬明和谢行长的沟通，让尽可能多的客户认可我们的内容，这一点章文扬也不会反对。到时候，只要人事处推荐的，谢行长就会反对，只要卢敬明推荐的，谢行长就会考虑，要帮他们制造矛盾，并利用这些矛盾。等章文扬发现我们连他一起打的时候，他也来不及制止了。”

　　听起来挺有道理，但魏大兴问了关键问题：“招标方案的制定和评审专家的邀请，都是刘晓明来做，他如果暗中帮章文扬，我们是没有机会的。”

　　许问真搓了搓腮帮子：“有卢敬明的支持，我们拿到投标资格应该没问题，但是如何赢标，是个问题。这样，我们这两天的重点工作是卢敬明，第一个问他评审专家邀请的流程，第二看他有没有机会成为专家。”

　　苏文娜也接着说：“我看应该没问题，至于招标的时候用什么策略，我们再沟通吧。”

　　许问真又叮嘱祖悦：“刘晓明表面上支持你们，实际上支持章文扬，但是他的工作一点不能放松，现在他恨的是我们，在他眼里，我们是抢你们生意的，你们是受害人的角色，你们要充分利用这一点。”

　　祖悦点了点头：“这个我明白，我会利用这一点，看能不能提前拿到专家名单，不能全拿，拿一部分也行。”

　　许问真眼前一亮：“这一点很重要！”

　　苏文娜也说：“还有一点，我们之间的接触，不仅不能让客户知道，更不能让章文扬知道，做到这一点，才能做到出其不意，攻其不备。”

　　许问真惊异地看着她：“洋妞开始玩孙子兵法啦！”

　　魏大兴和祖悦呵呵直笑，魏大兴说道：“今天聊到这儿差不多了，就照这么弄吧，我觉得还是有机会，等这个项目忙完，真得像许总说的，好好唠唠怎么打造网络IP了，大客户赢起来虽然爽，可是太累了，而且供应方和采购方都越来越透明，留给咱们这些二道贩子辗转腾挪的空间越来越小，以后，我们的未来在移动互联啊！”

　　许问真诧异地看着魏大兴，调侃道：“我发现，凡是跟我接触一段时间的人，最后都成为了伟大的哲学家，思想家，战略家。”

　　众人都一起笑了，他又对苏文娜说：“你成为了军事家。”

　　又对祖悦说：“你是伟大的女人家！”

　　祖悦也不禁咯咯直笑。

　　四个人在附近找了一家饭馆吃了午饭，许问真和苏文娜就步行回家，许问真边走边说：“主场就是好，都不用开车，散散步多好。”

　　苏文娜调侃道：“今天不发火啦？”

　　“那当然，拉了两百万投资，我还发火，那不成钱痨啦？”

　　苏文娜笑着说：“你就是钱痨！”

　　许问真严肃地说：“翠花休得胡说，我并不贪财，只是有点贪你之色！这是我的罪过”

　　苏文娜咯咯笑着说：“朕赦你无罪，你就做个贪官吧。”

　　许问真也哈哈大笑，突然，他停住了，问道：“你大哥说他们要搞一个人事论坛的峰会，有这回事吧？”

　　苏文娜奇怪地说：“好像有，怎么突然问这个？”