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第14章 收官(3)

谁是大客户 锦官绣村 7894 2024-11-12 12:38

  黄敬说的大事看来还真是大事,至少从董事长和总经理进门时严肃的表情和严厉的指示来看,分公司即将发生翻天覆地的变化。

  大清早,两位领导就到了办公室,总经理尤超一进门就不容置疑地指示前台:“安排一间会议室,不要有窗户,桌面上不要摆任何东西,找物业安排两个保安到公司以防万一。“

  昨天所有人均已接到通知,今天必须全数到公司待命。总经理此言一出,大家的心便像装了涡轮增压,开启狂跳模式。

  随后,两位领导就进了安排好的会议室,前台还习惯性的倒了两杯水进来,总经理再一次提醒说:“桌面上不要摆任何东西,赶紧收了。“

  前台小姑娘吓了一跳,收起东西正准备出去,却听董事长钟新华和蔼地说:“你叫苟文明和黄敬进来。“

  一反常态地,这次总经理让苟文明和黄敬坐了里面对门的位置,自己和董事长却背对着门,坐在靠外边的外置。待两人落座,总经理便开口说话了:“最近春明分公司发生了一些很不好的事情,如不及时处理会严重影响公司的发展,所以董事长和我特地过来一趟做一些调查处理,简单地说,这次主要调查处理两件事,一是信息办云计算的项目我们究竟要不要跟进,二是分公司财务管理混乱,客户费用异常虚高,跟业务收益完全不成比例。苟文明,你是分公司总经理,你先说。“他突然严厉地对苟文明说到。

  苟文明被吓了一跳,身子一抖,干咽了一口唾沫,便下意识地想拿水杯喝水,才想起来进会议室之前被前台没收了,只好干巴巴地说:“云计算的项目,我给您汇报过,就是信息办压迫我们,增加我们的负担;业务费用高是因为这边客户不好搞,我们也是不得已。“

  黄敬要平静许多,两位领导此行的目的他是大致知道的,甚至可以说部分是他导演的,因此乘着苟文明说话的时间,他还打量了一下对面两位,却见总经理稍微带点鹰钩的鼻子,让本来就严肃的脸显得更加严肃得让人心里发悸,董事长却平静一些,一副成竹在胸,大局在握的镇定。

  正沉思间,却听总经理又说话了:“信息办压迫我们?增加我们的负担?项目的收益你为什么不给我汇报,这一点还是春明市经信委,告诉了我们省对外经济合作部,合作部的领导告诉我们的,本来极为简单的一件事,搞得差一点让政府给我们发文件,你说我们有多被动。“

  苟文明便开始擦额头的汗水,说:“是我工作疏忽了,对不起,总经理。“

  “是工作疏忽还是有意为之,恐怕不仅天知地知,而且你知我也知吧。我信任你,你却利用我,拿我当枪使,差点坏了公司大事,你一个分公司负责人,也不想想,得罪当地的政府客户是什么后果,你,你简直昏聩。“总经理越说越激动,差一点就抓起什么东西要砸过去,却发现桌子上什么也没有,心里倒觉得好笑,本来桌子上不放东西是避免对方狗急跳墙攻击自己和董事长的,没想到先预防了自己的暴力冲动。

  苟文明已经被吓懵了,总经理一直是他在公司的靠山,如果失去他的信任,自己在公司就没有立足之地了,便语无伦次地,自己都不知所云地说:“总经理,我真不是故意的,不是故意的。你们冤枉我,啊!不,是有人冤枉我,这里有误会,对,一定是误会。“

  黄敬冷冷地看着苟文明,仿佛看到那个被林智渊抓住、暴击的苟文明穿越时空的阻隔,又倔强地跑回来挨揍了。只是这次揍他的人变成了总经理,他觉得很奇怪,就这么个没成色、没胆识、没担当的货,怎么会当上总经理的。

  突然听到董事长说自己名字,赶紧收摄心神,凝神细听:“老尤,你先别发火,你让他弄明白项目应该怎么做。小黄,你给他算一算,如果按你的方案我们有什么收益。“

  总经理当然懂他的意思,就不说话了,等黄敬把自己的方案说完后,就问苟文明:“你听明白了吗?“

  “明白、明白,项目应该这么做。“苟文明哪里会服黄敬,可是此时不服更待何时呢?先过了这一关再说吧。

  总经理便教训小学生似的训斥道:“这么简单的道理才明白,愚蠢。你要尽快去跟信息办的人澄清事实,承诺我们一定好好配合,不许再有私心,明白吗?“总经理高高举起、轻轻放下,这一把稀泥和得有点明目张胆。

  苟文明心里窃喜,这一关总算过了,老尤戏演得不错啊!

  黄敬心里却哇凉哇凉的,总经理什么意思?难道这家伙还要继续担任分公司总经理?

  却听董事长说:“老尤,先不着急,等问题调查完了再做进一步安排吧。”说完,他拿出一张表格,上面记满了苟文明最近两年从公司支出的所有客户费用,总计已经超过50万,从几千到几万不等。把它推到苟文明面前,说:“你解释一下。“

  苟文明的脸一下变得像刮过的猪肉一样惨白,脸上的虚汗像拧毛巾一样往外渗。

  总经理也大吃一惊,这老狐狸,来之前只是说春明分公司财务混乱,要整顿,本来以为开个会,规范一下财务制度,实在不行就从总公司再派一个财务经理就可以解决的事,没想到他留了这么一手。苟文明如果说不清楚,那就死定了,云计算的事情可以说是能力问题,能力不足可以培训、实践、成长。这可是道德问题,不管在国企、私企、外企,都是死罪。自己可不能在这件事上犯糊涂,干干净净的惹一身骚。看这个蠢东西怎么解释吧,这次可能是真帮不了他了。

  黄敬不动声色,看苟文明怎么表演,表格当然是他给董事长的。今天必须把苟文明扳倒,否则对方一定会疯狂反扑,自己和小董就没法在公司呆了。

  只听苟文明期期艾艾地说:“董事长,解释什么,这都是返给客户的费用。”

  “全公司的生意都是你做的吗,为什么只有你一个人有这笔费用。”董事长早已深思熟虑,步步为营地又逼问到:“给了哪些客户,给了多少,为什么给,有没有其他人在场?“

  苟文明无心恋战,只想尽快摆脱困境,就像鏖战已久的羽毛球运动员,只想尽快结束这个回合,输赢已经无所谓了。于是说道:“我已经记不清了,每次取钱,我都跟财务说了的,财务那里应该有记录。”他哪里知道,正是这一昏招,把自己从绝境逼向了死境。

  董事长便吩咐叫财务进来,然后询问小董是否有相关的记录,小董斩钉截铁地说:“从来没有,苟总每次支完钱,还特意告诫我,说这涉及到客户私密,让我不要打听,不许乱说,更不许记录,只能挂账。”说完指着一笔8000的费用说:“只有这一笔苟总口头跟我炫耀过,是今年送给信息办的王处长的,当时苟总挺高兴,说王处长过生日,只请了几个要好的朋友,他这是送给王处长的贺礼,他还说王处长就跟自家兄弟一样。反正苟总当时挺得意,就跟我说了一嘴,而且严厉叮嘱不得记录、不得外传。其他的一概没说。”

  总经理一听这笔费用属实,就赶紧引导苟文明:“是不是这样啊?”没想到这等于给苟文明编了一个绞索的套子。

  苟文明赶紧把头伸进了索套:“是的,是的,是给老王的生日贺礼。”

  总经理刚替他松了一口气,却听黄敬缓缓说到:“不是这样的。”

  空气一下就凝固了,所有人就看着黄敬,只听他又说到:“两个月前,苟总让我全面负责跟信息办的联络,而且跟我说王处长是咱们自己人,可以放心使用。我为了方便工作,就决定加强跟王处长的关系,于是自己掏钱准备了一个5000的红包,有一次请王处长吃饭的时候就要给他,请他多多关照。王处长笑着拒绝了,说‘我跟你们公司的合作比处女还干净,从来没有金钱的来往,我今年过生日,你们苟总也就送了两瓶汾酒给我,我一看不超过几百块钱的东西,就收下了,要是送钱,我一样把他赶出去。’说完还哈哈大笑,说:’大家吃吃饭喝喝小酒没大事儿,要是拿你们仨瓜俩枣,就给你们做奴才,那就太下作了。’还说:‘你去打听打听,整个信息中心,从林智渊算起,谁拿过一分不该拿的钱?’”。黄敬慢慢把绞索套给苟文明收紧了。

  他舔了舔嘴唇,接着又说:“苟总经常跟我说,他返给客户的钱大部分都是给到王处长的,可据我的了解,王处长一分钱没拿。“

  趁你病,要你命。这等于咣的一脚,黄敬踹掉了苟文明脚下的踏板,苟文明双脚腾空,绞索死死勒住了他的脖子,只剩下双脚无意识地抽搐。

  只听咕咚一声,苟文明竟真的一头栽倒在了地上,他吓晕过去了。

  会议室立即大乱,总经理赶忙跪下掐他的人中,董事长吩咐赶紧叫救护车,同时叫门口两个保安进来把他抬到通风的地方,保安本来是预防有人捣乱闹事的,想不到在这儿派上用场了。

  很快,苟文明悠悠醒了过来,说:“别叫救护车了,送我回家。“经过这一休克,他的智商终于触底反弹,变得清晰起来,他已经明白:大势已去,要想避免更大的羞辱,只能回家暂避。

  被告晕倒,会议当然无法进行,总经理安排公司车送苟文明回家,黄敬便要开自己的车送两位领导回酒店。董事长便说:“小黄你不要送我们,你在公司把局面稳住,记住,苟文明还是公司员工,如果有病要全力医治,有困难及时通知我和总经理。我跟尤总先回酒店研究一下,争取尽快有个处理意见。”

  黄敬于是安排人开自己的车送他们回去。

  车开出许久,总经理才长叹了一口气,徐徐说:“董事长,我要跟你检讨,苟文明是我安排进公司并提拔到管理岗位的,我要负责任。你知道,我们公司的成立和成长,离不开咱们省信息中心第一任负责人苟主任的支持和帮助,老主任去得早,生前最放不下的就是这个独生儿子,多次嘱咐我说让我关照关照,我就,嗨。”

  董事长何尝不知道这些往事,便通情达理地说:“苟文明当初也是个上进青年,工作能力也不是没有,这些年春明分公司的发展壮大也不能说没有他的功劳,所以你当初提拔他、信任他、重用他是没有错的,这一点你不用自责。后来他自己不学习、不进步、不严格要求自己,是他自己变坏了,跟你没有关系,你最多算是管教不严,疏于教导。但是话又说回来,他是成年人,我们又不是他父母,怎么可能天天耳提面命地教导。所以你不要有任何思想包袱。”

  这是相当通达人情的话了,堂皇正大之中又处处温馨地为总经理考虑、开脱,等于把总经理跟苟文明完全摘干净了。

  总经理正暗自嗟呀,却听董事长又问:“你看下一步怎么安排?”

  总经理沉吟了一下,说:“黄敬是个不错的人才,我认为他可以担起这副担子。”

  “很好,尤总,你来提名黄敬担任总经理,一方面体现了你的大公无私,另一方面对于你们上下级以后的沟通也非常有好处。我想黄敬也会非常敬重你,服从你的领导。”

  这当然也是一番好意,而且的确是很好的选择,但总经理也破解了里面的密码:自己提名黄敬做总经理,董事长取消黄敬的密折专奏之权,拨乱反正告一段落。这是一笔可以接受的交易,成交。

  还剩最后一个问题,于是总经理又问:“董事长,苟文明怎么处理?”

  “你说呢?”领导当然是不会主动表态的。

  “写认罪书,退还贪污的钱,否则报案,免得他日后反咬我们一口,然后开除出公司。”总经理恶狠狠地说。

  “前面是必要的,否则这家伙真有可能反咬我们;后面太严厉了,老主任的情面还是要给的吧,把他调到青海分公司搞实施吧,他也就翻不起什么风浪了。”

  这其实正是总经理想要的结果。他现在的处境有点微妙,董事长当然不可能怀疑他跟苟文明有瓜葛,但他自己必须要表现出跟苟文明彻底切割的态度。

  因此想达到目的,只能把处罚说得越严厉越好,哪怕得一个落井下石、残酷冷血的名声。却把拨乱反正的机会留给领导,把宽厚仁慈的名声留给领导。

  见董事长说出了正确答案,总经理心里一块石头落地:“还是董事长考虑周全,哎,升米恩,斗米仇啊!”

  董事长却没听懂他在说什么,就问:“老尤,打什么哑谜?”

  “这是一句民谚呐,意思是说:你接济一个人一升米,那是救急,他感谢你;可如果你给他一斗,他就会想,你能给一斗,就可以给一担,反而会恨你。我们对苟文明何尝不是这样,如果一开始就让他去青海做实施,他可能会踏踏实实一步步做起来,可我们很早就给他一个高位,他就想,公司原来轻易就可以给我这么多,那就可以给我更多,你们不给,我就自己拿,反而把他毁了。”

  这番话恰好契合了董事长对苟文明的人事安排,也完美的诠释了自己在苟文明事件中的无辜和无奈。

  董事长当然也读懂了他的意思,却对这句民谚大加赞赏:“劳动人民有大智慧啊!六个字道出了多少人情世故。”

  两人便相视一笑。

  分公司的人事安排很快就拿出了成熟方案。董事长和总经理回酒店后召集总公司所有高管、法务、财务、HR等部门开了电话会,总经理通报了上午调查的大致情况,初步认定苟文明涉嫌贪污、渎职、职务侵占,已经不适合继续担任分公司负责人,将其暂时调到总公司配合相关部门调查,待情况全部调查清楚后再做进一步处理;同时总经理提议,由黄敬暂行代理春明分公司总经理职责,过渡期到今年年底,如成绩显著,则明年进行正式任命。因董事长也表示支持,线上众人就全数通过。

  怎么在分公司宣布却颇费踌躇:既要控制影响,还不能打击员工士气。

  线上会议结束后,董事长便和总经理商量,第二天不在会议室宣布,让大家都在办公区的工位上原地起立,面向过道,他和总经理站在过道上,面向大家讲话,这样一来显得开放,众生平等,二来形式新颖,便于鼓励士气。总经理听完也觉得甚好。

  周五一早,总经理提前让前台采购了丰富的零食、水果、饮料发到每个人手上,以便扫除昨天办公室紧张压抑的阴霾。然后向大家宣布今天开会的形式,果然弄得大家面面相觑,显得又兴奋又新鲜。

  会议首先由董事长宣布了对苟文明的处理意见,苟文明当然不在,他借口身体不适请了假。总经理看着大家几乎都面露欣喜之色,不禁一声叹息,员工们苦苟文明久矣。

  接下来董事长宣布了对黄敬的任命,而且特别强调,对黄敬的任命是总经理的提议。黄敬听着,心里有些许的失望,他本以为今天应该是正式的任命,却不想只是个暂时代理。也好,那就比比看谁做得更好吧。

  正胡思乱想着,兜里手机震动了,一看是许问真,不禁一阵烦躁,这哥们怎么追这么紧,现在这种场合,他真不想接电话。可是眼瞅着林智渊是帮他的,还不好怠慢,只好走到办公区后边,捂着嘴巴,小声向对方说:“许总,我在开会,有事吗?”

  “今天可以了吗?,黄总。”许问真也压低了声音。

  “今天不行,估计得忙一天,下周吧,许总,我们下周找时间聊聊。”

  “那好,不打扰了,我下周一给你电话。”

  “好的,许总再见。”

  打完电话,董事长已经站到一边,正在由总经理强调非常时期,分公司的工作重点:

  1,稳定团队,除当事人外,不处理其他人,请大家放心工作;

  2,稳定客户,对外就说苟总因为身体原因回总公司修养,请客户放心,不会影响对他们的服务;

  3,业务不能停顿,尤其销售工作必须加速,把前一段时间由于懈怠造成的损失追回来;

  4,健全分公司内部管理,尤其是财务制度,总公司将派驻一名财务经理进驻分公司加强管理。

  这都是题中应有之义,黄敬觉得都是正常安排。他现在考虑的是如何转圜跟总经理的关系。毕竟前一阵他越位两级,向董事长反应了很多事情,可以说他就是扇动这场风暴的蝴蝶之翅,虽然自己是不得已而为之,毕竟还是伤了总经理的面皮,这个缝隙必须焊牢固了,否则以后上下级关系就不好处了,自己不可能事事找董事长帮忙的。

  因为站着很累,会议很快就结束了,原来提高会议效率的方法是让大家都站着,尤其得让讲话的人站着。董事长和总经理就各自找了间会议室办公。

  黄敬是新晋的分公司掌门人,首要任务是赶紧找领导确定上下级关系,表达服从和忠诚。他想了想,决定先跟总经理聊聊。往外走的时候,听到有人在小声哼唱:“甜蜜的生活、甜蜜的生活,无限好啰喂。”听声音是小董的,不禁会心一笑。

  总经理见他过来显得很高兴,招呼他坐下,说:“小黄,我正要找你聊聊,既然你来了,你先说。”

  黄敬便向总经理解释了苟文明在云计算项目上的表现,也汇报了他违规报账还打击财务人员的粗暴行为。

  总经理听得也不禁骇然,他本以为苟文明不过是蠢,现在看来是又蠢又坏。便对黄敬说:“小黄,在这件事情上,你做得对,不要有思想包袱,你其实是帮公司挽回了损失,也避免了苟文明滑得更远,你做的是正确的事嘛。就像我提议你来负责春明分公司,做的也是正确的事。有人提反对意见,说你太年轻,资历太浅,我反问他们,资历是单指年龄吗?资历指的是能力、是眼界、是格局,所以我坚持提议你,因为我出于一片公心,因为我相信你能挑起这份担子,放手去做吧。”

  这等于说他不计前嫌,对自己这个下属点了确认键。那自己也应该献个投名状啊!于是说到:“小黄非常感谢总经理的信任,其实反对的人说得也不是没有道理,我的确年轻,资历浅,所以需要总经理您多指教、帮助,您在这个行业的丰富经验对春明分公司就是宝贵的财富,是一座金矿,以后我们可要到您这里挖矿了。”

  总经理便哈哈大笑,就这番顺水推舟的奉承,苟文明就没这个心智,这个小黄还真有两下子,做客户关系应该没问题。便和颜悦色地看着对方,示意他继续讲。

  黄敬也挺愉快,便继续说:“眼下就有一件事需要您支持,坦率讲,因为老苟的原因,我们现在跟信息办的关系有点紧张,单凭我去转圜可能级别不够,如果您能亲自去拜访一下林主任,对我们后续的工作就大有帮助了。”

  这是现成的投名状,总经理只需拜访一下,功劳簿上就可以写上“居中调度、坐镇指挥、亲临前线”的字眼了。

  总经理当然明白他的意思,就很认真的说:“这很重要,你把情况简单说明一下。”

  黄敬便把情况大致汇报了一下,总经理听完后说:“非常有必要,林主任是副局级别吧,苟文明这个杀才,居然如此掉以轻心。小黄你约一下,最好今天下午就去。”

  黄敬就当场给林智渊打了电话,说总公司尤总经理希望拜访他。很顺利,林智渊爽快地答应了,请他们下午过去。黄敬觉得特有面子,觉得林智渊真是通达人情。他自己其实也有一个小心思:让总经理当着林智渊的面介绍自己升任分公司总经理,比自说自话效果好得不要太多。

  从总经理那出来,黄敬又找董事长聊了一会儿,董事长对他先去拜访总经理很赞赏,说:“小黄,你先去跟总经理汇报是对的,你们上下级之间确定信任关系非常重要。以后要多向总经理汇报,把分公司的业绩做上去!”

  黄敬一听就有点失落,他当然明白董事长的意思,苟文明的事件告一段落,以后如无特殊情况就不要直接联系董事长了。

  董事长见黄敬面带惆怅,知道他明白了自己的意思,却也觉得不忍,便安慰他说:“你上任第一件事就请总经理拜访林主任,这是个高招,既能帮你挽回客户影响,又能让尤总在林主任面前帮你背书,一石二鸟,不错。放手做吧。“

  黄敬便欣慰地笑了,无论如何,第一步的目的几乎全部达到,春明分公司即将进入自己的时代。

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