苏文娜呵斥一声：“尽说些没用的！”

　　许问真哈哈一笑：“你误解了，我说的不是物理阉割，而是经济阉割。”

　　苏文娜这才懂他的意思，说道：“哪有那么容易，不过现在有的人，侥幸挣点钱，就以为自己能搞定一切，什么事都敢想，什么事都敢做，无所敬畏，没有底线。”

　　许问真附和道：“说得好，这是新形态的黑恶势力，其实太平盛世，最好的生活是做老百姓，跟着国家的发展自然进步。好比高速公路开车，别超车太多，也别龟速慢性，千万不要做猛男。”

　　苏文娜笑着问：“做猛男怎么啦？”

　　许问真也嘿嘿笑着说：“猛男都在号子里关着呐！”

　　苏文娜这才哈哈大笑：“有道理，哎，不要扯远了，说说眼下，我们怎么做呢？”

　　许问真想了想：“你跟祖悦已经说开了，那太好了，接下来当然我们两家联手，给章文扬演一出狼来了。”

　　苏文娜知道他脑子里有主意了，就问：“说重点，行动计划是什么？”

　　“我们去祖悦公司，拜访他们老板，要下，咱们就下一盘大棋。”

　　祖悦的老板魏大兴对许问真“销售知识云上分享”的理念非常有兴趣，认为这是未来培训行业的方向。

　　许问真便试探着问魏大兴愿不愿意投资。苏文娜在旁边抿嘴想笑。

　　魏大兴没接这个话题，反而跟他讨论能否将得而勤的培训业务整合进他们的系统。

　　许问真就说：“从技术上问题不大，但是销售培训再整合意义不大，因为重叠了，如果你们还有其他培训内容，倒是可以考虑。”

　　祖悦在旁边说：“当然还有其他业务，包括营业厅接待礼仪培训，营业厅接待流程梳理培训等。”

　　苏文娜疑惑地说：“这不是跟章文扬他们公司业务一样的吗？”

　　祖悦奇怪地说：“是啊，所以我们竞争很大啊！”

　　许问真跟苏文娜对视了一眼，还真小瞧了章文扬，一箭双雕啊，既打击对手，又给祖悦下套。

　　许问真突然有了新的想法：“没问题，可以把这一部分业务先整合进来，这样沙海银行这次招标，我们就可以联合，你们投线下部分，我们投线上部分，争取把章文扬他们的生意抢一部分。”

　　魏大兴跟祖悦当然非常高兴，祖悦就对魏大兴说：“这样，我们以攻为守，免得章文扬老是骚扰我们。”

　　魏大兴也挺高兴：“我们全力配合，许总，苏总，需要研发，技术支持的，你只管找祖悦，她来协调。”

　　许问真却很平静地说：“这些当然是必要的，但是我们做这种项目，是要收费的。”

　　大家一下沉默了，气氛有点尴尬。

　　祖悦比较为难，她还是很感谢苏文娜和许问真，但也不可能胳膊肘往外拐，想想这种场合，如论如何都必须帮老板说话，便说道：“许总，苏总，我们这是一个合作项目，怎么上来就说收费呢？”

　　许问真不太高兴，这些他妈的小老板，说到合作、赚钱，比吃了蜜还甜，说道出钱，比割了筋还难，什么核心技术没有，东拼西凑，说得好听一点叫集成，说得难听一点叫剽窃，就凭搞定几个客户，赚点散碎银子，到处卡油。

　　想到这里，他就不想退步，说道：“这个整合，你们看起来好像就是数据迁移，实际上我们搭建这个平台已经花了很多钱，你们整合进来后，我们打包成服务，以后客户调用，涉及到你们系统的，你们是可以收服务费的，并不是仅仅对沙海银行服务。这对你们公司，也是非常好的转型机会。”

　　魏大兴这才脸色霁和，问：“许总打算收多少钱呢？”

　　“200万！”许问真很肯定说道。

　　魏大兴刚刚霁和的脸又变得苍白：“许总要是这个态度，我们不谈了。”

　　苏文娜知道该自己出面打圆场了，就说到：“魏总，别急嘛，生意都是谈出来的。”

　　许问真这次没给她面子，直接起身：“苏总，我们走。”

　　然后，又对魏大兴说：“魏总，坦率讲，我们坐这儿，是因为苏总跟祖悦是好姐妹，想帮她一个忙，并不是我们要求着你们什么。我最近也谈了很多老板，他们转型的愿望都很强烈，不过魏总好像对这一点没什么期望，那挺好，说明你感觉良好，希望一年之后，你还能依然感觉良好。”

　　说完，他拉起苏文娜，起身走了。

　　祖悦看得目瞪口呆，魏大兴勃然大怒：“他有多大底气，敢有这么大脾气！他们公司很大吗？很牛吗？”

　　祖悦幽幽说道：“小公司，现在还在赔钱。”

　　“那这孙子还牛气哄哄！”

　　“可是这孙子掌握了我们这个行业的未来。”

　　走下电梯，苏文娜生气地甩开了许问真的手：“你今天是怎么了？出门忘打麻醉药了吗？好好的事情，被你谈崩了，我们事前怎么商量的，我们要的是这个结果吗？”

　　许问真也怒气冲冲，压抑了许久的情绪火山一样爆发了，忍了又忍，没有发作，只是大步往车里走去。

　　车上，他长叹了一口气：“我实在想不通，明明是好事，可一说到钱，就像要他们命似的，哪个苗人裔，还打你的主意。这帮家伙，人模狗样的，却能大把大把挣钱，我们踏踏实实搞创新，却要四处求人，还到处碰壁，真是见了鬼了。花了这么多钱，还在艰难挣扎。”

　　苏文娜这才明白他今天发火的原因，就温柔地劝他：“创业不都这样吗？再坚持一下吧，说不定明天就好了。”

　　许问真摇了摇头：“我们还能坚持到明天吗？”

　　“一定会的，今天你情绪不好，我们去见见闺女吧，你情绪就好了。”

　　车开出许久，苏文娜又说：“哎，做不成就算了吧，只是帮不了祖悦了。”

　　许问真却笑了：“谁说帮不了她？”

　　苏文娜惊喜地看着他：“又有计划啦？说来听听。”

　　许问真狡猾地说：“附耳过来。”

　　苏文娜笑着拒绝：“车上又没外人，你直接说吧，好好开车。”

　　“那我不说了。”

　　苏文娜无奈，轻轻把头靠过去。

　　许问真把嘴贴在她耳朵上，嘀嘀咕咕说了几句。苏文娜耳朵痒酥酥的，咯咯笑着说：“知道了，知道了。”

　　晚上，苏文娜正在敷面膜，突然接到祖悦电话：“苏总，今天真是意外，我们魏总虽然小气了一点，可许总也没必要发那么大脾气啊。”

　　苏文娜赶紧安慰她：“别管他，他出门忘打麻药了，只是不好意思，没法帮你了。”

　　“魏总其实对你们的建议有兴趣，可许总为什么要那么高的价呢？”

　　“他也不是胡乱开价，我们测算过成本，的确要那么高，没关系的，祖悦，谈不成我们自己做吧。”

　　祖悦心有不甘：“即使我们的内容不加进去，你们就做销售这一部分，还是按原计划，不是一样可以合作吗？”

　　“这是你们魏总的意思吗？”苏文娜挺狡猾，试探祖悦。

　　“算是吧。”祖悦也不置可否。

　　苏文娜便说道：“也不是不可以，只是可惜了，我们深度合作，这的确是一个好主意，哎！”

　　“苏总叹什么气？”

　　“章文扬倒是想这么做，可是许总又不愿意，他觉得章文扬人品不好，不愿意合作，可如果魏总不愿意，说不定我们真有可能在其他方面跟章文扬合作。”

　　祖悦沉默了一下，说：“苏总，你们先不着急做决定，从我的角度，肯定是愿意跟你们合作的，我再劝劝魏总。”

　　“那好吧，我也再劝劝许总。”

　　许问真站在旁边听她打完电话，哈哈大笑：“苏总表演功底不错，你就可以做决定的，许总哪敢反对。”

　　苏文娜把头一仰：“那是，他敢，也不看看谁是董事长。”

　　她又不踏实地问：“你觉得魏大兴能就范吗？”

　　“就范谈不上，但是也不会把话说死，我估计他会东拉西扯跟我们绕圈子，不过也无所谓啦，本来最开始的目的就是拿下沙海银行的培训项目，后来为了帮祖悦，不想伤害得而勤，才打算跟他们合作，如果合作谈不成，大不了这个项目我们不做了，既不让章文扬得逞，也不伤害祖悦，大不了我们什么都没捞着。”

　　他叹了一口气：“总不能做着做着就忘了初心吧。”

　　苏文娜也叹了口气：“是啊，总得对得起自己的良心吧。“

　　许问真突然警觉：“翠花，我们这种心态不行，创业没有狼性怎么成功，我们总不能事事亏着自己吧。“

　　苏文娜无奈地说：“可也总不能去伤害别人吧，这种事我做不出来，你要是能做出来，你不是我小哥。“

　　许问真有点恨铁不成钢，恨恨地说：“那你等着往里面扔钱吧！“

　　“扔就扔，我就不信我们做不出来。“

　　许问真突然心里一动：“翠花，我觉得我们做这个平台思路有问题。“

　　“什么问题？“

　　“明明这是一个2C的平台，可我们始终用2B的思路去做。传统的经营模式，讲究快速赢得客户，赚钱。可移动互联时代，讲究的是打造自己的IP，有了IP，客户不是自己就来了吗？“

　　许问真突然打开了思路，越说越兴奋：“就是你以前说的，不要一开始就想着挣钱，而是要思考如何让我们的内容值钱。赚钱的公司，是公司找钱，值钱的公司，是钱找公司，你说对吗？“

　　苏文娜不屑一顾：“还用你说，问题是如何让公司值钱？如何打造IP。“

　　许问真突然来劲儿了：“只要思路不滑坡，办法总比困难多，只要转变了思路，我们就可以找人请教啊，那我们跟别人聊天，就别总是谈钱啊，可以谈我们的思路，向别人请教啊。“

　　苏文娜也觉得眼前一亮，面膜掉了都没发现：“对啊，至少别人第一印象没那么反感，一说到钱，大家当然都警惕，咱们聊点思路，请教点方法，大部分人还是乐于讨论的。“

　　许问真一握拳：“说干就干，明天跟魏大兴他们就可以聊聊这个话题。“

　　苏文娜撇了撇嘴：“别人还不一定理你呢？“

　　许问真笑着说：“放心，不出明天上午，魏大兴肯定约我们。“