许问真听到这句话，脑袋一下清醒了，心里默算了一下时间，现在是二季度第二个月，稍微有点早，就问于克坚：“能把时间往后拖一拖吗？”
“我懂你的意思，但问过老谢，他说客户等不及。”
许问真想了想，问题倒是不大，就接着问于克坚：“老谢他们前面几期的采购价，你知道吗？”
“我当然知道，客户要的都是满配的服务器，以前老谢他们的采购价差不多是65000元一台，上次咱们拜访老谢，他对你印象不错，深蓝天空是你介绍给他的，所以只要深蓝天空能拿到比这个更低的价格，老谢就可以直接采购。”
许问真没想到于克坚脑子这么灵活，不愧是苏文娜的表弟，就没有直接表态，而是问他：“那你觉得下面应该怎么做呢？”
“当然应该模拟客户招标啦，当然不是让谢文聘来招，还是我和索健出面，让深蓝天空代表BEL投标，在投标现场谈判，以迅雷不及掩耳之势逼BEL放出所有底牌。”
“你算过没有，你想让BEL放到什么价位。”
“我算过，我想让BEL把底价放到52000左右，这样有20%的利润，后面三期总共700万，就有140万的利润，我跟深蓝天空一人一半，这不算一个肥单。”
许问真倒吸了一口冷气：“20%的利润还不算肥单，你去抢劫吧！现在做服务器生意，能做到10%的利润都烧高香了，你知足吧。你为什么认为袁艺他们可以把价格放到52000？”
“按你上次算的，袁艺手上如果有30%的权限，刚好可以到这个价格，我不是瞎算的。”于克坚胸有成竹的说。
许问真没想到在涉及利益的问题上，于克坚能够这么迅速地茁壮成长，可谓算无遗策了，就说：“你都门儿清了，还给我打屁的电话啊？”
“姐夫，话不能这么说，毕竟你是总导演，要不是你把这么多资源整合进来，这个事情是不成立的，所以必须向你汇报，再有就是让你看看有什么遗漏没有？”
许问真想了一下，叮嘱了一句：“袁艺他们最后放价格的条件，一定是让深蓝天空提前进货，这一点要让李雯丽顶住，就说可以配合他们玩压货的游戏，该出的文件可以出，但是货绝对不压，建议袁艺他们把货压给总代。”
“我明白！”
打完电话，他从外面走紧包间，苏文娜奇怪地问：“打什么电话，这么长时间。”
许问真把情况大致给她说了，苏文娜挺着急：“那我们赶紧回BJ吧，别让他们把事情搞砸了。”
许问真笑了笑：“放心吧，我看克坚成长挺快，应该没问题。”
“可我还是不太放心。”
“总得让他磨练吧，否则怎么成长，他经历这一次，商场里这些东西就基本摸得差不多了，他如果有个正经事做，也免得咱妈老为他担心吧。”
苏文娜听他说得有道理，嘴里却不饶人：“别咱妈咱妈的，还没到时候呐！”
许问真笑嘻嘻地说：“我容易吗？70万买一个姐夫的称呼。”
苏文娜也哈哈笑了。
于克坚导演的招标有条不紊，有模有样。
纪宏嘉接到肖璐的电话后，第一时间给袁艺汇报了，袁艺这次主动问起，深蓝天空投标价格怎么填，老纪沉稳地说：“投标价不用往下放，客户这次投标类似于竞争性谈判，每家公司有两次报价机会，上午交标书，下午下班之前再交一次最终报价的密封文件，客户第二天上午通知中标公司。”
袁艺吸了一口冷气，这太恶劣了，这不就是传说中的议标吗？政府采购已经废弃了，可这些国有企业居然还在使用。
这种招标最让人恶心的是主动权完全在客户手上，投标公司就是被耍的猴子，客户甚至可以挑起投标公司之间恶意竞争从而获得他们想要的价格。
可问题是，700万的项目，而且有机会在二季度发生，你要不要吧？
想了半天，他才下定决心，对纪宏嘉说：“先让他们投，到时候再说吧，耍猴的主动权在客户手上，可愿不愿意被耍，主动权在我们手上。”
纪宏嘉听他这么说，心里大致已经确定，老板已经别无选择了！
投标日，因为刘哲明已经离职，纪宏嘉便陪着肖璐去投标。
开标地点还是在三北电力的会议室，出了于克坚和索健之外，还特意从索健公司叫了几个技术人员过来帮忙看标书。
交了标书，投标公司的销售都在门外等待，然后被客户一家一家叫进去，核对指标，确认价格，澄清客户的质疑。
深蓝天空被排在了最后一家，肖璐把纪宏嘉叫道旁边，悄悄跟他说：“里面那个索总是我们自己人，一会儿进去的时候，你也帮我留点心，按我们的约定，他会暗示我们的价格跟最低价的差距。”
“怎么暗示？”老纪的心开始砰砰直跳。
“数他的问话里出现几次‘降价’，每出现一次，表示我们比最低价高5%，比如出现三次，我们就比最低价高15%，如果他不说‘降价’这个词，表示我们是最低价。”
纪宏嘉大感意外，还有这种操作，这也太狡猾了，不过这的确也是最好的办法，不过他接着问：“那也没用啊！人家最低价的公司下午也有再次报价的机会。”
“所以，就得考验我们的指挥和经验了，要算出最低价可能的下降空间，这就得靠你们的功夫了。”
正好有人叫深蓝天空进去，他们就一起进去了。
出来后，肖璐问老纪：“你听见是几次？”
老纪肯定地说：“我听得很清楚，总共四次。”
“那没问题，我也听见四次，那咱们都回公司给老板汇报吧，看下午怎么报最终价格。”
袁艺听完老纪的汇报，久久没有说话，半天才问：“深蓝天空什么意思？”
“他们销售没表态，说要回去给老板汇报。”
“他们这是想让我们先开口，不着急，先晾他们一下。”
等到下午四点过，两边都毫无动静，老纪率先沉不住气了，他敲开袁艺办公室的门：“老板，这样，你先别出面，我给肖璐打电话刺探一下情报。”
袁艺点了点头，他觉得老纪还算机灵，这种事情就得这么办。
不一会儿，老纪垂头丧气地进来了，叹了一口气说：“肖璐讲，他们老板决定放弃了，这单子不做了。”
袁艺眼皮嚯地一跳，虽说平时怀疑这，嫌弃那，可这要说不做了，还是有一种剜心割肉的感觉——这个季度可不能没有这张单子啊！
他脱口而出问到：“为什么？”
“肖璐说，他们老板讲按照她判断，最低价的公司至少还要再降10个点，那就比我们上午的投标价低30个点了，她估计我们这边放不了那么深的价格，所以说反正也不挣钱，还不如不做了。”
袁艺听到30个点就警觉了，这不是顶着我的权限来的吗？他开始确信这是深蓝天空在抻自己，可不能被一个女人给抻咯，想到这里，他对老纪说：“不着急，再等等。”
老纪一看表，快五点了，六点不报价，客户视为自动放弃再次报价机会，再等，黄花菜不都凉了吗？
等到五点半，老纪看实在快来不及了，灵机一动，他把客户的采购清单打印出来，走进老板办公室，袁艺静静地坐着，似乎正在等他，两手紧紧攥着一支铅笔，指关节都有点发白。
老纪把打印好的采购清单递给他，说：“满配的服务器，CPU、内存、硬盘全部配满，是你最喜欢的单子，这样的单子是不可能有假单的，而且可以帮我们冲配件的业绩。”
袁艺瞟了一眼清单，不用看，他早就清清楚楚，只是看了看表，然后抬头问老纪：“那边还是没消息？”
“没有，我给肖璐打电话，他说李雯丽已经出去了，好像拜访其他客户去了。”
袁艺终于绷不住了，缓缓说到：“给他们降30个点，前提是必须把后面三期全部提前进单。”
“我明白，”老纪心中石头落地，又补充说：“我就说这个价格是我们按700万的项目申请的，零散下单，公司不会批。”
袁艺点了点头，又说：“现在先不忙说这个事，先支持他们赢单，等他们跟用户合同签完后再说这个事。”
听到肖璐的汇报，李雯丽差一点瘫坐在椅子上，太玄了！如果过了六点，客户是假的，当然没有时间限制，但对袁艺而言，这出戏就穿帮了，要想再拿到他们的特价支持，就不可能了。
她心中一边佩服许问真整体设计精当，于克坚算计到位，也自豪自己最后时刻的坚持，终于等到了最好的结果。
她拿起电话，先给索健、许问真通报了袁艺最后的报价，他们当然都替他高兴。
最后打给于克坚，夸他算计很到位，同时把袁艺他们最后的报价告诉了他，于克坚听完却沮丧地说：“李总，谢文聘不同意我们前面的报价，还要再砍。”
李雯丽一听当时就蒙了，怎么一波刚平，一波又起啊！