马耘以金庸先生之名组织了西湖论剑互联网行业峰会。此次峰会吸引而来的参会人员，大多是马耘和金庸的忠实支持者。马耘讲话完毕后，充分发挥了主场优势，台下掌声经久不息，使其在众多业界大佬面前，也终于感受了一次主角的待遇。

　　主持人适时说道：“感谢各位刚才无比精彩的发言，将你们的各路奇招，逐一展现在我们面前，实在是感激不尽。

　　在这个过程中，想必大家都有从各位身上汲取经验、吸收优秀理论的经历，同时，也有给予他人启发的时刻。

　　接下来，让我们一同探讨一下互联网领域中颇为热议的收费和免费的话题。

　　首先，从搜狐说起，搜狐与其他几个门派有所不同，亮出了一个反招，搜狐电子邮箱不仅不收费，反而还将服务进行了升级。

　　那么，我想问问张潮阳先生，您是否准备将这个免费模式进行到底呢？”

　　新浪 CEO茅到临、网易 CEO丁垒、TOM行政总裁王兟、8848创办人王峻涛、阿里巴巴 CEO马耘、三叶草科技公司创始人叶祖兴，都将目光聚焦在了张朝阳身上。

　　而张朝阳则把目光投向了叶祖兴，说道：“关于互联网免费还是收费，我想应当首先问问祖兴吧？他公司旗下的产品可都是免费的……”

　　叶祖兴见张朝阳把话题抛给自己，一时之间尚未想好如何应答，便对着台下的观众说道：“我们在这峰会现场，做一个民意测验怎么样？大家举一下手，看看有多少人是支持互联网免费的？”

　　台下的众人听闻，纷纷踊跃举手表示支持免费。这也是理所当然的，有免费的可用，谁会去选择收费的呢？除非脑子出了问题。

　　叶祖兴看着台下乌泱泱的一大群人举手支持免费，便接着说道：“虽说在场的各位，并不能代表国内所有的网民，这也并非是最科学的统计方式，但是依旧能够清晰地看到大家对于互联网内容免费这件事的支持，还是占据了绝大多数的。

　　我当初决定将旗下的产品免费推行，是为了让不同地区、不同经济条件的网民，都能够相对公平地获取相应的数据信息，让更多的人能够接触并了解互联网。

　　而且，信息的免费模式，能够极大地激发网民的热情，促进各类信息在网民之间的自发传播，进而将市场做大做强。

　　并且，免费模式也契合当下国内用户的需求。我们国内的网民不像美国那样，从互联网的诞生到成熟，经历了漫长的时间去了解和熟悉互联网，再加上经济方面也并非十分宽裕，因而愿意为互联网付费的意愿较低。

　　所以我们要先通过免费的模式吸引用户，如果产品做得足够出色，用户自然而然就会愿意为互联网产品付费。

　　因此，免费模式降低了用户尝试新服务和新产品的门槛，促使互联网企业不断推陈出新，以吸引更多的用户，推动整个行业的发展与进步。”

　　张潮阳、茅到临、丁垒、王兟、王峻涛、马耘等人，万万没想到叶祖兴的格局如此之大，已然开始放眼全局，思考的是如何推动整个行业的发展规划。

　　当真是长江后浪推前浪。

　　张朝阳鼓掌道：“我们搜狐，之所以把搜狐邮箱免费，其实也是从三叶草科技公司那里获取的经验。

　　当初在八月份的时候，三叶草科技公司旗下的《幻想世界》在海外销售得极为火爆，大家纷纷猜测，三叶草科技公司在国内发售时可能会进行加价，毕竟大多数互联网公司皆是如此操作，先将短期利益紧握在手，再将利益逐步扩大。

　　然而，三叶草科技公司却与众不同，直接宣布免费！你们根本无法想象，当时我在 BJ搜狐总部听到这个消息的时候，内心感到何其震撼？那时我就在思索，中国的互联网已然迈入了全新的时代，那便是互联网免费时代！

　　而三叶草科技公司，也凭借着免费模式，迅速在大江南北走红，对于我们这些在互联网行业深耕多年的企业，在短短几个月的时间里就实现了反超，一跃成为了备受瞩目的互联网公司。

　　从那一刻起，我们搜狐就下定决心，将旗下的电子邮箱实行免费并进行升级，为用户带来更多的尝试和体验，让中国网民能够以低门槛感受到互联网的便捷！”

　　台下的观众，未曾料到还有这般故事，也纷纷为曾经的互联网老大哥鼓掌，想不到他也拥有如此宏大的格局。

　　茅到临、丁垒、王兟、王峻涛、马耘等人顿时陷入了沉默，今日算是彻底被这两个“逼王”抢走了风头。

　　叶祖兴也未曾想到，自己竟会对互联网大佬张朝阳产生如此巨大的影响。

　　多数业务都是收费的 TOM行政总裁王兟，眼见着两个“老六”把风向带偏，连忙说道：“各位，不好意思，我插一句，你这个投票不行啊，存在利益冲突，我看都是得到免费的好处才投票的啊……”

　　主持人也恰如其分地出来打了一个圆场，道：“有没有理智的观众，认为互联网企业也得赚钱啊？有没有啊，举手看一看？”

　　台下也有稀稀拉拉的一些人举手支持收费，估计是某些从事收费业务的公司员工，或者土豪玩家。

　　王兟见有人支持自己关于互联网收费的观点，微微一笑，说道：“我再补充几句。我觉得将网络游戏和电子邮箱简单地定性为收费和免费，这个界限划分得过于黑白分明。

　　我认为免费的网络游戏和电子邮箱是一种产品，收费的网络游戏和电子邮箱也是一种产品，各自有着独特的优势。

　　我非常赞成一个互联网公司在产品的发展道路上，要走多样化的路线。那么免费的有免费的好处，收费的呢，也有收费的好处和优点。

　　但就收费和免费哪个更重要而言，应当从产品的服务层面进行区分。免费的网络游戏和邮箱，我们应当持续推进和不断优化。收费类的网络游戏和电子邮箱呢，就务必要做到尽善尽美，或者说尽可能地达到完美。

　　总之，就是收费的要比免费的做得更为出色和优秀。

　　而且听闻网易公司呢，似乎在下个月，也会推出收费的电子邮箱。这足以说明互联网收费，依旧存在着广阔的市场。”

　　网易 CEO丁垒，原本计划推出收费的电子邮箱，也是期望为陷入困境的网易增添一条收入渠道。如今得到了叶祖兴的投资和代理游戏“梦幻西游”的承诺，也就不再在意那点蝇头小利了，并且电子邮箱的盈利空间也较为有限，连忙澄清道：“啊，各位，还有王兟，我在此说明一下，传言可能有误，我们网易准备推出的电子邮箱，其实也是免费的，准确的来说，是将原来免费的邮箱进行升级，不仅免费，还提供更优质的服务……”

　　“哈哈哈……”这打脸来得如此之快，引得台下的观众哄堂大笑。原本就支持免费的观众，顿时也响起了热烈的掌声。

　　不过王兟和丁垒，私下里也是好友，所以王兟倒也不恼，只是跟着掩面而笑，又说道：“好好好……，我在这里再补充一下啊。

　　我说句非常坦率的话，我觉得关于网络游戏和电子邮箱是否要收费的争论，本身就十分可笑。

　　我们换一个对比吧，现在是否有人在继续争论电视频道，要不要收费的问题？在香江，我们家的电视有很多频道是不收费的。可是呢，也确实有些频道，它是要收费的。但这对于民众来说，都是毫无争议的。

　　所以呢，我觉得这两件事情完全是可以类比的，所有不收费的电视频道都充斥着大量的广告，给客户带来了较差的体验。比如说某些体育频道，在足球比赛射门的那一瞬间，屏幕下面突然冒出来一个请拨打电话，什么九七幺六八。

　　可是，如果你们家有一个收费的电视频道，像我们家就有，绝对不会发生这种事情。因为我已经付了钱了。

　　所以呢，免费和收费的服务模式，在服务质量上一定要有显著的差别。最怕的是你这个收费的网络游戏和邮箱，做得跟免费的毫无二致。

　　如果是这样的话，本身就存在着问题，这也确实是存在极大的争议。”

　　叶祖兴听罢，想到了某些好笑的事情，不由得笑了笑，心中暗想：你怕是不知道会员专属广告吧？

　　主持人敏锐地发现叶祖兴在偷偷地乐，便说道：“我看到叶先生好像笑得特别开心，想必他应该有不一样的观点。”

　　叶祖兴赶紧调整了表情管理，说道：“我听到王大哥的观点，觉得特别有道理。”

　　“啊这……”丁垒立马幽怨地看向叶祖兴，他刚刚才打脸完王兟，叶祖兴又马上来打脸他，咱们可是一个阵营的啊！

　　观众也被叶祖兴突如其来的转变，以及丁垒那幽怨的表情，纷纷逗得捧腹大笑。

　　叶祖兴假装没看见丁垒那幽怨的眼神，继续说道：“咳咳，互联网是在不断发展、不断变化的嘛。

　　刚刚我也说了，现在我们三叶草科技公司将旗下的产品免费，是符合现阶段国内用户的需求。

　　随着互联网的发展，互联网产品的开发成本将会越来越高。未来或许会涌现出新的商业模式和盈利模式。

　　比如说，我们可以通过提供增值服务来实现盈利，就像现在的一些游戏，免费让玩家进入，但通过出售道具、皮肤等虚拟物品来获取收入。

　　再比如，我们可以通过与其他企业合作，进行广告投放或者联合推广，在不影响用户体验的前提下实现商业价值。

　　而且，免费并不意味着没有质量保障，我们依然会不懈地提升产品的性能和服务水平，让用户感受到我们的诚意和努力。

　　收费也不代表着一定就能提供更优质的服务，就拿刚才王大哥说的话来举例，未来可能出现收了钱依旧有广告的存在，甚至是会员专属广告。

　　如果只是为了收费而收费，而不注重用户的需求和体验，最终也必然会被市场所淘汰。

　　所以，无论是免费还是收费，关键在于如何满足用户的需求，如何为用户创造价值。

　　我坚信，在未来的互联网世界里，免费和收费将会和谐共存，并且会相互促进、相互补充，共同推动互联网行业的繁荣昌盛发展。”

　　叶祖兴的这一番话，让在场的众人都陷入了深深的沉思之中。这些事情都是叶祖兴正在做的事情，不知道被这些大佬翻来覆去的研究了不知道多少遍了，也不算泄露商业机密，但叶祖兴这么直白的说出来，众人顿时觉得他心胸坦荡，乐于分享，是一个值得结交的朋友。

　　马耘这时开口说道：“祖兴的关于免费模式的运营观点，极具前瞻性啊。确实，可以通过提供增值服务来实现盈利。

　　所以互联网的变化犹如风驰电掣，我们不能仅仅局限于当下的收费和免费之争，而是要将目光投向未来，持续创新和探索。”

　　王峻涛也点头表示赞同：“没错，我们必须紧跟时代的步伐，不断适应市场的变化。从8848离开后，我也在思考，电子商务的转型，可以与我国的农业相结合，依托互联网改善国内农业的发展。”

　　茅到临赞许道：“祖兴的观点，让我对互联网的未来有了更为深刻的思考和启发。”

　　张朝阳见叶祖兴将收费和不收费的观点，分析的鞭策入里，还将这个观点进行了延伸，给了他很大启发，说道：“刚刚祖兴说的，可以通过提供增值服务来实现盈利的这个例子，跟这个拍电影也很像，拍电影也可以植入广告从而降低成本。

　　但是我也有一些朋友，他们也投资拍摄了一些电影，然后都不是很成功。

　　原因是为了什么呢？因为这个行业，它的创造力，跟整个所谓艺术性，是很难去把握的。

　　游戏也一样，它的创造力，跟整个所谓艺术性，也是很难去把握的。

　　所以免费再加上通过增值服务来实现盈利，无疑是提高了整个行业的门槛，跟原来网站的核心竞争力是完全不一样的。

　　在三叶草科技公司通过免费游戏盈利后，我们搜狐也在这方面做了一些研究，探讨了搜狐在游戏方面扩展的可能。

　　我们反复研究，最后还是决定发挥我们门户网站的优势，把它变成一个游戏频道呢，变成一个游戏平台。

　　从而广邀一些世界上知名的、成功的游戏厂商来我们这边来提供他们的服务，提供他们的产品。

　　所以我想从这个可操作空间上来说，以后假如说祖兴、丁垒这边有新的游戏，也可以欢迎到我们的这个游戏平台上面来展示他的风采，来出售游戏。”

　　台下的观众和业内精英，听了搜狐张朝阳的观点，顿感耳目一新，也给他们不少灵感和启发，热烈的掌声再次响起。

　　张朝阳满面红光的向台下的众人挥手致意，又让他找回了曾经的互联网带头大哥的感觉。

　　叶祖兴顿时愣住，不愧是曾经的互联网带头大哥，眼光就是超前，居然提前想到了绕过游戏开发本身，去做游戏平台，让别人开发好游戏后通过他们的平台进行销售！

　　丁垒听了张朝阳的想法，顿时两眼发光，仿佛看到了网易的未来。心里默默的想到：是啊，为什么我网易不能走这条路呢？游戏平台，不仅抛开了游戏开发的难度，还十分的有前景！

　　不过这个想法，在后世里，搜狐从始至终也没有付出实践。而网易成功了一半，代理了国际上多款知名游戏，比如暴雪的魔兽世界系列。而再后来，某企鹅在游戏平台领域，算是成功了吧？……

　　叶祖兴看着侃侃而谈，意气风发的互联网老大哥搜狐张朝阳，心中默默的想到，是不是要提前让三叶草游戏论坛变成三叶草游戏平台了？

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　　就在三人表面笑嘻嘻，心里各自谋划的时候，主持人微笑着说道：“感谢各位嘉宾的精彩讨论，相信大家对互联网的收费和免费模式有了更为深入的理解和认识。

　　对于收费模式如何盈利，和免费模式如何盈利，也有了方向。

　　关于如何结网捕鱼，如何将鱼养大，也已经找到了属于自己的诀窍！

　　让我们满心期待未来互联网行业能够在不断的探索进程中，为我们带来更多的惊喜和便利。

　　我们也希望，也预祝大家能在今后的路上走到更加的顺利，把你的企业，把你的互联网越做越好。

　　那么我们明年的西湖论剑互联网行业峰会再见，谢谢大家。”

　　西湖论剑互联网行业峰会在热烈的掌声中圆满落幕。

　　而关于互联退而结网，苦修内功，培育人才，掌握核心科技，以此来应对互联网行业寒冬。并且互联网收费的情况下如何盈利和免费的情况下如何盈利的话题，却在行业内引发了更为广泛和深入的讨论与思考。