第二届西湖论剑互联网行业峰会，在主持人的祝福下，圆满落下帷幕。喧嚣与热闹渐渐散去，只留下一段令人回味和深思的影像，记录着这一段历史。

　　叶祖兴在此次的互联网行业峰会中，高举“掌握核心科技”的大旗，和无私分享“免费模式如何盈利”的秘诀，也让各界人士，见识到了这位在互联网行业崭露头角的新锐企业家的风采。

　　都被他深远的眼界，宽阔的胸襟，所折服。此刻，台下热情洋溢的观众和各界人士争相与他合影留念。闪光灯不断闪烁，记录下这一个个珍贵的瞬间。

　　在此时，叶祖兴遇到了传说中的气功大师王临，他在20世纪80年代凭借“气功热”成名，后来又与众多社会名流，影坛影帝影后，歌坛天王天后等等的交往而受到关注。暴富之路主要包括发功治病、收拜师费、替人办事、倒卖房产和放高利贷等。

　　还是出了名的拍照“集邮狂魔”，国外领导人，国内商业大佬，各路名流，男女明星，都因为与他拍照从而留下黑历史。

　　梳着大背头的王临，和其他几位互联网大佬拍照合影后，便向叶祖兴走来。

　　吓得叶祖兴赶紧给族内堂哥叶祖国说了一句悄悄话，叶祖国立即热烈的上前和气功大师王临打招呼，两人称兄道弟，热情的聊了起来。

　　而叶祖兴则带着市场部部长银先明、法务部部长谢江东、财务部部长罗彬，以及市场部、法务部、财务部的精英们，随着马耘先撤一步。没办法，自己这好不容易镀上的金身，可不能因为拍照集邮狂魔王临而留下污点，要不然等王临暴雷后，不明真相的群众拿着他和王临的合照来吃瓜，自己要怎么解释？

　　玩归玩闹归闹，“ktv”里别拍照，气功大师王临不仅拍照，还把照片满世界的宣扬，以此增加他的名气，这谁受得了？

　　马耘看着叶祖兴避之不及的举动，疑惑的说道：“祖兴好像不太待见王临大师啊？”

　　“一个不合格的搓客而已，没摆正自己的位置，太张扬跋扈了，搞得太低端，这种人的背景是喂不饱的，我不走这些江湖野路子。”叶祖兴无所谓的说道。

　　马耘看着叶祖兴那不屑一顾的模样，便压低声音，好奇的问道：“那祖兴有什么好路子？”

　　叶祖兴笑了笑，说道：“我走世家和学阀的路子，过段时间你就知道了……”

　　马耘听罢，默默的给叶祖兴竖起了大拇指。不过他交友能力逆天，朋友广泛，也不会刻意避开谁，只要对阿里巴巴有利的，他都尽可能的去结交。

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　　在与众人告别后，叶祖兴率领着精英团队成员，跟在马耘的身后，听着他的介绍，走进了阿里巴巴那充满侠义与豪情的办公区域。

　　马耘是金庸的狂热粉丝，阿里巴巴的办公室也受到金庸的影响，采用了金庸小说中的武林圣地及相关地名来命名。马耘的办公室叫“桃花岛”，会议室叫“光明顶”，还有“思过崖”“摩天崖”“罗汉堂”“聚贤庄”等，甚至连洗手间也被改名为“听雨轩”“观瀑亭”。

　　“听雨轩”“观瀑亭”，好污……

　　他们沿着标有“思过崖”“摩天崖”“罗汉堂”“聚贤庄”等富有传奇色彩名字的通道前行，最终来到了宽敞的“光明顶”会议室。

　　叶祖兴一行人有三十号人，让原本宽敞的“光明顶”瞬间显得有些拥挤。众人的身影在会议室中交错，气氛紧张而又充满期待，让阿里巴巴的初创团队“十八罗汉”，颇有种众人围攻“光明顶”的架势。

　　然而，此刻的气氛并非剑拔弩张，而是弥漫着一种对未来的谨慎与憧憬。

　　不过在商言商，叶祖兴与马耘之间的好兄弟情谊，此刻也只能暂且搁置一旁了……

　　叶祖兴在会议桌的一侧坐下，目光扫过对面的马耘和他身旁的阿里巴巴团队成员。看着他们正襟危坐的样子，他深吸一口气，随意的翻看着手上的资料，和大佬进行商业谈判，以前是想都不敢想的事情，如今理想照进现实，颇有点时空错落的感觉。还好，现在的大佬还没有成长起来，自己这半桶水的功力还能应付。

　　1999年 10月，那是阿里巴巴发展历程中的一个重要节点。高盛牵头进行了首轮投资，金额共计 500万美元，这笔资金为阿里巴巴注入了强大的动力，也让高盛获得了阿里巴巴 40%的股份。

　　时间来到 2000年 12月，软银的孙正义看中了阿里巴巴的潜力，被马耘“6分钟时间说服”，毅然向其进行了第二轮融资投资，金额共计 2000万美元。这一举措进一步推动了阿里巴巴的发展，软银也因此获得了约 15%的股份。（有些资料显示是26%，那是不对的，26%是第三轮投资之后的数据。）

　　然而，好景不长，世界互联网泡沫破裂的风暴席卷而来，整个行业陷入了一片混乱与迷茫。市场行情变得极其不明朗，未来的走向如同被浓雾遮蔽，让人难以捉摸。

　　马耘在这艰难的时刻，首先想到了向前两轮的投资人求援。高盛和软银，在这场风暴中选择了自保，无法为阿里巴巴提供更多的资金支持。

　　按照相关协议约定，马耘在求援无果后，可自行寻找第三轮投资人。（阿里巴巴与高盛、软银签署的优先投资协议，或者其他协议）

　　而后他怀揣着希望，又向其他资本求援，奔波于一个又一个的会议室，阐述着阿里巴巴的未来规划和应对危机的策略。然而，得到的回应却大多是冷漠与拒绝，还有人当他是骗子。

　　而就在今天，叶祖兴和他的三叶草科技公司，携带着 3000万美元的投资意向，走进了这个会议室，正式开启了这场商业谈判的征程。

　　“马总，咱们开门见山吧。”叶祖兴打破了短暂的沉默，他的声音沉稳而有力，道：“我们三叶草科技对阿里巴巴的发展前景非常看好，愿意投入 3000万美元，助力阿里巴巴公司度过这个难关。”

　　马耘愣了愣，三叶草科技公司这么有钱？他原本只是计划融资1000万美刀左右，他对阿里巴巴的未来十分的有信心，在2000年的时候，软银孙正义计划对阿里巴巴投资5000万美刀，马耘都抵挡住了诱惑，没同意。如今风水轮流转，马耘再上门求援时，孙正义却没同意……

　　他望向叶祖兴，微微点头，脸上流露出感激的神情，接着又看了看自己身边的初创团队，经过一番简单的商讨之后，眼神中透露出一丝坚定，说道：“叶总，感谢你的信任和支持。虽然目前的情况比较糟糕，行情也不明朗，但我们阿里巴巴团队，对未来是十分看好的，我只能同意你投资 1500万美元，给予约 9.6%的股份。”（出让股权比例=融资数额÷公司投资后估值，2001年阿里巴巴估值大概1.4亿美刀，其实股权计算非常复杂，这里就这么简单的算）

　　叶祖兴不禁皱起了眉头，自己不惜自降身份（按照规矩，本应是马耘带着团队前往深城商谈），率领着团队前来参加西湖论剑互联网行业峰会，顺便将投资事宜谈妥，以免夜长梦多，可如今却仅仅得到 9.6%的市场股份，这显然远远无法满足自己的期望。

　　他的目光变得愈发锐利，神色略带严肃，说道：“马总，这个比例实在是太低了。你要知道，我们可是带着满满的诚意而来，而且 9.6%的股份与我们的预期相差甚远。阿里巴巴提名董事所需的门槛是 15%的股份，我们希望能够获得董事会的席位。”

　　马耘微微的叹了口气，靠在椅背上，想不到叶祖兴平时里重情重义的一个人，真正认真起来却丝毫不讲情面，目光有些疲惫。

　　回想上半年，自己求爷爷告奶奶，都没能拉来投资，现在好不容易拉来了三叶草科技公司，但创始人叶祖兴又太过热情，有时候“简单达成目标”也是一种烦恼，说道：“叶总，我十分理解你的想法。但如今的形势对于阿里巴巴而言极为不利，互联网泡沫的破裂致使公司的估值大幅缩水。1500万美元，9.6%的股份，已经是我目前所能做出的最大让步。。”

　　叶祖兴摇了摇头，身体前倾，双手撑在会议桌上：“马总，我明白现在的困难，但我们对阿里巴巴的信心并非基于当下的估值，而是源自对未来的长远判断。倘若无法获得董事会席位，我们的投资将会失去极大的意义。”

　　会议室里陷入了短暂的沉寂，只有空调的轻微嗡嗡声和众人略显沉重的呼吸声。叶祖兴的团队成员们开始交头接耳，低声讨论着各种可能的方案和应对策略。

　　马耘沉默了许久，谈判就此陷入僵局，他的思绪仿佛回到了阿里巴巴创立之初的激情岁月，那些充满梦想和拼搏的日子。如今，谁也不知这场互联网泡沫究竟要持续多久，是 3年？还是 5年？三叶草科技公司已然实现了盈利，他们能够在这场泡沫中狂欢，而自己的阿里巴巴却深陷困境，如果三叶草科技公司取消了对阿里巴巴的投资，那么阿里巴巴的处境将更加困难。

　　他的目光重新聚焦在叶祖兴身上，缓缓说道：“叶总，你能带着团队亲自来到阿里巴巴商谈，我深切感受到了你的诚意，但阿里巴巴，我必须为它的长远发展进行全面的考虑。过多的股权出让极有可能影响公司的决策独立性和未来的发展方向。”

　　叶祖兴摇摇头，说道：“马总，软银能够与阿里巴巴签署一致行动人协议，三叶草科技公司同样可以做到。

　　我们投资阿里巴巴绝非为了控股，我们的目的是携手共同推动阿里巴巴的发展，而绝非谋取短期的利益。

　　如果能够获得董事会席位，我们将在资源整合、市场拓展等多个方面为阿里巴巴公司提供更为强大的支持和帮助。”

　　虽然叶祖兴已经做出了让步，自愿签署一致行动人协议，但一次性投资3000万美元，获得阿里巴巴17.6%的股权，这对马耘来说，还是太多了，他始终没有松口。

　　此时，会议室里的讨论声逐渐增大，双方团队成员纷纷踊跃发表自己的看法和建议。

　　叶祖兴沉思片刻，继续说道：“马总，要不这样。我们可以在投资金额方面做出一定程度的让步，但你必须在股权比例上给予我们更多的空间。同时，我们可以签订一些对赌协议，依据公司未来的业绩表现来灵活调整股权比例。”

　　马耘也沉思片刻，然后看向自己的团队成员，与他们进行了一番简短的交流。不过他是老师出身，对赌协议什么的，他是不会做的。随后，他缓缓说道：“叶总，你的提议有一定的可行性，但对赌协议需要谨慎考虑。我们不能让公司背负过大的压力，否则可能会影响到正常的运营和发展。”

　　投又不让投，赌又不让赌，这未免也太过谨慎了吧。

　　时间一分一秒地流逝，会议室里的气氛愈发凝重。双方在股权比例、投资金额、对赌协议等关键问题上反复争论，每一个细节都被仔细剖析，每一个条款都被反复斟酌。

　　漫天要价，坐地还钱的道理叶祖兴自然是心知肚明，一开始提出投资 3000万美元，不过是一种谈判的技巧而已，并非一定要强行投入。当然，如果马耘能够接受，那自然是再好不过。

　　就在谈判陷入僵局的时候，叶祖兴又提出了一个新的方案，道：“马总，我们可以将投资金额降低到 2000万美元，但你需要给予我们至少 12%的股份，并且在董事会中为我们保留一个观察席位。

　　在未来的一定期限内，如果公司达到了我们共同设定的业绩目标，我们有权将股份增持到 15%，并正式获得董事会席位。”

　　马耘听后，再次与团队成员进行了深入的讨论。经过一番激烈的思想碰撞，他终于做出了决定：“叶总，你的方案有一定的吸引力。但我需要一些时间来考虑和调整一些细节。”

　　会议暂时休会，双方团队成员纷纷离开会议室，到外面的休息区放松紧绷的神经。

　　叶祖兴站在走廊的窗前，凝望着外面的景色，相比于马耘的顾虑重重，他显得要轻松不少。不管怎样，阿里巴巴总归是要投资的。在后世，即便没有自己的这一笔投资，阿里巴巴照样能够活得风生水起。这次互联网寒冬恰恰给了自己一个难得的上车机会。

　　马耘则在自己的办公室里，与几位核心团队成员进行最后的商讨。他们仔细评估着叶祖兴的方案，权衡着其中的利弊。

　　经过一个多小时的休整和思考，谈判重新开始。

　　马耘清了清嗓子，说道：“叶总，经过我们的慎重考虑，同意你的方案。但在业绩目标的设定上，我们需要进一步协商，以确保既具有足够的挑战性，又切实可行。”

　　叶祖兴点了点头，自己已经做出了两次让步，马耘团队也应该相应的给自己一个面子，否则双方都下不来台。

　　他脸上露出一丝欣慰的笑容：“好，马总。那我们就针对具体的业绩目标展开深入的讨论。”

　　接下来的时间里，双方围绕着业绩目标的各项具体指标进行了深入而细致的探讨。从营收的增长、用户的数量、市场的份额到利润的水平，每一个数据都被反复推敲和论证。

　　终于，在经过数小时艰苦卓绝的谈判之后，双方达成了初步的共识。叶祖兴的三叶草科技公司将投资 2000万美元，获得阿里巴巴约 12%的股份，并在董事会中获得一个观察席位。

　　同时，双方设定了一系列清晰明确的业绩目标，如果在未来的两年内，在三叶草科技公司的助力之下，阿里巴巴能够顺利达成这些目标，三叶草科技有权将股份增持到 15%，并正式获得董事会席位。

　　当双方在协议草案上签下名字的那一刻，“光明顶”里响起了一阵如释重负的叹息声。马耘看着叶祖兴，微笑着说道：“叶总，希望这次合作能够让三叶草科技公司和阿里巴巴在风雨中携手并肩，砥砺前行，共同迎来辉煌灿烂的明天。”

　　叶祖兴看着手里的资料，他和马耘设定的这些目标，在马耘看来已经是有些夸张了，毕竟现在的阿里巴巴还没有看到什么盈利的可能，还是一个赔钱货。但在叶祖兴看来，还是相对保守的，只有叶祖兴知道，就算没有三叶草科技公司的帮助，阿里巴巴也能达成……

　　叶祖兴心里已经乐开了花，但依旧控制着表情管理，透露出一种没能达成目标的失落感。

　　他起身和马耘握手，回应：“马总，相信在我们的共同努力下，阿里巴巴定能在这互联网的江湖中独树一帜，成就一番伟业。”

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　　叶祖兴随着马耘来到了他的办公室“桃花岛”，而双方团队则继续留在会议室，就一些法律法规、合同细节展开商讨。

　　马耘看着叶祖兴板着脸，一副闷闷不乐的模样，为叶祖兴泡了一杯西湖龙井，说道：“祖兴啊，没想到你对于阿里巴巴的未来，比我本人都有信心。”

　　叶祖兴轻抿着茶，回应道：“我并非是对阿里巴巴有信心，而是对你马大哥有信心。连那霓虹人孙正义都有胆量投资，我们作为自己人，怎么可能还比不上外人呢？”

　　马耘被叶祖兴这番话弄得一时不知该如何接茬，思索片刻，说道：“其实，祖兴，你若想获取更多的阿里巴巴股份，倒还有其他办法。”

　　“哦？什么办法？”叶祖兴赶忙追问。

　　马耘说道：“高盛因这场互联网泡沫损失不少，对国内的互联网行业不再看好。我会亲自去周旋，若能谈妥，就得靠你来接手。但我有个条件。”

　　叶祖兴笑道：“什么条件？”

　　马耘凝视着叶祖兴，缓缓说道：“那就是日后阿里巴巴需要回购股份之时，希望祖兴你能够出售部分股份给我，增强我的话语权。”

　　“我的为人你是清楚的，我投资阿里巴巴并非为了掌控它，否则也不会主动签署一致行动人协议。倘若我能拿下高盛转让的股份，日后你需要回购时，我必定优先转让给你。”叶祖兴毫不犹豫地答应道。

　　马耘笑了笑，只能选择相信叶祖兴，胸有成竹的说道：“准备好资金，等我的好消息。”

　　夕阳的余晖透过窗户洒在叶祖兴和马耘的脸上，映照着他们充满希望和期待的神情。

　　此时的杭州城，华灯初上，夜幕渐渐降临。而对于阿里巴巴和三叶草科技来说，新的征程才刚刚开始。