回到学校，在食堂胡乱扒拉口饭，林远又急匆匆的赶往宿舍。

　　他得马上编写用于招生的话术。

　　明天弄到号码之后，就得正式开始电话扫单，可打电话推销也是需要技巧的。

　　指望着那几个群演自行发挥那肯定不行，所以他得准备好文案，到时候就让他们直接对着念。

　　这份文案，要应对打电话时可能出现的各类问题，以及引导话题的技巧，和沟通的话术。

　　听起来很复杂，但也没有想象中那么难。

　　何况林远在影视行业混迹那么久，找合作拉投资这种事也没少干过。

　　这方面，不说精通，但还是有亿点心得的。

　　拿上电脑直奔图书馆。

　　晚上大家都在寝室，他在宿舍写这种东西，难免会被发现。

　　毕竟自己要做的事，说好听点，是助力每个孩子的梦想。

　　难听点……

　　算了，就当是助力每个孩子的梦想吧，这样心理上起码会好受一些。

　　不再多想，林远努力撰写着文案。

　　撰写的过程中，在一件事上林远陷入了纠结。

　　就是报名费的问题。

　　对于报名费是该定高一点还是低一点，林远有些拿不准主意。

　　高有高的好处，他这次就是冲着有钱人去的，把报名费设高一点，可以直接屏蔽掉绝大多数不太富裕的家庭。

　　人少了，等后面引导家长们交钱拿角色的时候，也更轻松一点。

　　他现在最缺的就是人手。

　　而且最关键的是，人都不是傻的，趁着热血上头的时候让他们交钱，等时间一过冷静，迟早他们会意识到被骗。

　　这时候有钱人跟普通人的差别就展现出来了。

　　一般人发现被骗了这么多钱，可能会哭着闹着想把钱追回来，而经济条件好的人，就不会那么的在意，甚至他们发现自己被骗后，也只当是买了个教训。

　　听起来很难置信，但事实就是如此。

　　同样的钱，对某些人来说是一个月的工资，而在收入高的人眼中，则只是一个包包的形状。

　　不同的心态，导致他们看待问题的角度和处理方式都大不相同。

　　所以林远的目标才会集中在有钱人身上，相当风险小一点。

　　可有一个问题是，设高一点，可以更有效筛选出高收入水平的家长，但是相对应的，报名的人也会变少。

　　而距离还债三十万只剩下五天时间，这五天时间最多只能收上来报名费。

　　仅仅想靠报名费就凑齐三十万，就注定了他不能玩小众路线，势必要让更多人参与进来才行。

　　但价格定的低了，又很容易出现问题。

　　林远最怕就是有些家长是真的抱着明星梦来的，明明收入不高，但是因为心存的那一丝幻想，所以竭尽全力的想要争取角色。

　　到时候哪怕自己钱不够，他们也不会放弃，即使借钱也要达成目的。

　　这种家长，就是林远最不想碰到的。

　　因为他们后面一旦发现梦想被戳破，反击也会来的更加猛烈和不可预测。

　　自己是准备打着北电的招牌招生的，万一到时候他们去北电闹事，对自己的影响可就大了。

　　纠结了半天，林远突然摇头苦笑，现在的他，好像也没得选择。

　　还是先把眼前的难关度过去再说吧。

　　最终，林远把报名费定在五百块，这个价格不算高，但也不会太低。

　　对那些报名唱歌跳舞兴趣班的家庭来说，可能也就是他们孩子几节课的价格，不至于无法承受。

　　想清楚之后，林远又重新赶稿，并在管理员通知闭馆时完成了文案的撰写。

　　回寝室之前，林远特意去外面买了烧烤小吃，带回宿舍：

　　“别说我让你们白干活，这是犒劳你们的。”

　　他去图书馆之前，让几个室友帮他要各类培训班的联系方式。

　　“可以，算你小子有良心。”

　　罗缙接过烧烤打开，几个人围在一起吃了起来。

　　林远看着几人给的电话号码，很想现在就打电话过去，但是时间太晚了，只好忍下来这股冲动。

　　“林子，你电影准备什么时候拍。”

　　罗缙拿着一串烤羊肉边吃边问道。

　　“寒假吧。”林远随口道。

　　“缺不缺演员？”罗缙又问。

　　“对啊，有活别忘了哥几个啊。”

　　李超“李似玉”突然插嘴，于是其他几人纷纷附和。

　　林远是从来没想过请学校里的人，更不用说寝室的室友了，所有人他都会在外面找。

　　包括剧组的幕后成员。

　　于是他点了点头：“可以，不过没有工资。”

　　“那什么，你知道的，我一直是个顾家的男人。”邓子飞率先说道。

　　“大辱，你是了解我的，我是独生子，我不回家就没人铲雪了。”马靖涵立马跟上。

　　他是东北人，每年冬天都大雪漫天。

　　别看他是东北人，长的却很斯文秀气，典型的北人南相，他后来在影视圈混的一般，最出圈的角色还是胡哥那部《神话》里的扶苏。

　　“难道你们不知道林子请了刘一菲？她会去客串。”罗缙突然说道。

　　“那又怎么样？不过男儿四海为家，晚回去两天没什么事。”

　　听到刘一菲会来，邓子飞迅速改口。

　　“说的没错，为兄弟两肋插刀，我义不容辞。”马靖涵同样神色严肃，一脸认真。

　　艹。

　　看着这群老色批前倨后恭的丑恶嘴脸，林远痛心疾首：“你们简直禽兽，她还是个孩子啊。”

　　“她的人身安全，我会亲自守护，不劳你们费心。”

　　林远义正言辞的拒绝道。

　　“呸，恶心。”

　　“你才是真正的衣冠禽兽。”

　　面对众人的指责，林远淡定回道：“对不起，我的剧组我做主。”

　　随即不再理会他们，林远宽衣解带，爬上床准备睡觉。

　　两天一夜没闭眼，强撑起来的精神在一瞬间就让被被窝瓦解，打了个哈欠，林远很快就进入了梦乡。

　　因为心里有事，第二天林远就早早的起床，洗漱好之后，换上昨天那套装备，离开宿舍。

　　他这两天都没有时间上课，好在临近期末，课程不多，管的也没有那么严。

　　看着手里昨天让室友打听的培训机构联系方式和地址，林远由近及远简单划分了一下，便开始行动起来。

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　　“这是为北电五十五周献礼片挑选的演员，只要有一个被选中并且报名，不管有没有录取，剧组都会拿出两百元作为答谢。

　　这次合作可以用合同的形式作约定，也可以不走合同，形式非常自由。”

　　看着培训班招生部的负责人，林远侃侃而谈。

　　其实想从培训班弄出来生源的电话，这件事说难也难，毕竟这是人家补习班的核心资料。

　　但是说容易也容易，简而言之就是一句话，财帛动人心。

　　听完林远的话，对面培训机构的负责人顿时喜笑颜开。

　　不走合同，也就是说这笔钱他可以直接吞下。

　　一个学生两百块钱，他们这里几百个学生，要是全都报名，那得多少钱？

　　不过他也不着急，乐呵呵的问道：“林导，要是选中了呢？”

　　“如果选中，我们会在电影中免费给你们机构打广告。”

　　虽然这话有些不如他的意，但是仔细一想想，要是能选中帮机构打广告，对上他也有的交待。

　　面子里子都有了，还有什么可犹豫的呢？

　　“林导，合作愉快。”

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　　跑了一上午，走了五六家机构，林远拿着手中足有上千个电话号码的表格。

　　这些，足够五个人打一下午的电话了。

　　于是林远不准备接着跑图，跟群头联系好之后，打车去了北影厂。

　　“他们都是小学毕业的学历，还有一个上过初中，识字肯定没问题。”群头信誓旦旦的说道。

　　为了防止被忽悠，林远拿出早已准备好的长恨歌，让五人挨个读了一遍。

　　确认没问题后，领着他们在附近找了个宾馆，开了三个相邻的房间。

　　把五人聚集到中间那个屋子，林远拿出文案分发给他们：

　　“给你们半个小时的时间，把这边稿子熟练的背下来。”

　　他们接过之后，看了一眼都有些奇怪，互相之间看了一眼，有个年轻小的开口问道：

　　“这好像不是台词吧。”

　　“当然不是台词，这是销售的话术，接下来三天时间，你们的任务就是待在这里打电话。”

　　“原来你喊我们过来不是演戏啊。”

　　开口的那个小伙子顿时满脸失望。

　　“你在这里跑群演，一天能挣六十块钱？还包吃包住？”林远反问道。

　　“可群头跟我们说的是四十块一天啊。”

　　五人闻言纷纷瞪大了眼睛喊道。

　　“差多少钱，我个人给你们补，这个你们别担心。“

　　“并且你们只要在这些电话里打出来一个成交的客户，再单独奖励五十块钱。”

　　“是一个客户五十，现场结账。”

　　见几人不说话，林远再度开口：“今天下午算一天的工资。”

　　“反正今天也找不到活了，我就试试。”

　　最开始出声质疑的那个年轻小伙一咬牙说道。

　　其他几人见状，也纷纷开口同意。

　　经过半个小时的背诵，林远拿着文案挨个问他们问题，检查熟练程度。

　　好在几人背的还不错，虽然脱稿说的有些结巴，但是打电话又不用脱稿，基本不成问题。

　　随着电话拨通，一开始就出现各种状况，比如有些人问“你们怎么证明是真的呢”“我该怎么信你们呢”这类林远没考虑到，也没有写上答案的问题，往往几人都会噎住，回答不上来。

　　好在林远本人也在场打电话，可以及时帮忙做出回应。

　　随着电话次数的积累，慢慢的大家也熟练了起来。

　　一下午的时间过去，六个人加一起，打了六百多个电话。

　　在这个电话推销还不常见的年代，陌生号码的接听率还是很高的，何况林远也跟那些培训班打过招呼，让他们给那些家长发了一条短信，提前通知了剧组选角的事情。

　　不过可惜的是，一下午的时间，仅仅成交了一个客户。

　　还是他自己打出来的。

　　要知道，这些号码都是有效且精准的客户群体，一下午的时间仅仅成交一个，这不由的让林远有些沮丧。

　　今天下午刚开始，练习的成分更多一些。

　　而且也有不少意向客户在考虑，明天再打电话催一催，成交的概率也不小。

　　林远这么安慰自己。

　　“今天你们好好休息，明天咱们再接着努力。”

　　林远把差额的二十块补给他们，又多给了十块钱当做餐补，出门离开。

　　第二天，在正式开始打电话之前，林远又跑了几家培训机构，拿到了不少电话。

　　来到宾馆后，众人继续电话漫游之旅。

　　好消息是，上午不到两个小时的时间，就谈成了两个客户，林远现场发放绩效，极大的激发了几人的挣钱欲望。

　　坏消息，下午就成交了八个。

　　一天加一起，也就是个客户。

　　一个人五百，扣除掉绩效和给培训班的钱，也就说，今天一天，他只进账了两千五百块。

　　距离三十万的目标，就跟银河系那么大。

　　要知道，一个人交钱，他实际到手的也就二百五，也就是说，他想赚到三十万，需要成交一千两百个客户。

　　如果给他时间，他有自信能够做到。

　　但是还有时间吗？

　　距离期限，就只剩下三天。

　　三天，三天，这三天内，他能赚到二十九万七千五百块嘛。

　　哦不对，他昨天还赚了二百五，所以是二十九万七千二百五。

　　惨笑一声坐在宾馆的床上，林远神情有些恍惚。

　　他觉得自己就挺像二百五的。

　　不行，不能这么下去了。

　　他仔细回想了一下了这个计划的全过程，前世，他曾经见识过靠这个手段一夕之间吸款百万的剧组。

　　自己完全就是按照这个套路来的，没道理别人可以，自己却做不到。

　　林远明白，自己现在缺的就是时间，但是时间不代表一切，一定可以用别的方法来弥补这个差距。

　　盘算了一下手中可以打出去的牌，林远这才反应过来。

　　对啊，自己有刘一菲。

　　有这个王炸在手里，为什么不直接明牌打出去呢。