看刘嘉忙着打电话，陈文杰估计他一时半会忙不完，眼镜店里也没可以坐着谈事情的地方，刚刚他们几个就是站在柜台前面说的，柜台后面地方不大，而且陈文杰说了半天也是口干舌燥，他干脆和刘嘉表示转移阵地，拉着香香的手就去了隔壁的白雪冷饮店，顺便还把刚才的本子和笔带上。

　　钱老板没在店里，陈文杰和白白胖胖的老板娘打了声招呼，牵着香香的小手，走到到角落的一台小桌旁，拉开椅子，朝香香微笑点头示意，等香香快要坐到椅子上的时候，迅速而又轻柔地把椅子往前推了几公分，丝毫没有发出任何异响，这才转身落座。

　　绅士般的举止让在场的两位女生都很满意，老板娘直接就开起了玩笑，“哟，小陈你这一手哪儿学的，地道得很嘛，我看好多欧罗巴的老外都没你的动作标准。”

　　“哪儿有，都跟电影里面学的，我是现学现卖！嫂子您瞧我这架势到您这当个服务生不丢您份儿吧？”

　　这话逗得老板娘差点笑出了鹅叫，“来，你要来了我给你开双份工资，就怕你不来。”

　　“贤姐你别听他瞎说，人家高材生忙着呢，哪儿有时间到你这里打工。”女生就是善变，刚刚还好好的，现在又开始拆台了。

　　老板娘也是乐于看小年轻打情骂俏，她对这个脑袋活络又帮她策划活动提升店里生意的小陈蛮欣赏的，能力可以，人品看细节，就冲他刚刚的绅士风度，再差也不会差到哪儿去。所以对于俩人之间的事情，她是有股当媒婆的冲动，“学生就该以学业为重，那叫不忘本。一些取得了点成绩就尾巴翘上天不知道自己是什么料的白眼狼，压根就不会有啥好下场。小陈做得没错，学业不能放松。”

　　三言两语之间，有解释有敲打有劝慰，看来老板娘也不是什么省油的灯，要没本事怎么会把钱老板镇压在五指山下？

　　陈文杰差点就喊出“嫂子您是不是我失散多年的小姨？”，因为他感觉当居委会主任的母亲经常就是这么能说会道地，俩人身材也相像，个头也差不多，让他都有点恍惚了。

　　香香翻了翻白眼，怎么今天到哪儿都有点不顺啊？明明她和刘嘉贤姐认识的时间，比陈文杰和他们认识的时间要长得多，可如今他们说话都向着陈文杰，这是怎么回事？宝宝心里苦但宝宝说不出来。

　　只是这样的状态，却又让她心里产生了一点点小确幸，至少陈文杰被自己的朋友圈接受了。

　　陈文杰深知那么久没有联系香香这事无论怎么解释都没用，所以今天从碰到香香开始他就没有打算解释。他调整了一下坐姿，把本子和笔递给香香，开口道，“咱们继续，刚刚说的是产品的设计思路和申请专利的前期准备工作，再来捋一捋产品的运营模式。”

　　看到香香很快进入状态，他接着道，“目前国内这一块应该是个空白，没有人做精做头，这就是我们的机会。我有个初步的想法，以这个专利设计入股，和刘哥一块做，依靠刘哥的人脉关系，先把常安的市场做起来。”

　　“定价这块得等具体的设计出来，根据材料、生产工艺几个方面综合后再商量。”

　　“销售模式大概有两种，一种是现有的批发零售的模式，好处了库存压力不大，资金回笼快，弊端是利润率低，无法掌控终端市场；另外一种是授权加盟的形式，好处是可以在最短的时间内获取大量的加盟费用，还能让零售商按照我们的思路去推广产品，但是弊端则是我们的库存压力全部在我们自己身上，万一卖不动我们就破产了。”

　　“关于产品推销，我们完全可以复制之前赞助高校的模式，提供给学生校内实践和勤工俭学的机会，这种推销的成本是极低的，又面对的是精准的目标客户，只要零售价在合理的范围内，应该很快就可以打开市场。这个你回头帮忙打听一下常安的各所高校大致什么时间会开运动会，这个时机最好不要错过。”

　　这时老板娘送饮料过来了，看他们一个大一的说一个大四的记，根本就不是她原先想的大四帮大一补课的情形，也就八卦起来没急着离开。

　　陈文杰脑回路转得就是快，“嫂子，你知道钱哥能搞工业产品设计不？或者他手头有没有做工业设计的人脉，我们整了个产品想请他参详参详。”

　　“会啊，老钱这老货虽然整天不着调，可设计这块还真是有两下子的，你看我那个咖啡机，就是老钱设计的，还在欧罗巴拿了个什么设计奖，奖杯就在收银台后头的展架上摆着，平时别人都不能碰他的，宝贝着呢。你们要设计什么尽管说，我这就打电话让他过来。”说起丈夫的专业，老板娘也是洋洋自得，三言两语地就把丈夫给卖了。

　　顺便她就拉开椅子坐了下来，既然要自己丈夫出力了，她总该搞明白是怎么回事吧。

　　“嫂子，您想啊，要有个专利产品，比市面上类似产品便宜一大截，质量有保证，外观还贼漂亮，出自名家之手设计，您愿意销售么？”

　　“这还用说，肯定愿意啊，这不是给我发财的机会嘛。”

　　“要是让您先掏一笔加盟费呢？”

　　“那就得考虑考虑了，别到时候卖不出去就亏大了。”

　　“如果我跟您说，加盟费只是一个保证金，保证你们不串货不串价，保证跟着总部是推广节奏走，参与总部的活动，到了一定时间卖不出去了可以退货退加盟费，您说呢？”

　　“这个好，卖不动了有人兜底，那不就一丁点的风险都没啦，怎么算就不亏。”

　　“还有啊，总部还保证您方圆几公里之内就您一家在卖，独家的生意，您说好不好？”

　　“好啊，有了市场保护就不会乱套，能保证我的利益，实在太好了。”

　　俩人的一阵对答让香香几乎都有点跟不上来，她瞄了瞄眉飞色舞的陈文杰，又瞅了瞅兴高采烈的贤姐，啜着吸管的时候嘴角上扬，还有两个浅浅的酒窝。

　　陈文杰忍不住又戏弄他，“刚刚说的有没有记录下来？这些可是很重要的资料，要当加盟合同的条款的。”

　　“这些也要记啊，我以为你们聊天呢。”

　　就喜欢看香香美女这副苦巴巴的小模样。