“人生因为充满未知而变得更有乐趣。”陈文杰吐着烟圈，微微一笑很得意：“就算失败了其实也没什么，我还年轻，有的是时间和机会，这次不行就下次，这次的伙伴不行就重新找，只要我能想得出点子，总有出头的一天。”

　　没有预料之中的白眼，香香好像挺认同这种观点，点着头说：“姐就稀罕你这劲儿，拿得起放得下。”

　　“这跟喝茶的动作一样，拿起杯子，品茶，喝完了就放下，等待下一杯茶。你不放下杯子别人怎么给你冲？”

　　“德行！”这下白眼来了，“昨晚我回去想了想，连锁加盟的模式别人已经在座了，咱再跟上是不是太晚了？咱们创新的点在哪里？或者说别人加盟为什么要选择咱们而不去选其他？”

　　“这个问题好。”陈文杰拍了拍手，他也没想到香香会这么问。香香没有让他失望，懂得自己去思考。

　　“天下哪儿有那么多的创新，大部分都是将原有的东西重新排列组合，成了就是创新，错了就是尝试，仅此而已。

　　现有的加盟连锁模式，突出一个对加盟商销售区域的保护，因为目前对于品牌商来说还处于一个求大于供的上升阶段，不愁卖不动货，只是利用加盟商的资金，快速占领市场，完成圈地。而对于加盟商来说，付出更多的金钱，就能获取热销产品的地域保护，是一件非常划算的事，投入10万能保证100万的收益，谁都不傻。

　　说回咱们自己，昨天跟贤姐说的报库存模式其实是最大的杀器，能够很好地为加盟商兜底，让他们在产生滞销的时候将损失降到最低。这样或许会降低咱们的部分利润，但只要规模上去了，总可以找到某个地方消化掉，实在不行就捐献给贫困地区，还能抵税。

　　产品滞销其实是必然存在的，只是目前还不明显。如果品牌商不妥善处理，任由加盟商背锅，你以为那些加盟商会怎么做？他们会不管不顾地让卖不动的货堆在仓库里发霉吗？不可能的，为了处理掉滞销品，他们会搞很多小动作，比如弄成残次品，比如串货，比如低价倾销。人民群众的智慧你想象不到！但是一旦开始那样做，那样品牌的形象和口碑就会逐渐丢失，生命周期也就差不多了。

　　所以，咱们说的包库存，其实也是提前杜绝那些小动作，延长品牌生命周期，另外也是可以多收点加盟费，反正出现滞销的情形是在一段时间以后，无形之中每个加盟商多收的钱在这段时间会产出更多的利益，这些利益还是咱们自己的，跟加盟商无关。”陈文杰尽量说得浅显一点，怕香香理解不了浪费时间。

　　香香一边记录着，一边又提出了新的问题：“那具体该怎么操作才能知道哪些产品滞销呢？”

　　陈文杰这时胸有成竹，说道：“王伟啊，我不是让他往多点进销存的方向研究吗？估计他的软件应该弄得差不多了，再连上收银系统，咱们直营的店就可以每天都得到实时的销售数据，加盟店就要求店长每天汇报销售数据，然后定时盘点库存，数据一汇总，各家店的销售情况一目了然，什么热销什么滞销一看就明白。咱们也可以根据销售数据的变动，及时增加热销品的产量和降低滞销品的产量，快速迭代更新，减少试错损失。”

　　“呀，你大半个月前就开始谋划了？”香香突然就想到了什么，立刻问了出来。

　　“也不能说是谋划吧，我只是觉得应该是这种方向，实用性较强，跟他说说而已。”陈文杰谦虚起来。他总不能暴露那些太过现金的离得太远的东西，会被切片的。

　　“你不了解潮汕商帮，由于历史地理原因，如今的潮汕商业氛围浓厚，又毗邻江鳌泰，许多那边流行的商业模式很快就会在潮汕出现，我有几个朋友就开了加盟店，所以我还是有所了解的。”

　　“怪不得你懂得这么多，原来是这样。”香香似乎相信了陈文杰的话，对于那片热土也开始憧憬起来：“啥时候带我去看看啊，让我也见识见识。”

　　“这么快就想着见公婆啊？”陈文杰又是忍不住嘴贱。

　　换来的却是香香的“呸！你凑不要脸！”和翻得麻溜的小白眼。

　　陈文杰上了个洗手间，回来后言归正传。

　　“我大致预估了一下，运动眼镜需要20万左右的启动资金，只做西北招商要投入10万，明年开始全国招商，增加多20万，半年后开始回本，一年翻倍。

　　白雪冰饮前期投入会大一点，30万吧，主要是做一两个高端展示旗舰店，外卖店是走低端快销，但是这个扩张更快，资金回流迅速，是个吸金利器。

　　下一步是运动休闲装品牌，这个要看走什么路线，我建议是去欧罗巴购买样品，然后回来仿制款式，修改成适合种花家人民群众的尺码，贴上自己的牌子，再慢慢培养自己的设计团队，做一些有咱们特色的东西。看各位大佬自己的选择了。可以当成平台的下一个项目。

　　至于饭店连锁，需要内部整理更多的东西，因为咱们大吃货国家的要求忒高，地域性的差异也很大，很难像金拱门那样，毕竟外来的和尚好念经。还要提炼核心，建立标准，设置流程等等，只能将优先级顺序放到最后。

　　这样算了算，100万吧，应该差不多了，或多或少都可以，还有调整的空间。”

　　他看了看时间，差不多该回去上课了，也就没再讲多少内容，因为他也无法预料其他人的反应，正如他一向的性格，他已经主动走出了好几步，是时候等待别人的反应了。

　　“要是娟子姐他们对你讲的那些没有兴趣呢？或者他们听完之后准备自己干把你丢到一边，你会怎么做？”完了，温柔的香香也开始学会唱反调了，亦或是把抬杠当成某种好玩有趣的事情。

　　“相信我，他们不会的，我看人的眼光还是很准的。”陈文杰收拾收拾站了起来，走到店门口，突然回过头来朝香香大声道，“就算这次合作不成，我还能去找别人啊。潮汕商帮你以为是过家家么？信不信不出三个月，全国的连锁都会换个模式？”