王平与张远东一人推着一辆二八自行车，来到道路边上，王平踏着自行车与张远东向着开发区而去。

　　改革开放的政策在特区施行了三年多的时间，期间特区和外商签订了2500多个经济合作协议，成交额高达18亿美元。

　　与1978年相比，特区1983年的工业生产值增涨11倍，财政税收增涨10倍，外汇收入增长两倍。

　　但是由于特区的前身是小渔村，虽然增涨倍增，但其1983年产值才8亿，而其省会城市生产总值高达79亿，可以说是特区的生产总值的十倍。

　　王平望着一片田野，那是一片连绵到山脚下的田野，零零散散的几位农民在田里劳作。

　　关内寸土寸金的土地此时还是一片农田。真想在这里圈上一片土地，然后盖上一栋栋楼房出租，靠着月入过亿的租金混吃等死。还做什么生意，包租公才是最爽的职业。王平在内心感叹道。

　　“张远东你说以后这里会是什么？”王平右手握紧车把，左手向前一伸指着田野道。

　　张远东踏了一脚自行车，开口道:“以后这里可能是田地，也有可能是工厂。”

　　“不，是房子，成排排的房子，让人高不可攀的房子。”王平开口道。

　　“房子不是给人住的吗？怎么成了高不可攀。”张远东不理解的开口说道。

　　“说了你也不明白。我们去开发区看看，看看那里有多少家工厂。去了我们要了解工厂是生产什么的，如果是电子厂，那必定需求要生产流水线，因为组装离不开流水线。”王平开口说道。

　　“如果是生产化肥要不要流水线？”张远东方继续道。

　　“需要，只要是批量生产的话，都会用。不说百分之百会用流水线，但十家里有九家的工厂要用流水线。”王平继续教育道。

　　“好的，师傅。”张远东继续道。

　　两行自行车顺着泥沙路向着蛇口开发区而去，蛇口开发区是我国第一个外向型经济区，也是特区目前主要的开发区，

　　穿过泥沙路，迎着海风，两人来到开发区。一行大字标语耸立在二人面前，“时间就是金钱效率就是生命。”

　　王平看着一行标语，王平回想起上次来这里的情景，而此时的开发区又和几个月前的开发区大不一样。

　　开发区虽然规划占地十平方公里，但此时并没有完全完工，只完工了码头与航道，还有一排排整整齐的厂房。

　　一条条骨干的道路早已经完工，路旁一棵新种没有一片叶子小树苗正在努力的适应新环境，正在努力的生根，正在努力的生长，为了成为参天大树。

　　小树苗背后的土地，几个月前还是田野，现在已经被推土机推平。一名年工程军人左手拿起一块红砖，右手拉着红线向着后方移去，红砖向着半米高的墙头一放。红线在红砖上一绑，转几圈红砖拉紧红线，一条参照线便成。

　　已经完工的工厂，正在进行生产，其中就有生产饲料的工厂，这些工厂基本都是外资的。

　　“这速度好快，几个月前，这栋楼还在打地基，现在就已经完工了，果然如口号一样，时间就是金钱效率就是生命。“张远东开口道。

　　“张远东，我们去饲料厂，想办法和他们建立关系，以后他们更新设备时。我们就有机会把线体卖给他们。“王平道。

　　“好的。“张远东道。

　　“远东，以后要和他们保持良好的关系，就算他们不买我们的设备，也要保持良好的关系。因为有关系，才能知道他们工厂里的信息，有了信息才能更好制定针对他们的打法。“王平继续道。

　　“知道了。”张远东用心的记下道。

　　两人走到饲料加工厂门口，工厂的大铁门紧闭，只有一名蓝衣保安站在门口打量着两人。

　　借着以前玉米业务关系，王平和保安招了一声招呼，便大步跨进工厂的大门，工厂里的设备轰鸣着，一车车的玉米拉进生产线中，经过加工生产出来一袋袋饲料。

　　王平轻车熟路的来到办公室，在办公室见到负责采购的主管，此时采购主管正在翻看桌面上文件。

　　“你好，李主管，好久没有见啊。”王平率先开口问道。

　　“王先生，好久没有见，是不是又有玉米订单啊。”采购李主管笑着开口问道，此前王平来见他，大多都是和王时一同而来。

　　采购李主管站起身，从身后桌椅处拉出一张座椅放到王平面前连忙开口道：“来来，快请坐，坐下来谈。”

　　“多谢了，李主任，我此次来并不是为了玉米而来的。”王平开口道：“这是我的名片。”

　　王平话还未说完，身后的张远东则向上一步，从身上取出一张彩印的名片，双手递交给李主管。

　　“王先生，你是越来越开放了，都用上名片了。”采购李主管伸手接过名片，目光打量着名片的字体道：“联合创新自动化装备有限责任公司，总经理王平，哟！几个月不见，自己当老板了。”

　　王平目光注视着李主管，语气自信开口道：“我司专业生产流水线及非标准订制设备，任何的设备，我联创都能生产。”

　　“王先生，这话说的好，但是你知道，我只管生产采购方面的事，生产设备采购是外国人员负责的。”李主管接着王平的话道。

　　“所以说才要让李主管帮忙引见引见啊。”王平继续道。

　　李主管故作无奈的递回手中的名片，然后开口道：“王先生，我怕是有点难。大家都是朋友，实话和你们说。

　　你们的公司应该是近几个月内成立的。对于我们这样的合资大公司真的是看不上你们的设备，我们的生产设备都是从国外引进的高科技设备。”

　　李主管的话道出目前一个重要的问题，大公司的设备采购一般都会有稳定的供应商，订单会优先给合作良好的供应商。

　　要想从他们的手中抢到订单，生产的设备一定要比他们的好，但是流水线设备本身没有多高的技术。

　　联创技术能力目前是什么样的水平，王平也很清楚，做一条流水线不成问题，但其它设备想都不要想了，连一个轴的设备都搞不定。

　　就如王平穿越前的设备公司，是从事面板与半导体设备制造的。其中一笔订单组装流水线线体，是国内模组生产商订购发往印度工厂的。

　　印度肯定是有能力生产流水线，而之所以给国内的公司，是大家合作习惯了。由于非标设备没有统一的标准，客户对于同一设备的制造标准也放心。另外一台机有可能要调几个月的时间才能达到良好的生产状态。

　　“我知道，但是帮忙引见，引见，我们国内的设备肯定比他们的便宜，买他们一条的线，可以买我们的两条。”王平继续道。

　　“王平先生，不要在说了，我也无能为力。”李主管继续道。

　　“好的，不管怎么样，请李主管一定要收下我的名片，有需要联系我们。”王平伸手又多放了一张名片在李主管桌面上。

　　“好的，有需要一定联系你们。”李主管客套道。

　　王平起身同李主管告别后，便转身而去。李主管望着王平与张远东远去的背影，伸手抽起桌面上名片，随同手上的一张名片丢进垃圾桶中。

　　两人出了工厂的大门，在蛇口开发区一家公司接着一家公司上门而去。虽然是上门，但王平只能站在门口处向着保安聊天，从保安嘴里了解是面前的工厂是从事什么生产的。

　　保安根本不让王平进大门一脚，在保安眼里还以为是来找工作，或是不务正业的小偷，总想从工厂里偷点东西出去卖。

　　一个小时以后，王平与张远东跑完了蛇口开发区。王平的心凉了，蛇口开发区的公司大多以合资公司为主，根本没有小型制造业公司。

　　让王平心凉的根本原因是小型公司数量严重不足，这些小型公司下的订单，才是联创前期销售的主要来源。

　　联创目前的实力与技术太弱了，也没成功的案例。大公司的客户代表只要到现场参观一下农家大院，基本上就凉凉了。

　　关于联创前期的订单来源，王平根本没想过大公司，但现在王平失算了。在王平的印象里，特区几乎是站站是工业园，步步是中小型制造公司，流水线设备必定销售旺盛。

　　但目前特区从事制造业的企业，根本没有多少，有也是以合资的企业为主。而本地公司目前大多是从事倒爷的公司，根本用不上流水线设备。

　　王平印象中的特区是几十年发展而来的结果，虽然现在有2500项经济合作协议，但是其中关于工厂的并不是很多。

　　这种情况要到1984年下海创业大潮才开始慢慢改变，特区的中小型制造企业才开始多起来，而这一年也叫华夏现在化公司的元年。