“在某种意义上，童装甚至比低端女装更贴近清羽的情况，至少童装现在普遍都是高档货。但是即便如此，清羽集团依然失败了。”

　　“这次清羽迈的步子太大了，方向没找好导致摔了个大跟头。公司一众高层经此也产生一定的抵触情绪，再想扩展业务，一时半会是不可能的。”

　　说起拓展业务，就会让步花影想起清羽集团这次的失败来，不仅是她，公司的一众高层都不可能在短时间内同意拓展除女装之外的其他业务了。

　　想了想，步花影叹了口气，继续解释道：

　　“如果再盲目扩展业务，不说要重新招聘工人，建新工厂，购买原材料，进行理念设计什么的，光是这件事本身就会挤压清羽集团本来的女装空间，清羽集团目前没有那么多的精力再分心忙别的。”

　　“目前清羽集团主打的就是中高端女装，普通人提起清羽集团来，说的最多的就是这个企业是卖裙子的，而且还不便宜。客观地说，清羽集团的广告投入很成功，甚至一度让人产生了刻板印象。”

　　“鉴于此，目前清羽集团只能继续走这条路，任何其他业务的扩展都是对‘清羽’这两字的冲击，童装就是让人产生了清羽形象都市丽人变宝妈的奇怪割裂感，因此才会失败的。”

　　邵鸿尘皱着眉头，“清羽集团倒是跟百灵集团很不一样。”

　　“是不一样。”

　　步花影点头，虽然两家都是服装企业，但是两家的理念可以说是大相径庭，对于生产和销售服装两家采用的都是完全不同的策略。

　　要说这个，一时半会也不可能说得完，步花影只是粗略的解释：

　　“虽然同样是服装企业，但是百灵集团并没有主打的某种业务，广告做的也不多，他们向来是哪种服装销售好，他们就扩展哪种业务，缩减其他业务，适时调整。

　　不必要的支出百灵大部分都节省下来用在了不同服装的转季上，他们更灵活，周转的时间也比清羽集团要快很多。说白了，百灵比清羽的应变能力更强。”

　　“不过清羽也不可能采用百灵这种策略，两家受众群体都不一样，他们这种生产策略完全适应于他们本身薄利多销的销售方式。因此清羽从来就没想过和百灵打价格战，质量和名声才是清羽取胜的关键。”

　　步花影喝了口酒，稍一思考，继续道：

　　“像是这几年清羽集团的营收主要就是线下实体店，之前开展的线上购买渠道，网络销售量和百灵集团比起来差得不是一点儿半点儿。因为低端衣物在电商平台上明显更有市场，‘网购衣服’在很多现代人，尤其是年轻人看来，都成了掉价的行为。”

　　“实体店的优势在贩卖高价值商品的时候更能体现出来，至少现在，很少有人会从网上购买车子、房子、钻石、黄金这种东西，因为它们的价值普遍偏高，从实体店购买会让人觉得更有保障。清羽集团的女装业务，跟这些东西在这个层面上是大同小异的。”

　　“有道理，看来我要做的功课还有很多呢。”邵鸿尘似懂非懂的点点头。

　　“清羽的这些东西我近期会派人整理出来给邵大哥送过去的。”

　　“邵大哥有空的时候可以看看。”步花影有些如释重负得笑着说，“就目前的情况来看，清羽与其舍本逐末去开拓一些不切实际的业务，还不如是进一步扩展本身的高端女装市场的。”

　　“临城这几年经济发展速度有目共睹，这类二、三、四线城市的迅速崛起，高端女装的潜在市场被进一步开发出来，这是一个信号。

　　现在清羽已经在周围各市都拿到了不错的成绩，我觉得是可以继续深入的。暂时稍微远一点的城市压根就没听过清羽，尤其西北部城市和再往南偏一些，市场空缺得都很厉害。

　　现在国内并没有哪家服装企业能够垄断这个市场，反而被国外的企业占据了不少。当今国人支持国货的心理不失为一大助力，当然，最主要的还是靠品质。”

　　步花影说着，顿了顿，神色严肃了一些，“我的想法是，将第一目标对准南方那几个大城市，如果清羽能够打通那一片的市场，那对于清羽来说将是一个质的飞跃，成功的话也将成为清羽向内地发展的一个重要契机。”

　　“哈哈哈，任重而道远啊花影！”邵鸿尘听完，笑着说道。

　　“是有点儿。”

　　步花影觉得自己说的有些严肃了，礼貌笑了笑，跟邵鸿尘碰了下杯子。

　　虽然说的轻巧，但真正去做就会出现大把的问题。好在清羽还有去尝试的机会，接下来，就是警惕虎视眈眈的百灵和随时可能出来搅浑水的步清荣了。

　　“任重道远？是在说南风雅吗？南风雅确实任重道远，她肩上可担着整个昌宫呢。”

　　不远处忽然传来这么一道可辨度很高的声音，引得步花影和邵鸿尘循声望去，正见两个男人并肩走来。

　　一个看上去三十多岁，一米七几的个头，长得挺帅，头发被认真打理过，梳得发亮，看上去有些油。他穿着一身阿玛尼西装，手里拿着杯红酒。

　　另一个同等的身高，莫约五六十岁，有不少白头发，身材比较瘦，脸上皱纹不少，面带伪善的笑。此人正是步花影的舅舅，步清荣。

　　步花影见到来人，脸上的笑容瞬间隐去了不少，她用不咸不淡的语气道：

　　“没想到日理万机的郑总，也有空来出席娱乐性质的宴会。”

　　她还特意在“日”这个字上加了重音，有些阴阳怪气的。

　　“哪称得上什么日理万机，就是瞎忙活。再说了，今天可是我们临城第一美女的生日，哪有不来的道理？”

　　郑世郎笑着走了过来，颇有礼貌，一副谦谦君子的姿态，刚才说话的就是他。

　　之所以说他声音辨识度高，是因为他的声音非常嘶哑，听着有些奇怪。郑世郎小时候伤到过嗓子，留下了后遗症。

　　“刚才我正和步叔聊天呢，就看着你和邵老板聊得正欢，心血来潮就想过来敬杯酒，跟你们也聊几句。

　　我记得，花影你和邵老板之前好像没什么交集吧？怎么突然在南小姐的生日宴上有说有笑的了？要是你有什么需要帮助的地方，大可以来找我。”

　　“我决不吝啬伸援手。”郑世郎说着，表现得十分慷慨。

　　他的消息得到的非常快，今天下午步花影和邵鸿尘见面的事不过几个小时已经传到了他的耳朵里。

　　这是因为下午步清荣找不见人问的步花影助理，也不算什么秘密。

　　对于步花影的事，步清荣和郑世郎一向是信息同步的，虽然他们最终的利益诉求不同，但在步花影的去留上面归根结底是一致的。

　　“呵。”步花影皮笑肉不笑，语气有些讽刺，“怎么，我和邵大哥有交情还要通知郑总吗？”

　　“邵......大哥？”郑世郎脸上的表情凝滞了一秒，接着又瞬间恢复正常，他笑道：“哈哈，哪里的话，我也是随便问问。”

　　“好像花影你和邵老板关系不错，我倒是头一次知道呢。”

　　“这是我的私事，我想郑总这么打听不太好吧？”步花影淡淡道，就好像在跟空气说话一样：“还有，我想我之前也和郑总说过好几次了，麻烦郑总在任何场合下都请叫我步总或者步小姐，直接称呼名字，未免太不礼貌了些。”

　　“花影，怎么说话呢！世郎也是在关心你。”步清荣发话了，看着好像有些不悦。在这种场合，步清荣相当喜欢摆弄他的长辈身份。

　　郑世郎摇摇头，显得很大度：“没关系的，步叔，可能之前花......咳，步小姐对我有些误会，不过我们百灵集团和清羽集团来日方长，有的是机会解除误会。我相信到时候步小姐会明白和理解我的。”

　　“呵......呵呵......”

　　“真是难为郑总一片苦心了。”步花影冷笑，“百灵和清羽，确实来日方长。”