填报志愿当天。

　　范南和周逸并没有回学校，但也没有去摆摊招生。

　　范南已经不打算去摆摊招生了，他拉了一个近三百人的家长群。

　　往群里塞了十几个小号，他时不时就在群里左右互博，保持着家长群的活跃度。

　　甚至有些时候，部分家长还会帮忙劝架。

　　这个时代依旧淳朴，微商也才刚刚起步，私域流量这个概念正在萌芽。

　　对于这些未来的套路，范南早已烂熟于心，不能说降维打击，但也足够避开雷区了。

　　范南要做的，就是下软刀子，一刀刀将家长那颗踌躇观望的心脏洞穿，从而达到转化用户的目的。

　　一般人做群运营，会在这类针对家长的群里分享育儿经，企图以此种方式打入家长内部。

　　然而这种不痛不痒的方式，并不会达成预期的效果。

　　家长扮演的是什么角色？

　　显而易见，是一个坚定的守护者，更有甚者，还带着些许偏执。

　　他们对孩子的成长几乎是无微不至，恨不得把自己最好的都奉献给子女。

　　育儿经这种东西，只会让家长看到自身的“不足”。

　　范南又不是卖课的讲师，贩卖焦虑对于转化用户而言，并没有半点作用。

　　俗话说，比上不足，比下有余。

　　糟糕的父母往往才会被拿来当作镜子。

　　所以，范南小号分享的文章，一般都是这样的：

　　【震惊！国外父亲暑假期间带儿子爬山，结果……】

　　【光天化日，两家跆拳道馆争勇斗狠，为首的孩子竟未满九岁……】

　　【当代艺术家，波点女王新作《无限之网》，拍卖成交价高达两千万……】

　　范南很清楚，自己的竞争对手不只是其他画室，还有其他有培训性质的行业，以及娱乐活动。

　　虽然和范南没有直接冲突，但会挤压学生的假期时间，把孩子的时间空出来，对他才最有利。

　　有了家长群的存在，范南得以在摆摊招生中脱身，一溜烟儿跑到了人民广场附近。

　　此时，两人正在一家网吧里填报志愿。

　　今天的网吧怪怪的，如果是曾经的网吧是个痞子，那现在的网吧似乎变成了好好先生，起码它身上的烟味儿淡了不少。

　　不少文质彬彬的学生，鼻梁上顶着厚厚的镜片，他们盯着闪烁的电脑屏幕，在4399里寻摸着小游戏。

　　显然，他们大概是报完志愿后，顺便找点乐子。

　　“范南，我有点慌。”

　　周逸填好编码和学校后，犹豫不决的晃动着鼠标。

　　“慌什么，难道怕被录取了，欠我一个人情？”

　　范南早就填报完了，依旧是原来的大学，此时，他正在阿拉德大陆割草。

　　dnf在月中开放了85级版本，由于期待值过高，玩家一边骂，一边乐此不疲的刷刷刷。

　　“那倒不是，就是想到这一瞬间的选择，足以改变命运，莫名有些伤感。”周逸感慨道。

　　“你一个将近一米九的壮汉，能不能别这么矫情。”范南耸耸肩，看过剧本的他倒是没有这方面的焦虑。

　　“不是，你没感觉吗？我们的一生可能都会因此而改变。”周逸又说。

　　范南则是敷衍的点点头，“差不多该走了，还有好多同学等着报志愿呢。”

　　“啊？”

　　“啊是什么意思，我人帅心善，做点好人好事也不行吗？”

　　“可网费还没用完呢。”

　　“是啊，那怎么办啊？”

　　说着，范南笑嘻嘻的从裤兜掏出一张亮闪闪的卡片，上面印满了网游角色，竟然是网吧会员卡。

　　“草，你啥时候办的卡。”

　　周逸一脸懵逼，网吧规定开机需要两个小时起，为了省点钱，他也就开了两个小时。

　　“刚才呀，服务员带你去开机的时候，我就办了一张，还是很实惠的，咱们现在只玩了50分钟，下机取整结算也就一小时，很划算。”

　　范南轻轻松松关掉了电脑，悠哉的靠着椅背说道。

　　“你……”

　　周逸哑言。

　　“鹅鹅鹅~”

　　范南贱笑了几声，随后说道：“走了，周总，晚上请你吃饭。”

　　周逸感叹着世风日下，事态炎凉，往后一靠问道：“去哪儿，去批发雪糕吗？”

　　范南摇摇手指，说：“来的时候你看到路口那栋大楼了吗？”

　　周逸点头：“看到了，去年就盖好了，听说是直隶最高楼。”

　　听到直隶最高楼这几个字，范南起了一身鸡皮疙瘩，对比大城市的高楼林立，光秃秃的上谷因为这座直隶第一高楼，引发了不少的笑料。

　　只听周逸继续说：“现在还没开业呢，要去那卖雪糕吗？”

　　“呃，咱能不能卖点别的。”

　　范南嘴角抽搐了一下，显然，周逸的思维还停留在卖雪糕上，这也怪自己，出发时没有把计划讲清楚。

　　“卖点别的？”周逸喃喃。

　　“你想，他为什么不开业。”

　　“里面还在装修啊。”

　　“对喽，他们在装修，我们能在里边起到什么作用。”

　　“把雪糕卖给装修工人？”

　　“老大，炎炎夏日，你能不能别再脑子里塞雪糕了，这雪糕一融化，都从你脑子里流出来了。”

　　“嘿嘿，幽默点嘛，我明白你意思，你是想给他们做墙绘吧。”

　　周逸跟着范南折腾了半个月，他也不是不开窍，“自从你说要做墙绘后，我也在网上查了一下，还伪装成客户咨询过，好多装修公司业务里都有这一项，更有甚者还附赠墙绘。”

　　范南拍了拍周逸的肩膀说道：“可以啊，周总，你都会学会市场调研了。”

　　餐馆，酒吧，奶茶店……这类天生就“卷”的行业，除了要在装潢上下功夫，还要突出自己的特色和亮点。

　　这时候，墙绘往往能回答这个问题，可墙绘并不是硬性需求，所以才会有装修公司拿这个做噱头免费送。

　　但周逸的话没有说完，人家装修公司都附赠墙绘了，仅凭两个毛头小子要怎么竞争。

　　周逸的担心不无道理，至于如何破局，范南也认真考虑过。

　　装修公司免费送的不一定劣质，但在特色上可能会差很多。

　　对于装饰艺术，大型企业重视的是“有没有”，只有小企业和个体户才会重视“好不好”。

　　因为大企业请来的团队不见得多好，但绝对不会太差，毕竟钱花出去了。

　　而没有那么多钱的小企业，更希望自己花出去得每一分钱都能见效。

　　所以范南决定走精品路线，先把价位提上去，筛掉一部分人。

　　范南已经有画班打底了，预期营收10万元，墙绘对他来说只是锦上添花。

　　他现在还没有团队，走性价比路线，一平米50—200，恐怕累死也赚不到几个钱。

　　和周逸商量了一下，最终定为三档，一档为350—500，二档500—800，三档800—1000。

　　其中二档和三档都是幌子，打个折，300元一平米其实才是最终定价。

　　拍板后，范南大手一挥，

　　“走，去会会直隶第一高楼！”