佐治亚州，亚特兰大，1897年11月底。

　　在将投资计划书交给可口可乐董事长阿萨·坎德勒几天后，乔纳森登上了从纽约开往亚特兰大的可口可乐总部。在秘书的带领下，他来到了办公室门口。

　　“坎德勒先生，很高兴见到您。我叫乔纳森·摩根，是摩根大通的独立董事。这位是我的秘书温斯顿。”

　　“很高兴见到你，乔纳森先生。”坎德勒微笑着向乔纳森和温斯顿握手致意。

　　尽管在金融业摸爬滚打二十多年，也见过各色名流，但此刻乔纳森却像当初还是实习生的自己那样紧张——见到了自己最爱的饮料可口可乐的创始人。

　　但今天乔纳森是作为一名天使投资人来到这里。他整理了下西装领子，调整了呼吸，恢复了镇静。

　　“感谢您的热情招待，坎德勒先生。这次我是作为摩根大通银行的独立董事前来投资事宜的，之前邮寄给您的投资计划书，您意向如何？”

　　乔纳森和坎德勒坐下后，便立即直奔主题。

　　“是吗？摩根大通不是作为机构投资者来的吗？”

　　坎德勒皱了皱眉毛，这明显与他的预期不合。

　　之所以以私人投资者的身份而不是以摩根大通银行名义来的，部分原因是乔纳森想垄断股份，另一部分原因是19世纪末的大银行在干预管理方面几乎无孔不入，这严重阻碍了投资进程和公司今后的发展。

　　“是的，我这次是作为一名天使投资人来到这里的，和摩根大通银行不同。您应该知道，私人投资者和银行的最大区别就是更少干预管理，这对您来说应该不是一个坏提议。”

　　说着，乔纳森拿出笔记本和笔，在纸上画出华尔街各大银行及其利润结构图。

　　“我敢肯定，坎德勒先生对于纽约各大银行十分熟悉，他们永远将钱放在第一位，即便是给公司贷款投资，也会想尽办法吃掉公司利润。”

　　坎德勒抿住嘴巴沉默不语，很显然他之前在于其他银行谈判的时候，遇到的不愉快的事。毕竟，没有银行愿意把钱借给没有大型工厂，只有可口可乐配方和汽水机的公司。

　　“此外，即便摩根大通银行对贵公司进行机构投资，也不能保证资金流动会有所改善。他们只有在肯定会赚钱的情况下才会投资，对于您这样一个新生的公司，他们的内部评级一定不会太高，愿意投资的资金也一定不会多，无法解决当下的问题。”

　　坎德勒依旧面色肃穆，没有说话。乔纳森见自己的话说到了坎德勒的心坎里，决定乘胜追击。他喝了口水继续说道。

　　“即便可口可乐公司为他们赚钱，还有一个难以解决的问题——纽约的大银行家们都是坚定的沙文主义者，如果他们处于危机之中，他们会立刻撤资，让您重新回到困境之中。更为糟糕的是，他们甚至会利用自己股权上的优势，自己任命一名董事加入董事会，并且剥夺您的投票权，让你彻底失去可口可乐，您应该也不想自己的公司落入别的财团之手吧。”

　　“您说得有道理，乔纳森先生。”坎德勒终于开口说话了。

　　事实上，在1900年前发生的数次大萧条中，银行危机是最容易出现的，因此它们对于投资目标的收益极其敏感，他们不愿意将钱投到没有收益或者负收益的公司中。而且银行在经济危机中受到的冲击也往往最大，他们抗风险的能力也并不一定比实业公司强，所以即便依靠他们也不能让公司百分百获得资金安全。

　　19世纪八九十年代就发生过几次经济危机，这让坎德勒深有体会。

　　“虽然银行的意图我很清楚，但就目前公司的现状，我需要它们，我需要资金的支持来帮助我们度过难关。”坎德勒面露难色。

　　“但您也可以选择我们，作为独立的投资者向可口可乐投资，这样可以避免您丧失公司主权。”乔纳森说道。

　　“虽然这次我不是代表摩根大通银行前来，但我也是摩根家族的一员，您可以完全相信我的资金实力。”

　　乔纳森并没有告知坎德勒自己的资金加上不动产总共才有360万美元，但为了获得他的信任，只能借用一下家族背景作为背书了。

　　但坎德勒并不完全相信。

　　“J.P.摩根先生并没有事先照会你的到来，我无法核实你身份的真实性。好吧，就算你来自摩根家族，你有很好的能力调取资金、吸引资金。但仅此而已，你了解可口可乐公司吗？知道我们公司的愿景吗？如果你不了解我们，那你和那些大银行没什么区别，都是为了利益而来。”

　　“等一下，坎德勒先生。”乔纳森转向身后的温斯顿，想他示意，“温斯顿，把那个给我拿来。”

　　温斯顿微微点头，取出携带的公文包，从中取出了可口可乐的债券。

　　“这是我购买的可口可乐债券，总共10万美元。”

　　“什么？原来你就是那位神秘买家吗？”坎德勒瞪大了双眼，“各大投资机构和媒体都不看好我们债券收益，我们一直没能够筹集到足够的资金，直到一位大买家缓解了我们的危机，原来就是你。”

　　“是的没错，坎德勒先生，是我购买的。我只是看好了贵公司的未来，我相信可口可乐未来有征服市场的能力，总有一天它会像水一样成为人们必不可少的饮料。”

　　乔纳森将债券还给温斯顿，又从温斯顿手中接过可口可乐托盘。

　　“看，我也是可口可乐的忠实爱好者，这个托盘一直收藏在我家中。”

　　坎德勒慢慢由怀疑转为惊讶，最后近乎喜极而泣。

　　“乔纳森先生，你和之前的谈判者不同，你是真的喜爱我们的产品。”

　　“是的，坎德勒先生，我承认我是个商人、投资商，为了投资回报而来，但我也和你一样，希望可口可乐的未来能够更好。”

　　乔纳森顿了顿，继续说道，“坎德勒先生，你看过我们的投资计划书了吗？我们对于贵公司的未来方向提供了一些意见。我们认为可口可乐未来不能再继续用汽水机现做现卖了，得需要瓶装生产，这样才能卖到更多的地方。”

　　坎德勒对眼前的这个年轻人感到难以置信，除非公司内部人士，一般人很难觉察到可口可乐的发展瓶颈，他们最近也在考虑可口可乐瓶装生产的事。

　　“看来你对可口可乐真的很感兴趣，我们的确在考虑这件事。”

　　乔纳森心中对于坎德勒的称赞感到窃喜，虽然你是可口可乐公司创始人，但可口可乐从发明到现在才十几年，而自己前世可是喝了将近四十年的可口可乐。

　　“如果您接受我的投资。”乔纳森继续说道，“我将负责筹集建立瓶装控股公司所需要的资金，100万美元足够吗？并且我还可以引进更多有才华的经理来为我们管理。”

　　“如果您还不能相信我们的诚意，那我愿意交出最后的底牌，我们只要求股份，不要投票权。也就是说，我们只要求汇报，不干涉您的对可口可乐的管理。”

　　坎德勒抚摸面颊的胡须，低眉沉思。过了半晌，他终于做出了决定，“成交。你的投资计划我接受了。”

　　***

　　返程的路上，温斯顿为乔纳森打开车门送上汽车，然后才坐上驾驶位，但他并没有立刻发动汽车。

　　“摩根少爷，我不理解，100万美元足以购买可口可乐75%的股份了，为什么你原因放弃投票权来获得交易？”

　　乔纳森耸了耸肩，“我只是把投票权交给那些会做得好的人。在目前看来，没有比坎德勒先生更适合管理可口可乐公司了。再说，不花费精力管理公司而坐收回报不是一件很愉快的事吗？倘若未来有需要，我再以股份来重新获得投票权也不是不可能。”

　　“这么说你认为100万美元是一笔划算的交易了？”温斯顿问道。

　　“当然。”

　　乔纳森明白，温斯顿不会知道可口可乐将来会在美国50个州中的14个州具有垄断地位，在现在无论以什么代价获得股份都是百分百赚的。

　　最重要的是，他需要可口可乐落入他人之手前获得它。在历史上，坎德勒在1899年只花了1美元就将这个巨大的市场卖了了三位律师，而现在距离那时只剩一年多，现在下手才能稳稳控制住这座企业。

　　“温斯顿。”

　　“是的，少爷。”

　　“用我的名字作为抵押，能从摩根大通银行获得多少贷款？”

　　“名字……作为抵押品？”

　　“是的。”

　　温斯顿转动方向盘，想了一会儿，然后开口了，“一千万美元。”