晚饭过后，四十三队有客来访。

　　胡晓德油头粉面提个黑包，风尘仆仆依次游走各个宿舍，耐心询问购电话卡客户近期通讯有无问题，认真记录承诺解决。

　　胡晓德服务态度可谓周到，深得大家拥护支持，纷纷表示若学长再有其他商品、服务在校园推广销售，均会义无反顾鼎力支持。

　　胡晓德一路感恩意气风发，很快到达小白宿舍，未及开口提电话卡售后业务。

　　小白急忙倒水，盛情款待：

　　“晓德学长快坐下来喝口水歇息会儿。上次多亏你出钱出力组织“和解宴”助我逃过一劫。后来又为我班聚餐倾囊破费。我班学弟不胜感激。”

　　七班舍友起身让座，热情恭维晓德坐好，围拢过来致敬问候，堪比亲人，胜过董士旅。

　　胡晓德如临家舍颇感温馨，端水啜饮，寒暄笑谈：

　　“不用客气，都是小钱，赶巧而已。

　　大家同为校友，我觉你人不错，你班舍友自然不差，顺手尽点绵薄之力，交个朋友。

　　日后你我以及与你舍友之间少不了打交道，到时候有求助，你们可别袖手旁观。”

　　“那还用说！有事你说话，我们一定帮！”小白爽快表态，不虚不假。

　　“对！必须帮！”

　　“随时听候安排。”

　　“晓德学长一句话，我们赴汤蹈火，在所不辞。”

　　……

　　七班成员义气回应。

　　小白见舍友感恩给力，氛围融洽，情绪到位，及时相邀：

　　“我们隔断时间会有班级聚会，学长留个电话，下次邀你敬请参加，倒时咱们多喝几杯。”

　　胡晓德求之不得当即与之互换号码：“一定，一定。”转而问道：“新卡通讯使用如何？”

　　“好得很。业务实用，信号稳定。”小白摇晃手机，赞不绝口。

　　“留意下，若还有谁想办电话卡，可以告诉我，倒时候我联系你们导员再来队中推广一次。”

　　“不好说。

　　前段时间，有人举报我队学员手机拍照涉嫌泄露军事机密，全队手机均被没收。

　　大家联合找董导员退手机卡。

　　但因通讯业务早已开通，董导员以电话卡非他直接销售为由拒绝受理。

　　不久班会下发手机，董导员趁机宣传会亲自代理通讯业务，内部办卡内部优惠内部问题内部解决。

　　将来若有谁再办理电话卡直接找他，售前售中售后一条龙贯彻到底，以防日后遇到使用问题寻求解决，迂回解决受制于人。

　　我想他是要撇开你，自己搞钱。”小白认可晓德，不好欺瞒。

　　“这样啊？随他吧。

　　先前上学你们导员就随我一起搞过类似业务，他能做好。

　　不过无论如何，大家尽管放心，你们谁在我这里办过卡，我一样不折不扣做好售后。”胡晓德微微蹙眉，沉思片刻，抿了口水，一笑置之。

　　“你倒是挺大方，他拆你台你都能忍。”小白钦佩晓德仁义，替董士旅羞耻。

　　“小不忍则乱大谋。

　　毕竟，进入你们四十三队开展商业活动总得经他同意。

　　前头路长着呢，少不了过来销售其他，不好与之闹僵。

　　另外这电话卡，你们队学员七七八八基本都从我这里办理过了，后续应该需求不多。

　　就算董士旅独揽代理也挣不到几个钱，由他去吧。

　　我这次来除了回访下上次办卡问题售后，顺便开源，考察下你们是否还有其他需求。

　　我出入学校方便，只要不违规违法，你们想要什么，我一般都能搞定，不求大财，随便让我挣个跑腿费就行。”

　　“需求肯定是有滴！只是你乍一问，一时还真想不起来。”小白暗赞晓德学长心胸开阔，目光长远。

　　“这个咋样。”胡晓德神秘一笑，从公文包里掏出本厚重典籍，展示于前。

　　“《全球英汉大辞典》？”小白眼睛一亮，借过来打开翻看。

　　《全球英汉大辞典》个头唬人，厚约半掌，红皮硬皮包裹瓷实，烫金书名分外亮眼，标价贰佰不算便宜。

　　“这个可以有，而且作为外语工具书，必不可少，正常都得人手一份，你们怎么看？”小白掂掂书重，问询舍友。

　　“不管别人，我来一册。”好学者韩青硕，抢过词典浏览目录。

　　“要滴，要滴。”

　　“必备工具，怎么能少。”

　　“晓德学长推荐，我需不需要都得支持一本。”

　　……

　　不论因何理由，学生学业为重，针对英语学习，大家对工具书需求肯定，皆有购买意向。

　　胡晓德会心一笑：“那我稍后就去与你们导员商议。”

　　“不能直接从你这里购买吗？为何还要同他商议？”小白诧异询问。

　　“一本两本可以，我送你都无妨。

　　若是集体购买，最好不好，这是规矩。

　　大批售卖书籍金额不低，影响较大，是明目张胆在你们队进行商业活动，必须得经由你队领导允许才行，这个流程由来已久。

　　主要是尊重队领导，也是为将来进行更多业务拓展打好基础。”胡晓德一板一眼，深谙经商门道。

　　“好吧。

　　不用送我。

　　晓德学长挣钱不易，亲兄弟也要明算账，到时候该多少钱，我一分不少给你。

　　只是价格两张大钞，属实不低？是正版吗？能否优惠？”小白大概理解晓德所提规矩，八成是要向上打点一下，疏通关系。

　　毕竟“朝中有人好办事”，人情往来在某些场合可是硬通货。

　　“不是正版胜似正版，印刷清晰排版有序，从我这买价格折半，如果你们外语专业人手一本，数量可观，价格再打八折。”胡晓德自信满满，不藏不掖。

　　“是吗？这样一来的确便宜许多，不过辞典文本内容是否可靠？有待考证。”小白担心顾虑。

　　“必须可靠。其实印刷内容均为正版校正。可能纸张稍差，墨迹一般，其余方面没啥区别，完全不影响使用。”胡晓德信心十足，直言无隐。

　　“你认为怎么样？”小白望询韩青硕。

　　韩青硕眼不离书，摸索纸张：“印刷清晰，用料可以，看了几张没啥错误，作为工具书来用完全没问题，可以下手。”

　　“好，那我们舍员人手一册，共定十本。晓德学长贵人事忙，先不耽误你了，等与董导员协商好售卖辞典事宜及时通知我们，我们按价缴费。”

　　小白对书呆子韩青硕鉴赏书籍经验敏感给予充分信任，他阅文无数都能认可，其余人更挑不出什么毛病，见大家无异议，索性代表全员口头预定。

　　“好。我现在就去找你们教导员落实下，应该很快通过。”胡晓德收回辞典塞入皮包，起身外走。

　　小白即刻尾随，躬亲相送。

　　七班舍员友好告别：“学长拜拜，欢迎再来。”

　　胡晓德挥手回馈，满口答应。

　　刚出一〇六室，没走几米，楼道安静。

　　小白步送胡晓德改成目送，望其背影寒暄客套：“学长慢走，恕不远送。”

　　胡晓德忽然想到什么，止步回头凑近小白，表情诚恳：

　　“小白兄弟你我相识不久，义气相投。刚刚考虑，有一件事始终难以释怀，思来想去你能帮忙，看可否帮个忙，不强求。”

　　“不久前我与颓玉成发生矛盾，承蒙学哥赏识关照，出钱出力帮我和解。有什么事，你尽管说，我会竭力相助。”小白眼神庄重，义不容辞。

　　“好说，好说。

　　记得你适才提到董士旅要亲自代理电话卡业务，我嘴上说不介意，实际还是有些顾虑。

　　董士旅这人我了解，虽然对市场需求不够敏感，什么时候该做什么没有思路，但野心不小。

　　求学那段时日我俩合作，都是我提前寻门路找项目，安排妥当大家再一起干。

　　不得不说他在后续推进业务销售方面有些手段，还算可圈可点。

　　而他现在带领团队，有权力有资源，至少你们队这百十号人他说了算，对接学员需求转化变现捞个偏财可谓信手拈来。这方面有点儿想法纯属正常。

　　当然我不抵触他有啥新项目自行操作，那是他个人本事，由不得旁人左右。

　　我是担心，每每我想干啥，去找他商议协调，他却理直气壮横插一脚把事搅黄，偷偷摸摸取而代之，我还无能为力。那就不厚道了。

　　我想你帮我留意下，日后董士旅如果利用职务之便搞些商业活动，及时告知于我。在下感激不尽。”胡晓德坦言相求。

　　“倒也不是什么难事。不过听你这样一说，感觉我成你在四十三队小卧底了。似乎在背叛我们团队。”小白无所谓，又觉有所谓，有说有笑自我调侃。

　　“哈哈哈，此言差异，又不是在做什么伤天害理之事。

　　董士旅业余从商挣个外快肯定是公开操作，不算秘密。

　　你只需走走心，发现情况，提醒我下，可以当面告知，或者打通电话、发条短信，都行。

　　就如同你今天告诉我他要亲自内销电话卡，实际不也是点拨我：他要挖我墙角。

　　大不了我放弃同类项目，再寻其他出路，最多与他一拍两散再不合作，避免大家争端内耗，浪费时间。

　　你要知道我不像你家导员幸运，大学毕业至少有个稳定工作保底生活。即使什么都不做也能混吃等死基础温饱。

　　我从大一接触生意，兜兜转转挣个差价，到现在算起来有五六年光景，习惯了人情往来奔走营生。

　　虽说不太稳定，大小生意有赔有赚，总体下来收益可观。就我而言，比上班强不少。

　　且这种商务活动还能不断积累人脉、经验，将来资本储备到一定程度有个想法，恰逢机遇适合大干一场，我会毫不吝啬豁出家底搏上一搏，一旦成功一举成名。

　　这种波折生活充满无限可能，对我诱惑极大。

　　当然流动买卖也要看谁来干，并非所有人都喜欢漂泊不定，也不是谁都能坚持做好。

　　反正若要我求职坐班图个稳定死工资，枯燥无味，牛马操劳，月月光族，我做不来。

　　正因如此，我特别依赖争分夺秒疲于奔命游击买办，如果停下来把心思放在无聊事上钻牛角尖，没准早就喝西北风了。

　　所以董士旅若挖我墙角，你告知于我，对他没啥伤害，相反从某种程度上来说是在帮我，帮我及时止损。这是大义不灭亲，完全没必要有负罪感。”胡晓德絮絮叨叨头头是道。

　　“你不会去举报我家导员以权谋私吧？

　　一旦董导员被查办处理，对他个人乃至我队影响可大可小，叫我们队长颜面何存如何处理？

　　你也知道相较其他队别，我们队长管理极严，对于团队成员为人处事要求苛刻：宁可不做，不要犯错。眼中是揉不得半点沙子。

　　若董导员犯事失德连累集体，队长陆旺岂能留他？

　　哪怕陆旺顾及情面，慷慨大度饶他一次，谁能确保他俩不会耿耿于怀内查此事，旁敲侧击宿舍一问，不难知晓我与你友情往来关系较好，指不定会怀疑到我，针对挤兑。

　　你无所谓，不属校内人员，更与我队没归属关系，拍拍屁股随时走人。

　　我可不行，不管所作所为是对是错，以后都不好面对队领导。

　　保不齐他们会隔三差五给我穿个小鞋以示敲打，让我对外交际注意言行。

　　我岂不惶惶度日有口难言。”小白仍存疑虑，顾及长远。

　　“小白兄弟尽管放心，我胡晓德绝非忘恩负义之人，你帮我，我感激还来不及，怎么可能落井下石间接坑你，更不可能弃你不顾逃之夭夭，那太不地道了，被人知晓日后我在朋友之间还怎么混。

　　你逻辑推理倒是蛮长远，叫人刮目相看，考虑到你所提及我举报他可能间接影响到你，我也会就此打住。

　　实际上，我与你家导员关系一直可以，根本没必要闹到敌对程度。

　　而你家导员并非学校正式公职，诸如此类商务活动在他们这类小人物当中数不胜数，哪怕真遭举报，纠察人员死磕问责，顶多训斥两句注意影响，一带而过。

　　毕竟从某些方面讲，大多交易是建立在学校内部师生友好协调互帮互助基础之上，是在满足师生日常所需，甚至服务大家生活，助力学员功课，顶多算个小打小闹，无伤大雅。

　　当然从我个人角度来讲，举报行为也不明智。

　　我非目光短浅之辈，从不干一锤子买卖，况且这层友好关系打通建立并不容易，我巴不得与对方深度合作，包括与董士旅利益互动。

　　尤其我不只与你们队教导员打交道。若是脑子一热把他送上砧板，不止与他结上梁子，怕是全校各队干部都会对我避而远之。再想搞好关系，打入学员内部进行推广销售等业务活动，绝对难上加难。”

　　胡晓德动之以情晓之以理，层层递进阐述利害。

　　“虽然明知你在给我洗脑，但听起来深以为然。

　　这样吧，此事我答应你，我信你，你保证从我这了解到董导员商业活动后，你俩明争暗斗能够点到为止少伤和气。”

　　小白不迷糊晓德安抚意图，不辜负自我识人认知，最终放下心中顾虑。

　　“放心吧，我有分寸。谢你信任。

　　此事也不让你白干，以后抽空找我坐坐，有啥好事，我一定想着你，捎带脚给你张罗下，让你在学习之余有事干多锻炼挣点钱。”

　　胡晓德喜上眉梢，再进一步靠近小白脸颊，悄声许诺。

　　小白耳洞袭风，暖暖瘙痒，不由颤躲，部分哈气沿着肉脸弧度飘到鼻孔，还带股怪味儿，催人作呕。

　　不过，学长声音清晰，充满诱惑，直钻贪心。

　　小白强忍腹内翻江倒海，谦逊推辞保持距离：

　　“学长无需刻意拉拢，这不过是举手之劳，顺水人情，不求回报。就当谢你出面组织宴会帮我和解与颓玉成冲突，还请我班吃饭。”

　　胡晓德微微点头，再不废话，拍拍小白肩膀，径自前往董士旅办公室。

　　“上次新生办理电话卡业务，多亏有你帮忙，这些钱你拿着。”

　　胡晓德敲开董士旅门，扯开厚厚公文包，摸索翻找。

　　董士旅欣然起立，两眼冒光，垂涎盯住包中数沓百元大钞，喜不自胜。

　　胡晓德故意漏财，偷蔑一下董士旅贪婪神色，摇头浅笑从钞票旁边角落，摸出一个黄色信封，放到办公桌上。

　　董士旅专注瞩目胡晓德包内钞票，见他最后仅取出个信封，落差挺大，仍抱希望，双手激动拆开信封查看，发现里面仅塞了三张票子，表情乍冷，直言讽道：

　　“这信封个头不小，有点大材小用啊！”

　　“咋了？嫌少啊？这可是此次电话卡业务一半利润。”

　　胡晓德明显感知对方情绪起伏，并不介意。

　　“当然不是，只不过晓德老板切莫忘了，我今时可不同往日，怎么说也是在校任职，不大不小算个临时干部，统归学校管束，时刻想着转正升职。你拿钱贿赂我同你一起搞商务活动，岂不影响我进步。”

　　“哎呦喂，少装了？我还不知道你？

　　求进步还不是为了谋生活，与我殊途同路。

　　听说你队因学员手机拍照涉嫌泄露军事机密被纠察队查收手机，引发学员退电话卡骚动，你以售后问题不便为由想亲自下水拿下通讯业务，内部销售内部售后。搞来搞去还不是想多挣些吗？”胡晓德拉长嗓音，直言不讳。

　　“没有的事，你听谁说的？”董士旅故作镇定，不肯承认。

　　“我在校内搞些类似商务活动，肯定要提前跟纠察队等纪律部门打好招呼。

　　涉及各队手机使用情况，直接关系到我电话卡售卖数量，所以售前都会及时做好摸底，以免卖不出去。

　　当然电话卡后期维护也会及时跟进，这关系到顾客满意度，毕竟他们都是我其余业务潜在客户。

　　所以你队没收手机当日我便知晓，猜想必然影响学员通讯使用。

　　当时我就该过来安抚，只是困于校外事务抽不开身。

　　不久听说你队又重新下放手机，才松口气搁置此事。

　　这不今日得空过来走访，顺便跟进大家用卡情况，做下售后。

　　一路下来才知道你要单干，明显是要撇开我啊。我当真是无话可说。”胡晓德言语犀利不依不饶，继续狠扒董士旅伪装。

　　“我是问，你听谁说我要自立门户内销电话卡。你见我这样做了？”

　　董士旅明显心虚，并不正面回应胡晓德对峙，却是脸色铁青强词夺理，试图追根究底是哪个长舌男管不住嘴乱嚼舌根。

　　“世间无不透风之墙，你别管我从哪知晓。

　　没实操不代表你没说过，更不代表你不想做。

　　我并非要对此事揪住不放，是我知道你想挣钱，所以没必要在我面前装大尾巴狼。

　　你若执意心口不一贪得无厌，倒叫我觉得你不真诚，咱们日后合作恐怕要到此为止。”

　　胡晓德放出狠话打住董士旅深入质询。

　　一直以来，校内鼓励借读函授大学生系自主创业，默许相关团队干部、代课老师给予大力支持，却也忌讳投入太多影响本职。

　　董士旅与初恋贞末丽情感纠葛失利两次，纠结反思，最终归结为缺权缺钱。

　　目前董士旅已在基层岗位努力谋权，升任四十三队教导员，虽为临时人员，好歹稳扎稳打有个小成。

　　只是挣钱不多，勉强糊口。

　　发愁之际，胡晓德屁颠屁颠过来联络感情，隔三差五于宿舍门口摆个伞摊推销电话卡。

　　多次出档效果不佳，胡晓德费尽口舌央求董士旅挨个宿舍帮忙地推。

　　董士旅起初不应，但见胡晓德为队中小白与颓玉成冲突之事出钱出力奔走不停，又得队长陆旺首肯，这才答应下来。

　　宿舍宣传售卡过程，异常顺利，董士旅明显发觉有队中职务身份加持，搞个销售推广简直如虎添翼。

　　只需随便介绍两句，学生即刻爽快答应现场缴费，不由感慨办事轻松来钱容易，暗想自立门户统揽日后类似业务。

　　说起以中间商身份协调校内校外投机经营挣差价，大学时代董士旅没少与胡晓德搭帮协作，朦胧知晓收入积累相当可观。

　　只是那时他认为此事起伏无常，终归不算正经营生，便有一搭没一搭挣个饭费知足常乐。

　　直到后来学校鼓励学生自主创业，胡晓德投入大量精力创办行红快递，专心经营，没时间顾及零散买卖。

　　董士旅又无心气孤身实干。

　　两人便再没机会友情合作。

　　如今，董士旅工作初稳攀附前途，不便投机生意过分张扬，避免上司发现，反感不满，暗里埋下不误正业印象，妨碍日后进步转正。

　　只是前不久没收手机激起学员退卡逼宫，受制于胡晓德售后。

　　董士旅才又萌想法，欲以此为契机，借胡晓德名义，先把代售电话卡提上日程，打算小试牛刀，独捞偏财。

　　倘若有人过问，完全可以模棱两可，将商务活动推脱给胡晓德。

　　以胡晓德校内商务活动频繁，董士旅与之关系匪浅，帮忙做点工作，完全合情合理，无人置疑。

　　奈何此际听闻胡晓德分析人脉关系，从各渠道及时获取有效消息，助力经营。

　　董士旅还未开始投石问路便被摸了个透彻，深感失措，甚至挫败。

　　想想即便后续电话卡内销顺利，终究开通业务还需对接校外营业厅。

　　胡晓德全全负责学校新生办卡由来已久，是匣回县通讯营业总厅公认独家代理。

　　无论总厅、分厅都有其“忠诚”眼线。

　　校内集中办卡，不管在哪开通业务，只要有点风吹草动，还不得速度告知于他。

　　董士旅自我忖度，抛却身份顾忌，似乎确实不太适合自立门户单打独斗，不由哑然失笑，当即妥协，厚着脸皮捏起三张百元大钞，深嗅钱气塞入怀中，决定专注本职工作。

　　至于双方未来合作是否继续，董士旅兴趣骤减。

　　胡晓德经商多年，社会摸爬滚打识人无数，一眼看出胡晓德内心小九九。

　　只是不曾感知其经营心态合作想法会在转瞬之间急转直下。

　　碍于后续有求于他，胡晓德得饶人处且饶人，以退为进慷慨陈词：

　　“电话卡销售没赚头，新生当中意向客户所剩无几，如果你确实想独家内销，就交给你来做。若担忧有人察觉，影响你工作进步，大可挂我名义当挡箭牌，但是一定做好售后。”

　　“晓德仗义，再下不胜感激。

　　不过听君一言确有道理。

　　既不挣钱，我便作罢。

　　不管是电话卡，亦或其他业务，还是你来做吧。

　　我先老老实实顾好本职工作。”董士旅一脸无所谓，抒怀退意。

　　听罢对方尽言放弃，情绪洒脱，倒让胡晓德有些破防，自忖自责此次沟通简直失败，生怕断了其合作念想，不好日后再在四十三队开展业务，于是放低姿态试争取回旋：

　　“其实我手头上还有很多项目可做，不劳你太费心力，只需稍稍助力就能达成。钱照样拿。别管多少是份收入，有总比没有强。”

　　“话是这么说。不过……不知接下来晓德老板有何打算？”董士旅听到收入问题，心绪波澜，由脸皮贼厚转到厚颜无耻，又到贪欲求索。

　　胡晓德见“回旋”有戏，摇头叹气，欲扬先抑，循序引导，开始拉扯：

　　“新生开课，求学为主，你认为现在大家最需要什么？”

　　“需要时刻吃好喝好睡好，养精蓄锐，然后以饱满状态全身心投入到学习中去。”董士旅不假思索脱口而出。

　　“你这话还真没毛病。不过你所提及需求除了最终目标与动物有所不同，前面内容好像跟猪没什么两样。”胡晓德哑然失笑，不疼不痒嘲讽一番。

　　“对，这就是人和动物的最大区别，有思维求学识。”董士旅郑重点头，不置可否。

　　“只有生活所需？难道学习当中遇到问题不要需要解决吗？”胡晓德诧异感知对方把他带偏，极力矫正话题。

　　“当然不止这些，只不过我认为这是学员行动基础？每个人日常生活都必须保证满足，是重中之重。至于学术问题？遇到问题解决问题，自我解决不了，可以问老师啊。”董士旅不以为然，强词夺理。

　　胡晓德大学期间与董士旅常有合作。

　　在他印象中，董士旅确实对分析顾客需求糊里糊涂。

　　没想到参加工作这么久，社会磨炼没少受，这厮感知市场能力更加白痴，果然朽木不可雕也。

　　胡晓德喟叹无语，又下意识琢磨回味：

　　董士旅交际不差，脑子灵活，能够顺利爬至当前职位春风得意，必会察言观色，深谙上司所求，还能投其所好，伺候到位。

　　整个过程看似是在走动人情世故，实际从根本上来讲，何尝不是在了解对象需求，提供相应服务？

　　这与对标新生市场，了解学员需求，定位合适商品，别无二致。

　　思及此处，胡晓德眼神微眯，开始怀疑董士旅在装傻充愣，索性进阶引导：

　　“我是说，新生在求学过程中遇到问题，不一定要依赖他人。

　　比如外语专业，老师不在，学员碰见陌生单词需要释义，完全可以自主查寻。这时他们手上需要有本工具书才好。

　　所以，接下来咱们要做啥……你明白了吧？”

　　这番引导可谓透底，就差把辞典二字直接言明。

　　董士旅再不配合，那就是百分之百故意所为了。

　　果然，董士旅没有恍然大悟道出胡晓德预期答案，却是眉头紧皱，仿佛绞尽脑汁，左顾言他：

　　“这个嘛……可不可以不做这种短效营生？”

　　“那董导员有何高见？”胡晓德瞬间打脸，失策、失望、失败，懊恼、泄气、疲惫。

　　“记得上次和解宴，你收回了行红快递西北区业务管理权。

　　是不是可以开拓发展下，从这个项目中给我安排点兼职工作长干。

　　目前校方对大学生自主创业，支持热度不减当年。

　　我以学校号召大张旗鼓过去任职都没问题，且这个比流动营生稳定许多，前景不错。”董士旅言笑晏晏，一副老谋深算模样令人反感。

　　“我创立行红快递之初曾极力邀你加入共勉，你犹犹豫豫多次拒绝。怎么？这会儿又看好它了。”胡晓德讥讽反问。

　　“晓德老板莫气莫急。

　　其实一直以来我从精神上支持你创业之举，而且自始至终有心加入。

　　只是那时毕业在即生计难料。

　　你这项目还没落定，我也不好孤注一掷全身投入，便打算先谋个稳定工作解决温饱，再去参与。

　　后来你也知道，承蒙陆旺队长赏识推荐，我留校任职其专属司机，为求报答，不得不鞍前马后躬身服侍，再没精力顾及其他，便暂时放弃了。”董士旅故作遗憾，彰显无奈，试图争取胡晓德最大谅解。

　　胡晓德鄙夷蔑视，不理胡晓德小心机，但他确实没想到这厮会在此时对行红快递西北区抱有企图。

　　须知那里贫瘠萧条民生惨淡，创立至今几乎没有发展迹象，完全落后行红快递其他大区。

　　即便此际胡晓德这个行红快递创始人重新接手，也还没考虑好作何打算。

　　不过董士旅此番言辞倒是提醒了他，哪怕行红快递西北区经营状况再烂，相对于目前工作漂泊不定，也算得上正经营生，相对可靠，值得尝试。

　　而且事在人为，万一有所突破，完全可以在此基础上循序渐渐涉猎其他，不断进取做大做强。

　　未来才有可能在综合实力上与颓玉成比拼抗衡。

　　到时候与心中女神常果果双宿双修成就美好姻缘，便会更近一分。

　　回忆当初创立行红快递，其实也是从零开始，艰难苦楚，一步一个脚印才慢慢有所建树，影响深远。

　　想到这些，胡晓德激情满满，热血沸腾，信心倍增。

　　当然硬生生接下行红快递西北区运营这个新挑战，能否应对，有待考察。

　　至于做到什么程度，那是后话，谁也不敢保证未来如何。

　　但只要努力过，就问心无愧。

　　面对董士旅求职企图，胡晓德从心底里有些欣喜。

　　只因他早先曾经多次邀约胡晓德入伙，不能如愿。

　　而此刻行红快递西北区是块萧条之地，更并非谁都愿意参与共事，特别急需志愿人员倾力相助，董士旅能够主动请缨，反差极大，叫人感动。

　　其实那天和解宴上初获西北区掌控权，胡晓德就考虑过再次邀请董士旅加入，却是碍于当时本人都没底气去迎接新挑战，迟迟未曾开口。

　　另外时移世易，胡晓德或多或少感知胡晓德近些年变化颇多，尤其升职加薪后愈发明显。

　　虽然大家同为生活努力奋斗，但各自发展方向大相径庭。

　　董士旅野心不小，求稳求权求钱，所求内容更加全面，特别涉及权位方面，不似普通公司那般局限职权。

　　而胡晓德经营之路变数多风险大，更多求财，相较单一，容易知足。

　　对于董士旅贪婪之盛，胡晓德望尘莫及。

　　如果一旦不能满足，怕是对方无法接受。

　　共事起来，难保随时一拍两散影响团队。

　　到时处理不当，恐怕基本朋友都做不成。

　　此刻思量，这次接手西北区行红快递，在用人方面会着重考量，不管挣不挣钱，务必每个成员都要义无反顾，敢拼敢干，同心同德，不离不弃，把它当成一个长久事业来做。

　　董士旅有兜底工作，贪欲过盛，顾忌太多，还缺少了义气斗志，再不合适同甘苦共患难。

　　于是胡晓德不做承诺，不抱希望，先礼后兵，随他意愿：

　　“说到底你最初还是不看好我，对行红快递没信心。

　　不过，这几年你跟随陆队长混得不错，专职司机没多久又荣升教导员，可以说是一帆风顺羡煞旁人，未来前途更是不可限量。

　　不说其他，起码目前而言，实打实是一人之下百人之上。

　　至于行红快递发展近况，你应该有所了解，颓玉成从我手中夺权后，亲自主理大小事务，公司经营一塌糊涂。西北区业务基本处于零启动状态。

　　主要源于西北区发展环境相较其他区域异常恶劣，始终无人愿意踏足。

　　月阅队长从颓玉成手中抠出这块垃圾位置推托给我不过是顺水人情，当众表演，立个威信笼络门生，顺便给颓玉成减轻累赘。

　　他若执意要求颓二公子分割行红快递其余任何一个区域，怕是颓玉成都得撒丫子急眼又叫又跳，此事断然不会轻易达成。

　　而从我个人角度讲，其实根本没底气接手这块烫手山芋，更别提有信心做好，否则先前我在执掌行红快递期间就做大力开发了。

　　你若真肯跟我受苦受累，只管过来便是，我求之不得。

　　不过丑话说在前面，西北区发展状况堪忧，必然要配合新团队投入足够时间精力，不能三天打鱼两天晒网，否则随时可能被踢出局。

　　而何时盈利，能否盈利，我可不敢保证。没盈利没有钱没分成，所以你要考虑清楚。”

　　“既然这样，平时我还要组织团队响应校内诸多活动；

　　大会小会管理教导学员日常规矩；

　　还要对接协调安排队长交代任务：

　　还要时刻跟进学员课堂纪律；

　　还要……总之会很忙。

　　我还是保持现有状态，做好本职工作，暂时不参与其他了。

　　不过我仍会在精神上继续支持你，加油！”果然，当胡晓德听到收入不定，工作辛苦，马上打退堂鼓。

　　他也略微感受到胡晓德渐存芥蒂，信任骤减，没有太大激情在生意上与之热络往来。

　　“若董导员又想搞钱，又不想耗费太多精力时间，保证及时变现，还得靠现阶段这中间商挣差价。

　　毕竟摸爬滚打这么多年了，整个流程已经相当熟稔。

　　而我一个人做，属实困难，特别校内宣传这块效果不佳。

　　想想先前你我偶尔搭档，我主外协调市场产品，你主内专供推广销售，咱们配合天衣无缝收益爆棚。

　　尤其如今你校内任职，同级别关系更好打通，操作起来应该如鱼得水。

　　不过考虑到你要顾忌本职工作没太多精力时间，又怕出镜频繁形象受损，影响日后上司提拔。你只需帮忙操作下本队宣销即可，不费心，不劳力，有钱拿。

　　至于行红快递后续安排，我也走心张罗着，一旦稳定发展，再八抬大轿邀你入股。”

　　胡晓德继续狠抓董士旅缺钱这一刚需，循序善诱，至于入伙行红快递之事，并没把话说死，仍旧给董士旅留下欲望念想，有的没的也能在某种程度上维系长远关系。

　　董士旅对于胡晓德流动营生上分发给他二三百小钱，无甚感触，只是烦郁亲自代言所销产品售后问题。

　　胡晓德本就是中间商成天东奔西走不见踪影，怎么可能及时处理。

　　就如同那日小白等人集体来办公室退电话卡，董士旅作为胡晓德下面一个口头代言人，根本无法有效处理。

　　得亏打了个太极，推托延时，赶上家长骚扰队长，队长同意发放手机，此事才算妥善解决。

　　否则后期这波新生难保冲动暴走，直接越级向队长发难，甚至闹到校方纪律部门不好收场。

　　他这个教导员指不定要成为问题“背锅侠”，以致扣上“搞投机”“没能力”“不作为”等各种帽子，导致后期转正坎坷。

　　董士旅思来想去愈觉后怕，索性笃定适当迎合，有则应付，无则规避：

　　“其他方面我没思路，你就说吧，做什么，怎么做，我配合你。”

　　“你看这样行吗？新生开课，学习为上，你队外语专业应该对工具书有所需求。

　　不如帮忙强推一下这本辞典，就说队里统一采购，书品不错价格实惠，务必全购。利润肯定比电话卡赚多。”胡晓德终于有机会挑明工具书销售意向，直接从皮包掏出《全球英汉大辞典》拍在桌上。

　　“看来早有准备啊！这辞典看起来确实不错，原价二百。你打算卖多少钱？”董士旅眼前一亮，翻瞧背面定价。

　　胡晓德不慌不忙从怀里掏出盒万宝路，取出两根香烟，一根给他一根自叼。

　　董士旅没接推笑：“你忘了我已经戒了。你吸你的，我体能下降太快，还在恢复中，肺活量得好好维护。”

　　“知道！‘和解宴’那日听你提了。那日以为你只是想在学员面前做个“禁烟”榜样，咋了还真戒了？算起来时间不短了哈？”

　　“没办法，老了，体能急剧下降，往后也越来越不及年轻一代。记得那天接新生还被颓俊奇开校车拉练一路。幸亏底子优秀及时戒烟，否则新生军训，秋季长跑比赛，我不可能游刃有余与后起之秀打成一片。”

　　董士旅不强劝，取火点燃嘴上香烟，吞云吐雾：

　　“一百一本？”

　　“半价？能行吗？”

　　“你觉得呢？”

　　“辞典品质可以，不过我看够呛，新生没几个钱，韭菜别割太狠，否则肯定凉凉。”董士旅弹下烟灰，不苟言笑。

　　“最多再打八折，不能再低了！”

　　“八十元？”

　　“对。”

　　“可以试下。不亏钱吧？”

　　“倒是不亏，盈利有限。”

　　“原价二百，你先来个跳水去半，接着又打八折，再加上七七八八零散支出，还不亏钱，这辞典内容不会缩水吧？”

　　“不是正版，纸张稍差，尚存质感，批量印刷走流水线，均摊到每一本自然便宜许多。但你放心，文本内容与正版无异。知识无价八十元钱用三四年，综合考虑应该在新生承受范围内。”

　　“商品保质、满足需求、兼顾价格。晓德老板考察市场针对选品果然到位。”董士旅不由妙赞。

　　“那必须滴，我有我的长处，你有你的优势。接下来要看董导员大显身手了。”胡晓德随口几句做好分工。

　　“最后我能挣多少？”董士旅眼神贪婪，话锋一转提及利益问题。

　　“给你提成百分之十？”

　　“那总共下来，估摸也就三四百元，和刚刚售电话卡分成区别不大，有啥意思？”

　　“怎么可能，你队百十号人，人手一册，一人你提八元，算下来少说也得七八百元，不少了！”

　　“你想多了。计算机专业应该没几个人买，外语不是他们主修课程。英语专业全员订购也就五十来人。”

　　“那也三四百呢，可以了。

　　只要你动动嘴皮子，安排大家缴费预定。

　　钱收上来，你直接扣除你那份。

　　采购方面交给我，等辞典到位，你只要差人分发放下去，就可以了。

　　书籍这类商品销售最省心了，几乎不用售后。”胡晓德勉强再劝，抵触对方贪得无厌。

　　“不多。成本多少？”

　　“这个你别问了，反正你那份给到你就行。”

　　“行，先放这吧，迟些给你报量。”董士旅白他一眼，仍不满足，但见对方对他防这防那有些不爽，表面答应，不伤感情。

　　“记得用团队名义，要求集体务必全订，多谈价格优惠，多提内容可靠，千万别提盗版……”胡晓德满心欢喜婆婆妈妈，对此次售卖报以殷切希冀。

　　“知道了，知道了，用你教我！”董士旅情绪反感，颇不耐烦，满口虚应，实则抵触。

　　“那我就静候佳音了。”

　　胡晓德起身告辞，顺便走访小白宿舍，把辞典销售消息做下预热。

　　小白等人不问价格，预定十册。

　　胡晓德乐不思蜀，不急收钱，叫他们直接到董士旅那报名缴费，细节方面给到合伙人信任支持。

　　临别，胡晓德邀小白得空去天宝书苑饮茶，告知那是他在希汇军校会客生活常居之所。

　　小白欣然同意，客套恭送。

　　当晚，董士旅组织队会，教导矫正学员白天行进队列队形，学习期间课堂纪律等诸多问题，末了才拿出《全球英汉大词典》简约宣传：

　　“盗版词典，价格适中，凑合能用，八十一本，若有需求现在交费，根据数量考虑采购，过期不候，没有售后。”

　　听这价格尚能接受，只是盗版，没有售后，又非统一强制订购，大家多数倾向后期书店正版自选，现场付费寥寥无几。

　　末了汇总，除小白班级十人，仅多出四五名女生。

　　会议结束，董士旅立即给胡晓德去电话述说成果。

　　胡晓德听罢数据远低预期，心存质疑，纠结难办。

　　董士旅心平气和推诿扯皮，句句皆是宣传尽力爱莫能助，不看好这买卖，托词婉拒后续跟进，叫他好自为之。

　　胡晓德气急败坏，挂掉电话，踌躇万分。

　　按照过往销售经验大致分析，新生求学关乎未来，学有所成重中之重。

　　工具书作为日常学习配套，对于大家来说近乎刚需。

　　预定再差不至于拉胯到这种地步。

　　须知小白班级十人已是胡晓德走访过程提前游说，保底答应。

　　而董士旅一通宣传才拉来四五人，这工作相当于没做，完全不似先前销售电话卡时效果突出。

　　思来想去，胡晓德始终无法释怀，迫切求证原因，第一时间想到小白，即刻致电。

　　距离就寝时间尚早，小白绞尽脑汁东拼西凑英语词汇，完成庞伊伊白天所留作业。

　　胡晓德突然来电，邀他到天宝书苑喝茶。

　　小白毫不犹豫答应下来，换了套便装服饰急急忙忙出了寝室。

　　天宝书苑位于希汇军校学区与飞花小区交界处，紧邻宜居融超市与汇友小餐馆，最初为飞花小区售楼部。

　　飞花小区楼盘售罄后，便将此处保留下来改为天宝书苑。

　　天宝书苑面积万数平米，三层楼高，建筑风格完全对标城市豪华写字楼，高端大气上档次，乃整个小区招商引资门面担当。

　　鉴于当初建设成本高昂，彰显飞花小区建筑商顶级手笔，也在售楼过程中成为业主常驻据点。

　　久而久之人尽皆知，成为校内校外标志性建筑，便保留下来综合使用。

　　现主要用于商务洽谈、名仕聚会、商品展览、藏品拍卖、高雅娱乐……

　　一楼大厅，向阳部门隔断数间，角落位置成为小区物业，管理收费，维护日常，紧挨着有书法室、阅览室、棋牌室、储茶房等。其余地方，有机玻璃四面通透，几十桌椅摆放整齐，多为茶道专用，会客洽谈。

　　二楼宽敞明亮，可以随时结合客户需求调整空间设施，作为展厅、会场等。

　　三楼参照高档国际酒店规格，装潢成大床房、标准间、行政套房等三十几间豪华客房，专供贵宾住宿休息。

　　希汇军校为封闭式院校，天宝书苑位于其中，并非谁都能随便出入。

　　能够光顾之人，大多为飞花小区军校家属，或校内人员亲朋好友。

　　当然能够运用此地开展活动，或者久居常住，至少在这帮人中不拘一格出类拔萃。

　　胡晓德曾创立行红快递风光无限，流动经营频繁服务全校师生，人脉关系交错深远。

　　尤其与天宝书苑负责人关系匪浅，时常帮忙促成苑中各类活动，有幸得了个标准间偶尔小住。

　　小白到时，胡晓德已备好茶点在大厅一个靠窗角落静静等候。

　　“晓德学长是有急事？咱俩分开不到一个时辰就要见我，应该不是想念我吧？”小白暧昧玩笑，

　　“确实急事。你这话听起来颇有深意，想念是有，不是邪念。其实我早打算找你聊聊，看时间尚早，正好有事，便邀你过来坐坐。”

　　“快坐。我这人是个急脾气，做事不拖。遇到问题迫切解决。”

　　胡晓德客套递上一杯暖茶，卖个关子。

　　“有什么需要我帮忙，你尽管说。”小白点头就坐，认可学长为人处世雷厉风行。

　　胡晓德佯装垂头丧气，愁眉抱怨，不失义气：

　　“本来与董士旅协调《全球英汉大辞典》销售事宜还算顺利，便把推广之事交托与他。

　　他是你们领导，下发命令要求预定，外语专业全员拿下不成问题。

　　岂料刚刚回复预订太少，连你们班一共才十几人。

　　若仅售出这么几本，此事就没必要做了，顶多你们宿舍十人我单独购买友情赠予。”

　　“学长不必客气，十本辞典八百块呢，不算小钱。

　　你挣钱不易，前面请客吃饭我们已觉亏欠，怎么好意思再劳你破费。

　　倘若确实无法集体采购，等董导员把钱退回，我们直接给你。”

　　“这些都是小事。只是正常来说，你家领导亲自推销，订书收效不至于此，是否宣传过程异常？”

　　“你是说他是否有意把你绕开，独自经营？”小白反问。

　　“有吗……”胡晓德点头怀疑。

　　“这方面应该不至于。

　　你走之后我们开了短会，董导员严肃强调团队纪律。

　　末了才捎带做了辞典推广，期间并没流露私揽意向，却是把内销电话卡之事也取消掉了。

　　听他言辞似乎无心再参与类似经营。如果发现他想挖你墙角，我早电话通知你了。”小白抬眉回忆，及时澄清。

　　“无心经商？我与董士旅沟通也有同感。他不擅长不喜欢这种不定生意，还怕影响个人形象，妨碍未来晋升。不过由他亲自宣传，预订结果还这般差，却是令人匪夷所思。”胡晓德大惑不解。

　　“真要追溯，宣传方面极不给力！”小白直爽坦言。

　　“是吗？怎么说？”胡晓德找到切入点，亟待求证。

　　“他可没有如你所说，借用身份权威要求大家统一订书。而是直言《全球英汉大辞典》内容盗版，自愿订购，售后自负。大家一听自然谨慎，报名缴费寥寥无几。”

　　“原来如此。”胡晓德心下了然，沉虑后续，愈发愁闷。

　　小白抿一口茶：“看来学长对这门生意耿耿于怀，必须要做吗？”

　　“不做可惜。

　　新生新市场打开不易，上次售电话卡数量可观，用户总体认可度高，还有后续诸多需求。

　　既已打开市场就该做好维护，互惠互利，产出最大价值。这是基本商业逻辑，岂可半途而废！

　　况且此事并非无解。如今找到问题症结，完全是负责人宣传不当，只需对症下药即可。

　　奈何董士旅顾忌太多，不好强劝。

　　我在发愁如何才能说服于他，有效开展后续活动。”胡晓德不气馁，不妥协，冷静分析。

　　“一定要他吗？”

　　“他最有效，也是目前最佳人选。”

　　“强扭的瓜不甜，如果他要坚持放弃，难不成你还要在一棵树上吊死？”

　　“倒也不是，只不过除了他，好像再没合适人选。”

　　“我家队长行吗？”

　　“肯定不行。

　　他老人家平时很忙，而且多是奔走正事，怎么可能染指这些。

　　就算真找到他，最终实际对接此事，还得落在董士旅身上。销售电话卡便是前车之鉴。

　　他一开口，董士旅倒是重视，不辞劳苦，亲自上阵，挨个宿舍依次推销。

　　记得那天财务部徐昌达和贞末丽前来收缴学费。董士旅都未曾先行招待，直到帮我把电话卡宣传之事搞完，才去顾及他俩。让我深受感动。”胡晓德当即否决，陈述理由，举例说明。

　　“可以再找队长给他下达命令哈。”

　　“不太好说，队中太频繁搞这种经营活动，本不提倡。

　　上次也是因帮忙化解你与颓玉成冲突之事，才赢得其些许好感，从而获得关照经营。

　　主要我与你家一把手层级对比相差悬殊，年龄话题代沟太大，过多叨扰，难免惹他厌烦，搞不好一句话将我拒之门外，将来再想在你队开展销售活动，近乎无望。”胡晓德苦恼挠头。

　　“边麻皮行吗？他身居四十三队通讯员，位居队长、教导员之下，算得上：二人之下，百人之上了。”

　　“不行！在你们借读函授大学生系，这个职位与董士旅类似，同为临时人员，而且基本无权。

　　顶多算一个跑腿小喇叭，送送文件传个话，又是新上任没多久，没威信，少人脉。

　　我记得他是计算机专业学员之一，交给他做我没底气。

　　再者与他不熟，不了解其脾气秉性，真要洽谈，不一定好搭上关系。”胡晓德三言两语将边麻皮剖析透彻，不抱信心。

　　“听你这么一说，想找个合适伙伴确实不易。”

　　“自然不易，所以我愁，你这波推荐‘矮个子里拔将军’，没有结果，令我更加郁闷，难道此事休矣。”

　　胡晓德唉声叹气，从口袋里取出香烟，一根递给小白，一根含在唇边，抹索火机。

　　“如果不能强人所难，咱们可以试试自己来啊。”小白摆手推掉香烟，示意喝茶挺好。

　　“我倒是想啊，之前试过，销售电话卡，我在你们宿舍楼前接连摆了几天伞摊，甚至亲自去室内推广，少人问津。”

　　胡晓德不强劝，收起对方香烟，自顾自点燃嘴上那根，深吸一口，叹吐云雾，提起茶壶给小白续杯七分。

　　“我说的不是你？”小白还礼，反向提壶帮他杯子倒满四分之三。

　　两人你来我往客气照顾，互有好感瞬间飙升。

　　“那还能有谁？”胡晓德不慌不忙饶有兴趣听闻这个新生学弟有何见解。

　　“不知道我能不能行？”小白不卑不亢，自高奋勇。

　　“你可以吗？”胡晓德诧异凝视，怀疑当中彰显喜悦。

　　“看你愁苦，学弟不忍。本就欠你人情，不妨试试借此契机倾力相报。能做成自然是好，做不好你也别介意。我想稍稍运作应该不会比现在更差。”小白好说歹说，极力争取。

　　“你懂知恩图报，有自信有想法，我很欣慰。说说看，你打算如何做？”胡晓德赞赏小白德行性情，洗耳恭听。

　　“怎么说我乃四十三队成员之一，不大不小是个班长，具备内部人员宣传基础，起码我们宿舍十人或多或少在我影响之下全部预定，这对其他宿舍推广之时可作为小团体信任背书，有一定鼓动性。

　　再者我本人就是辞典实际使用顾客，体验过程感触直接，对产品品质最有发言权，宣传过程能够切入学员需求说到点上。

　　最最重要一点，入校至今，我与全队男女干部交情不错，联络一下让他们帮忙坐下口碑宣传，把字典轮流放在每个宿舍一两天，任由大家直接试用，订购效果，我想应该不至于太过拉胯。当然此法不同于队领导强制订购，却更有说服力。”小白胸有成竹，跃跃欲试。

　　“哎呦我去，你这销售策略简直堪称完美：

　　以产品体验为基石；

　　团体购买为信用背书；

　　再加上人情推广口口相传，可操作性极强，确实可以一试。

　　真没瞧出来你一个大学新生竟有此等经营头脑，倒叫我刮目相看了。”胡晓德眼神明亮，不禁称赏。

　　“晓德学长谬赞，我只是就事论事，想到哪里说到哪里，至于能否成功，有待实践。”小白谦虚腼腆，不苟轻语。

　　“我看可以，就按这个思路由你操作，辛苦你了。”胡晓德一拍大腿，当即决定。

　　“多谢学哥信任支持，我一定会尽力做好。只是我家导员那得做好沟通，避免后续做事处处受阻。”小白没想到胡晓德爽快答应，抱定信念全力以赴，不忘提出心中顾虑，避免此事还未开展便夭折在四十三队大门之外。

　　“不用担心，这次活动已然同董士旅商议妥当，完全是他自愿放弃，且明确告知让我自行解决。

　　所以接下来无论我如何操作，只要不违反校规校纪，不妨碍你队学员日常生活，不影响你队领导工作进行，咱们大可按照拟定思路一展拳脚。顶多开展之前提前跟他打声招呼。”胡晓德轻描淡写安抚几句。

　　“话虽如此，我想董导员这儿，你总得重点关照下。正如你前面所言，若想持续在我队开展商业经营，至少经他允许。所以每次都得做好相应维护。包括这次。”

　　“放心吧，在活动过程中，我会随时做好打点。不得罪他，不枉负你。”胡晓德对小白处事过程考虑长远，再感意外。

　　“我无所谓，不图其他，就当帮忙，顺便锻炼，成则最好，不达预期，你别见怪。”小白性情慷慨，谦逊积极。

　　胡晓德深感小白勇气魄力，不求报酬，有少年气，冲劲十足，脑子灵活。

　　瞬间想到西北区行红快递未来发展，不正是缺少这类人才，暗暗狂喜。

　　最初胡晓德认可小白，也是觉他义气正向，不畏恶势，敢于向颓玉成之类嚣张子弟叫板讲理。

　　当时考虑这人品质不俗，与校内活动值得交往，或可成为其发展路途上对抗颓玉成一个难得伙伴。

　　正巧他在纠缠董士旅，争取破冰四十三队商业之门，索性出钱出力，尽力帮忙调节小白与颓玉成冲突矛盾，终得一石二鸟，既结交了小白，又打开了新生市场，不可谓不明智。

　　意外之喜便是“和解宴”上，月阅撮合，有幸收回行红快递西北区业务掌权。

　　包括小白商业思维天赋异禀，稍一接触，几句点拨，便迅速开化不可限量。

　　思及此处，胡晓德不吝啬将此次售卖辞典作为小白练手过程，重点培养，器重鼓励：

　　“小白兄弟不必顾虑，此次销售仅是个小买卖，事成事败无伤大雅。

　　你只管放胆去做，权当练手。

　　接下来我这儿还有其他安排，看你是否愿意参与？

　　说实话我更看好你后续发挥。”

　　“其他安排？后续发挥？你打算还要我做啥？”小白敏感觉察胡晓德话中有话。

　　“记不记得上次咱们聚餐吃酒，月阅提到要颓玉成把行红快递西北区交还给我？

　　若非今天与董士旅沟通合作，他提及想涉足业务，我都不曾想起要重视发展此区。

　　这也是我今天找你过来商议之事。”

　　“当然记得。可是我不过是新生一枚，根本不了解相关事务，更不懂经营。找我商议是不是不太合适？”小白点头摇头，不明所以。

　　“我是诚挚邀请你加入行红快递西北区开发计划。

　　不懂可以学嘛，当年我也是凭一腔热血半工半读，兜兜转转不断摸索，大致收入，过程体验，综合感觉还算不错，便坚持了下来。我不介意未来一段时间多带带你。

　　你求学不也是为将来求职生活，目前咱们学校持续鼓励自主创业，这个机会难得。

　　如果受限学习，精力不足，初期可以不必投入太多时间，就当勤工俭学，社会实践。

　　后续再可结合自身需要，西北区发展状况，及时调整。”胡晓德至诚婉劝，不失尊重。

　　“机会难得，为何选我，我不过是普通新生，别无他长。”

　　“人各有长，小白兄弟毋须妄自菲薄。

　　虽然你我相识不久，了解不多，但总体感觉脾性互投，值得深交。

　　不妨直说，我在校多年交友不少，大多利益捆绑，虚情假意。

　　若非你胆识过人敢于当众对抗颓玉成这类杂碎，我不会注意到你。

　　颓玉成与我表面和气实则暗流涌动。我长时间受其打压侮辱，郁愤难平。

　　那日见你英雄救美给他教训，甚觉解气，便生出结交之意，想着将来面对敌势之时，互相勉励，共同进退。

　　却没料到今天与你相聊，你在经营方面颇有建树。

　　人品头脑俱佳，属实难能可贵。

　　我希望你认真考虑，抓住此等锻炼良机，在未来几年里充分发挥个人潜质轰轰烈烈大干一场。”胡晓德求贤若渴，期许长远。

　　“我可以吗？你这番话又夸又举，整得我一阵热血沸腾感觉自己啥啥都行。叫我都不好意思拒绝了。”小白内心美滋，激动之情溢于言表。

　　“你可以。”胡晓德再无废话，豁然起身，伸出右手。

　　“好！”小白也不犹豫，拂衣而立，回以右手。

　　两只汉手紧紧相握，沉淀轻摇。

　　“关于行红快递西北区发展始终属于行红快递部分业务，后期或多或少会与颓玉成这个主理人有关系拉扯。

　　你俩之间敌对渊源，我略有耳闻，我与他还有一场公开决斗呢，也算冤家未解。

　　只是接下来西北区发展如何推进，需要做好妥善部署。

　　涉及行红快递发展经过，尤其西北区大致状况，以及你与颓玉成之间矛盾冲突，我想我总得再多些了解，方便后续或有接触小心应对。”

　　小白临时受命，期待业余大展宏图，第一时间，进入角色。