诚兴行生意火爆，半个月过去，非但没有缓下来，反倒是越来越旺。

　　相反，对付陈远航的四家铺子的生意，不温不火，预料中的抢了陈远航生意的情景没有出现。而且，降价两到三成后，利润非常薄，再加上各自还要维持日常开销，不到二十天，开始有人抱怨。

　　沈万福码头拿货的时候，一直不停地发牢骚，说放着好好的海参不卖，跟着别人降价，降到最后连人工费都赚不回来。

　　赵广财私下找到梁坤，说再这么降下去，花胶生意就要关门了，能不能先把价格回调一点。

　　梁坤自己铺子的账面越来越难看，坤记自从南海蚝田被陈远航拿走之后，核心品类少了一大块，为了打击和抢陈远航的生意，店里的干货都在亏本卖，每天都在亏钱，销量一点不见起色，每天都象是身上流出血一般。

　　一德路的人渐渐地看清楚陈远航的打法，不打价格战，最好的货挑出来卖高价，普通货和梁坤等人同价走量。

　　买普通货的人觉得实惠，买臻选的人觉得值，两头通吃，甚至臻选的高品质，拉动普通货的销量。

　　梁坤等人夹在中间，想往高端走没有臻选的品控，想拼价格又被自己的成本压得喘不过气来。

　　压垮骆驼的最后一根稻草，是有一天晚上十点左右，诚兴行店门口来了一溜送货的板车，一袋袋一箱箱的干贝、海参、紫菜等干货，源源不断地搬进店铺。

　　梁坤、沈万福、赵广财和吴道华几个人或远或近，看得清清楚楚，几个人一直咬牙坚持着的一个重要原因是赌陈远航手上没有足够的货源，只要消耗掉库存，仅仅只是粤州酒家的日常供货断裂就足以干翻陈远航，眼前这情形，怎么可能会货源不足。

　　价格比不上、销售比不上，再加上货源锁不死，这一仗输了！

　　赵广财毫不犹豫，第二天一早，花胶价格调回了原价，没有跟任何人打招呼。

　　沈万福知道赵广财调价，什么没说，立马默默把自己的海参价格调回去。

　　吴道华码头上碰到梁坤，当场发了火，当初梁坤说降价能把陈远航打垮，现在人家净利反增至少两成，自己干贝生意的老客户跑了好几家，两头不落好。

　　梁坤、沈万福、赵广财和吴道华联合打击陈远航失败的消息传遍了整条一德路。一开始议论这件事的是刘德胜和孙家华几个老油子，后来连广兴的卢森和宏达行的蔡明等人都加入了，用不了多长时间，特别是晚上各家店铺收铺的时候，这件事成了一德路茶余饭后最大的谈资。

　　荣发海味。

　　“赵广财最先偷偷把花胶价格调回去了，沈万福跟着把海参价格调回去了。”

　　“吴道华在码头上和梁坤大吵了一架，说当初不该拉他一起干这事情，现在老客户跑了好几家，两头不落好。”

　　“梁坤的铺子挨着陈远航的店铺，很多人都是进了他的店铺，看了他的货，再和陈远航的对比，发现价格一样但品质比不上，全买了陈远航的，账面亏得最狠，听说连伙计的工钱都开始拖欠了。”

　　周华一五一十，说了一遍整个内讧的细节。

　　“爸。”

　　“我看梁坤、沈万福、赵广财和吴道华没什么了不起的。又是降价又是散流言，折腾了快一个月，连陈远航的皮毛都没伤着，自己反倒先内讧了。”

　　周华靠着椅背上，一边说一边直摇头，不以为然。

　　周阳端着茶缸，没有接话，转头看了一眼坐在柜台后面的周颖。

　　“大哥！”

　　“你觉得陈远航靠的是什么？”

　　周颖拨着算盘珠子，一颗一颗往上拨，拨完了又拨下来，语气不紧不慢。

　　“靠那双眼睛啊！”

　　“干贝、花胶、海参等等全品类逐批逐批地筛，臻选系列挑出来的货每一颗都跟一个模子里刻出来似的。梁坤、沈万福、赵广财和吴道华怎么也拿不出这种品相。”

　　“刘德胜说得好，诚兴行现在是普通货价格跟别人一样，但品控比别人稳，高端货品相独一份，两头通吃。”

　　周华脱口而出，不仅仅是自己这么认为，整个一德路现在都是这么说，陈远航靠的就是眼力打赢了。

　　“你要是只看到‘眼睛好’，那你只看到了一半。”

　　周颖摇了摇头，算盘推到一边，端起茶杯，喝了一口，继续说下去。

　　“眼睛好的人，一德路可不少。”

　　“梁坤和沈万福这些人哪一个没有眼力？但是，他们能把干鲍、海参又或者别的干货筛到臻选系列那种统一程度吗？沈万福能把海参每一批都控制在同一个标准线上吗？”

　　“表面上来看，陈远航这次赢，靠的是比别人看得更准，但真正赢下来的是一套分级的标准。臻选系列只占一成，普通货分好等级后和梁坤、沈万福、赵广财、吴道华这些人同价出货。这样两头都有人买，两头都赚钱。”

　　“梁坤、沈万福、赵广财和吴道华做不到，是因为他们的货根本没有分到这个程度。同一批货里好坏的差距比诚兴行大得多，他们要跟着降价就只能连好货一起贱卖。这才是梁坤、沈万福、赵广财和吴道华他们被拖垮的根源。”

　　“一德路这么多铺子，哪一家能把货分级到这么细的程度？拿眼睛挑一颗最好的出来谁都会，但要保证每一批发给高端客户的货都稳稳卡在同一个标准上，在陈远航之前，从来没有人做到过。”

　　周颖这段时间一直在琢磨陈远航和梁坤、沈万福、赵广财、吴道华几个人的竞争，一开始的时候和周华的看法一样，觉得陈远航靠的是眼力，但最后发现，真正厉害的是陈远航采用的这一套分级的体系。

　　周阳放下茶缸，做了一辈子干货生意，按等级分货的道理当然懂，但诚兴行把分级做到了这个程度，确实是从未有过的。

　　“阿颖说得对。”

　　“梁坤、沈万福、赵广财和吴道华这次不是被价格战拖垮的，是被分级体系架在火上烤死的。沈万福这些人，不是他们不想分，是他们做不到。在一德路，能做出这种分级体系的，只有陈远航。”

　　“梁坤、沈万福、赵广财和吴道华以为他们是在跟一个后生仔打价格战，其实他们是在跟一套整个一德路从来没有过的标准体系打。”

　　“这仗从一开始就注定打不赢，只是他们自己不知道。”

　　周阳缓缓开口，说完，沉默了起来，没有再开口。

　　周华脸上轻松的神色慢慢变得凝重，刚刚周颖说清楚这里面的门道，才发现没自己想像中的简单，或者说陈远航比自己想像中更加厉害。

　　周颖扭头，目光穿过店铺大门，看着不远处的诚兴行，眼里全是跃跃欲试的好强。

　　夜深人静。

　　诚兴行。

　　陈远航放下手里的笔，端想茶杯，喝了一口，刚刚盘点完过去一个月的账，梁坤、沈万福、赵广财和吴道华联手打压下，非但没有受到影响，不管出货量或者利润，全都不跌反涨，通过臻选系列价格分层应对，高端锁死，中端跟价，低端让利的方式，一个月下来，多赚了十五万。

　　“货源！”

　　“这个问题得琢磨点办法解决！”

　　陈远航没有得意洋洋。

　　这一次，整个一德路的人都觉得自己赢得非常轻松，事实上，差点万劫不复。

　　梁坤、沈万福、赵广财和吴道华真正的底气，可不是单纯的低价竞争而是和这结合的货源，如果不是自己刚好拿下了粤州酒家下一次的货标，大量订货囤货，真的要出大问题。

　　就算这样，一个月下来特别是到了月底的时候，没有多少货，迫不得已，只能走了一招险棋，几十辆板车，拉着一个又一个袋子，送进店铺，但里面装只有几袋子是真正的货，剩下来的全是别的冒充的东西。

　　梁坤、沈万福，赵广财和吴道华没有看穿这里面的把戏，觉得自己手上的货源非常充足，扛不住压力，四分五裂，甚至是闹翻了脸，成了仇人。

　　但凡梁坤这些人多坚持十天八天的时间，自己一定露了馅。

　　这一次自己的运气非常的好。

　　下一次呢？

　　好运气可不是天天都有，可不是每一次碰到困难的时候、遇到同行的你死我活的竞争的时候都能够遇得上。

　　生意想要做的长久，想要做得更大，可不能够寄希望于好运气。

　　诚兴行生意越做越大，每天都能够卖出各种各样大量的干货。

　　必须得要有稳定的货源，否则店里面很容易就会卖断货，白白错过了赚钱的机会。

　　另外一个随着自己的生意越做越大，对手越来越多，越来越强，没有稳定的货源，不可能活得下来，更加不可能赢得了。

　　陈远航非常清楚，借着梁坤、沈万福，赵广财和吴道华对付自己的机会，诚兴行的经营模式上了新的台阶，但暴露出货源的弱点，必须抓紧时间解决。