下午三点。

　　烈日如火。

　　“远航哥。”

　　“桥头那家大排档的梁胖子，刚才碰上我，说了这个月的订单砍了一半。”

　　王峰大步走进诚兴行，脸上非常难看，一看到陈远航立马开口，怒气冲冲。

　　“怎么回事？”

　　陈远航有点奇怪。

　　梁胖子叫梁大秋，桥头大排档，是自己在一德路开店谈下来的最早的一家供货，前后算的话，已经差不多两年的时间，一直没断过，没提前商量一下砍一半，这事情不对劲。

　　“我问了，他说现在有别的铺子供蛏干给他，价比咱们便宜两成，品质跟咱们一样。”

　　“我问哪家铺子，他不肯说，只说人家一样是老字号，蛏干这东西都差不多，谁便宜就拿谁的。”

　　“我跟他说咱们的货都是挑过的，他说蛏干有什么好挑的，晒干了都一个样。”

　　王峰越说越气。

　　“远航哥！”

　　“我们怎么办？”

　　王峰拍了拍脑门，非常苦恼。

　　“大排档的生意主要做的是晚上。”

　　“咱们现在找上门说这个事情不合适。”

　　“明天一早我们去看看是怎么一回事。”

　　陈远航非常清楚，这事情不能这么不了了之，这个月砍一半下个月说不定就不拿货了。

　　“听说了吗？诚兴行的蛏干被梁胖子砍了一半。”

　　“梁胖子那个大排档一个月能走不少蛏干？他那边的单子丢了，诚兴行一个月得少赚不少吧？”

　　“不是说诚兴行货最好吗？怎么连个大排档都留不住？”

　　“货好？这事情谁知道呢！再说了，人家比的是价钱。你贵两成，谁跟你买？”

　　消息传得比风还快。

　　天刚擦黑。一德路一些铺子的老板已经在交头接耳传说各种各样的小道消息。

　　干货行当就是这样，谁家丢了客户、谁家被抢了单子，不用半天就能传遍整条街。

　　这些话都没当着陈远航的面说，但一些蹲在骑楼下抽烟的二道贩子，或者周围的店铺的人，一看见陈远航或者王峰从铺子里出来，互相递了个眼色，有人压低嗓子笑了一声。

　　梁坤端着茶缸，站在店铺门口，喝一口看一眼边上的陈远航的店铺，脸上的表情说不清是幸灾乐祸还是隔岸观火。

　　荣发海味。

　　“爸。”

　　“陈远航那边好像遇到点麻烦。”

　　周华快步走进店里，看到周阳正在检查刚刚进货的干贝，说了一遍诚兴行蛏干订单被砍的事。

　　“麻烦？”

　　“这算什么麻烦。做生意嘛，被抢客户是常事。”

　　“但被抢了之后怎么应对，才能看出一个人的火候。”

　　周阳抬头看了一下周华。

　　一德路做了几十年的生意，这样的事情不知道见过多少，自己特别是年轻的那一会不知道经历过多少。

　　“爸！”

　　“您觉得陈远航会怎么应对这个事情？”

　　周华有一点头疼。

　　这种事情非常不好处理。

　　周颖低着头，似乎对这谈话毫无兴趣，但拨算珠的动作慢了一拍。

　　周阳没有马上开口，看了看周华又看了看坐在柜台后翻账本的周颖，想了想，干脆直接问周颖怎么处理这个事情。

　　“爸！”

　　“我怎么知道这事情？”

　　周颖犹豫了一下摇了摇头。

　　“你就说说你的看法！”

　　周阳笑了一下。

　　自己生了一子一女，周华早在五年前已经开始跟着自己做生意，周颖两年前才开始学做生意，但说到本事，周颖可不差，甚至很多事情上，周颖远比周华更加有想法有看法。

　　“被抢客户这种事，最容易的做法是跟着降价。你便宜两成，我也便宜两成，大家拼到底，最后谁都别想赚钱。”

　　“但陈远航不会这么做。”

　　“他之前做的每一笔生意，从咸鱼到干贝，从霜尾金钩到海马公母，哪一次是靠降价赢的？”

　　“没有！”

　　“每一次都是靠眼力。别人看不出来的好东西他能看出来，别人验不出来的毛病他也能验出来。”

　　“陈远航的本事不在价钱上而是在眼光上。”

　　“这个事情肯定是用眼光解决的。”

　　“对方的货真的比陈远航的好同时价格更低，只能认了。相反，如果对方的货比不上他的，肯定不客气，直接捅穿这里面的把戏。”

　　周颖没再推托，仔细地想了一下，开口说了自己的想法。

　　“你说得没有错！”

　　周阳非常赞同这个分析。

　　“对了！”

　　“上一次你去了诚兴行回来，有点不太对劲，发生什么了？”

　　“你是不是觉得陈远航这个人不怎么样？”

　　周阳看了一下周颖。

　　周颖把算盘上的珠子一颗一颗往上拨，拨完了又拨下来，像是跟算盘较劲，又像是在跟自己较劲，过了好一会儿才开口。

　　“陈远航那天的样子确实挺讨厌的。盯着人看，话不说，跟个登徒子一样。”

　　周颖本来不想说这个事情，但知道这瞒不住，自己的老子做了一辈子生意，打过交道的人不知道多少，一丁点不对劲都能看得出来。

　　“哈！”

　　“小妹！”

　　“你长得这么漂亮。”

　　“陈远航多看你两眼有啥奇怪的？咱们一德路这，哪个店铺的小伙不是这样的？看到你的时候眼直了的可不少！”

　　周华乐了，自己真没想到有这么一回事。

　　周颖脸红了起来，狠狠地瞪了周华一眼。

　　“人跟人看第一面，有时候准，有时候不准。”

　　“做生意跟做人一样。第一面看的是表面，后面的事才能看出真章。”

　　周阳没有替陈远航说好话，只是提醒了一下。

　　周颖轻轻地点了点头。

　　得要承认，从霜尾金钩、海马公母、满墨墨鱼干……到包括鱼胶堆里翻出房胶和老白胶还有海蜇皮的红白分别，每一桩每一件都在证明一件事，自己当成登徒子的陈远航，眼力是真的，本事是真的。

　　周颖没有说话低下头继续算账本，只是好一会才找到刚才算的那一行，她发现自己对陈远航的判断，不再象那天那样笃定了。

　　桥头大排档开在珠江北岸的一片露天夜市里，老板姓梁，叫梁大秋，四十来岁，胖墩墩的，在这一带做了十来年排档生意，人送外号梁胖子。

　　陈远航第二天上午差不多十点到了大排档的时候，梁大秋正蹲着翻晒一筐干辣椒。

　　“哟！陈老板！什么风把你吹来了？”

　　梁大秋看见陈远航带着王峰走过来，站起来拍了拍手上的辣椒籽，脸上堆着生意人的客气笑。

　　“梁老板。我是来问问蛏干的事。”

　　陈远航直接开口。

　　“陈老板。你别多想啊！”

　　“不是我不要你的货，是你的货贵嘛。人家给我的蛏干，一斤便宜两成，品质不差。我做小本生意的，能省就省，你说是不是？”

　　梁大秋笑容微微一僵，随即恢复了正常。

　　“梁老板。”

　　“你新进的蛏干，我不问你从谁家拿的，不过，拿点出来给我看看没毛病吧？”

　　陈远航可以不问梁大秋蛏干哪来的，但自己一定要看看是什么货色。