赵婉柔是一个谨慎的投资人，职业生涯里，从来没做过只与创业者简短交谈后就直接开价的事。

　　一般情况下，形成初步投资意向后，她都会先做足行业功课，了解商业模式盈利逻辑，并通过人脉关系、行业风评等等的方式了解创业者本人。

　　在感觉有六七成把握后，还会进行一番讨价还价的拉锯战，然后通过对赌、优先清算权、反稀释条款、强制回购等等条款，尽量避免未来的损失，保障资方权益。

　　今天情况有些特殊，她破天荒的直接开出了价码。

　　“一百万，百分之十八，干不干？”

　　于是，颇有些一次主动换来终生内向的意思。

　　张澈居然反问：“美元吗？”

　　这直接让赵婉柔无言了足足五秒时间...

　　她本来已经做好了讨价还价的准备，第一次报价一百万，百分之十八不高不低，恰到好处。

　　但没想到张澈居然能问出美元吗三个字...

　　这等于这个家伙直接提高了近七倍的价码。

　　不提这已经超过了赵婉柔作为VC，能够绕开有熊投委会独立拍板的权限。

　　如果按照往常行事作风，在听到这个价格之后，她肯定会选择立刻拍拍屁股走人，因为双方提出的价格差异太过巨大，说明从认知上来讲就没对齐颗粒度，继续聊下去不可能聊出什么东西。

　　但..

　　张澈这个人，她是看好的..

　　首先形象不错年轻具有朝气，且不仅善于在商业模型内剖析人性，语言也极其有画面感以及感染力。

　　这些是创业者的加分项，因为无论是带团队，还是未来上谈判桌，这些都是很重要的能力。

　　后来走进眼下这间包间之后，经过观察以及接触，她又刷新了对张澈的整体感官。

　　这个人越看越特别。

　　特别之处在于，张澈在不拿出坐在谈判桌上的那股劲儿时，私下里呈现出的状态极度松弛坦然，言语幽默间又细致入微。

　　比如，他会在聊投资之前，问赵婉柔刚才吃好了吗，然后叫王厚德去端来一碗米饭。

　　他不仅没有一个创业者普遍会出现的那种时不待我的着急心态，在聊到自己做的产品时也没有夸夸其谈而称呼其‘小玩意。’

　　而赵婉柔恰恰知道，他很会夸夸其谈，京冬自建物流说破大天也是个需要大笔投资的重资产，在他嘴里能成‘我们没花一分钱，其实我们白嫖了一整个可能价值百亿的物流产业！’偏偏还有点歪理...

　　在加上他身上有种拿得起放得下，失败了也似乎只会一笑而过的从容释然特质。

　　以至于，与他越接触越觉得他整个人有一种说不清道不明的魅力。

　　——能成大事的创业者身上，都会有些独属于个人的魅力。

　　赵婉柔见过很多成了大事的大人物，他觉得张澈身上有能成大事的意思。

　　而投资就是投人，这是风投行业的所有投资人的共识。

　　所以这瞬间，她忍住了离席的冲动，道：“张澈，别开玩笑。”

　　张澈笑笑：“我确实在开玩笑。”

　　赵婉柔看着他嬉皮笑脸的样子，一时有些无奈。

　　张澈见她神色，难得在这个包间里露出了认真严肃的样子：“问题是，我现在真不需要风投。”

　　识人，辨语，是投资人最基本的一个能力。

　　赵婉柔听到这句话目光变为审视，并不自觉的微微咬了一下唇。

　　她很快得到了判断结果，张澈现在应该是真不想要风投。

　　若是以往，赵婉柔当然也不会强人所难。

　　但..

　　她偏偏刚才还看了张澈口中的三个‘小玩意。’

　　这三款APP都做的相当不错，在实测中无论开启和关闭的响应速度，还是功能性的体现上都做的非常全面。

　　关键在于赵婉柔还从这三款软件之中，看到了张澈三种不同的商业思路。

　　手电筒，属于实物数字化替代型工具。

　　它以智能手机软硬件为载体，对现实生活中已有的实体日用工具进行数字化替代。顺着这一逻辑延伸，很多传统工具，皆可逐一完成数字化迁移，能够快速搭建标准化工具产品矩阵。

　　掷硬币，属于硬件交互创新型应用。

　　它依托智能手机独有的重力感应等新型硬件模组，开创了 PC互联网时代不具备的交互方式。可以预判，移动终端专属传感器与触屏交互形态，未来会诞生大量迥异于 PC端的轻量化娱乐与休闲产品，有望开辟全新的移动娱乐商业赛道，市场想象空间极大。

　　小费计算器，表面归类为通用工具，内核逻辑却截然不同。

　　手电筒是复刻存量刚需、替代传统实物，服务全民普适性日常需求。

　　而小费计算器并不替代任何已有传统工具，而是从西方特有的人文习俗与社交规则，捕捉由地域文化衍生出的高频社交行为痛点为出发点，针对垂直细分场景，提供专业化、场景化的效率解决方案。

　　这类产品的开发逻辑，不再是简单做工具复刻，而是洞察社会人文现象、挖掘习俗衍生痛点、量身定制场景化解决方案。

　　其底层思路，是需要开发者的洞察能力来驱动产品的，商业立意和产品维度，远在普通工具应用之上。

　　三款小玩意，张澈用三种不同的思路布局了三个方向，想法相当成熟。

　　这种能力让赵婉柔更为看重。

　　所以，她真的很心动...

　　心动到这一刻哪怕，赵婉柔察觉到了张澈不想接受风险投资的话是真实的，她还是在沉吟了片刻后道：

　　“一百万，百分之十五。”

　　然后就是，再一次主动换自闭..

　　张澈的头摇的跟个拨浪鼓似的，并斩钉截铁的来了一句：“我真不是在讨价还价，我现在真不需要钱，要是有需要的时候，我第一个找你好不好？”

　　赵婉柔心里有点泄气，知道今天怕是谈不成了。

　　她只是有些疑惑的道：“好吧，我只是好奇，我已经在这三款APP里看到了不同的思路，你完全可以立刻召集人手扩大规模，做更多的试错，以及延着你做这三款APP的思路量产，为什么不想接受风投呢？”

　　张澈想了想，说出了他现阶段不想接受风投的另一重考虑：

　　“我个人觉得风投的意义不止是钱，关键在于在于每一家风投机构里的LP都具备极大的社会能量和庞大的关系网，能够打通各种关节，扫除很多障碍。”

　　“而我要做的事，其实是去外国赚外汇，这些都用不上，所以引进风投对我来说意义不大，除非你说有熊的LP们，能帮我在App Store出来之后操控苹果公司刷榜...”

　　赵婉柔听完这番话明白只能选择放弃，摇了摇头道：“那等你需要钱的时候，一定第一个要找我，我可记住了。”

　　张澈：“嗯~~~”了一声拉的很长，实诚道：“反正我答应你，如果我要融资，第一个让你报价。”

　　这话是基于刚才‘我第一个找你’的进一步详细解释...

　　张澈连一句漂亮话都不愿意说，还详细解释了一下....

　　这让赵婉柔感觉进一步的受挫，她无奈道：“非要解释的这么详细吗？”

　　张澈很严谨：“以免产生歧义。”

　　融资的话题也在此刻彻底终止。

　　王厚德与林亦然一阵无言，因为他们之前都以为张澈是装犊子呢，打算提高价码，没想到他好像看起来真不想拿钱...

　　要知道...那是一百万啊！

　　这年头，还没有万达老王那句先定一个能达到的小目标，比方说我先挣它一个亿。

　　中国对于富人的形容，刚刚从九十年代的万元户升级到人们可望不可即的百万富翁。

　　张澈现在干的事儿就是拒绝自己成为百万富翁，先别管这钱是不是要建工资招人扩大产品线的，百万特娘的就是百万啊...

　　关键这个B，现在还一脸风轻云淡的...

　　这让王厚德和林亦然，都非常不适应，自己的发小，从小就喜欢有鼻涕往自己袖子上擦的张澈，咋就摇身一变成了面对金钱和美女面不改色，从容淡定的人物了呢？

　　而在他俩发愣期间，没有继续融资话题的赵婉柔和张澈就三个小玩意产生了一系列的讨论。

　　“我觉得手电筒还可以加一个SOS的功能，也就是用红色短闪先亮0.5～1秒，灭0.5～1秒，连续 3次，然后长闪亮3秒，灭1秒，连续 3次，收尾再 3次短闪，一组 SOS共 9闪结束后，停顿 3秒，无限循环。”

　　王厚德和林亦然此时也回过了神来，听着赵婉柔这番话顿感专业的就是专业的！

　　这也的确是一个极其有建设性的意见，因为国外治安一直都不咋地。

　　但张澈早已想到，之所以没有加入这个功能提升竞争力，是因为App Store出来之后，安卓紧随而至，尤其谷歌在收购了AdMob之后，以广告替代付费，APP免费并内置内购一项小功能，附带去除广告，就成了APP新的模式，也成了大势所趋。

　　这三款小玩意未来当然会安卓化，张澈想的是等免费大势所趋的时候，自己用这个功能做内置的内购做免除广告的内置收费。

　　这样不仅能赚广告费，还能赚内置费，双管齐下岂不美哉？

　　而此时说完这个意见之后的赵婉柔抬起头，就看到了张澈还是一如既往的淡定样子，不过虽然一如既往，她还是看出了：“原来你都想到了..”

　　张澈立刻摇头：“没有，这个提议很有建设性！”

　　赵婉柔：“这是今天我和你接触下来，你第二次展现情商的时刻。”

　　“第一次是？”

　　“给我要了一碗大米饭...”

　　张澈一昂头否定道：“那真不是情商，而是我这个人天生就是一个细致体贴的人，打小就有绅士风度！”

　　不待王厚德与林亦然听的作呕，赵婉柔挑眉反问：“所以这次确实是情商喽？”

　　张澈一点头：“还真是！”

　　赵婉柔客观评价：“张澈你真是一个不走寻常路的人，总会出乎预料...”

　　她现在还觉得，哪怕不从投资人的角度看待张澈，仅仅从朋友角度和他相处，也是很有趣的。

　　倒是王厚德这时候看着两人说说笑笑脑瓜一转道：“赵大VC，听您说话就我就觉得专业，我有个事儿想问您一下。”

　　赵婉柔收敛笑意：“你说。”

　　王厚德道：“在您看来，手电筒、掷硬币和小费计算器，谁上线会赚的多点？”

　　赵婉柔没有犹豫脱口而出：“小费计算器。”

　　王厚德和林亦然对视一眼，立刻选择击掌相庆。

　　相比张澈这种从小一起长到大，熟悉到不能再熟悉，没有任何神秘感权威性的人而言。

　　他们当然更相信赵婉柔这种气场强大，人美专业的投资人判断。

　　王厚德嘴里念叨起了：“茅台，茅台……”

　　林亦然快乐的也重复着：“周杰伦，周杰伦……”

　　赵婉柔眨了眨眼：“这是？”

　　王厚德瞥了张澈一眼，嘚瑟道：“张澈和我们打了个赌，说手电筒和掷硬币单拿出来都会比小费计算器卖的好。”

　　赵婉柔明白了这个小赌约的意思，只是作为这三个小玩意的开发者，以张澈的素质不可能不知道，小费计算器一定会卖的最好啊！

　　而也是在她疑惑时，林亦然和王厚德还在快乐之中。

　　张澈无语的看着这俩大傻子，同时也觉得差不多了，就故意看了一眼手机：“呀，三点了？”

　　林亦然扑棱一下站了起来：“快，快。”

　　王厚德也立刻看了一眼表：“咋过的这么快。”

　　赵婉柔也有很多事情要忙：“看来你们还有下一场。”

　　张澈点头：“是，定好了要去唱歌。”

　　“真羡慕你们这种友谊。”

　　张澈：“哈，其实有时候很烦的。”

　　赵婉柔：“嗯..”

　　张澈：“嗯~~~”

　　一旦脱离融资话题和那三个小玩意，两人刚认识的陌生感就会再次显现...

　　王厚德不知道这他俩嗯什么嗯。

　　作为一名常年混迹各大酒局，洗脚城，澡堂子的场面人。

　　这个时候，难道不应该说点场面话？

　　张澈啊！还是这种局面经历的少了！

　　于是他看着赵婉柔来了一句场面话：“赵大vc要不要一起去唱歌？”

　　这句话一开始并没有引起任何波澜。

　　因为大家心里都有数，纯纯的客气话，让一下。

　　赵婉柔应该，也必然会一笑道，下次一定。

　　她本来也是这么想的，甚至已经伸出了手，准备摆一摆，表示拒绝。

　　但这一瞬，也不知她自己是不是很喜欢呆在三人营造出肆无忌惮，熟人局的快乐氛围里。

　　还是出于投资人身份，对张澈的好奇越来越强烈，想要更进一步的了解他。

　　总之手都差点摆动起来要说拜拜的她，就是鬼使神差的，面对王厚德这句这句纯客套话的邀约，回了句：

　　“好啊。”

　　说完这两个字，她自己都一愣。

　　赵婉柔知道自己严重失礼了，但说出去的话覆水难收..

　　而更让她尴尬的是，在她‘好啊’之后。

　　张澈露出了微惊的表情，林亦然没藏住的起身动作一顿，就连三人中自诩最懂人情世故的王厚德那豆大的眼珠，也瞪到了最大。

　　三人都没表示..

　　赵婉柔恨不得找个地方钻进去。

　　本来整个人气质里的清冷感烟消云散，脸上顿感似有火在烧..