十月一日，晚上七点。

　　数码街不远处的红林街，朝霞烧烤店。

　　这里是吴俊开店时的“食堂”之一，虽然不大，可是味道相当不错。

　　“臻我学习机”的预售项目组有十几人在结束第一天预售后，在此聚餐。

　　十几个人直接占据了不大的小店的半壁空间，推杯换盏好不痛快。

　　吴俊作为名义上的老板，占据主位，招呼员工和兼职。

　　徐远带着宋佳怡、杨浩和邹诚坐在旁边的桌子上。

　　当然，高冉始终没走，跟着徐远来到了聚餐现场。

　　预售项目组的人，大部分都已经从吴俊商铺那边见过高冉。

　　这些预售项目组的兼职们，不是高中生就是大学生，见到电视台的记者多少有点好奇。

　　可是，按理说应该最活跃的杨浩，却低着头一言不发。

　　手边的冰镇雪碧如苦酒一般，不停往喉咙里灌。

　　按照吴俊和林晓东的安排，大学生都上的啤酒，高中生这一桌只上饮料。

　　虽然徐远能喝两杯，但高冉吃了两口烧烤后，也看着冰镇啤酒眼睛发直。

　　但是吴俊还是坚持给他们要饮料。

　　吴俊和林晓东今天看起来很高兴。

　　林晓东看起来老实，实际上也是技校选手。

　　这两位相识两个月，以徐远为中心认识的合作伙伴可以说一见如故。

　　吴俊站起身，举起杯子。

　　“今天，咱们臻我团队的成员，都特别给力。我已经和林总商量了一下，给大家制定了新的奖金制度，而且是每天一结，且不影响大家后续销售的提成！”

　　刚说完，大家都欢呼起来。

　　“不过大家别高兴太早，咱们这个奖金制度是阶梯式的奖励，这七天，表现不佳的同学，可能会有点失望。”

　　然后吴俊就详细地解释了这次七天预售的奖励制度。

　　大家一听，觉得很公平，没有问题，只要销售做得好，分配的奖金就更多。

　　看到大家都挺满意，吴俊看了眼徐远，微微点头。

　　本来预售就是工资加奖金，现在的奖金更多了。

　　这套奖励制度，也是徐远之前定好的，而且是第一天晚上宣布，当天发放。

　　就是让大家在兴奋的时候，获得更高的情绪激励。

　　“咱们既然有缘凑在一起，就是一家人，兼职的员工也是一样，只要你来干一天，就能赚钱，你收到的订单，优先给你算业绩，这么多大学生，用课余时间就可以赚钱。”

　　然后，趁热打铁。

　　吴俊又公布了后续的提成奖励，当然也是阶梯式奖励。

　　这种在后世常见的销售激励模式，在现在还是一种新花样。

　　在众多销售方案的刺激下，在场的不少大学生都颇为兴奋。

　　“今天就发奖金嘛？吴总太帅了！”

　　“这么一算，我一个月要是努力点，能赚个一千五，这比我生活费还高。”

　　“我要赚钱买个笔记本电脑，吴总到时候找人给我打个折。”

　　“以后我每周末都要来兼职。”

　　吴俊喝了一口酒，然后从包里拿出信封。

　　他早就把几个人的奖金折算好了，通过信封的方式给大家发放。

　　按照阶梯的分配方式，宋佳怡一天足足赚了两百三十元的奖励。

　　邹诚也拿了一百多块钱，虽然他家庭条件很好，可他还是坚持要和大家一起做预售。

　　杨浩，这位徐远最看重的发小，今天直接发挥失常。

　　他的奖金是全场最低的三十元。

　　他自己也知道缘由，只是低着头猛喝饮料。

　　拿到钱，大家更兴奋了。

　　大学生们纷纷端着酒杯向吴俊和林晓东敬酒。

　　喝了一圈后，一个大二的女学生，也端着酒杯来找徐远。

　　徐远一副受宠若惊的模样，端起饮料。

　　“陈菲学姐，您以前也是咱们三中的，别客气了！”

　　陈菲长相普通，但是笑容很灿烂，喜欢咧着嘴大笑。

　　她拍了下徐远的肩膀，然后挑了挑眉。

　　“学弟你以为我傻啊！徐总以后上大学发达了，别忘了我这个学姐。”

　　其实不少兼职今天都看出来了，明面上的老板吴俊和林晓东，遇到问题反而都需要“请示”徐远。

　　而徐远自己做决定时也是理所当然。

　　稍微聪明一点的，都看得出徐远在这个项目的影响力。

　　看陈菲来敬酒，不少人也跟着来敬酒。

　　当然，面对这个年纪很轻的高中生，大家的所谓敬酒也夹杂了不少玩笑。

　　而且很多男生的目的，是顺手还能和高冉搭两句话。

　　到底是参加过工作的人，高冉处理这种场面简直是游刃有余。

　　而且，她作为一个“编外人员”，晚上聚餐时的投入感明显高了很多。

　　工作时怼天怼地，看不惯所有人的高冉，在面对比自己小一些的学生时，反而感觉自己更适应。

　　她现在很明显感觉到自己是这个团队的一员，不知道表现好一些，徐远会不会让自己入股？

　　今天吃饭前预售第一天收尾阶段，高冉看徐远不说话，竟然是主动问徐远。

　　“我到底要咋帮你？你刚不是给表哥说让我帮你么？”

　　“你不是说让我帮你么？”

　　“我同意帮你了啊！快告诉我我该怎么办？要不要我给台长打报告？”

　　“你难道还认识别的记者姐姐？”

　　看到徐远无奈请求自己帮忙项目，高冉心里才舒服了不少。

　　而且她发现，有没有她这个记者帮忙，这个项目徐远都可以维系下去。

　　不过，高冉倒是不在意，只要是能帮助到徐远，她就莫名其妙的开心。

　　酒过三巡，吴俊赶忙宣布第二天的预售模式。

　　“今天咱们一共做了三百七十个订单，远远超过预期！但是呢，我们今天也遇到了一些困难。”

　　“明天，我们安排一些不一样的预售打法，主动出击，去招揽顾客。”

　　“当然，我还会联系一些兼职，各位如果有朋友想干这个，明天完全可以来一起干，没参加过培训没关系，干中学就行。”

　　吴俊安排的预售方案，其实是让大家放弃几个点位，然后主动去招揽客户。

　　停止三个销售不太好的点位，人员机动寻找目标，再拉到人多的点位进行集中销售。

　　因为是临时改变预售策略，销售的话术是徐远直接安排。

　　照理说，这些已经上了大学的兼职生，面对徐远这种高中生小屁孩，应该从心理上会有居高临下的天然优越感。

　　可徐远的气场，确实是浑然天成的。

　　他的语言幽默，又对所有兼职生十分尊敬。

　　一口一个“学长”，一口一个“学姐”。

　　让众多年纪比他大的学生，丝毫没有任何的不适感。

　　“虽然刚才吴总说咱们兼职是一视同仁，但是我个人有个想法，毕竟咱们在座的学长、学姐是咱们第一批兼职，多多少少要有点先来后到的优势。”

　　“明天咱们的兼职销售可能要多两三倍，那咱们第一天的兼职就是组长，三五人一组，主要是咱们组长来攻克客户。”

　　“如果说新来的兼职成功拿下订单，十一之后这些兼职的订单可以归于每一个组长的名下，就是成交了可以分到这个提成，这样大家能拿到提成会提高不少。”

　　一个赚钱的项目，肯定要有不同的阶梯制度，不同的刺激方案。

　　这么多人听到组长最终可以拥有本组订单的提成。

　　都是大学生，花钱肯定不止想要满足日常生活。

　　大家一算账，就知道这次十一要干得好，之后的收入比想象的

　　徐远这次汇总的销售话术，攻击性更强，就是三五句话就要把家长焦虑感给激发出来。

　　“今天咱们守在点位上，都很被动，明天咱们主动出击，把客户都引来。”

　　这时，一个在兼职里最沉稳的男生张名扬举手了。

　　“徐同学，我有一个疑问哈。就是咱们这个学习机，市面上好像是第一款，而且功能和MP4相近，咱们今天的话术里，是靠咱们在各个正式点位来给家长宽心，让他们认为这产品有质量保证，如果没有点位，该如何让有疑问的家长放心？”

　　一听这个问题，众人都纷纷点头，他们也有同样的疑问。

　　徐远之前设计的话术，将家长所有的疑惑和问题都包括了，而且都有足够的应对话术。

　　现在预售方案一变，一些后续的应对话术，按理说应该调整一下。

　　徐远点点头，说道：“学长你的问题很关键，咱们确实是新创品牌又带着学习的效果，家长不信任是理所应当的。”

　　“所以，咱们的点位是精简而已，除了几个流量高的点位，我们又新加了一个。”

　　“明天，我们将在名城数码广场一楼最显眼的位置设点，由吴总和林总一起负责，当然，我还是在后方为大家答疑解惑。”

　　一听是名城数码，大家都一愣。

　　名城数码广场可是数码街附近的高阶卖场。

　　大部分市面上的大品牌可以在里面找到。

　　他们有独立的建筑，属于数码街的高端卖场。

　　这个地方堪称是数码街的最佳商圈，一般人是进不去的。

　　大家面面相觑，一时不敢相信“臻我学习机”的草台班子能租到名城数码广场的点位。

　　看到大家的疑问表情，徐远哈哈一笑。

　　“当然，在预售之前，我们也和名城数码广场联系过，我们租不起。”

　　“但是，这不代表未来租不起！”

　　“所以，我们只需要在话术上稍作改变，就能让大家产生误解。”

　　“我们提前预支了我们未来的商铺，这是个很正常的商业手段。”

　　之后，徐远又追加了一系列新的预售话术。

　　其中包括卖惨、找同情、说好话。

　　“我们的旗舰店在名城数码广场，不过现在在装修。”

　　“阿姨、叔叔、我是XX大学的学生，如果我带你去名城数码广场，可能我赚的兼职就少了。”

　　除了这些话术，徐远还用了点小技巧。

　　“您帮我一个忙，咱们去这个点位登记一下，然后看看视频学习机再考虑交定金。”

　　“咱们这么大一个品牌，肯定到处都有设点。”

　　“您来这个卖场，我再赠送您一个小礼物。”

　　“之后我个人给您便宜一点。”

　　“家长您放心，我才高考没几天，也是苦出来的，我明白高中生的难处。”

　　大家听完以后，一个男生突然发现了关键点。

　　“咱们这么一搞，这个迪信和红枫的卖场的客户，不都被咱们拉走了？虽然咱们不在那边设点了，但是不是不地道啊！”

　　“刘威，你吃错药了？有钱不赚王八蛋，那两个卖场乱糟糟的我就不喜欢，你倒是舍不得他们，拉我的点位上。”

　　“你想的美，老子要给我女友换手机，这七天看都把你们给PK了，那个销冠！吴总，林总，咱们七天销冠，有没有奖励啊？”

　　吴俊看了眼徐远，站起身来答应道：“当然了！我们臻我没别的，就是能带着大家赚钱！狼行千里吃肉，跟着臻我手机、电脑随便买！大家就听徐远的话术，将来绝对赚钱！”

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　　总之，徐远的一系列销售话术，让一众大学生目瞪口呆。

　　一个高中生，脑子里都装着些什么歪门邪道。

　　没有通过吴俊的转述，徐远现场教学那更是绘声绘色浅显易懂。

　　很多今天用得不顺畅的手段，一下就通顺了。

　　大家都有点跃跃欲试，想要明天试一下能不能突破定金销售纪录。

　　不过，徐远的话术太厉害，也让不少人想歪了。

　　一个女生喝了口酒，给旁边的女生说。

　　“徐远这个高中生幸亏长得帅点，要是长得丑点，肯定能把人忽悠瘸了。”

　　“对啊，这个男生的花花肠子有点多啊！”

　　“你见过咱们学校有几个这种款式的男生？高中的小女友在身边乖乖坐着，还有个什么记者姐姐跟着跑了一天。”

　　“太恐怖了，他能设计这些半真半假的话术，骗女孩的话术肯定张口就来。”

　　两人对视一眼，小声地异口同声。

　　“渣男！”

　　徐远不知道学姐们如何讨论自己，他陷入自己的销售培训不可自拔。

　　干了多年营销，销售确实是他混迹江湖的手段。

　　他当年经历的营销手段，放在现在确实能把别人忽悠瘸。

　　而且徐远让大家下功夫的地方，永远在一些小事、小细节上。

　　大家想清楚后，就觉得徐远不仅能力强，还有点恐怖。

　　一个高二男生，就这么厉害。

　　上了大学进了社会，那还了得呢？