周启明问完，自己都觉得这事巧得有点吓人。

　　他看看林耀东，又看看那只旧报纸上的小挂钩。

　　灰扑扑的。

　　边口发暗。

　　旁边纸条上还写着“待初看”。

　　如果不是亲眼看见，他很难相信，外宾上午刚问，公司还没来得及找，南风这张小桌子上就已经摆了一只。

　　阿标眼睛瞪得比粥碗还圆。

　　「东哥，他真问这个？」

　　周启明点头。

　　「真问。」

　　「问几多？」

　　「没问数量，先问有没有。」

　　阿标一拍桌子。

　　「有啊！」

　　他刚要把那只挂钩拿起来，林耀东伸手按住。

　　「别急。」

　　阿标手停住。

　　周启明也愣了一下。

　　「不是要看吗？」

　　「要看，也得按流程。」

　　林耀东把那只挂钩拿起来，没有直接递给周启明，而是先把蓝皮本翻开。

　　小铁挂钩那一行还在。

　　来路：广州五金厂旧样。

　　状态：待初看。

　　他拿笔在后面补了一句：

　　外贸公司询问，待公司确认是否取样。

　　周启明看着那行字，忍不住笑了一下。

　　「你现在是真怕梁主任。」

　　「不是怕。」

　　林耀东把笔盖按上。

　　「是他昨天刚说，南风只是登记桌。」

　　周启明脸上的笑慢慢收住。

　　他知道这句话的分量。

　　南风不是样品点。

　　不是供货点。

　　不是外贸公司的外设窗口。

　　它只能登记。

　　只要这条线一乱，罗文斌就能立刻把事情压回去。

　　林耀东把那张昨晚誊好的“四步流程”从饼干盒里拿出来。

　　「这个本来今天要送去给梁主任。」

　　周启明接过去看。

　　登记。

　　初看。

　　复核。

　　交公司确认。

　　下面一串不得。

　　不得收货。

　　不得留样过夜。

　　不得私自承诺价格、数量、交期。

　　周启明越看，神色越认真。

　　「你写得够死。」

　　「写死，才活得成。」

　　阿标小声嘀咕：

　　「又来了。」

　　刘大头在凉茶铺门口接一句：

　　「你听不懂就少出声。」

　　阿标瞪他。

　　可这回，他没有顶嘴。

　　因为他也知道，这张纸能不能让梁主任点头，关系到南风以后还能不能继续登记街面样。

　　…………

　　周启明没敢直接把挂钩带走。

　　他骑车回公司叫黄科长。

　　半个钟不到，黄科长来了。

　　跟他一起来的，还有宋建民。

　　罗文斌没来。

　　可阿标总觉得，罗文斌的眼睛像还是挂在这事上。

　　黄科长一进门，先看桌。

　　桌上没有堆货。

　　只有蓝皮本、那张四步流程，和一张压在旧报纸上的小纸条。

　　小铁挂钩。

　　广州五金厂旧样。

　　状态：待初看。

　　那只真正的旧挂钩，还在林国强手里。

　　黄科长拿起流程看了一遍。

　　看到“不得留样过夜”时，他抬头看了林耀东一眼。

　　「这是你昨晚写的？」

　　「嗯。」

　　「梁主任看过没有？」

　　「还没有。」

　　「那这只挂钩？」

　　「还在原主手里。周启明没取走，也没进公司。」

　　黄科长点点头。

　　这一下点得很轻。

　　可林耀东知道，这比夸一句“做得好”更有用。

　　黄科长又翻了一下蓝皮本。

　　前一页，是阿成那批金属件。

　　单位边料，未说明。

　　待查。

　　退回。

　　后一页，是小铁挂钩。

　　广州五金厂旧样。

　　联系人，林国强。

　　待初看。

　　两页纸摆在一起，一页亮得像机会，一页旧得像废件。

　　黄科长的手指在两页之间停了停。

　　「东西旧不旧，不是第一件事。」

　　他抬头看了阿标一眼。

　　「第一件事，是说不说得清。」

　　阿标心里一震。

　　他这才真正明白。

　　阿成那袋东西亮得晃眼，却连桌都过不了。

　　林伯这只旧钩子灰扑扑的，反倒能往前走。

　　原来南风这张桌子，看的是谁经得起问。

　　黄科长最怕的，不是南风有东西。

　　是南风自己觉得有东西，就敢往公司送。

　　现在东西在桌上，流程在旁边，本子上有记录，周启明没有私自带走。

　　这就能说得过去。

　　宋建民拿起小挂钩翻了翻。

　　「这旧样看着不太好。」

　　林国强这时候正好从巷口过来。

　　他本来是下夜班后回家换衣服，听见陈玉珍说外贸公司来人看挂钩，又折了回来。

　　听见宋建民那句话，他脚步停了一下。

　　林耀东接过话。

　　「旧样不好，不代表东西不好。要看能不能复做，怎么处理，能挂多重。」

　　黄科长看向林国强。

　　「林师傅，这是你们厂做的？」

　　林国强有些拘谨地点头。

　　「以前做过。不是现在主活。」

　　「模具还在？」

　　「应该在。」

　　「能做多少？」

　　林国强沉默了一下。

　　「这个要问厂里。旧模在，材料有，做不难。但要排产，要看厂里愿不愿意。」

　　他说话很实。

　　没有拍胸脯。

　　也没有说不能。

　　黄科长听着，反而更放心。

　　外贸最怕的不是“不一定”。

　　最怕的是“包得得”。

　　…………

　　快到中午，瘦高外宾到了样品仓。

　　林耀东没有去公司会议桌。

　　这一次，是黄科长让周启明把那只挂钩带过去。

　　带走之前，林耀东在蓝皮本上写了：

　　经黄科长确认取样。

　　取样人：周启明。

　　样品数量：一只。

　　阿标看着那几行字，忽然觉得好威风。

　　不是大声喊出来的威风。

　　是每一步都有记录的威风。

　　周启明把挂钩包在白纸里。

　　宋建民也抄了一行编号。

　　这一只灰扑扑的小东西，就这样从文昌路口的小方桌，进了外贸公司的样品仓。

　　它比阿成那批亮闪闪的金属件旧得多。

　　可它有来路。

　　有联系人。

　　有用途。

　　有记录。

　　也有人敢说：这个东西，我知道它从哪里来。

　　…………

　　外宾看挂钩的时间不长。

　　但问得很细。

　　周启明下午回南风时，脸上汗比上午更多。

　　阿标一见他，就问：

　　「怎么样？鬼佬要不要？」

　　周启明灌了一口凉茶，苦得整张脸一皱。

　　刘大头立刻说：

　　「慢点喝，我这不是水。」

　　周启明放下碗。

　　「他没说要不要。」

　　阿标脸一下垮了。

　　「啊？」

　　周启明看向林耀东。

　　「他说有意思。」

　　林耀东问：

　　「问了什么？」

　　周启明掏出小本。

　　「第一，能挂多重。」

　　林国强站在旁边，手指微微动了一下。

　　「第二，会不会生锈。」

　　陈玉珍原本在屋门口择菜，听见这句，也抬头看了一眼。

　　「第三，能不能做成一套。三只、六只，或者十二只一包。」

　　阿标一听，差点跳起来。

　　「东哥，你昨日讲中啦！成套！」

　　周启明继续说：

　　「第四，他要看包装。不能散着放，要能挂在店里卖。」

　　林耀东点头。

　　这跟他想的差不多。

　　「还有呢？」

　　周启明把小本翻了一页。

　　「最麻烦的是最后一句。」

　　几个人都看他。

　　周启明说：

　　「他三天后还会来。他想看一套完整样。」

　　小方桌边安静了一瞬。

　　阿标问：

　　「完整样是咩意思？」

　　周启明看着本子，一项一项念：

　　「本体。」

　　「承重。」

　　「防锈。」

　　「包装。」

　　「还有……数量能力。」

　　最后四个字落下，林国强的脸色变了。

　　数量能力。

　　这不是一只旧挂钩能回答的。

　　也不是林家厨房里用水桶挂一下就能解决的。

　　这要问厂。

　　问模。

　　问料。

　　问排产。

　　问有人愿不愿意把这种“不正经的小活”当成一件外贸样来做。

　　…………

　　黄科长傍晚也来了。

　　这回他没有坐。

　　站在南风小桌边，把梁主任的话带得很清楚。

　　「外宾想看完整样，是机会。」

　　他看着林耀东，又看林国强。

　　「但梁主任说了，南风不能接单，不能谈价，不能答应数量，更不能对外宾说能做。」

　　阿标心里刚热起来，又被这几句话浇了一下。

　　「那我们做什么？」

　　黄科长说：

　　「梁主任的意思是，登记桌可以继续，但这一次外宾已经点到具体东西，光登记不够。你们能做的，也只能往前多半步。」

　　「样品初筛。」

　　这四个字，比“登记桌”高一点。

　　又没有高太多。

　　林耀东听懂了。

　　梁主任没有给南风开大门。

　　但给了一个更明确的位置。

　　南风可以帮忙把样品前面的东西理清楚。

　　至于接不接，报不报，做不做，还是外贸公司和厂里的事。

　　黄科长继续说：

　　「三天后，外宾看完整样。你们能准备的，只能是样品建议。」

　　他把话说得很重。

　　「不是订单。」

　　「不是报价。」

　　「不是承诺。」

　　林耀东点头。

　　「明白。」

　　林国强也点了点头。

　　他点得慢。

　　像每一下都很重。

　　黄科长看向他。

　　「林师傅，厂里那边，你能问？」

　　林国强沉默片刻。

　　「能问。」

　　「旧模？」

　　「我去找。」

　　「材料和处理？」

　　「也问。」

　　「承重测试？」

　　林国强抬起头。

　　「我可以先试。」

　　这句话比刚才多了点东西。

　　不是保证。

　　但也不是含糊。

　　像一个老工人被问到自己懂的活，终于把肩膀往前送了一寸。

　　…………

　　黄科长走后，文昌路口慢慢暗下来。

　　那只小挂钩没有留在桌上。

　　林国强把它重新包回旧布里，只把登记纸、四步流程和周启明抄回来的外宾要求留在桌面。

　　本体。

　　承重。

　　防锈。

　　包装。

　　数量能力。

　　五行字，像五块石头，压在小方桌上。

　　现在又多了一张周启明抄回来的外宾要求。

　　本体。

　　承重。

　　防锈。

　　包装。

　　数量能力。

　　五行字，像五块石头，压在小方桌上。

　　阿标看了一会儿，小声说：

　　「三天，做得完吗？」

　　没人立刻回答。

　　陈玉珍把择好的菜放进盆里，声音硬邦邦的。

　　「做不完就别做。外贸公司那么多人，凭什么压到你们几个身上？」

　　林国强没有说话。

　　他把那只小挂钩拿起来，指腹摸过弯角。

　　那里有旧锈。

　　也有当年冲压留下的硬边。

　　他看了很久。

　　林耀东说：

　　「爸，不用硬接。我们不能承诺。」

　　林国强抬眼看他。

　　「我知道。」

　　他把挂钩放回旧报纸上。

　　「只是看样。」

　　陈玉珍立刻说：

　　「你也知道是看样？那你别往自己身上揽。」

　　林国强没有和她吵。

　　他只低头把旧布包重新系好。

　　里面还剩几只旧挂钩。

　　然后他说：

　　「我去厂里找旧图纸。」

　　陈玉珍一怔。

　　「现在？」

　　「现在。」

　　「天都黑了。」

　　「图纸架那边明早人多，不好翻。」

　　他说完，又补了一句。

　　「我先去看看。」

　　陈玉珍嘴唇动了动，最后只骂了一句：

　　「饭都未食，找什么破图纸。」

　　林国强已经往外走。

　　走到巷口，他停了一下，回头看了林耀东一眼。

　　「三天。」

　　他说。

　　「先把数弄清楚。」