防锈两个字，把会议从外贸公司带回了文昌路口。

　　傍晚，林耀东把厨房挂样带回来时，陈玉珍正在缝布袋。

　　缝纫机踏板一下一下响，屋里灯光不亮，线头在她手指间绕来绕去。她听完电镀厂没有记录，第一句话不是问价钱。

　　她问：「会不会把布袋刮破？」

　　阿标本来蹲在门口喝粥，听见这句差点呛到。

　　「珍姨，现在讲防锈，你怎么讲布袋？」

　　陈玉珍瞪他。

　　「铁件生锈，布袋先脏。边口有毛，布袋先破。你以为袋子只管装？」

　　阿标闭嘴。

　　林耀东把三只样放到桌上。

　　陈玉珍拿起厨房挂，指腹摸过边口，又摸孔边。

　　「这只不行。」

　　林国强刚洗完手进来，听见这话，走到桌边。

　　「哪里不行？」

　　「孔边刮手。」

　　陈玉珍把布片往孔边一擦，布面立刻带出一点毛。

　　「装进去的时候没事，路上一晃，袋里面全是毛。外宾拿出来，第一眼看见线头和铁屑，后面讲什么都迟了。」

　　林国强没反驳。

　　他接过挂钩，拿到灯下看。

　　「要倒一下边。」

　　阿标听得直皱眉。

　　「倒边又要钱？」

　　陈玉珍说：「不倒边也要钱。袋子破了重做，不要钱？」

　　这话把阿标说住了。

　　他以前总觉得加一道工就是多花钱。现在才发现，不加那一道，钱可能花在更难看的地方。

　　林耀东拿出纸，把“倒边”写到厨房挂风险项下面。

　　林国强看见，低声说：「倒边不止厨房挂。重挂也要。」

　　「轻挂呢？」

　　林国强想了想。

　　「轻挂可以简单磨，别刮袋就行。」

　　陈玉珍拿起布袋样。

　　「厨房挂要不要换油纸？」

　　林耀东看她。

　　「为什么？」

　　「潮。」陈玉珍说，「布袋好看是好看，潮气挡不住。要是外宾拿回去，袋里已经有锈味，那还不如不用袋。」

　　刘大头从门口探头进来。

　　「要不放点凉茶叶吸潮？」

　　屋里几个人同时看他。

　　刘大头立刻举手。

　　「我随便讲。」

　　阿标忍不住笑。

　　林耀东也笑了一下。

　　「不用凉茶叶。油纸内衬可以试。」

　　陈玉珍把灰蓝布袋翻过来。

　　「那袋口要宽一点，不然塞了油纸，挂钩进去会鼓。」

　　她说着就把旧纸样拿出来，沿着袋边比。

　　这不是外贸公司会议桌上的大话。

　　是一寸布、一条线、一层油纸。

　　可这些东西加起来，就是钱。

　　第二天上午，陈玉珍把三种袋子摆上小方桌。

　　第一种，普通布袋。

　　第二种，布袋加油纸内衬。

　　第三种，布袋加分档色线，袋口用不同颜色的小线头区分轻挂、重挂、厨房挂。

　　阿标看得眼睛发亮。

　　「这样就不会混档？」

　　陈玉珍说：「眼瞎还是会混。」

　　珍姐在旁边补一句：「手乱也会混。」

　　阿标立刻把笔拿起来。

　　「那还要写编号。」

　　林耀东点头。

　　「袋子不能代替编号，只能减少拿错。」

　　为了试油纸，陈玉珍还特意把一只厨房挂包好，放到灶边蒸汽最重的地方。

　　阿标看得发愣。

　　「珍姨，你这是蒸挂钩？」

　　陈玉珍头也不抬。

　　「厨房不就是热气水气？你不试，等外宾拿回去试？」

　　半个时辰后，她拆开袋子，油纸外层有点潮，里面的挂钩却没有沾布毛。她又换普通布袋试，布面很快贴住铁边，摸起来有一股潮味。

　　这不是正式防锈测试。

　　可它让所有人都看见，包装不是外面那层好看布。

　　包装也是货的一部分。

　　这句话下午被带进外贸公司。

　　会议桌上，布袋、油纸、磨边样、防锈说明、孔位记录排成一片，比前几天的小挂钩样更像一个真正的商品。

　　罗文斌看着这些东西，脸色不算好。

　　「做得是细了，价也上去了。」

　　老赵把算盘珠子拨得啪啪响。

　　裸件。

　　倒边。

　　电镀。

　　防锈试验。

　　布袋。

　　油纸。

　　纸卡。

　　标签。

　　损耗。

　　装箱。

　　每拨一项，试销价就被推远一点。

　　算到最后，老赵把算盘往前一推。

　　「按外宾那个价，做不下来。」

　　会议室里静了。

　　不是没人想到。

　　但真算出来，还是让人心口沉。

　　罗文斌拿过数字看了一遍。

　　「试销量小，很多成本不能这么摊。」

　　老赵说：「不摊也在里面。油纸不是白来的，倒边也要人工。还有防锈试验，电镀厂要单独排。」

　　方技术员补一句：「如果试验不过，还要返。」

　　罗文斌抬眼看他。

　　「你们技术口就没有便宜一点的办法？」

　　方技术员没有马上答。

　　林国强坐在后面，忽然说：「便宜办法有。」

　　众人看他。

　　他把轻挂拿起来。

　　「轻挂不做厨房说明，不加油纸。重挂磨边，厨房挂做防锈。三档分清，别让便宜的去担贵的用处。」

　　这句话把原本一团乱的账拆开了一点。

　　林耀东接上。

　　「不是每只都按最高做。是每档按用途做。」

　　梁主任点了点桌面。

　　「这样重新算。」

　　老赵又拨算盘。

　　这一次，数字稍微好看一点。

　　但还是压不回外宾的试销价。

　　黄科长看着纸，半天没说话。

　　周启明也有些发愁。

　　外宾要的价，在他们听来像机会；在账算出来之后，像一根压得很低的门槛。

　　罗文斌说：「试销不一定要赚钱。」

　　这句话一出，屋里几个人都看向他。

　　他说得平稳。

　　「先让外宾试。试销价低一点，拿下客人，后面大货再谈。」

　　听起来很有道理。

　　很多外贸单子都是这样来的。

　　先开门，再进屋。

　　可林耀东看着那张重新算出来的成本表，心里反而更紧。

　　因为如果门槛写得不清，开门价就会变成以后每一步都要踩的价。

　　梁主任也没有立刻接话。

　　他把外宾价和成本表并排放着。

　　一边是客人愿意出的。

　　一边是东西真实要花的。

　　中间差出来的那一段，不会自己消失。

　　总要有人吞。

　　罗文斌看着那几项成本，心里其实也清楚。

　　他不是不知道价低有风险。可外贸公司这些年接单，很多时候就是先把客人留住，再一点点往后谈。要是第一口价就讲得太硬，外宾转身去别的摊位，后面再稳也没用。

　　只是林耀东这套东西，把他过去习惯藏在心里的那点“后面再说”，全摊到了桌上。

　　摊开以后，就不能当不存在。

　　老赵说：「厂里吞不了。」

　　方技术员说：「技术也吞不了。」

　　陈玉珍不在场。

　　可那几只布袋就摆在桌上，像替她说了一句：线头和油纸也吞不了。

　　梁主任最后看向罗文斌。

　　「你说试销可以让利。」

　　罗文斌点头。

　　梁主任问：「让利让到哪里，谁批？」

　　罗文斌没有马上答。

　　屋里再次安静。

　　试销价不是不能做。

　　可它已经冲破成本。

　　下一步，就不是算账。

　　是看谁敢把亏损写成理由。

　　梁主任没有让罗文斌立刻答。

　　他把成本表推到会议桌中央，让宋建民在最下方补了一行：

　　试销让利须经公司确认，不得默认为大货价格。

　　这一行字写下去，试销价终于不再只是外宾压下来的数字。

　　它被关进了一个有边界的笼子。