闹钟响了。

　　庆霄从沙发上弹起来，眼睛还没完全睁开，算是补觉一个小时。

　　他去卫生间洗了把脸。

　　镜子里的自己眼睛底下挂着两团青黑，胡子冒出了青色的茬。

　　他用冷水拍了拍脸，刷了牙。

　　然后他坐回电脑前，打开生意参谋。

　　那件酒红色蝙蝠袖毛衣，上架到现在不到十二个小时。

　　数据更新了：访客一百一十七，加购二十三个，收藏三十一个，支付一单。

　　庆霄看着这个数字，脸上难掩兴奋。

　　加购率接近百分之二十，收藏率更高。

　　但支付才一单，不是产品不行，是流量不够。

　　一个新链接，没有任何推广，光靠自然搜索，一天能有一百多个访客已经是极限了。

　　要想把这个款打爆，必须上推广。

　　庆霄点开了直通车后台。

　　2013年的直通车界面还很朴素，左侧是导航栏，中间是数据面板。他点开推广计划，新建了一个标准计划，计划名称打上“酒红蝙蝠袖毛衣-测图”。

　　然后开始选词。

　　2013年女装的核心搜索热词他很清楚。

　　毛衣、针织衫、蝙蝠袖、宽松、韩版、新款、秋季、酒红色、V领，他把这些词全部拉进了计划里。

　　精准词为主，长尾词为辅，一共选了十五个。

　　毛衣女这种一级大词，点击单价高得离谱，他现在的预算根本扛不住。

　　二级精准词和三级长尾词才是新店测款的正解，流量精准，竞争小，点击单价低。

　　关键词选好，接下来是出价。

　　庆霄看了一眼行业均价，然后把每个词都出到第十五名左右的位置，能拿到展现，又不至于烧得太快。

　　然后是最关键的一步。

　　庆霄打开Photoshop，新建了一个文件夹，命名为测图素材。

　　他太清楚了：直通车测图是打爆款最重要的一步。图不对，再好的款式也点不进来。

　　图对了，点击率能直接翻倍。

　　一张好图和一张普通图的差距，可能是百分之零点五和百分之一，差一倍。

　　而这一次，他手里有白麓。

　　上辈子他做女装的时候，最头疼的就是模特。

　　请专业模特太贵，一天一千起步。

　　请便宜的模特又撑不起衣服。

　　最后只能找那种不出镜的拍摄方式，挂拍、平铺、假模特，点击率永远上不去。

　　他打开白麓拍的那批照片。

　　酒红色蝙蝠袖毛衣，白麓穿的是M码，素白纯色背景，柔光灯从四十五度角打过来，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。

　　他从里面选了十张照片。

　　第一张：正面全身，白麓站着，双手自然垂在身体两侧，眼睛直视镜头。

　　第二张：侧面四十五度，身体微微侧转，展示毛衣的版型和垂坠感。

　　第三张：背面全身，展示背部的编织纹理。

　　第四张：正面半身，重点在领口，V领的设计露出锁骨。

　　第五张：侧面坐姿，白麓坐在白背景前，双腿并拢侧放，毛衣的下摆自然搭在大腿上。

　　第六张：双手插兜，展示毛衣的休闲感。

　　第七张：单手持杯，营造生活化的氛围。

　　第八张：回眸一笑，侧身回头，头发甩起来的瞬间。

　　第九张：低头整理袖口，抓拍的自然动作。

　　第十张：侧脸低头微笑。

　　第十张是他挑得最久的一张。

　　白麓侧身站着，微微低头，嘴角带着一点笑意，像是想到了什么开心的事，又像是被人叫了一声名字、抬头之前的那个瞬间。

　　庆霄盯着这张照片看了五秒钟。

　　不是因为它拍得最好。

　　是因为这张照片里的角度很不错。

　　2013年的淘宝女装主图，清一色的正面直视镜头。

　　模特穿着衣服站在白背景前面，双手叉腰、或者抱在胸前、或者自然垂放，眼睛直直地盯着镜头。

　　像是要跟屏幕对面的人对视。

　　所有人都在追求展示清楚，恨不得把衣服的每一个细节都塞进主图里。

　　但没有人想过，消费者刷淘宝的时候，被几十张、上百张“直视镜头”的主图轰炸，早就视觉疲劳了。

　　而这张侧脸低头微笑。

　　直视镜头，不刻意展示衣服，只是安安静静地低着头，像是不经意间被拍到的样子。

　　反而有一种说不清的吸引力。

　　你会忍不住多看两眼，想知道她在笑什么，想知道她的脸转过来是什么样子。

　　这不只是一张主图。

　　这是全网没有的角度。

　　也就是未来的网红店主的雏形。

　　而且，只有白麓能拍出这种感觉。

　　网红店主，为什么不可以复制？

　　这就是模特本人无法取代的亲和力，就像演员最重要的是路人缘。

　　庆霄把十张图全部导出来，按照直通车创意图片的规格裁好，800×800，居中。

　　然后他创建了十个创意，把十张图分别上传进去。

　　创意标题统一写成“2013秋冬新款韩版宽松蝙蝠袖毛衣酒红色V领针织衫女”，保证变量只有图片本身。

　　流量分配模式选轮播，十张图轮流展示，公平竞争，数据不会有偏差。

　　一切设置完成，他点击了投放。

　　直通车开始运转了。

　　但直通车跑数据需要时间，展现量从零开始积累，点击率要等足够的曝光才能算出来，急不得。

　　庆霄趁着这个空档，打开了QQ。

　　他点进一个群，“杭州淘宝店主互助群”。

　　群里三百多号人，全是杭州本地的中小卖家，平时交流选款、分享货源、互相介绍基础销量资源。

　　他私聊了三个人。

　　“兄弟，帮个忙，新品帮我拍几单，佣金照旧。”

　　三个人都回了“OK”。

　　2013年，淘宝基础销量还不像后来那么严。

　　新链接没有销量和评价，转化率根本上不去。

　　这是所有中小卖家心照不宣的生存法则。

　　庆霄知道这条路的灰色边界在哪里。

　　刷几单基础销量，凑够十条左右的带图评价，然后就停。

　　不贪多，不做假交易，不碰那些“七天螺旋”“黑搜”之类的手段。

　　他让三个朋友分别用不同的关键词搜索进店。

　　有人搜“蝙蝠袖毛衣女”，有人搜“酒红色针织衫”，有人搜“宽松V领毛衣”，然后浏览、加购、下单。

　　货照发，评价照写，佣金照付。

　　一个小时后，十条带图评价上线了。

　　白麓的照片铺在评价区里。

　　有人写“质量很好，跟图片一模一样”，有人写“颜色比图片还好看，特别显白”，有人写“毛衣很软，穿上身很舒服”。

　　庆霄看了一遍，确认每一条都真实自然，不像模板化的基础销量文案，然后关掉了页面。

　　他回到直通车后台，看了一眼数据。

　　投放不到一个小时，展现量刚开始累积。

　　还不够，至少要等两三个小时，数据才有参考价值。

　　庆霄站起来，去门口把那堆快递袋分拣了一下。

　　昨天的订单全部贴好面单，搬到门口等圆通来收。

　　然后又坐回电脑前，把旺旺切回前台，开始回积压的消息。

　　“亲，这件毛衣是什么材质？”

　　“亲，酒红色会不会显黑？”

　　“亲，我身高158体重52，穿M码会大吗？”

　　他一边回消息，一边每隔十几分钟就刷新一下直通车后台。

　　展现量在涨。

　　两百，五百，八百。

　　两小时四十分的时候，直通车的数据开始成型了。

　　庆霄把十个创意的数据全部拉了出来，一个一个对比。

　　展现量最高的，是第一张（正面全身）和第四张（正面半身）。

　　这两张图最标准，最容易被系统推荐。

　　但点击率，完全不一样。

　　第一张（正面全身）：展现量一千二百，点击率百分之零点三，远低于行业均值。

　　第四张（正面半身）：展现量九百多，点击率百分之零点五，勉强及格。

　　第二张（侧面四十五度）：点击率百分之零点六。

　　第五张（侧面坐姿）：点击率百分之零点五。

　　第六张（双手插兜）：点击率百分之零点四。

　　第七张（单手持杯）：点击率百分之零点七，是所有“常规角度”里最高的。

　　第八张（回眸一笑）：点击率百分之零点九。

　　庆霄的手指停住了。

　　第九张（低头整理袖口）：点击率百分之一点一。

　　然后他看到了第十张的数据。

　　点击率，百分之八点四。

　　庆霄盯着这个数字，看了很久。

　　而且这张图的加购率也出来了，加购率百分之十四。

　　点击率超行业均值近两倍，加购率超过百分之十，两个核心指标全部达标。

　　他又看了一眼支付数据，三单。加上之前自然搜索的两单，一共四单。

　　但庆霄知道，这才是刚开始。

　　他比谁都清楚，这是小爆款的苗子。

　　等展现量上去，流量进来，转化会跟着涨。

　　到时候，一天十几二十单到上百单不是问题。

　　这个款，要爆了。

　　他的判断是对的。