点击率。加购率。转化率。

　　三率全部高于行业均值，是大爆款。

　　三率里面有两个不错，是小爆款。

　　只有一个数据能看，那只能算动销款，能卖，但卖不爆。

　　2013年女装行业的转化率大概在1.5%到2.5%之间，加购率8%到12%算好，点击率0.5%到1%算正常。

　　庆霄在心里默念着这些数字，开始拉数据。

　　他把手里所有款式的数据拉了一遍。

　　结果不乐观。

　　最好的那款基础款针织衫，加购率10.3%，勉强达标，但转化率只有1.3%，低于行业均值。

　　点进来的人多，买的人少。说明主图不错，但详情页或者价格出了问题。

　　另一款衬衫点击率0.9%，但加购率只有5.7%，远低于行业均值。

　　说明主图抓眼球，但款式本身没打动人。

　　剩下的款式，三率没有一个能同时达标。

　　结论很明确：手里这批货，没有能出爆款的料。

　　庆霄靠在椅背上，闭上眼睛。

　　他开始在记忆里搜索。

　　上一世他做了十几年的女装，虽然最后店铺被库存压垮了，但十几年积累下来的经验不是白费的。

　　尤其是2013年，这是他入行的第一年，印象最深。

　　那些年淘宝上什么款式卖得好、什么颜色会火、什么元素会流行，他全记得。

　　2013年秋冬，什么会火？

　　九月初，凡客的轻薄法兰绒衬衫开始热销，女款“轻薄法兰绒炫彩单袋休闲长袖衬衫”因为绚丽色彩和棋盘格格型走红，一个月单品销量超过六百件。

　　一件衣服不到一百克，适合初秋在办公室空调房里当外搭。

　　蝙蝠袖毛衣是另一个大热门。

　　韩都衣舍把“纯色蝙蝠袖毛衣”和“一字领蝙蝠袖毛衣”都列入了年度“十大最IN单品”。

　　这种版型不挑身材，宽松显瘦，慵懒感十足，年轻女生几乎没有不喜欢的。

　　还有酒红色。

　　2013年秋冬，各大时尚媒体反复强调这个颜色，“浓郁厚重，具有强大气场与高雅气质”，是继夏天荧光色之后的转向。

　　葡萄酒色给款式增添复古的魅力，正适合入秋后的女装市场。

　　庆霄睁开眼。

　　他想起第二批拍照的款式里，有一件宽松蝙蝠袖毛衣。

　　白麓穿着拍的那件，纯色、简约、不挑人。

　　颜色有黑、灰、驼、酒红四个。

　　其中那个酒红色，正好踩中了2013年秋冬的流行色趋势。

　　还有一件法兰绒衬衫，轻薄款，棋盘格图案，可以当外套也可以单穿，同样是这一季的热门元素。

　　这两款，至少能出一个小爆款。

　　他看了一眼时间。

　　凌晨一点。

　　“算了，不睡了。”

　　庆霄打开Photoshop。

　　白麓穿着那件酒红色蝙蝠袖毛衣的照片，他选了六张。

　　正面一张，侧面一张，背面一张，领口细节一张，袖口细节一张，面料特写一张。

　　背景是简约素白纯底，带一点灰调的素白。

　　柔光灯下，毛衣的纹理清晰可见，羊绒的质感仿佛能透过屏幕摸到。

　　修图用了将近两个小时。

　　每张照片他都反复调了三次，色温、对比度、锐度，一点一点抠。

　　修完图，开始写标题。

　　他点开淘宝搜索框，看了一眼2013年秋季的热搜词，连衣裙、雪纺衫、毛衣、衬衫、宽松、韩版、新款、秋季，然后把这些词组合起来。

　　“2013秋冬新款韩版宽松蝙蝠袖毛衣纯色V领显瘦针织衫女酒红/黑/灰/驼”

　　标题写完，做详情页。

　　他用标尺量了衣服的尺寸，肩宽、胸围、衣长、袖长，一个一个填进去。

　　拍了面料细节，写了尺码建议。最后在详情页底部加了一行字。

　　“模特身高168cm，体重49kg，穿着M码效果如图所示。本款为简约基础款，不挑身材，建议按日常尺码选择。”

　　上架完这件毛衣，他开始弄那件法兰绒衬衫。

　　然后是剩下的款式。

　　第二批拍照的有二十几款，他一个一个修图、写标题、做详情页、上架。

　　旺旺偶尔叮咚响一声，他切过去回消息：“亲，这件有货的”

　　“亲，今天拍明天发”

　　“亲，您平时穿什么码”

　　回完继续干活。

　　窗外的天从黑色变成深蓝，又从深蓝变成灰白。

　　第一缕阳光照进出租屋的时候，他上架完了最后一件。

　　二十几款，一夜之间全部上完。

　　庆霄揉了揉眼睛，站起来伸了个懒腰。

　　腰几乎直不起来了，后背的T恤湿透了又干、干了又湿，黏在皮肤上。

　　他低头看了一眼自己的手，修了一夜的图，右手握鼠标的三根手指僵硬得伸不直。

　　他甩了甩手，坐回电脑前，打开了生意参谋。

　　那件酒红色蝙蝠袖毛衣，上架到现在不到四个小时。

　　实时数据：访客四十三个，加购七个，收藏十二个，还没有支付。

　　但庆霄知道，这个数据对于一个没有推广的新品来说，已经非常好了。

　　加购率超过16%，远超行业均值。

　　按照加购转化率5%到8%来算，这七个加购最终能转化成至少三到五单。

　　而且这才是第一天，随着访客增长，数据会越来越好。

　　他心里有数了。

　　这件酒红色毛衣，能爆。

　　早上六点半，他的手机响了。

　　是白麓。

　　“你起了没？”

　　庆霄看了一眼自己身上皱巴巴的T恤和还没关掉的电脑屏幕，说：“起了。”

　　电话那头沉默了一秒。

　　“庆霄。”

　　“嗯？”

　　“你是不是又熬了一整夜？”

　　“……没有，我就……”

　　“你现在给我睡觉。”白麓的声音认真起来，带着一种不容反驳的语气，“我现在去滨江拍照，晚上过来检查。你要是没睡，我跟你没完。”

　　庆霄靠在椅子上，嘴角动了动：“你呢？你今天几个单？”

　　“上午一个，下午两个，晚上……再看。”

　　“又接挂板？”

　　白麓没有正面回答：“你别管我。你管好你自己。”

　　“白梦妍。”

　　“嗯？”

　　“算了，没事了。”

　　电话那头安静了几秒。

　　然后白麓的声音带着一点笑：“是不是不好意思说我？你自己通宵修图，想劝我别太拼？”

　　“我是老板，我通宵是给自己赚钱。”

　　“我还是模特呢，我接单也是给自己赚钱。”

　　庆霄张了张嘴，没说出话。

　　白麓接着说：“而且，你不是说了吗。你做电商养我。”

　　她的语气轻描淡写，像是随口一说。

　　“所以你给我好好的，别把自己熬垮了。你要是垮了，谁养我？”