庆霄的电商模式，用他自己跟阿飞说过的一句话来概括就是：“别人在追风口，我们在铺铁轨。”

　　风口一年一个样。

　　去年前年的韩风，今年就换成了欧美极简。

　　茵曼的棉麻文艺风火了好几年，2016年已经开始被线下品牌挤压。

　　裂帛的民族风曾经独树一帜，如今也加入了低价清仓的队伍。

　　整个淘宝女装行业，不管是头部商家还是中小卖家，几乎都在同一个维度上竞争。

　　谁的风格更抓眼球，谁的视觉呈现更高端，谁就能多活两年。

　　但风格这个东西，是会过期的。

　　你今天能靠韩风打爆，明天韩风不流行了，你整个店铺的粉丝基础都会跟着贬值。

　　而那些把重金砸在视觉呈现上的品牌，成本高得吓人。

　　租别墅、包酒店、请专业摄影团队、一个场景拍几十套衣服，一次上新的拍摄成本动辄几万，上新周期被拉得很长。

　　行业内一个公认的节奏是，一个月上新一百款就算高效，大多数店铺根本达不到这个数字。

　　庆霄不玩这套。

　　SUNSA的视觉体系从第一天起就定死了方向：素色模特展现。不是白底图那种证件照式的死板，而是让模特站在干净的背景前面，光线的层次、面料的纹理、版型的剪裁。

　　所有信息不加任何滤镜地呈现给买家。

　　衣服的款式、细节、面料远大于构图和场景搭配。

　　这样一来，拍一款新品不需要租场地、不需要搭景、不需要花半天时间等黄金光线。

　　模特穿上，拍正面、侧面、背面、细节特写。

　　别人一个月上新一百款算多？

　　SUNSA现在一天上新四十款。

　　庆霄的目标是一天一百款。

　　为此他在供应链和摄影流程上投了重金。

　　SUNSA的摄影团队被拆成两组，每组配独立的摄影师和灯光助理。

　　第一组拍新款产品，第二组跟供应链对接，同步上新流程。

　　美工团队同步修图，运营团队同步上架，整套流程像一条流水线，每个环节咬合得刚刚好。

　　每天选款小组从档口和市场带回来新样衣，摄影团队直接在棚里拍，不让任何一件样衣在样品间躺超过二十四小时。

　　这种模式在2016年的淘宝生态里是绝对的另类，因为整个行业的主流竞争逻辑根本不是这个。

　　别的电商公司都在抢人——抢运营大神、抢金牌车手、抢跟平台有关系的渠道人才。

　　一个直通车开得好的车手，月薪能从一万被挖到三万。

　　一个跟淘宝小二关系好的运营总监，薪资更是水涨船高，谁家开的价高就去谁家，刚被挖到一家公司熬没几个月，又被另一家挖走了。

　　但庆霄的团队不一样。

　　运营部十一个人，美工六个，客服十二个，仓库那边算上小耿手底下的打包组一共十一个，再加上跑供应链的六个人和行政后勤，全公司将近五十号人。

　　庆霄不看学历，有些美工连大专文凭都没有，是庆霄从四季青旁边的广告店里挖来的。

　　阿飞进公司以前在另一家淘宝店做运营助理，来面试的时候紧张得说话都磕巴，庆霄问他直通车质量分怎么养，他倒是答得清清楚楚。

　　庆霄就把他留下了。

　　三年下来，阿飞已经能做到独立负责SUNSA全店的直通车投放，日预算近万，手底下还带了一个助理。

　　庆霄只看做事情的态度和团队的凝聚力。

　　因为经验可以积累，技术可以训练，但一个人的底层态度，愿不愿意死磕、能不能扛到天亮——是教不出来的。

　　庆霄站在新的落地窗前，楼下的快递车排成一条线。

　　他想起上辈子那些跟他一起在淘宝上混的同行，很多中小卖家，眼光好的能撑两三年，运气不好的刚做起来就被风格迭代淘汰了。他们不是不努力，是打错了方向。

　　他要的不是当两三年风光的淘品牌。

　　他要SUNSA在三年之后，成为没有人可以模仿和超越的存在。

　　因为那些你今天投的摄影棚，那些你自己搭的流水线，那些从零培养出来的团队，不是你花多少钱能买走的。

　　时间本身就是壁垒。

　　同一时间，BJ，欢娱影视的集训楼层。

　　白麓从培训室出来，沿着走廊往洗手间走，她推开洗手间的门，走进最里面的隔间，关上门。

　　她正要从口袋里掏手机，忽然听到外面的洗手池边传来了两个人的声音。

　　是吴佳怡和一个女孩。

　　“你今天跟她说话感觉怎么样？”女孩问。

　　吴佳怡压低声音：“还行吧，不懂表演。连戏剧术语都接不上几句。”

　　“那你刚才还让她多来问你？”

　　“总要客气一下。”

　　白麓握手机的手紧了紧。

　　“那你觉得她怎么进来的？”女孩拧开水龙头洗手，水声哗哗地响。

　　吴佳怡沉默了几秒，然后她的声音压得更低了，像是在分享一个不太好意思说出口的猜测：“你信吗？她一个淘宝模特的背景，没学过表演，能跟我们一起坐在这间培训教室里？于总选人的眼光那高到天上去了。要么是托关系的，要么……”

　　她没把话说完。

　　“我看过她的资料，之前只拍过一部微电影。宋威龙至少是模特出身，长得也比她上镜。那她能有什么？”

　　她把水龙头关上。

　　“付出点别的呗。”

　　她的语气不是愤怒，不是质疑，只是很平静地在分享一种她认为是“常识”的推测。

　　这个圈子里，有些人靠背景，有些人靠关系，有些人靠“舍得”。

　　她只是按经验来判断。

　　隔间里，白麓的手指僵在手机屏幕上。

　　她想推开门出去，但她的手没有动。

　　她不是怕面对她们，她是怕自己一开口就绷不住，和她们直接开撕。

　　吴佳怡刚才还笑着对她说“有什么不懂的随时来问”，高雨儿也说过“那你镜头感肯定好”。

　　她们所有的客气都是体面的，挑不出任何毛病。

　　但现在她听到了门关上以后的声音。

　　脚步声渐渐远去。

　　水流停了，门被带上，洗手间里只剩下走廊尽头隐隐约约的空调声。

　　白麓靠在隔板上站了很久很久，然后她把手机放回口袋，深吸一口气，推开了门。

　　走到镜子前，打开水龙头，捧了一把水泼在脸上，冰凉的冷水让她眼眶的发热稍微降了一些。

　　晚上回到住处，庆霄打来了电话。

　　“爱奋斗的小鹿，今天训练辛苦吗？”

　　听到庆霄的声音，想到卫生间的闲言碎语，白鹿哽咽了一下，然后极力忍住：“嗯。”