庆霄花了三天时间把计划书打磨完整。

　　他把天门影视现有项目的执行经验全部整合进去，从微电影到网络电影的扩版路径、白麓作为演员的市场数据、公司目前能调配的摄制团队产能、SUNSA电商体系的推广资源——全部变成可量化的承诺指标。

　　他用了一整夜的功夫，把白麓加入天门影视后已经验证过的市场数据梳理清楚：微博粉丝二十万，A级评估，首周有效播放量突破七十万，分账票房目前仍在飙升。

　　在这些数字旁边，他补上一段：以白麓为核心演员的精品项目中，悬疑赛道属于填补网络电影类型缺口的战略性布局。

　　都市职场赛道则基于其模特转演员的成长背景，具备天然代入感。

　　接着，他开始填充外部赛道的分账数据。

　　根据爱奇艺网络电影分账年报的统计，2014年爱奇艺正式启动网络大电影扶持计划，全年分账TOP20总分账票房达到601.6万元。

　　庆霄开启了自己所谓的预测模式发表对网络大电影的巨大信心。

　　2015年该数字增长了约11倍，达到6607万。

　　2016年再次翻了3倍，达到1.98亿。

　　单部网络电影的票房上限从2014年的60多万，到2016年已突破2500万，三年增长了32.9倍。

　　他用红色粗体在数据旁边标注：按平台分账曲线增速计算，提前一年锁定制作产能，就能提前一年吃下平台内容缺口的流量权重。

　　类型数据的分析也必须量化。

　　根据2016年的市场复盘，在网络电影的20种影片类型中，喜剧、爱情、惊悚、悬疑、剧情等5类影片占据了70%的市场份额。

　　其中惊悚悬疑题材占比最高，达到40.3%，喜剧类题材16%，青春爱情题材16.3%。

　　他在类型池旁边标注：首批片单类型组合：惊悚悬疑40%、青春喜剧20%、都市职场20%、其他20%。

　　专项投资基金的管理架构也写得很清楚：天门影视主导出资及制作管理，陈屿担任艺术总监兼首席导演，同时外聘5-8名新导演负责常规题材。

　　白麓每年参演2部精品网络电影，兼顾院线级表演履历积累。

　　剩余项目由天门影视公开招聘的新人演员和新导演共同完成。

　　运营体系参照SUNSA电商上新的模块化管理——剧本审核、选角联盟、摄制排期、后期验收、平台对接、宣发上线，全部标准化。

　　最后他写了谈判条件。

　　目标是在爱奇艺网络大电影扶持政策和优酷青年导演扶持计划之间取得最优分账与评级权重，利用自家电商体系天然推广渠道作为独家谈判筹码，优先锁定半年内首批5部网络电影的独家推荐位。

　　谈判第一站，庆霄选了爱奇艺。

　　2014年，爱奇艺正式启动网络大电影扶持计划，为优质作品和有梦想的青年导演提供电影融资、发行与推广平台，加上2013年已经发布并跑通的“分甘同味”内容战略，是国内网络电影生态最完整、分账体系最清晰的平台。

　　他拿出白麓之前在爱奇艺上线的那部网络电影成绩单，被安排在爱奇艺BJ总部的访客区。

　　网络电影频道负责人刘总监推门进来的时候手里还捏着一份日报数据，往访客区的茶几上一放，把椅子转过来对着他坐下，没有寒暄：“庆总，我长话短说。你们那部网络电影的首周有效播放量突破了七十万，评级从A-升到A——今年能跑到这个数据的项目，一共不超过一手之数。”

　　他把日报数据转过来给庆霄看了一眼，“你现在手里还有什么？”

　　庆霄把计划书铺在茶几上。刘总监从头翻到尾，翻到年度片单那两页停住了：惊悚悬疑占四成、青春喜剧和都市职场各占两成，每个类型都标了预估成本和上线档期。

　　他把这两页翻来覆去看了两遍，摘下眼镜用手指戳了戳惊悚悬疑那栏：“惊悚片在网大分账里的转化率一直很高，但国内能稳定供应这个类型的公司不多，大多是零敲碎打拍一部就跑了。你这里安排了几部悬疑惊悚——都是你自己投？”

　　“天门影视主控投资，惊悚片对剧本和氛围要求高，但不需要大牌明星，成本可控。这几个项目由陈屿亲自盯剧本，搭配成熟的外聘导演执行。但我的核心不是零散供片——是稳定产能。”

　　庆霄指着计划书上年度片单的产能规划。

　　“首批合作12部，其中2部精品定制由白麓主演；后续每年至少供应8部。天门影视用电商上新一样的模块化管理——剧本审核、选角、摄制排期、后期、平台对接、宣发全部标准化。2014年爱奇艺网络电影频道还在成长期，稳定产能的制片公司比零散供片的团队更符合平台长期利益。”

　　刘总监重新戴上眼镜，沉默了片刻，拿起笔在那两页边角空白处打了几个数字：“12部？你上一次找我谈判的时候，说的还是一两部。庆总，你现在一日千里啊。”

　　他把笔放下，靠在椅背上：“首批9部我给你A级推广资源包，覆盖首屏推荐、频道页banner和搜索联想词三个月。前提是你明年按时供应，且每部至少达到我们内部评级B以上的成片质量。白麓主演的2部按A级推荐标准单批资源。另外，我可以给一份首批片单保底分账预估值——悬疑和喜剧两种类型，保底额度不同，具体数字合同里列。”

　　庆霄看了眼那份草稿，保底分账预付比例不错。

　　他把草稿翻到评级资源加权那一栏，提出要求：每次新片上线首屏推荐位从三天延长到五天。

　　悬疑类型额外覆盖搜索联想词一周。

　　白麓主演的两部全网首页banner加推一周。刘总监算了算总排期，把这些加权资源大笔一挥加进了意向协议，站起来跟他握手：“等你首批3部上线跑完数据，评级如果稳定在A以上，明年的独家优先权我们再来谈。”

　　BJ谈判结束当晚，庆霄入住酒店后把爱奇艺那份暂定意向整理进备忘录，紧接着拨通了优酷土豆总部林总监的电话。

　　林总监今年三十五岁，在视频创收平台和分账规则制定上摸爬滚打了七年，声音干脆利落：“庆总，你们和爱奇艺刚谈完吧？我等着你的电话等了一天。”

　　第二天下午，庆霄坐在优酷总部的合作洽谈室里。

　　林总监翻开项目书，着重圈出了几处关于天门影视网络电影产能的描述，抬起头看着他：“年度十几部全部品质稳定的供应——这在国内目前没有几家能承诺。但我们优酷的情况你可能也清楚，自制战略刚刚全面铺开，给你的扶持力度会更多侧重在推广资源位上。”