双方工作人员依次落座，接待室内的气氛瞬间变得正式起来。

　　赵氏随行的助理拿出平板电脑，将提前拟定好的合作草案投屏在墙面显示屏之上，常规的供货分成、结算周期、门店合作范围，一条条罗列清晰，和之前苏氏商务部预判的内容基本一致。

　　按照原本的商务预案，曾建平只需要按照部门敲定的底线来回拉扯，敲定合作细节，平稳完成洽谈即可。

　　但此刻他满脑子都是如何刻意刁难，搅黄这场跨集团合作。

　　等对方简单介绍完合作方案，赵雅芝端起茶杯，抬眼看向对面的曾建平，嘴角带着一抹客气的浅笑。

　　“曾主管，赵氏这边拟定的方案，你可以看一下，有什么异议可以直接提。”

　　清冷柔和的女声响起，落在耳中。

　　换做正常商务谈判，曾建平应当委婉沟通条款细节。可他一心搞破坏，当即身子微微前倾，摆出一副刻意强势的姿态。

　　先是故意拉长谈判节奏，时不时翻看文件，故意停顿沉默，刻意拉长每一次答复的间隔。原本四十分钟可以敲定的初步沟通，硬生生被他拖延了一个多小时。

　　一旁苏氏随行的商务专员坐在旁边，看得暗自捏了一把汗，生怕谈判出现纰漏。

　　拖延完节奏，曾建平紧接着抛出好几处不合常理的苛刻要求。

　　“门店供货结算周期，需要压缩到十五天。原本拟定一个月周期，对苏氏而言风险太高。”

　　“线下联合门店，赵氏所有黄金地段商铺，必须优先供给苏氏货源。”

　　“后续市场利润分成，苏氏要额外多占五个百分点。”

　　一连三条要求，每一条都远超前期沟通的底线，放在正常商务洽谈之中，基本等同于直接拒绝合作。

　　随行的赵氏几名工作人员脸色瞬间沉了下来，下意识对视一眼，已经做好谈判破裂的准备。

　　在所有人看来，这场合作基本宣告告吹。

　　曾建平坐在沙发上，心底暗暗得意，静静等着赵雅芝面露不悦，直接终止洽谈。只要谈判失败，自己后续少不了被部门高层约谈问责，距离被撤职辞退又近一步。

　　可预想之中的场面并没有出现。

　　赵雅芝看着眼前故作强势、实则略显笨拙的年轻男人，非但没有动怒，反而忍不住轻笑一声。

　　她混迹商圈多年，见过太多圆滑虚伪、步步算计的商务对手，每个人都藏着城府，处处耍心眼。反观曾建平，刻意强硬的样子格外直白，笨拙又直白，莫名让人觉得有趣。

　　加上心底那股莫名的亲近感，赵雅芝略微思索片刻，索性主动松口让步。

　　“曾先生还真是直白有趣。”

　　“既然苏氏诚意摆在这，那我们赵氏适当调整方案。结算周期压缩，门店优先供货，利润分成再上调十个百分点。整体算下来，本次合作苏氏利润直接提升百分之十五。”

　　一番话落下，整个接待室瞬间陷入死寂。

　　苏氏随行的商务专员当场愣住，瞪大双眼，完全不敢相信自己的耳朵。

　　原本曾建平刻意刁难，打算搞黄合作，结果反倒让赵氏主动大幅让利，合作利润暴涨。

　　曾建平整个人僵在沙发上，瞳孔猛地收缩，大脑瞬间一片空白。

　　有趣？

　　我从头到尾只是刻意刁难，一心想把合作谈崩而已。

　　他握着水杯的手指微微收紧，脸上写满错愕与崩溃。

　　自己精心设计的刁难谈判，又一次反向立功。

　　赵雅芝看着他错愕的模样，笑意更浓。

　　“跟曾先生洽谈很轻松，没有那么多弯弯绕绕，后续长期合作，我们赵氏愿意多做出让步。”

　　接待室的氛围彻底反转，原本剑拔弩张的谈判，最后反倒以苏氏大获全胜收尾。

　　等赵氏一行人离开之后，苏氏随行的商务专员一脸激动，连忙向部门经理汇报谈判结果。

　　短短十几分钟，顶层管理层全部得知喜讯。