刘成林耐心一一解答。

　　从交通物流，到楼层层高、承重标准。

　　讲得细致入微，彻底打消众人的初步顾虑。

　　紧接着，沈弼上前一步。

　　接过话筒，开始讲解汉唐的金融扶持政策。

　　刘成林则退到一旁，笑呵呵地欣赏沈弼的口才。

　　台下瞬间安静下来，所有人都竖起耳朵。

　　沈弼开口说：

　　“各位厂主，凡入驻我们成林工业园的企业，汉唐银行一律开通贷款绿色通道。”

　　“凭租赁合同和真实订单，无需高额抵押，最快24小时审批放款。”

　　“利率比英资银行低10%！除此之外，我们独家推出融资租赁业务，专门解决大家买设备难的问题……。”

　　等沈弼说完，台下立刻有人举手。

　　“沈弼总经理，啥是融资租赁？我们没听过，听不懂啊！”

　　提问的是一位做五金加工的李老板。

　　他手里攥着大笔订单，却无法贷款购买设备，正发愁呢。

　　沈弼得知对方的产业后，直接拿李老板的产业举例。

　　“李老板，我就拿你举例子！你想购买一台新冲压机，要10万港元。”

　　“你手头紧拿不出全款，银行又不给无抵押贷款。是这样对不对？”

　　李老板连连点头。

　　“沈弼总经理，没错！就是这样！”

　　沈弼接着说：

　　“融资租赁就是：汉唐银行先出钱，帮你买下你需要的这台冲压机。”

　　“然后，将设备租给你用。你每个月，只需要支付提前商议好的租金。”

　　“租期大概3年。3年租期到了，租金付清。这台机器，汉唐银行就会将其转移给你。”

　　李老板恍然大悟。

　　“原来是这样！”

　　沈弼笑了笑，接着解释：

　　“你不用掏全款买设备，不占用流动资金。订单来了，就能开工赚钱。”

　　“租金分摊到每个月，资金压力小。哪怕机器坏了，前期我们还包基础维修。”

　　“整体来说，比你用贷款买设备更省心！当然，相应地，你需要多支付一笔钱。”

　　沈弼的这番讲解通俗易懂。

　　台下厂主们眼神瞬间亮了，交头接耳间满是心动。

　　“原来这么简单！这简直是为我们小厂量身定做的！”

　　“不用掏全款就能用新设备，太划算了！”

　　“有这政策，今年扩产稳了！”

　　趁着众人情绪高涨，沈弼挥手示意。

　　“有意向的老板，稍后可以跟我们工作人员进厂区参观。”

　　“现场就能定楼层、签意向书，贷款、融租同步办理！”

　　说罢，沈弼便带着第一批意向强烈的厂主，浩浩荡荡进入园区实地考察。

　　刘成林接过话筒，向刚来的工厂主，重复先前的话语。

　　就在此时，翁锦通和陈俊急匆匆赶到园区门口。

　　看着台上的刘成林，两人挤入人群。

　　“刘生，不好意思，我们是不是来晚了？”

　　刘成林笑着摆手。

　　“两位老板不用客气，想来是看中我们园区了？有什么疑问尽管问。”

　　陈俊率先开口：

　　“刘生。我想问问工业楼的配套。”

　　刘成林抬手示意。

　　“请问！”

　　“我们制衣厂物料多、成品多，电梯够不够用？会不会耽误出货？”

　　刘成林耐心解释：

　　“这位老板放心，整个工业园区的配套，是按照香江顶级标准做的。”

　　“每栋楼单独配4部客梯和8部货梯，客货分流。”

　　“工人上下楼，货物运输，互不耽误。运货时，完全不需要等电梯。”

　　“而且，每层都设置了独立办公区。办公室还装了空调，夏天办公谈客户，环境体面又舒服。”

　　陈俊和翁锦通对视一眼，直呼不可思议。

　　“空调？”

　　60年代的香江，空调是稀罕物件。

　　普通厂房连风扇都不够用，更别说每层办公区配空调。

　　这配套简直闻所未闻。

　　刘成林只是微微一笑。

　　这些空调都是二手货，他利用金手指直接翻新。

　　因此，根本没花多少钱。

　　翁锦通缓过神来，连忙追问：

　　“刘生，生产车间呢？”

　　他担心生产车间也安装空调，导致整个车间运营成本大涨。

　　刘成林看出翁锦通的心思，笑了笑。

　　“每层生产车间，我们都装了大功率吊扇和排风扇，散热完全没问题。”

　　刘成林话音刚落，翁锦通又把话题拉回最关心的融资租赁：

　　“刘生，我想再问问，我想增加5台绣花机。融租的话，租金怎么算？审批要多久？”

　　刘成林细致解答，从租金核算、租期约定到审批放款时间。

　　讲得明明白白，翁锦通越听越心动，彻底打消了所有顾虑。

　　随后，刘成林亲自带着两人往园区内走，沿途继续讲解园区服务。

　　“我们园区专门配了专业物业和24小时安保，封闭式管理。”

　　“外人除非获得你们的许可，否则，一律不准随意进入。”

　　“工厂财产安全可以得到保障，再也不怕丢东西、被骚扰。”

　　刘成林边走边说。

　　翁锦通突然想起生产安全问题，再次询问：

　　“刘生，我们绣花、制衣都是易燃品，消防怎么样？老厂房消防差，我们天天提心吊胆！”

　　“翁老板放心，园区专门配备了两台专职消防车。消防管道铺到每一层，消防栓、灭火器全覆盖。还有人定期巡检，绝对安全。”

　　陈俊也赶紧问道：

　　“我们制衣厂污水多，老厂房乱排被查过好几次，园区怎么处理？”

　　“园区自建了污水处理厂，所有厂区污水集中收集，统一处理。”

　　“达标后再排放，大家只管生产，排污的事不用操心，绝不会被港府追责。”

　　刘成林的不断解释，彻底让两人放下心来。

　　如此硬核的配套，贴心的服务，实惠的租金。

　　再加上汉唐银行的金融扶持，在整个香江都找不到第二家。

　　参观完心仪的楼层后，两人当即拍板。

　　翁锦通握着刘成林的手。

　　“刘生，我租2万方尺，签3年租期。另外，我还需要办理5台绣花机，不，10台绣花机的融资租赁！”

　　陈俊也紧随其后。

　　“我租1.5万方尺，签3年。再申请200万生产贷款！”

　　两人当场在咨询桌签署租赁合同，同步填写贷款和融资租赁申请表。

　　工作人员快速办理手续，效率极高。