首页 女生 都市言情 2008:从送外卖到首富

第4章 外卖平台的雏形

  十月八号,国庆假期结束后的第一天。

  林越没去上课。他请了三天假,理由是“生病”。班主任在电话里犹豫了一下,还是批了,毕竟林越最近成绩进步大,又救了校长,面子还是要给的。

  他去了省城最繁华的商业街,租了一间小办公室。

  五十平米,月租三千五。两张桌子,四把椅子,一台二手电脑。墙上贴了一张省城地图,用红笔圈出了三个区域——学校周边、写字楼集中区、医院附近。

  这是他送外卖三年总结出来的经验:外卖的核心用户,不是居民区,是那些没时间做饭的人。

  学生、白领、病人陪护。

  他把这三个区域定为首批试点。

  招人是个大问题。2008年,没人知道“外卖平台”是什么。林越在本地论坛上发了一条招聘帖,标题是:“招骑手,月入三千,不用学历,会骑车就行。”

  三千块。

  2008年省城的平均工资也就两千出头。三千块,够有吸引力了。

  当天下午,就来了十几个人面试。林越坐在二手电脑后面,一个一个地面。

  第一个,四十多岁,下岗工人,胖,一看就骑不动车。过。

  第二个,二十出头,瘦得像竹竿,说自己以前送过报纸,熟悉省城每一条路。林越多问了两句:“城东那条单行道,早上能走吗?”瘦子愣了一下,说能走。林越说那是单行道,早上七点到九点禁行。瘦子脸红了,走了。

  第三个,三十岁左右,皮肤黝黑,手指粗糙,看起来像干过体力活的。林越问他:“会骑电动车吗?”

  “会。”

  “省城地图熟悉吗?”

  “不熟,但我能学。”

  “为什么想来做这个?”

  男人沉默了一下:“我儿子生病了,需要钱。”

  林越看着他,想起了上辈子的自己。他妈住院的时候,他也是这样,到处找工作,什么活都干,只要给钱。

  “你叫什么?”

  “王强。”

  “明天来上班。底薪一千五,每单提成两块。第一个月保底三千,做不到也给你三千。”

  王强愣住了:“真的?”

  “真的。”

  他站起来,给林越鞠了一躬。林越没躲,受了这一躬。不是因为他配,是因为王强需要相信,这份工作值得他拼命。

  后面又面试了十几个,最后留下了六个人。

  林越把六个人叫到一起,开了一个会。

  “你们可能不知道什么叫外卖平台。”他站在地图前面,手里拿着一支红笔,“很简单。客户打电话点餐,我们派人去店里取,然后送到客户手上。每单三十分钟内完成。”

  六个人面面相觑。

  “就这么简单?”王强问。

  “就这么简单。”林越说,“但有两个关键。第一,快。第二,准。慢一分钟,客户可能就不等了。送错一单,客户可能再也不打了。”

  他拿出六部二手手机,每人发了一部。

  “这是工作手机,二十四小时开机。接到订单电话,立刻记下地址和餐品,然后派最近的骑手去取。”

  “没有调度中心吗?”有人问。

  “现在没有。”林越说,“你们就是调度中心。”

  散会后,林越一个人坐在办公室里,看着墙上那张地图。

  他需要一个系统。一个能自动派单、追踪骑手位置、处理订单的系统。但他不会写代码,上一世他送外卖,不是写外卖平台的。

  得找人。

  林越掏出手机,翻到沈万山的号码,拨了过去。

  “沈叔叔,你认识会写软件的人吗?”

  “写软件?干什么用?”

  “做外卖平台的核心系统。”

  电话那头沉默了一下。“我认识一个,以前给银行做系统的,技术不错。但人家要价不低。”

  “多少?”

  “年薪五十万。”

  “值这个价。帮我约一下。”

  十月十五号,外卖平台“闪电送”正式上线。

  没有App,没有网站,只有一部座机电话和六个骑手。

  林越印了五千份传单,在三个试点区域挨家挨户发。传单上只有一行字:“闪电送,三十分钟送到。订餐电话:XXXXXXX。”

  第一天,零单。

  第二天,零单。

  第三天,终于来了一个电话。

  是个女大学生,在学校宿舍,想吃对面街的麻辣烫,但不想下楼。林越亲自去取,亲自送。从接电话到送到手上,十九分钟。

  女大学生接过麻辣烫的时候,有点不敢相信:“这么快?”

  “三十分钟内,超时免单。”林越笑了笑。

  第四天,三个单。

  第五天,七个单。

  第六天,十五个单。

  六个人开始忙不过来了。

  林越又招了四个人,把骑手队伍扩大到十个人。同时,他联系上了沈万山介绍的那个程序员——姓陈,叫陈建国(跟舅舅同名),四十多岁,秃顶,戴厚眼镜,技术确实好,但脾气也大。

  “你这个系统,逻辑不复杂。”陈建国看了林越画的草图,“用户打电话→客服记单→派骑手→骑手取餐→送达。但你要做App?现在智能手机还没普及,做了也没人用。”

  “不是现在做。”林越说,“先做后台系统,管理订单、骑手、商户。等时机到了,再上App。”

  “行。五十万,半年。”

  “四十万,三个月。”

  陈建国推了推眼镜:“你怎么知道我三个月能做完?”

  “因为你做过银行系统,这种小系统对你来说不难。三个月绰绰有余。”

  陈建国盯着他看了好几秒:“你多大了?”

  “十五。”

  “十五?”陈建国笑了,“现在的孩子都这么精吗?”

  “不是精。”林越说,“是急。”

  “急什么?”

  “急着赚钱。”

  陈建国又笑了:“行,四十万,三个月。但我有条件。”

  “什么条件?”

  “系统做出来之后,我要占百分之五的股份。”

  林越想了想:“百分之一。”

  “百分之三。”

  “百分之二。成交就签合同。”

  陈建国伸出手:“成交。”

  十月二十五号,星期六。

  沈梦瑶的生日过去了。林越没去成——不是忘了,是忙得实在走不开。他打电话道了歉,沈梦瑶在电话那头沉默了很久,最后说了一句“没事”,就挂了。

  林越知道她生气了。

  但他没时间哄。现在每一天都很关键。外卖平台刚起步,三鹿事件的做空利润已经落袋,四万亿刺激计划马上要公布,他必须在年底之前把资金全部布局到位。

  十一月九号,周日。

  林越正在办公室看数据,电视开着,播的是新闻频道。

  突然,屏幕下方的滚动条跳出一行红字——

  【重磅:国务院出台扩大内需促进经济增长十项措施,初步匡算投资规模达四万亿元】

  来了。

  四万亿。

  他等了两个月,终于来了。

  林越拿起手机,先给沈万山打电话。

  “看到了!”沈万山的声音都在抖,“四万亿!你说对了!”

  “基建股明天肯定暴涨。你的仓位建好了吗?”

  “建好了。按你说的,中国中铁、中国铁建、中国交建,各三分之一,总共五千万。”

  “再加五千万。明天开盘,全仓杀入。”

  “你确定?现在已经涨了不少了。”

  “这才刚开始。”林越说,“四万亿是国家级战略,基建股至少翻三倍。”

  沈万山深吸一口气:“行,听你的。”

  挂了电话,林越又给赵天豪打了个电话。

  “赵叔叔,四万亿看到了吗?”

  “看到了。”赵天豪的声音很沉,“你之前说的信贷收紧,还来吗?”

  “来。但这个政策会短期刺激经济,信贷收紧可能会推迟到明年。你手里的地,可以再等一等。”

  “好。”

  “还有一件事。”

  “说。”

  “我之前跟你说的外卖平台,已经上线了。现在日均订单五十单,还在增长。”

  赵天豪沉默了一下:“五十单?一天?能赚多少钱?”

  “一单赚两块。一天一百块。”

  赵天豪笑了:“一百块?够干什么?”

  “现在是五十单,下个月可能五百单,明年可能五千单。”林越说,“赵叔叔,这个行业不是看现在,是看未来。”

  赵天豪不笑了。“你觉得未来有多大?”

  “三年后,这个行业值几百亿。十年后,值几千亿。”

  电话那头安静了很久。

  “林越,你确定?”

  “确定。”

  “好。我信你。那两千万投资,我明天打过去。”

  十一月十号,周一。

  基建股全线涨停。

  林越的账户——八千一百万本金,加上赵天豪的两千万投资款,总共一亿零一百万。他全仓杀入基建股,平均成本比前一天涨停价高了百分之三。

  但他不在乎。

  因为他知道,接下来三个月,基建股会涨到所有人怀疑人生。

  十一月二十号,外卖平台“闪电送”日均订单突破一百单。

  骑手队伍扩大到二十人,覆盖区域从三个扩展到七个。林越在办公室里加了一张行军床,晚上不回家,就睡在办公室。

  沈梦瑶的短信越来越少。从每天几条,到几天一条,到最后,一周都不一定有一条。

  林越知道她在等什么——等他道歉,等他解释,等他主动找她。

  但他没有。

  不是不想,是不能。他现在每天只睡四个小时,剩下的二十个小时全在忙。外卖平台、股票投资、四万亿布局,每一件事都不能出错。

  他没资格谈恋爱。

  十一月二十五号,林建国打来电话。

  “林越,你妈知道你在搞外卖了。”

  林越的手指停了一下。“谁告诉她的?”

  “我。她问我你最近在干什么,我……说漏嘴了。”

  “她什么反应?”

  “让你给她打电话。”

  林越沉默了一会儿:“知道了。”

  挂了电话,他盯着手机看了很久,然后拨通了妈妈的号码。

  “妈。”

  “林越?”妈妈的声音带着哭腔,“你到底在干什么?你舅舅说你没上学,在外面搞什么外卖?你才多大啊!”

  “妈,你别急。”

  “我能不急吗?你才十五岁!不上学,跑去送外卖?你是不是疯了?”

  “妈,我没送外卖。我开了一个公司,雇人送外卖。”

  电话那头安静了。

  “你说什么?开公司?”妈妈的声音拔高了,“你哪来的钱?”

  “赚的。”

  “怎么赚的?”

  “妈,你别问了。你只要知道,我没干坏事。”

  沉默了很久。

  “林越,你回来一趟。你爸也在家。我们好好谈谈。”

  林越看了一眼日历。十二月了,外卖平台进入正轨,股票持仓稳定,可以抽时间回去一趟。

  “好。周末回去。”

  十二月一号,周一。

  林越回了一趟老家。

  县城,老小区,六楼,没电梯。他爬上去的时候,看到门口站着一个人——他爸。

  林建国五十出头,头发白了一半,穿着一件旧棉袄,站在门口抽烟。看到林越,他把烟掐了,上下打量了一眼。

  “瘦了。”

  “还行。”

  “进去吧,你妈做了饭。”

  饭桌上,三个菜,一个汤。他妈坐在对面,眼圈红红的,一直盯着他看。

  “妈,我没事。”

  “没事?你瘦了这么多,还说没事?”

  林越没说话,低头吃饭。

  他爸夹了一块排骨放到他碗里:“你那个公司,怎么回事?”

  “就是帮人送外卖。客户打电话点餐,骑手去店里取,送到客户手上。每单收两块钱配送费。”

  “能赚钱吗?”

  “现在不赚。但以后会赚。”

  “以后是多久?”

  “三年。”

  他爸沉默了一下:“三年?你不上学了?”

  “不上了。”

  “胡闹!”他爸拍了一下桌子,“你才十五岁,不上学能干什么?”

  “爸,你知道我现在一个月赚多少钱吗?”

  他爸愣了一下:“多少?”

  “这个月,外卖平台亏了两万。但股票赚了四千万。”

  饭桌上安静了。

  他妈筷子掉了,没捡。

  他爸盯着他,嘴巴张着,半天没合上。

  “你说多少?”他爸的声音都变了。

  “四千万。”

  “你……你哪来的钱炒股?”

  “彩票中的。”

  “彩票?”

  林越把事情的经过简单说了一遍——中了彩票,认识沈万山,做空三鹿,抄底基建股。省略了系统、回档、未来碎片这些不能说的。

  他爸听完,点了根烟,抽了半根,才开口。

  “林越,你长大了。爸管不了你了。”他吐了一口烟,“但你得答应爸一件事。”

  “什么?”

  “别干违法的事。”

  “不会。”

  “还有,”他爸看了他一眼,“照顾好自己。别太拼。”

  林越鼻子一酸,没说话。

  他妈在旁边哭了出来。

  林越站起来,走过去,抱了抱他妈。

  “妈,等我赚够了钱,给你买大房子。”

  他妈哭得更厉害了。

  从老家回来,林越坐在大巴上,看着窗外飞驰的风景。

  十二月了,天很冷,地里的庄稼都收完了,光秃秃的。

  他掏出手机,看到沈梦瑶的短信。已经快一周没联系了。

  他打了几个字,又删掉。反反复复好几次,最后还是发了一条:“最近忙。你还好吗?”

  发出去之后,等了很久,没有回复。

  林越把手机揣进兜里,靠在椅背上,闭上了眼睛。

  不是不在乎。是不能在乎。

  他现在只有两年寿命,连自己都顾不好,拿什么去顾别人?

  先赚钱。

  等命续上了,再说别的。

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