吴心悦看了林望舒账号后台最终数据，给他们说道：“今天热度真高，巅峰在线人数接近50万，收到打赏290万音浪，带货总金额98万。”

　　李梦瑶也看了她俩账号的后台数据，说：“我这的巅峰在线人数8万，收到打赏50万音浪，带货总金额10万。”

　　听到这数据，林望舒立即冷静了，头皮也不麻了，这打赏数据还可以，但这带货金额太低了吧，完全对不起直播的热度。

　　就听吴心悦继续分析：“打赏到手大概12万，带货的话，咱们设置的佣金10%，所以收入9.8万。”

　　李梦瑶也继续分析：“我这是打赏到手大概2万，带货的话，佣金收入1万。提供货源的小店是之前我和欣怡开的，所以货款也会返回到我这，大概可以收到货款90万。”

　　货源是大飞负责联系的，他接着计算收入：“咱们的卖出价是收货价的2倍，所以成本是54万，但还有包装运输成本，大约6万，所以卖货的收入是90-60=30万。”

　　林望舒长叹一口气，说道：“幸亏货源是我们自己的，否则只赚佣金的话，还不如打赏的多，感觉太亏了。但我总感觉这直播热度没利用好，欣怡，这方面你懂得多，给大家分析一下吧。”

　　李梦瑶和张欣怡共同经营一个账号，虽然都出镜，但那是因为出现两个美女更吸睛，利于涨粉。实际的分工是，李梦瑶主要负责内容和剪辑，张欣怡负责商务和货源。

　　张欣怡确实有些想法，分析道：“小林老板说得对，咱们的收入比例不对，既然带货的话，一般带货的佣金收入会是打赏收入的10倍以上。”

　　“造成咱们带货收入低的主要原因有两点，一是佣金设置的比较低，而且没有坑位费，但是货源是咱们的，所以也无所谓了。”

　　“二是咱们带的货品数量太少，单价也低。巅峰在线人数接近50万的话，其他大主播，一晚上带货总销售额都会在千万级。”

　　大飞解释道：“可是村里拿得出手的产品就这么多啊，种植规模也不大。”

　　“难道要从平台选择其他货品吗？”吴心悦提供解决思路，“刚看账号后台，好多商家都发来了合作邀请，不乏一些知名品牌，表示佣金都可以谈。”

　　“找其他商家合作当然是最快最省力的方法，我们只带货收佣金，连发货都不用管，只要选好商品就行。”张欣怡继续补充道，“还有一点要提醒，根据这一年我和梦瑶的带货经验，大概会有10%-20%的退货率，而我们卖的是生鲜，退回来的货品都不能要了，等于是直接损失。所以刚才大飞计算的卖货收入是30万，还要减去损失的20万。”

　　李梦瑶快速心算了一下，惊呼出声：“那我们一晚上能到手的所有收入是35万。听起来是挺多，但是我们两个账号加起来的巅峰在线人数都快60万了，累计场观人次肯定上千万了，这都可以竞争抖音最低转化率了！”

　　大飞听到累计场观人次上千万，咚咚砸了自己大腿几下，懊悔的声音都发抖了：“我爸当时让我多搞几个大棚，是我觉得养太多蘑菇也卖不出去，拖着没弄，我现在后悔的想死啊。”

　　“现在去做也来得及，蘑菇长得快，只要3D投影仪在，热度就还在。”吴心悦先安慰大飞，又转头问林望舒，“不过现在当务之急，还是要寻找货品，需要我联系那些商家吗？”

　　林望舒听了他们的分析，这会脑子越发清晰：“不要联系平台那些商家，我并不是纯粹的带货博主，也不想成为纯粹的带货博主。要知道，今天的观众，其实不是想来买东西的，是被我强迫的。为了不引起观众的反感，以后的原则是，不带其他人的货。”

　　迎着他们几个惊诧的眼神，林望舒继续说明自己的理念：“我的身份是民宿老板，扎根于这个深山小村，我可以厚着脸皮让观众订民宿的房间，买山村的农产品，即使拿展示投影当诱饵，观众也不会真的反感。因为这跟我的身份相符，这是在经营我的事业。”

　　“但是，我一旦强迫观众买其他商品，会怎么样？”林望舒与大家挨个对视，继续说，“会引起观众的逆反心理，不说投诉了，失去好感是一定的。商品也不一定会卖得好，想看投影效果的只会等着其他人下单。”

　　李梦瑶不禁发问：“那你可以不用今天的方式卖货啊？只是正常的介绍，不管观众下不下单，到时间了就展示投影恐龙，注意选品和售后，慢慢积攒下去，口碑也会起来的。”

　　“这就是我刚说的，我不想成为纯粹的带货博主，”林望舒觉得自己想走的路越来越清晰了，有点激动，站起来继续说道：“甚至，我都不希望大家想起我，第一反应就是个网红。”

　　“网红只是我实现理想的手段，不是目的。我只想扎根于此，扩大民宿的规模，扶持山村的产业，带动从山下汤一村到我们深山汤七村的经济发展，打造出知名的度假产业集群。”

　　“我不想只在线上威风，在线下我也要霸气。我要先把咱们村打造成模板，制造出规模经济效益，然后去跟镇上谈条件，去县里要政策，再向山下扩张。”

　　“所以，朋友们，现在我正式邀请，愿意和我一起努力，开创新事业吗？”说完，林望舒向前伸出了手。

　　吴心悦看着林望舒的眼神都快拉丝了，她就喜欢看林望舒意气风发的样子。青梅竹马一起长大，这个帅气阳光的男孩总是不经意间撩起自己的心绪。中学阶段家里管得严，当年她都计划好了，大学期间就给出信号，凭自己的智慧与美貌，让林望舒主动向自己表白。

　　可是，大学刚入学军训，就分开那么一个多月没见面，这个臭家伙竟然就被同学校的美女学姐拿下了。哪怕现在想起来，心里都憋屈的要死。这个臭家伙就那么经不起诱惑吗？那个学姐就这么饥渴吗？

　　气得她两年多没理林望舒，直到最近这一年，才和林望舒关系缓解，慢慢恢复到以前的状态。

　　可是，一想到这个臭家伙那么经不起诱惑，她还是郁闷，过不去心里这道坎，所以哪怕林望舒分手了，她还是当死党一样处着，而且经常忍不住甩他个白眼。

　　但是今天，这个家伙又耍帅，而且自己又被深深吸引，算了，拿这个家伙没办法，拿自己也没办法。

　　吴心悦的心路历程说起来多，其实在脑中就是一瞬间。她直接走上前，把自己的手放在林望舒的手上，说道：“之前就说好了，1号员工的位置是我的。”

　　李梦瑶也赶紧跑过来，手放在吴心悦的手背上，表态道：“小林老板说的我心潮澎湃，肯定要加入啊。”

　　张欣怡也将手放到李梦瑶的手背上，微笑着说：“以后就直接叫舒老板了，可以省‘小林’两个字了。”

　　大飞过来把手放在林望舒手的下面，用力把所有人的手向上托起：“我力气大，舒老板以后苦活累活都交给我吧。”

　　林望舒看到大家都认可自己的想法，踌躇满志，大声说：“感谢大家的信任，我们共同努力，创造奇迹！”

　　他想了想，继续说道：“既然当老板了，就不能亏待大家。最近就开始成立正规的三家公司。”

　　“第一家公司负责民宿经营和扩张，总经理吴心悦。”

　　“第二家公司负责农产品投资与供货，总经理吴亦飞。”

　　“第三家公司负责网络运营，包括民宿宣传、短视频制作、直播带货、新博主挖掘，总经理张欣怡，内容总监李梦瑶。”

　　“你们负责各自公司的招聘，先把架子搭起来。你们从各自公司拿分红，具体条件等成立公司后由专业律师帮忙拟定吧。”

　　“我就是集团公司董事长了，以后请叫我林董。哈哈，身份果然是自己给的。”说着说着，林望舒自己都乐了。

　　吴心悦有点担心，提醒道：“这一下子成立这么多公司，会不会摊子铺的太大？”

　　林望舒解释：“只是先把架构搞起来，现在注册公司又没什么成本，刚开始一段时间肯定分不了那么细，所有的事还是大家一起商量一起干。这么做只是有利于以后的发展，也便于算账结算。”

　　大飞也有点没信心：“林哥，去协调货源没什么问题，怎么还要投资啊，我不懂金融啊？”

　　林望舒拍拍他的肩膀：“你想复杂了，你就三个任务，第一找货源，咱们村已经到头了，明天开始去汤六村找，一直找到汤一村。第二，负责产品的包装与发货，这个可能需要很多人手，你现在就要开始物色了。第三，就是发现什么产品卖的好但是产能不够，就去要求他们扩产能，资金不够咱们掏，然后占他股份就好了。”

　　张欣怡也问道：“那我们两个主要还是干老本行了？”

　　林望舒点点头：“对的，其实就是你们一直在村里做的那些，拍深山美景，拍山村生活，拍民宿活动，再直播卖货。不过就是要站在整个山村和民宿发展的角度了，同时我账号的日常经营也交给你们负责。对了，还有代表民宿与各平台对接。”

　　吴心悦有点头疼：“那我这工作太杂了，客人入住、餐饮、卫生、租新的地方办民宿，新租的房子不会还要我负责装修吧？”

　　“所以你要招前台、招财务、招储备店长，再把餐饮和卫生人员固定下来，不能再像打零工一样了。”林望舒上前给她捏捏肩膀，蛊惑道：“能者多劳嘛，你可是交大管理学院的高材生，这不就是最好的实践机会吗？”

　　他想了想继续说：“再让你负责新店的装修装饰工作，确实有点不当人了。这部分工作我再找其他人负责吧。”

　　吴心悦又忍不住想甩她白眼了，问道：“装修你就不能负责吗？当了董事长，就啥都不想干了？”

　　“不不不，寻找下一个爆点才是我最重要的工作，”林望舒强行解释道，他总不能说工作交给你们，他才有时间探索异界吧。

　　“你只用去联系旁边那两栋空着的民宅，”林望舒突然想到王胖子那帮人，补充道：“村里其他民宿交给我来想办法接收。”

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　　第二天早上，还有挺多的小网红和小媒体的记者来到民宿，但林望舒不再安排专门的展示和采访，碰到顺眼的多聊两句，遇到问题刁钻的，转头就走。

　　林望舒把拟定好的新规则贴到大门上，说起来很简单，每天展示两次3D恐龙，一次在下午两点，一次在晚上7点，只有在店里住宿或者用餐的客人才可以进去参观，分批进入，一次3分钟，所有客人都看完一遍就结束。

　　这么做有两个目的，客人先来吃饭，吃饭的时候发放参观卡，吃完饭刚好参观，参观完毕回收。住宿的客人办理入住的时候就发放参观卡。这样方便管理。

　　第二个目的，就是让村里其他民宿蹭不到热度，这样逼得他们不得不来服软。

　　这不，第一个民宿老板没多久就来了。

　　“林老板啊，都一个村子的，你这样做太有碍团结了，那投影让我的民宿客人看几眼也不会坏。今后你有事吩咐，我能帮忙一定帮。”徐老板笑着说道。

　　“徐老板，看来你昨天没来我这看看啊。昨天我都说过了，这投影设备还是试验品，每天开机时间不能长，也许刚好你的客人多看那几眼，设备就坏了呢?”林望舒才不给他面子，之前王胖子每次来找事，这徐老板都跟着一起来。

　　徐老板继续赔笑道：“怎么会那么巧，实在不行，总时长不变，减少每一组客人的观看时长，行不？”

　　林望舒回答：“那可不行，我这房价高，我的客人可是多掏了钱的，怎么能是一个待遇？”

　　徐老板笑不出来了：“都一个村子的，做事不要这么绝啊，给口汤喝呗。”

　　林望舒也很干脆：“想喝汤啊，简单，加钱！”