天鸿城

　　这三个字在龙夏电子产业版图上的分量，相当于晶谷之于星鹰联邦，伦底纽姆金融城之于欧罗巴同盟。这里是全球消费电子产品的集散地，是元器件、方案、模具、渠道、信息的交汇点。一栋栋大楼里挤着上万个档口，从一颗电阻到一条完整的手机生产线，从最底层的拆机件翻新到最高端的品牌旗舰店，你能在这里找到电子产业链上的任何一个环节。

　　有人说，在天鸿城，你早上拿一个方案进来，晚上就能带着一台能打电话的手机走出去。

　　这不是夸张。

　　江辰背着三块主板走进鸿基大厦的时候，是上午十点半。鸿基大厦是天鸿城的地标，一到六楼是电子元器件市场，七楼以上是品牌展厅和写字楼。一楼大堂永远人声鼎沸，拉货的手推车轮子碾过瓷砖地面发出哗啦啦的响声，档口老板的吆喝声和采购商讨价还价的声音混在一起，形成一种独属于这里的嘈杂。空气中飘着新拆封的电子产品的味道——塑料、焊锡、绝缘胶带，还有一点点助焊剂。

　　江辰穿过一楼大堂，直接上了三楼。

　　通讯市场。

　　三楼比一楼安静一些，但更拥挤。走廊只有两米宽，两侧全是档口，档口之间用玻璃柜隔开。柜台上摆满了各种手机：功能机、智能机、翻新机、高仿机、水货机，从最便宜的百元机到最新款的极光旗舰，应有尽有。每个档口后面都坐着一两个老板，有的在接电话，有的在打包，有的在跟客户谈价格。他们的眼睛都很像——看人的时候，第一眼看穿着，第二眼看表情，第三眼看手里拎没拎东西，三眼定身份。

　　老马的档口在三楼中段，编号B327，档口不大，十二个平方，柜台上摆着几十台功能机和翻新智能机，墙上挂着各种配件：电池、充电器、数据线、保护壳。老马本人坐在柜台后面，四十多岁，微胖，头发剃得很短，穿着一件polo衫，领子立起来。他正在用飞讯语音回消息，手机凑在嘴边，声音很大：“对对对，那批货今天发，你明天到南婆国机场接......”

　　看到江辰，他放下手机。

　　“小江。又来啦”

　　“马叔”

　　江辰把背包放在柜台上，拉开拉链，取出那三块主板。

　　“上次说的，拆机件主板，样板做好了。”

　　老马拿起一块，翻过来看了一眼，又放回去。他的表情没什么变化，但江辰注意到他的拇指在板子边缘的打磨处多停留了一秒。这一秒，说明他注意到了。

　　“拆机件做的？”

　　“是”

　　“良率呢？”

　　“这三块全亮，批量做的话，良率可以做到九成以上。”

　　“成本？”

　　“商业机密”

　　老马笑了，他把主板拿起来，这回仔细看了。不是用肉眼，是从抽屉里拿出一个带夹子的测试架，把主板卡上去，接上屏幕、电池、按键板。按下开机键。

　　屏幕亮了。

　　开机动画是一行字：“辰星一号”。

　　信号满格，拨号界面正常，按键响应灵敏。老马把每个按键都按了一遍，又打开后盖看焊点，焊点饱满，没有补焊痕迹。

　　他把主板从测试架上拆下来，放在柜台上。

　　“这种板子，天鸿城有人在做”，老马点了一根烟，“拆机件主板，批量拿货价，八块到十二块，看质量和数量。你这个，做工还行，比大部分拆机件板子规整，但你是新人，没量，没口碑，价格上不去。”

　　“如果我能做到六块呢？”

　　老马的手顿了一下，烟灰掉在玻璃柜台上，他没有弹。

　　“六块？”

　　“对，质保三个月，三个月内出问题，包换。”

　　老马沉默了。

　　他在算账，江辰看得出来——老马的眼神变了，不是那种看新人时的漫不经心，而是生意人面对一笔好买卖时特有的专注。眼睛眯起来，嘴唇微微翕动，手指在柜台上无声地敲着数字。

　　一块功能机主板，全新的拿货价三十五，翻新的二十五，拆机件的八到十二。如果江辰真的能六块供货，他倒手卖到南洋联或者南婆国，至少能卖到十五块。一块赚九块，一万块就是九万，十万块就是九十万。而他做翻新机整机，一台毛利才二十块，卖主板比卖整机赚得多。

　　“你一个月能供多少？”老马问。

　　“看你吃多少”

　　“口气不小”，老马掐灭烟，“先拿一百片试试水，三天内交货，现结，超过三天，每片每天扣一块。”

　　“可以”，江辰说，“但我有一个条件。”

　　“什么条件？”

　　“帮我介绍两个客户”

　　老马盯着江辰看了好一会儿，烟雾在他脸前缓缓散开，然后他笑了。

　　“有意思，成！只要你这批货没问题，我把我隔壁档口的老王、老李都介绍给你。他俩一个月能吃三千片，够不够？”

　　“够了”

　　“那就三天，我等你”。

　　江辰把三块样板主板收回背包，老马没留样板——在旧货街和天鸿城，样板就是敲门砖，敲完了要收回，不能留在客户手里。这是规矩，不留样板，是为了防止客户拿着你的样板去找别人报价。江辰之前不知道这个规矩，是旧货街的周老板教他的。

　　“小江”老马叫住他。

　　“嗯？”

　　“你有没有想过，为什么你一个流水线工人，能找到比我这个在天鸿城混了十五年的人还便宜的货源？”

　　江辰停下脚步。

　　“因为你去的是联芯的代理商，我去的是旧货街。你看到的是全新片的报价单，我看到的是拆下来的废品。在你眼里，一毛五的芯片是垃圾，在我眼里，是金子。”

　　老马没说话，他把烟重新点上，深深吸了一口。

　　“你这种人，天鸿城很多，但大部分人折腾两年，欠一屁股债，回老家种地去了。小部分人做起来了，开了档口，买了房，成了我这样的人。还有极少数人......”

　　他弹了弹烟灰。

　　“极少数人，天鸿城装不下”

　　“你是哪一种，三天后看货”

　　江辰走出鸿基大厦的时候，手心全是汗。他在裤子上蹭了蹭，掌心还是湿的，不是因为紧张--是体内的某种东西被点燃了，像焊铁头接触到焊盘的那一瞬间，松香化作一缕青烟，锡丝融成银色的液体。

　　一百片主板。

　　单片成本一块八，一百片一百八，他有。

　　卖价六块，一百片六百块。

　　毛利四百二。

　　四百二，他母亲在工地上搬水泥，一个月搬三百个小时，拿两千四。他父亲在工地上绑钢筋，一个月绑三百二十个小时，拿三千六。两个加起来，不吃不喝，一个月六千。

　　他三天，四百二。

　　这不是全部，这只是开始。

　　江辰在鸿基大厦门口的台阶上站了一会儿。天鸿城的人流从他身边涌过，拉货的、跑业务的、发传单的、捡纸皮的，每一个人都在这里寻找自己的机会。有人找到了，有人没找到，有人找了一辈子也没找到。

　　他低头看了一眼自己的手。

　　手指上还有烙铁烫出的茧，指甲缝里的锡渣，洗了十二天还没完全洗干净。

　　但这双手，今天拿到了第一个一百片的订单。

　　他攥紧背包带，走向公交站。

　　三天。

　　三天之后，他要让老马看到一百片全亮的主板。

　　然后是一千片，一万片，十万片......

　　然后......

　　然后这座天鸿城，就装不下他了。