第38章 和陶强合作
陶强第二天就回复我,愿意按我的方法合作,把我代理的栏目广告分一半时段给他做。合同签好后,我松了一口气,拿着陶强给我的十几张照片和两张底片,到王淼淼办公室给她看。她还不知道自己经历了如此险情,一只小手拍着胸说:“幸好你处理得当,否则我这辈子就毁了。”
我淡定地说:“你既然做下这事,就给了别人机会,赌上了你的人生。你就不想收敛一下,让别人无机可乘吗?”
她的手依然抚在胸前:“我怎样才让人无机可乘?”
“离婚,嫁给我,谁还会无聊到拍咱俩的照片?”
她靠到椅背上,双手平放到桌上:“你是当真的?不会让我离了,你把我甩了吧?”
“我是那样的人吗?”
她略微眯起眼睛盯着我,说:“你不是那样的人。否则我也不喜欢你。”
“那你离婚吧。”
她摇摇头:“就是离婚我也不想马上再婚,那样多没意思。我喜欢心跳的感觉。”
“你有病吧?”我站起来离开办公室。
我要给她一个姿态,让她知道我不是一个玩物。虽然此生我想多睡几个女人,以解前生的遗憾,但我是要奔着结婚去的,至少也要喜欢她。没有感情我很难对一个女人产生冲动。
我心里还有一个担心:王淼淼的丈夫会不会找我麻烦?我两次被打,都是因为女人,俗话说事不过三,难道还会有第三次吗?如果真有第三次发生,我岂不是白活两世了?
我并没有和王淼淼断绝往来,我们还有合作呢,只是这段时间没有做那种事。我很快就拿出两个具体的栏目实施方案:《宝宝往前冲》和《业余歌手电视大赛》。都是数年后火热的电视节目,让观众走进电视成为主角,增强互动和观众的参与性。
《宝宝往前冲》也是电视比赛节目。让一周岁的宝宝比赛爬行,最先爬到终点的冠军宝宝可以获得一个价值三千元的室内空调。这个节目一周一期,长年不断。
业余歌手大赛则是一年一届,由周赛、月赛到年终总决赛,持续保持热度。
湖滨市多年前就举办过选美比赛,引起过轰动,林丽就是唯一的第一届冠军。后来没有举办第二届,是因为领导层有不同的看法,但是这种创新理念已经深入人心,相较从来没有办过类似活动的城市,无论是上层还是下层民众,都很容易接受。
我的方案果然很快就获得批准。我已经叫李雯招到策划文案、摄像人才,也购置了摄像机等设备,场地、灯光等则由电视台提供,导演和主持人也由电视台出,我付租金和报酬。
《宝宝往前冲》率先播出。
这个时代人们没有多少娱乐项目,一款好电视节目会受到后代人难以想象的关注。比如电视剧《上海滩》和《渴望》,就做到了万人空巷,十几年后最火爆的电视剧也只能望其项背。
《宝宝向前冲》虽没有如此热度,却也成为电视台最热门的节目了。现在多数家庭是独生子女,对孩子教育和能力开发的重视虽然远不如将来,却也是从此开始重视起来。许多母婴产品和儿童教育产品纷纷找我们做广告。这类产品也是方兴未艾,与这个节目正好互相成就。
随后推出的业余歌手大赛,则让母婴和儿童以外的更多商品有了宣传的机会。广告业也兴起不久,从业者少,专业水平不高,竞争不激烈,这是广告公司最美好的时代。
陶强和我都赚得盆满钵满,危机却悄然降临。
问题还是出在和陶强的合作上。他发现并没有完全平等地和我均分权益。他只有硬广告代理权,我则可以在节目编排中植入软广告,还有业余歌手大赛的冠名权,收入远比他高。
节目播出差不多半年左右,电视台开始收到企业投诉,说广告播出的时长和频率不够,时段、次序也和签的协议规定有差异。
只有广告从业者才能弄清里面的门道。如果我想糊弄客户,在播出时长和次数上稍微压缩一点,一般客户不会发现,播放的时段和排位次序不同,也有不同的价格,弄点猫腻客户也很难发现。我绝对不会做这种事。我是个实在的人,不会也不屑于欺骗客户,而且我前世经历了后来市场规范、客户越来越精明的时期,也不敢这样做,可是我不敢保证陶强不这样做。
比如他和客户签的是做一年广告,每天重播十次,却没有规定是放在节目前播还是放在节目后播,也没有规定是第一个播还是最后一个播,却按最好的位子收费,播放广告便安排在靠后的位子,重播次数也有缩水。现在的企业经营者多数还不懂这么多诀窍,也懒得问,只知道出钱做广告。如果有个别企业发现了,维权意识也不高,给他补足时间、重排次序便可,纠错成本很低。
如果陶强只是这样做,哪怕有些投诉电话和信件,电视台也很难发现大问题,加之管理还不规范,睁一眼闭一眼就算了,可是他胆子太大,竟然收取冠名费和奖品赞助费。
第一年的业余歌手大赛冠名权卖给了明发公司,是贾纯说服他爹,说第一年冠名费肯定是最便宜的,第二年影响大了,至少要加一倍。贾明富觉得有道理,他的产品也确实需要宣传,一年的冠名费与做硬广告相比,无疑要便宜很多,便答应了。
有一天电视台接到湖滨市酒厂的电话,说电视台收了他们冠名费,可节目播出半年了还没有让他冠名,问是怎么回事。
王淼淼问我,我说除了明发公司,我没有收任何企业的冠名费。她打电话给陶强,陶强说是他收的,但是预收明年的冠名费。
今年的活动才进行了一半,不可能预收明年的冠名费,而且只有到年底活动结束,才能够评估出明年该收多少冠名费。王淼淼很生气,勒令陶强立刻把钱还给酒厂,并向人家道歉。陶强满口答应。

