孙大炮家离得并不远。

　　二十几分钟。

　　听到陈刚的提醒，陈默捏紧车闸。

　　眼前是三间砖瓦房，要比周围房子高出一截。

　　陈刚一脸不情愿，磨蹭两步，抱怨道：

　　“老二，啥事不能下午来？我还没吃饭呢！”

　　“大哥，迟些忙完，我请你下馆子。”陈默回了一句，他将自行车靠着门边停好。

　　陈刚晃了下头，手搭在门上，略微用力，门直接被推开。

　　陈默多看了两眼。

　　陈刚开口：“孙大炮家来来往往的人多，寻常不锁门，啥时候来，直接推门进去就行。”

　　“他都这样了，还不锁门！”陈默声音不大。

　　“虎死不倒架，江湖的事，你不懂！”陈刚走入院子。

　　陈默跟上。

　　“孙大哥，在家吗？”陈默喊道。

　　孙二良一把掀起门帘，惊喜道：“陈家二哥，今儿怎么有空过来？”

　　“快快快，屋里坐！”

　　“有事找你哥商量，他在家吗？”陈默问了句。

　　“在！”

　　陈默跟着孙二良走入屋内，孙大炮正在吃饭。

　　他看到陈默和陈刚进来，略微抬了抬眼皮：“陈家大哥二哥，先坐。”

　　“我对付完这碗饭。”

　　他面前放着一碗白米饭，一盘素炒豆芽。

　　左手边有三根香烟，右手边满满一杯酒。

　　这奇怪的配菜，让陈默不自觉看向孙二良。

　　孙二良给二人倒好茶开口：

　　“陈家二哥，我哥他一天不抽烟，就感觉浑身蚂蚁爬。”

　　“一顿不喝酒，总感觉少了点啥。”

　　“但是，医生专门交代了，这两样都不许碰。”

　　“所以，他就闻闻味。”

　　孙大炮也说道：“陈家二哥见笑了。”

　　“不吃了，二良，给收了！”

　　他推了推碗。

　　这么寡淡，他一口都不想吃。

　　孙二良走上前。

　　孙大炮转过头：“陈家二哥，啥事啊？”

　　陈默定了定神：“孙大哥，天线厂明后天就开工，要不了几天，就能产出天线。”

　　“当时说的销售的事，我还得问问你意思！”

　　“哦！人民公园那片，我有几个哥们在那，摆个摊，总能卖出去！”孙大炮不太在意地说道。

　　“孙大哥，你敢在地摊上买一个来路不明，四五十块钱的玩意吗？”

　　“嗯？”

　　孙大炮挠了下脑袋：“这个我还真没想过！”

　　陈默脸上带笑：“孙大哥你先想，我说下价格！”

　　“前面几个月，厂子刚开，出厂价就暂时定40，你卖45，这样先运行一段时间。”

　　“我没问题啊！”孙大炮开口：“哪怕不赚钱都没问题，只要够兄弟们温饱就行。”

　　“陈家二哥，主要还是咋卖出去啊？这和路边卖个锅，卖剪子完全不一样。”

　　“这玩意看不见啊！”孙大炮说道。

　　“能看见！”

　　陈默摇了摇头：“你这里不是有电视机吗？”

　　“陈家二哥，说笑了，我总不能抱个电视机在人民公园吆喝吧？”

　　“为啥不能？”陈默看向孙大炮。

　　孙大炮的表情凝固在脸上。

　　“第一，天线不用电，连上就能用。”

　　“第二，孙大哥，凭你的能力，在那边找个插座，找张桌子，应该不难！”

　　“对不对？”

　　“你说这个，倒真的不难！”孙大炮点点头。

　　“电视有、天线有，你只需要在哪放放节目，就能吸引过来一群人！”

　　“到那个时候，孙大哥，你还有什么担心的？”陈默说道。

　　“陈家二哥，你说的有点意思！”孙大炮靠在椅子上：“可我兄弟们都是粗人，这事，我下午让他们试试！”

　　“不着急！”陈默将茶水朝陈刚推了推。

　　“第二个问题，孙大哥，咱们怎么能卖得更多？”

　　“更多？”

　　“陈家二哥，你就直接说吧，我哪懂这些啊！”

　　孙大炮拿起烟，并不点燃，只是深深吸了一口。

　　“二良，你想想呢！”陈默看向孙二良。

　　孙二良坐在一旁，听到陈默问话，他抬起头，老老实实回答：“不知道！”

　　陈默笑着说：“很简单！”

　　“让人想买买不到！”

　　“有人想买，他就会告诉别人他想买，这样就有更多人想买。”

　　“然后，更多人买不到，这效果自然就会扩散出去！”

　　陈默一字一句说道：“到时候，就不是卖东西，而是他们来抢着买东西！”

　　孙二良和孙大炮睁大眼，他们从来没想过，还有这种手段。

　　没毛病！

　　想买买不到，买起来自然不会犹豫。

　　人人抢着买的东西，自然不会难卖。

　　好一会，孙大炮点燃香烟：“要不说你们读书人够狠呢！”

　　“这样的话，价格还能往上提。”

　　“不行！”陈默断然摇头。

　　“所有人，不得在统一零售价上涨一分。”

　　“这是这个牌子的信誉，一乱，牌子就不值钱了。”

　　“牌子值钱了，做其他东西，其他东西也值钱！”

　　孙大炮眨了眼：“你是说大哥出名了？小弟自然有面子？”

　　“哈哈！孙大哥说的是！”

　　“陈家二哥放心，我这些兄弟，向来规矩！”孙大炮拍着胸膛。

　　“麻烦孙大哥！”陈默双手抱拳：“咱们暂定周日开卖，限量30-50套！”

　　“就这点？”

　　“太少了吧！北阳怕不是得有几万台电视机。”孙大炮吐出烟圈。

　　“哎！”陈默端起水杯：“孙大哥，小弟不够，大哥太出名是不是也不合适？”

　　“哈哈！少点少点吧！”

　　孙大炮笑了两声，他靠在椅子上：“陈家大哥，要不要跟我一块去卖天线？”

　　“你弟一台给我赚五块，我下面的兄弟我肯定会抽成，你得，我一分钱都不抽。”

　　陈刚犹豫了下，看向陈默。

　　他早想进厂子，只是陈默不同意。

　　现在卖天线，也算是和厂子有关系。

　　陈默轻轻点头。

　　陈刚脸上一喜：“好，孙哥，明儿一早我来找你！”

　　陈默同样脸上带笑：“孙大哥，我哥就劳烦你费心了。”

　　“说哪里话！”

　　“二良，倒酒，咱庆祝下！”

　　“别别别，孙大哥，你好好休息，我们先回去了！”陈默摆手道。

　　“等会还得去找先生看个时间。”

　　“看时间？”孙大炮摸了摸酒杯又放下。

　　“我们村北头有位先生，说是挺灵的，要不直接让二良带你过去？”

　　听到这话，陈刚头摇得和拨浪鼓似得，他早觉得饿得难受。

　　和孙大炮敲定销售方案，陈默心头放松了些，他轻轻推了下陈刚：“好！”

　　“二良带路吧。”