第12章 击退低价仿品
龙建军把最后一箱地瓜干搬上三轮车时,裤兜里的手机突然震动起来,像揣了只扑腾的麻雀。他腾出一只手掏出手机,社区团购群的消息正以肉眼可见的速度往上翻,一条刺眼的消息被群友用表情包顶在最上面:“发现个便宜的!蜜心薯干才5块钱一包,跟龙老板家的长得一样!”
下面跟着一张截图,塑料包装上印着“百龙蜜心薯干”几个字,连字体的歪扭弧度都和他手写的相差无几,只是右下角多了个模糊的“厂家直供”印章。龙建军的手指猛地收紧,手机壳边缘硌得掌心生疼——他的地瓜干光成本就摊到6块8,5块钱?连好红薯都买不来,这分明是胡闹。
“咋了?脸跟霜打了似的。”王大壮扛着竹匾从仓库出来,见他盯着手机发愣,凑过来瞅了一眼,“这不是仿你的货吗?前几天批发市场的刘胖子还来问我,你家薯干用的啥红薯,我说蜜心薯他还不信。”
龙建军没应声,点开那个发消息的群友头像。是住在幸福里小区的张姐,前阵子刚买了二十包地瓜干,说要给外地的女儿寄去。他指尖悬在屏幕上半天,才敲出一行字:“张姐,您买的仿品……吃着咋样?”
消息发出去不到半分钟,张姐就回了,先是两张对比图。左边是他的地瓜干,撕开包装能看见金黄的糖丝,咬开的截面泛着油光;右边的仿品颜色发白,切片边缘整齐得像用尺子量过,咬开的地方干巴巴的,连点湿润的痕迹都没有。
“差远了!”紧接着是条语音,张姐的声音带着明显的怒气,“仿品硬得跟石块似的,嚼着剌嗓子,一点甜味没有,我女儿说像在吃晒干的土豆。还是你家的软糯流蜜,这才是正经蜜心薯做的!我已经把仿品扔垃圾桶了,再给我订十包正品,这次得多放两包给孩子赔罪。”
龙建军刚松了口气,手机又“叮咚”响个不停。有群友晒出仿品的配料表:“大家快看,这仿品加了白砂糖和增稠剂,怪不得看着透亮!”还有人发了段试吃视频,咬仿品时的“咔嚓”声听得一清二楚,配文是“龙老板家的能拉出糖丝,这个只能拉出我的牙垢”。
正看得心里发紧,李梅的电话打了进来,背景里能听到打印机工作的声音。“小龙,仿品是刘老板弄的,我刚托人问了,他找了批山东红薯,切片烘干了就敢贴‘蜜心薯干’的牌子。”李梅的声音很稳,“刚才有三个老顾客跟我说,已经有人退了你的单去买仿品,咱们得想个办法。”
“能有啥办法?”龙建军蹲在地上,看着仓库里堆成小山的地瓜干,竹匾里的薯干还带着阳光晒过的温度,“他卖5块,我成本都比这高,总不能亏本抢生意。”
“谁让你降价了?”李梅轻笑一声,“今晚七点,社区活动室有空,你带点地瓜干过来,咱搞个‘正品品鉴会’。让大家现场尝尝,是5块钱的淀粉块好吃,还是你这三蒸三晒的蜜心薯干地道。”
龙建军有点犹豫:“这样会不会太刻意了?好像咱怕了他似的。”
“不是怕,是让大家心里有数。”李梅的语气突然严肃起来,“你以为买仿品的都是图便宜?有一半是不知道差别在哪。你得让他们亲眼看看,蜜心薯的糖心是烤不出来、烘不出来的,那是咱百龙部落沙地长出来的甜,5块钱买不走。”
傍晚的社区活动室里,长条桌上摆得满满当当。左边铺着粗布,竹匾里的地瓜干冒着淡淡的热气,是龙建军特意从仓库带来的新货,撕开包装就能看见拉丝的糖心;右边摆着仿品,用透明塑料袋装着,敞着口也闻不到什么香味,李梅特意让志愿者把两种薯干切成小块,贴好标签放在白瓷盘里。
来的大多是老顾客,刘阿姨牵着刚放学的孙子,小林带着办公室的同事,连早餐店的周老板都拎着个保温桶来了:“我得替我那口子尝尝,她就信你的手艺。”
“大家随便尝,不用客气。”李梅站在桌前,手里举着两双筷子,“左边是小龙家的正品,右边是仿品,尝完了说说心里话,不用顾及啥。”
最先说话的是刘阿姨的孙子,嘴里塞着块正品地瓜干,小脸蛋鼓鼓的:“奶奶,这个甜!粘粘的!那个(仿品)不好吃,没味!”他举着仿品的小块,皱着眉往桌上放,“像在吃硬纸板。”
满屋子的人都笑了。小林拿起两块薯干对着光看:“你们看这颜色,正品是自然的琥珀色,仿品发白,一看就是用了漂白剂。而且正品的纤维是一丝丝的,带着红薯本身的纹路,仿品硬邦邦的,断口整齐得吓人,肯定是机器压出来的。”
周老板嚼着地瓜干没说话,掏出随身携带的小秤,分别称了两块同样大小的薯干。“正品28克,仿品22克。”他把秤盘亮给大家看,“差的这6克,就是蜜心薯里的糖心和水分,仿品用的红薯根本没这糖度,烘得再干也白搭。”
人群里渐渐起了议论声。有个穿西装的男人红着脸举手:“我上午退了小龙的单,买了仿品……现在能再订十包吗?我爸糖尿病,就爱吃小龙家这口,说不齁嗓子,是正经红薯甜。”
“当然能!”龙建军赶紧接话,心里的石头落了一半。
李梅适时举起手机,屏幕上是她刚做的对比图:“大家看,这是正品的配料表,只有‘蜜心薯’三个字;仿品的配料表写着‘红薯、白砂糖、食品添加剂’。不是说加了糖不好,是咱吃的是蜜心薯的本味,不是靠糖精堆出来的甜。”
她拿起一块正品地瓜干,轻轻一掰,金黄的糖丝立刻拉了出来,在灯光下闪着琥珀色的光:“这糖心是百龙部落的沙地养出来的,是山泉水浇出来的,刘老板能仿包装,能仿价格,但仿不了这口地里长出来的甜。”
掌声突然响了起来,有人带头喊:“给我订二十包!”“我要五十包,寄给老家亲戚!”龙建军赶紧让王大壮拿本子记,笔尖在纸上划过的声音,比任何音乐都动听。
品鉴会结束时,李梅帮他统计了下,新增订单加补货的,比平时多了足足三成。而另一边,有群友发来消息,说刘老板在批发市场门口跟人吵架,好多人拿着仿品要求退货,他气得把摊位都掀了,最后灰溜溜地收摊走人。
“你看,我就说品质能赢。”李梅帮他把剩下的地瓜干装袋,“刘老板只看到你卖8块,没看到你凌晨三点起来选红薯,没看到王大壮哥三蒸三晒的辛苦,这差价差的不是钱,是良心。”
龙建军望着窗外,社区的路灯亮了,像串起的星星。他想起爹总说“种地别偷懒,一分耕耘一分甜”,原来做生意也一样,那口藏在薯干里的蜜,是骗不了人的。
他走到窗台前,给那盆红薯苗浇了点水。嫩绿的叶子在晚风里轻轻晃,根须已经从花盆底下钻了出来,牢牢地抓住了窗台的裂缝。就像他的蜜心薯干,靠着实实在在的品质,在这陌生的城市里,扎下了谁也抢不走的根。
手机又响了,是张姐发来的:“小龙,我给女儿寄了二十包,她同学尝了都要链接,我把你推给她们了啊!”
龙建军笑着回复:“谢谢您,张姐!”
仓库里的甜香混着夜风飘出去,暖得人心里发颤。他知道,以后可能还会有仿品,还会有低价竞争,但只要守住“品质”这两个字,就像守住了老家的蜜心薯种,总有长出甜果的一天。这世上的巧劲或许能赢一时,但踏实的本分,才能走得长远。

