金秋十月，丹桂飘香。

　　可惜这里是金陵，学校里全是石楠花的芬芳。

　　十月的上旬在国庆节假日里一闪而过，该返校的返校，该复工的复工，大学的生活才刚开始一个月，新生们也还对学校里的一切充斥着热情。

　　就比如接下来的社团招新，勤学路两旁的路灯上，已经挂上了用来宣传的小旗子。

　　不过，陈澈中登一个对大学生活已经没什么新鲜感了，一副兴致缺缺的样子，毕竟“整点薯条”app也在许真的手里运营使用了一小段时间了，除了一些小bug修了修，其他使用体验还不错。

　　自己得把时间都用在app的推广上。

　　陈澈找到许真，问了问他实际的体验如何。

　　出乎意料的，许真一脸愁容：“太痛苦了。”

　　“什么情况，是有什么我没考虑到的地方吗？”陈澈一看许真这副表情，心里也有点吃不准，毕竟再充分的准备也永远避免不了意外的发生。

　　许真摇摇头：“不是，我算了算，营业额还提升了有百分之十。”

　　“那你怎么还一副半死不活的语气。”

　　“哎，本来按照qq群那种模式，有的订单我懒得送或者不想送了，就当没看到，现在全在后台里，想装傻充楞都没这机会了。”许真叹了口气。

　　“靠！我还以为怎么了呢。”陈澈一巴掌拍在他肩上。

　　“既然如此，你线上跟你认识的其他几栋的老板先沟通一下，让他们也用起来，然后你再给我个清单，我去其他几幢调研调研。”

　　“行，”许真点了点头，然后又问道：“不过学弟，咱们这app就免费给他们用吗，我们怎么收回这个成本。”

　　“这个成本先不着急找补，我们现在的第一目标，就是让大家都开始用我们的这个平台，用户做多了，才有机会讲别的故事。”

　　“好吧。”

　　等到晚上天黑，陈澈先去了12幢男生宿舍，也是一副男生宿舍的经典景象，宿舍中门大开，打游戏的叫喊声传的楼道里都是回音。

　　陈澈走进其中一间宿舍，自来熟的靠在门口，看到一个带眼镜的兄弟正在激情匹配撸啊撸。

　　玩个卡牌大招一开正准备金牌先手晕人开团，结果落地就是一张蓝牌飞了出去，只听见卧槽一声，金身秒开，然后就没有然后了。

　　5票秒投毫不拖泥带水。

　　“兄弟，你队友也太菜了，根本保不住你。”陈澈直接罔顾事实，把锅甩给他队友。

　　眼镜兄弟朝陈澈瞄了一眼，虽然不认识，但男生宿舍串门串来串去的，听到有人打游戏的声响在边上看看也不是什么稀奇事。

　　“兄弟，不用安慰我，这手我特么菜麻了。”眼镜兄弟心眼还不错，承认是自己的锅。

　　“没事，多玩几把练练就好了，”陈澈安慰道，“请你喝听可乐，咱们宿舍的零食群群号多少来着。”

　　“零食群？什么东西？”眼镜兄弟疑惑的挠了挠头。

　　“就这种群啊。”陈澈把手机拿给他看，对方“噢”了一声，然后补充道：“我们这幢没这种群。”

　　“噢，行吧，那请不了你喝可乐了。”

　　“......”

　　陈澈从12幢宿舍出来，这幢没人做这个生意，那就好比模拟策略游戏里的白色城池，只要进驻了就是自己的地方，于是在备忘录里记录下这个情况。

　　在往前一栋11幢，陈澈倒是一眼就找到了老板的宿舍，一样门口大开，不过这个宿舍里只住着他一个人，各种方便面零食肆无忌惮的堆在了宿舍里，也没人管。

　　一个留着板寸头的黑瘦男生坐在宿舍里，指挥着另外两个人送货，一副老板的派头。

　　陈澈看他们清闲了一点，走上前去打招呼：“同学，你好，我叫陈澈，你怎么称呼？”

　　寸头男生警惕的大量了他一眼，说了句：“我叫郑龙，你有什么事。”

　　陈澈想了想，彼此的时间都很宝贵，他要送货，自己得尽量多走几幢看看情况，也没有搞什么多余客套，开门见山说道：“咱们做一样生意的，不过我们是后面17幢的，我们自己搞了app，方便同学们加单，还有咱们老板自己盘货登记，你看看。”

　　陈澈拿出手机，打开“整点薯条”正想展示，郑龙不耐烦的摆了摆手：“我没兴趣，你们还弄什么app搞得这么高级，我不想弄，我就现在这样挺好的。”

　　陈澈稳住脾气不急不恼，这种人比起很多工地老板包工头来说算是友善的了，接着耐着性子说道：“这个是免费的，我们使用下来发现，确实营业额有所上升，然后自己算账盘库存也更快更方便了，你可以先安装了看一下，不需要你马上用起来......”

　　然而自己这番话也没起到什么作用，郑龙眉头一皱，口气也凶狠了一点：“我说了，我不需要！”

　　有的人就是这样，觉得就是一副天下都是歹人都想害朕的想法。

　　硬跟他耗下去结果只会适得其反，那自己也不过多纠缠，说了声“再见”就光速开溜。

　　虽然这一次的交流算是大失败，但自己也没空就这么停下脚步，许真哪里跟沟通对接楼幢比自己想象中少很多，男生宿舍自己起码要跑一大半，才算都沟通过一轮。

　　然后接下来几个晚上，陈澈天天都得等宿舍熄灯了好一会才回来，才跟许真一起算是把所有男生宿舍都跑了一遍。

　　这一天晚上，两人还是坐在宿舍外面的台阶前，同步这几天的工作情况。

　　陈澈这边，虽然自己每一幢都去了，但是只有一个学长比较通情达理，愿意试一试。

　　许真那边好一点，自己这摊生意做久了，认识的几个学生代理勉强愿意尝试一下，不过也不算太多。

　　这场男生宿舍的推广涂色游戏，进度看来要比自己预想的慢很多。

　　“学弟，咱们这个，感觉不是很乐观呐。”许真有点泄气道。

　　“学长，咱们的皇图大业才刚刚开始呢，这点阻碍算什么，就算是hrb400，咱们也得有信心给它磨成一根绣花针。”

　　陈澈笑了笑，接着说道：“想要做成事情，最重要的还是几个字，坚持、信心、气势。”

　　“有这几样东西，一个人也能七进七出，喝断当阳，八百人也够打退十万大军。”

　　“哼，受不了你，吹牛逼是真有一手。”许真也笑了笑，心情好了点。

　　“那剩下的怎么办？就跟他们软磨硬泡？”许真问道。

　　“你觉得呢？”陈澈没有直接回答，反问道。

　　“感觉......好像也没别的办法了吧？”许真挠了挠头，“反正我觉得笨办法不一定是最快的办法，但总归是能解决问题的办法。”

　　“倒也不错，有的时候笨办法可能才是解决问题的唯一办法。”这一点，陈澈也是认可的。

　　不过，时不我待，都重生了，总得搞点邪道，快速把平台推广开。

　　两人沉默了一会，许真正想回去，就听见陈澈问了一句：“学长，你们平时是怎么进货的？”

　　“噢，有个叫洪鹿的女的，我们一般叫鹿姐，我们都从她那边进货。”

　　陈澈皱了皱眉，察觉一丝古怪的地方：“我们？大家都从她那拿货吗？”

　　“嗯，本来早一点的时候是有几家的，但是得我们到学校外面挺远的地方自己把货运回来，还挺麻烦的。

　　后来，鹿姐来了直接把货给我送到校门口来了，就方便了不少，大家就都从她那边进货了。”

　　“噢，这鹿姐服务态度太到位了吧。”陈澈评价道。

　　服务业到底是服务业，就是卷生卷死的比谁服务态度好，谁给自己带来了便利，谁给的情绪价值更到位。

　　“是吧？后来另外几家也想明白了，但大家已经都习惯了去鹿姐那了，他们也就没什么挽回的机会了。”

　　“你什么时候去进货，带我一块去看看吧。”陈澈想了想说道。

　　“行啊，明天也差不多时候了，不过她现在货都送到校门口的。”

　　“不，我们直接去她门面上。”陈澈摇了摇头，做出了一个决定。