一般来说，增收的手段分为两种：开源、节流。

　　像借黎雨莓深造的机会走出音乐工作室第一步这种举动，毫无疑问就是节流的举措之一。

　　不过在林凡看来，开源的重要性尚且在节流之上，因为就算再怎么节省，一些必要的支出也是免不了的，下限就在那里。

　　而“开源”，也即寻找新增长点的意义显然更高，因为能突破收入的上限，效果也会好上许多，只是难度更高。

　　好在林凡过去数月如一日的持续耕耘，天娱现在已经是一个签约创作者数量超过50人的中型公司了，且相比前世的绝大多数MCN公司都有一个重要的特点，那就是中上体量的创作者占比相当高。

　　除了本身作为行业先驱，在签约时候选择了择优、甚至可以说是掐尖的方式之外，和公司内浓厚的实干氛围也脱不开干系。

　　据苏婉晴所说，已经有些创作者是因为向往高瑞琪、亚历克斯、李迪等头部博主，因此才了解并决定加入天娱公司的。

　　这里的向往是否是针对他们的人格魅力尚且存疑，林凡更愿意相信是向往他们不菲的收入和自由的工作时间等福利，不过结果总归是好的，包括初代劳模高瑞琪在内的部分老人都抱怨过“新人实在是太卷了，一天发三个视频的都有”。

　　一周一度的例会中，林凡也决定利用这个特点，令苏婉晴反复提及并强调本周公司数据最好的部分博主，包括首个突破百万粉丝数量的高瑞琪慢家军在内，并据此设立了奖励，包含直接的现金奖励和创意指导。

　　自下而上的激励机制都可以说是赏罚分明，而效果目前看来也相当不错。

　　这一整套组合拳下来，带来最直观的效果便是一批粉丝量5-15万区间，林凡称之为中体量博主的大量涌现，总体在10人左右，占比约五分之一，是天娱内部最重要的中坚力量。

　　像黎雨莓就属于这个行列之中，不挑的话莉哥也能算得上。

　　更重要的是，这些人都不似高瑞琪等人运气那么好，能得到他免费的深造指导，却还是能做到这个地步，说明业务能力都相当强，潜力这一块是绝对有保证的。

　　换句话来说，他们离现象级爆火只差林凡一句话的事。

　　即使是现在，这部分博主的变现能力也很可观，零零散散也能接一些千元、万元级别的商务，加在一起不可小觑。

　　这就是林凡向苏婉晴所描述的，新的增长点。

　　过去在林凡的授意之下，这些博主都没有接任何商单，保持了内容的纯净性，目的是尽可能的吸粉，以期变现的时候提升议价能力。

　　类似把猪先养肥了再杀。

　　而现在，作为冲业绩大计的一部分，这些博主也被允许接一部分商单，能赚到额外的钱了，自然欢天喜地，工作积极性拉满。

　　他们商单的内容大多是淘宝京东这一类购物平台的活动广告，要么就是某些正在广泛营销的日用产品，例如吹风机、按摩仪之类。

　　部分变现能力比较强的博主情况相对好点，像是“狗狗派长老”这样的萌宠博主能接到狗粮广告、美妆博主能接到化妆品广告之类，月收入可能能来到五万以上。

　　不过相较于天娱旗下的三位头部博主，就算把他们全部加在一起也还是有些不够看。

　　高瑞琪和李迪在联动视频发布之后热度一直维持，此后又发布了很多期隔空互动的视频，让许多粉丝直呼过瘾，数据还要胜过以前，商单更是接到手软。

　　不过即使不用林凡强调，他们也都产生了“爱惜羽毛”的意识，知道商单不能随便接，因此在苏婉晴通知他们这个月能接更多广告的时候，甚至主动提出要挑选一下合作对象，像那种产品不靠谱的一律不接。

　　而亚历克斯在祥福茶庄大罐茶的合作之后市场反响很好，打消了许多一直犹豫品牌方的顾虑，一跃成为了天娱收到合作邀约数量最多的博主，数量达到了恐怖的三十七个。

　　就算是一天拍一条，一个月也拍不完……

　　自然是要在其中拣选合适的品牌方的，根据苏婉晴的建议，主要瞄准了国内传统文化相关的一些产品，这样能贴合他视频的风格和主题，也更符合粉丝受众的口味。

　　其中，一家颇具底蕴的品牌吸引了林凡的注意——英雄钢笔。

　　这家有着近百年历史的国货老牌，最近正急于摆脱“老旧、刻板”的标签，试图重新走入大众视野，同时强调自己的国货属性，和亚历克斯可谓调性相当符合。

　　……

　　“各位老铁，我是你们的亚历克斯，上一期视频我说我最近在练字之后，你们也是非常的热情啊，”亚历克斯坐在一方铺着白纸的书案前，“我现在就给你们现场展示一下，一个刚练字一个月的老外写汉字会是什么样子！”

　　随后他端正坐姿，拿起桌上的英雄100钢笔，在白纸上一笔一划的书写起来，同时嘴上也没有闲着：

　　“打小我就听过一句话，说汉字里藏着骨头，但我一开始没有理解意思，直到我来到国内。”

　　亚历克斯不经意间展示了一下手中的英雄100。

　　“在我们鹅罗斯，基本是没人练习书法的，写的字也只求别人看得懂就行，但是汉字可不一样，作为全世界唯一的表意文字，不写好都对不起这么一门古老而伟大的语言。”

　　“很多粉丝问我，亚历克斯，你为什么这么喜欢国内文化？其实很简单，我觉得你们国家的人有风骨，就比如这只钢笔，名叫英雄钢笔100，诞生于民族工业最艰难的时候，那时候大家都用洋货，唯独它非要和世界名牌掰掰手腕，这种不服输的劲儿，我特别感同深受。”

　　亚历克斯停下手中书写的动作，看着像镜头的眼神相当诚恳：“当初我刚来国内，语言不同、文化不合，但却被深深吸引，想要拍视频分享我的喜爱，但很多人说不会有人看的，让我尽早放弃。”

　　“但我不服，像英雄钢笔的创始人一样心中憋着一股劲儿，拼命只想要把自己的东西做好，一点点儿学、一点点儿悟，到现在，我终于能用这只笔，写出我想写的汉字来表达我对你们国家的喜爱和敬意。”

　　视频的最后，亚历克斯没有生硬的喊出“快去下单”，而是将写好的字推到镜头前，上面赫然写着七个大字：“亚历克斯爱z国”。

　　虽然说不上秀丽飘逸，但还是能说得上一句工整朴实，能看得出来的确认真练过。

　　“马上就是春节了，我给大家拜个早年，愿大伙儿行好运、发大财！如果你也缺一只好钢笔，不妨看看咱们的老字号。支持国货不只是情怀，更是对那份精神传承的认可。我是亚历克斯，我们下个视频再见！”