“许总监，你这个共同制定规则的说法，我听着很舒服。”韩非说着把烟屁股丢进纸杯，火吱的一声熄灭了，“你提到的孵化计划，也让我很心动。不过话又说回来，我们虽说是小团队，但也不能方向还没看清楚就被人家带着跑。既然今天咱们已经把大方向和共识定了下来，不如就请许总监回去之后，以藤讯的名义拟一份合作框架的草案，把刚才咱们聊的这些都写成书面材料。我也趁着这几天，把今天聊的内容跟我的团队讲一讲，听听他们的想法，让他们有个消化的过程。等你那边的草案出来的时候，我这边心里也有底了，双方都有了一个更为清晰的合作蓝图。那时候咱们再坐下来，一条一条地过。这样既尊重了你们的内部流程，也照顾了我这边的团队情绪。这样做不仅更稳妥，咱们两个也都好交差。”

　　许城面无表情地观察韩非，心想这个孵化计划对藤讯而言也确实是一个低成本、低风险的选项。

　　现在只用技术指导和一批小流量就孵化出一个未来可能成功的团队。如果最终投资能成功，那么这就是一笔十分划算的买卖。就算不成，也可以通过这个合作框架更深入地了解青鸟的运营模式、技术水平和内容策略，为未来的B计划积累情报。更何况合作框架具体要怎么定全在藤讯的掌控之内，也不怕被韩非牵着鼻子走。

　　“嗯，韩社长的这个提议很专业，也很体面。”许城说。

　　“过奖。”

　　许城做出决定，毅然决然地喝下最后一口水，用手背擦了擦嘴：“那好，就按你说的办。我回去之后，会让我们的同事根据今天聊的内容，起草一份《合作孵化框架草案》。里面会涵盖技术带教的范围、知识产权界定、小渠道测试的流量和数据分成机制，以及后续深度合作的优先权条款。尽量写得足够清楚、可操作，而不是那种空泛的战略合作意向书。”

　　“那就有劳许总监了。”韩非说。

　　许城站了起来。

　　两人互相对望。

　　“那就这样。韩社长，今天这趟来得很值。你让我看到了一个不一样的创业者。草案我会尽快安排人做出来。到时候咱们再约时间，慢慢聊。”许诚说。

　　韩非淡淡一笑：“那好，期待许总监的方案。”

　　许城跟韩非握了握手，握得长久而坚定。

　　许城朝门口走去，却突然又回过身来：“对了，韩社长，你那个软着陆的想法，我很喜欢。不过软着陆之后，要么是平稳落地，要么是陷进泥坑里。希望下次见面的时候，我们能从聊得来，变成做得成。”

　　......

　　韩非吸了一口烟，看着烟雾上升又消散。这个过程从农夫在云贵高原的田野播下烟草种子开始，种子在四个月内长成跟人一样高的烟草，两个月后采收，经过筛选、晾晒、切丝、包装，然后运到魔都的某家烟草公司，摇身一变成为装了滤嘴的香烟，再装进红双喜牌的纸盒，运往福州路街角的烟摊。

　　一片原本在云贵高原艳阳下一株绿色植物上的叶子，数月以后，在一名出版社社长终于送走了另外一个男人的时候，被他从烟盒里抽出来。然后他把香烟的一端放进嘴里，在另一端打火点燃。那些干燥、切碎的烟草叶被吸入他体内，给他带来短时间的喜悦后，又被呼了出去，终于能够自由。自由消散、化为空无。被人遗忘。

　　技术小组那名文档专员没敲门，直接走了进来。

　　“韩社长，你刚才表现很精彩。”她说着在办公桌对面的椅子上坐下。

　　韩非看着她，两人四目相接。她已卸下那套帽子、口罩和眼镜的伪装。

　　“是吗？”韩非说，将烟按熄在烟灰缸里，“看来你都听到了。你这是单纯的夸我，还是准备在报告里给我打个高分？”

　　女子微微一笑，伸出一只手。

　　韩非以询问的神色看着女子。

　　“正式认识一下。”女子微笑说，“移动战略发展部总监，方静。”

　　韩非愣了愣，随即露出释然又无奈的表情，跟方静握了握手。

　　“方总，您这文档专员的伪装，成本可有点高。让我猜猜，您这次潜伏，是总部的特别安排，还是您自己想来亲眼看看，我这个被许城盯上的小社长，到底有几斤几两？”

　　方静咯咯轻笑：“韩社长，刘总的确想更深入地了解这个项目的魂。报告和数据我看过无数，但数据和报告不会告诉我，一个能让移动总部为他开绿灯的年轻人，在面对藤讯的战略总监时，是如何暴露有限信息以换取信任，如何利用情怀和人性化解巨头对于挖角的施压，又是如何用团队情绪和软着陆反客为主，把难题抛回给许城，让许城不得不回去解决内部复杂的资源协调问题，最后把拖字诀执行得这么漂亮的。我今天看到的，比任何报表都精彩。”

　　“方总，您就先别忙着夸我了。”韩非笑着说，“总部让您亲自过来，肯定不只是为了看我演戏。既然您全程都听到了，那您觉得，我这个拖字诀，还能拖多久？”

　　“嗯，按照正常的流程，起草那份《合作孵化框架草案》，藤讯内部要协调技术部门、法务部门、还有业务部门的资源，光是走完内部的意见征集，就至少需要一周。草案出来后，他们还要内部讨论，确定谈判底线，这又是一周。等到真正把草案送到你手上，可能三周都已经过去了。只不过这其中有个问题......”

　　“总部给我们的支持会在那之前全面落地。”韩非插嘴说，“许城回去之后，不会只等着草案，还会让人盯着我们的动向。一旦广东和浙省的试点启动，我们的短信推送开始出现分省定向的内容，我们的转化率数据也会出现明显的地域差异，藤讯的人立刻就能反推出来，我们拿到了移动总部的省级试点权限。”