女士看着李鑫表情有异，以为是自己唐突了：“不好意思，俺刚刚太激动，这样是不是不方便？”

　　李鑫回过神来，赶紧解释：“不会不会，可以说的，

　　我也比较好奇，刚刚看到刚刚店面的位置，其实不是那么的好，不像是这个类型的餐饮会选择的地方。”

　　女士眼圈突然有点红：“刚开始是这样……生意很差，是俺们没有听劝选择了地方。”

　　闻言，李鑫突然明白了。

　　这个位置是夫妇二人挑的。

　　可这个理由不能说品牌方好，正常的加盟都要帮忙给选址意见的。

　　看着女士有些情绪波动，没好意思再深挖为什么要选。

　　只看她是否愿意自己说下去。

　　女士低头整理了下没有多少色彩的衣裳。

　　单论外表，整个人非常的朴素，配合上刚刚的真诚话语，整个人有点像老一辈从乡里出城一样。

　　朴实而淳厚。

　　女士看向镜头挥挥手，咧开嘴角露出一抹真挚地笑容：

　　“大家好俺是愿者上钩的加盟商，和老公俩打工很久才存到这么一点，真的非常感谢这个品牌。”

　　“当初俺们没有听劝，选了这么个地址，后面品牌方没有放弃俺们，还给配了新产品，现在生意好得不得了。”

　　说着还拿出了那个菜单，最后一页写着：

　　『速食烤鱼饭，原价24元，现特惠价14元』

　　『优惠长期有效』

　　李鑫一愣，刚刚他并没有翻到这页。

　　因为菜单越往后就是越不推荐的，好吃的恨不得扔到脸上，通常只用看前面的即可。

　　没想到这家偏偏反套路。

　　这份烤鱼饭是整个菜品类价格最低的。

　　女士走进厨房拿了两份，加热以后端在两人面前。

　　“一份是炸的，一份是蒸的。”

　　炸过的鱼肉铺得满满当当，还有玉米粒、胡萝卜丁和青菜这些配菜。

　　蒸的则是鱼排，将一整条小鱼分成两半，分别盖在上面，配料和炸的那份一致。

　　“你们看看旁边就是工厂，当初没人卖，后来品牌方就研制这个，说方便出餐，加热一下然后铺上配菜，现在卖出去很多！”

　　女士笑容满面，递给他们吃。

　　李鑫和朋友各尝了一口，味道丝毫不比前面那些菜肴差。

　　14元的价格根本不贵，在这样的环境和分量面前，简直称得上良心。

　　两人对视一眼，他们似乎误会了这个店家。

　　根本不是品牌方为了赚钱而忽悠这对淳朴的夫妇。

　　反而在加盟商选错地址后，进行了补救。

　　单独解决加盟商的困境而创造出一款菜品。

　　试问，有多少品牌方能做到这样？

　　14元的价格，这样的配置，尤其是米饭单独装满一盒这一项。

　　明显就是为这些厂内的工人打造的。

　　这时，店外突然嘈杂起来。

　　紧接着，工装身影一个接一个涌入店内，张口就是点菜。

　　“老板娘，五份速食烤鱼饭，要炸的。”

　　“老板娘，来三份蒸的，一份炸的。”

　　“这里再加一份！”

　　女士向李鑫两人抱歉一声，转身过去招揽客人。

　　李鑫还不可置信地揉了揉眼睛。

　　刚才还显得冷清的店面，仅仅几分钟的时间就坐满人。

　　门口甚至排起了队，等着点单和打包。

　　李鑫的朋友举着摄影环顾了一圈，接着放在角落录着。

　　心里也有点不敢相信。

　　李鑫没忍住，问了旁边的一名工人：“靓仔，平常也这么多人来买吗？”

　　男工人看了一眼：“差不多吧，这家实惠的很！”

　　“14元有肉有菜，前几天还有饮料送。”

　　李鑫：“那现在没有了送人好像也不少啊。”

　　男工人点头，发自肺腑地说：“那是，老板这么实惠，口味也不差，我们肯定要支持！”

　　说完又小心翼翼地凑过来，小声的补充：

　　“工厂里的菜没油水，外面的餐馆又太贵，曾经我就去吃，工资都快吃没，积蓄也快吃没。”

　　“好不容易有这样优惠又近的餐馆菜肴，我们能不来支持吗？”

　　“这菜赚没赚钱我们客户不知道吗？”

　　“14元这样的店面，老板娘根本没怎么赚。”

　　最后工人提着打包好的饭菜离去。

　　李鑫吃完，跟老板娘道别一声就和朋友离开店面。

　　从外面再看这家店，再也没有刚才的冷清。

　　这位置，开得好啊！

　　“回去好好剪辑一下，我要好好地帮他们宣传！”

　　……

　　苏记办公室。

　　“苏总，好消息！”陈风擂来到苏言的办公室中，语气有些激动地说：“那几个观望的已经沟通我们准备加盟了！”

　　他们的理由很实在，就是看到亲戚真的赚钱了。

　　生意不好时还有品牌方帮忙，觉得很不错，很可靠。

　　苏言对此十分冷静，他早就知道这样的结果了。

　　“就按照当初说的办，借很多钱来加盟一律卡掉，其他的同意加盟，但要确保培训到位。”

　　陈风擂点头。

　　接着想到一种特殊情况，那就是裙带关系。

　　都是亲戚，都是自家人等等的说辞。

　　他更多的是多加钱拉门槛+保证不盈利的书面说明。

　　但苏言显然做法不同，于是询问起意见：

　　“如果他们愿意多加钱和已经加盟的进行担保怎么处理更好？”

　　苏言回复：“还是这个标准，加盟商担保这玩意不作为依旧。”

　　加盟商还能担保？

　　那直接变成小圈子，你拉我我拉你。

　　如果这都行以后还怎么发展？

　　他要的是符合条件的加盟。

　　“好的，我明白。”陈风擂点头照办，至于怎么让他们知难而退，他知道该怎么做。

　　老板发号施令，他来补充细节执行到位！

　　苏言问道：“那个案例进度怎么样了？”

　　“已经整理完毕，那些不利于加盟的原因我都筛掉了。”

　　陈风擂回答后还把案例拿给苏言查看。

　　苏言翻开浅浅扫过，涵盖选址，人员服务，后厨卫生以及过期物料不能重复利用等等。

　　失败的原因非常全面和详细。

　　很大程度上能规避掉一下不懂行所踩的坑。

　　“可以，就按照这个办。”苏言满意点头。

　　陈风擂离去。

　　晚上11点，苏言就接到食品研发中心的电话。

　　刚一接通，电话里头就传来骨干一阵急促且激动的声音：

　　“苏总，我们的B型成了！”