这还有没有天理了？

　　播报还没结束。

　　镜头跟随着杨锌磁一转。

　　来到了许修等人，也是和刚才一样的场景。

　　被健身模特一通语言攻击，下了好几单。

　　“好啊好啊，原来你们是这样的下单的。”李丹琪幸灾乐祸的看了一眼杨锌磁等人，又饶有兴致把目光看向苏幼淋。

　　这经费可是她出的，就这么挥霍，这下有好戏看了。

　　苏幼淋此时心中的那个疑惑有了答案，多出来的物资估计是对方自个掏腰包自费买的。

　　好在没有把他们俱乐部的物资当成玩笑。

　　也算将功补过。

　　不过对于这种不诚信的行为，必须施以惩戒，否则下次采购的人就不把这些当回事。

　　考虑到杨锌磁有丰富的户外经验，心中很快有了主意。

　　苏幼淋浅浅道：“刚好俱乐部接了一个单，下次的活动由你负责带队充当向导带新人。”

　　俱乐部里不少老人，平常也对外接一些已经熟悉的路线且风险很低的商单。

　　帮助那些户外新人或者对路线不熟悉的人充当领队。

　　即能赚钱，又能释放乐趣，一举两得。

　　赚到钱除了向导的辛苦费，其他的都可以投入到俱乐部的运转中。

　　不够了自己就补贴点。

　　杨锌磁松了一口气，这也不算什么追究：“好的，下次我来负责。”

　　一旁的许修也乐呵地看着他，有些幸灾乐祸。

　　苏幼淋也注意到这一幕：“许修你也去。”

　　这下，许修脸上的笑容转移到杨锌磁的脸上。

　　谁叫你嘚瑟！

　　……

　　苏记办公室内，陈风擂把新闻上的内容截取发给了苏言。

　　“苏总，新闻上说我们低俗营销，展会还有几天，是否要进行整改？”

　　展会时间已经持续过半，吸纳得差不多消费者，后续那几天的人流会比较少，更多的是凑热闹的。

　　所以及时更改也不会损失什么。

　　苏言看完关掉视频，问起一个问题：“展会那边的负责人怎么说？”

　　“没有什么表示，他们也可能没有太关注这些。”陈风擂回道，猜测出一种比较大的可能。

　　苏言淡淡道：“这样提高影响力的事情他们不会那么抗拒的，告诉下面的人，如果有旁人问起就说不清楚即可。”

　　苏言跟展会负责人差不多的想法，甭管媒体说什么，能吸引更多人过来就是好事。

　　你问我上新闻了，你们怎么还不整改？

　　统一回复：

　　我不造啊。

　　再问。

　　阿巴阿巴。

　　假装糊涂，蒙骗过关就行。

　　其实苏记的做法其实跟不算不少低俗。

　　有一些展会还穿比基尼的嘞。

　　还有什么成人展，这里面才是真的大胆，各种蕾丝试穿，各种姿势……

　　相比之下，他这个算什么？

　　“含糊其辞是吧？我懂了！”陈风擂立马就意识到苏言的想法。

　　“另外跟进下这些人，看看他们的反馈如何。”

　　“跟进？”陈风擂眉头一挑。

　　苏言点头：“没错，线下渠道不好铺货，不好打通是吧？”

　　陈风擂面露难色：“是这样，因为我们的产量和名气这些都没有，并且价格还偏高，

　　连锁的超市、便利店这些都不愿意销售，怕没人买折在手里，只有偶尔几个小商小贩愿意买几支尝试一下，但体量都太小了。”

　　总而言之，开拓太困难了。

　　“所以跟进反馈很重要，作为我们产品的第一批客户，一些潜在我们没有发现的问题，很可能他们就会碰到，可以作为依据进行改进。”

　　苏言对这种情况早已知晓，包装类的食品不像餐饮门店，利用一些优惠就能吸引消费者。

　　他们的区别是中间还有个销售渠道，要打通才能面向消费群体。

　　拿起一张A4纸，在上面画着营销流程图：

　　“跟进的话也很简单，那些没有发货的，可以放张调查问卷，寄回后我们有礼品送。

　　如果已经发货的，后续直接打电话就行。”

　　陈风擂顺着苏言的思路：“那礼品我们送一些基础的可能没人感兴趣，如果送太好的，成本又是一个问题……”

　　苏言早就想好了：“用抽奖的方式！听说过刮刮乐吗？”

　　“这个清楚。”

　　“我们可以在问卷下方增加一个二维码和编号，只要填写反馈寄出以后，我们的人收到就在页面上开放抽奖的指令

　　用户输入编号后进行抽奖，最高可以抽到一部苹果4代，以及音响等各种诱人礼品，并且报销运费，也就是放个现金红包进去。”

　　陈风擂豁然开朗：“我明白了！就是类似刮刮乐一样，用最高奖的噱头，让大家参与其中，并且报销运费，一分都不用花，只用填一下即可。”

　　“至于最高奖，概率低，大家没中也不会觉得有什么，顶多可惜一下！一两个成本也不高。”

　　苏言纠正道：

　　“思路是这样，最高奖肯定要中，但不是用户，而是我们内部的人！”

　　“如果是用户，他们不一定会发网络渠道，让他过来这边宣扬也不一定乐意，效果无法最大化。”

　　“让我们内部对公司贡献很高的人参与，然后把奖品寄给员工的夫妻，父母这些假扮中奖，发到网络渠道上，营造真的有人中的场景，就算他们去查账号的真实身份，也跟我们苏记没有关系。”

　　陈风擂被这个操作惊呆了：“自己消化自己的中奖名额，然后来达到宣传效果！”

　　“太赞了这个思路，合着我们根本没花什么，即达到宣传，又调动了员工的积极性。”

　　可谓是一举多得。

　　苏言大力点头：“没错！一份钱掰开，达到多份效果。”

　　“另外还有一招，等到这波热度提升，在宣传每个包装上放置小卡片，一旦集齐八张不同字体的，即可找总部兑奖现金一千元。”

　　“数量上你把控一下，其中两张概率给我压到很低，另外一张限额，保证兑奖的数量只有那么多。”

　　陈风擂明白，这是利用人们的赌徒心理。

　　一千元可是不少，单支才二十块左右，会有很多很多人心动的。

　　这连环招下来，名气打开了，有了数据和网络渠道的热度，再尝试供货渠道就会好很多。

　　“明白，我这就去跟进！”