首页 女生 都市言情 万能渔船:我在新西兰开渔场

第19章 讨价还价

  李文良带着两个娃娃站在妻子身边,没有插话,也插不上话。

  这种时候,陈雯比他更擅长谈判,她研究生时兼修了两年商学院,虽然工作多年,但那份天赋从未消失。

  查理报了一个价格,他们的英语李泽和李杭听不懂,只是扒着两支耳朵听他们叽叽喳喳。

  但从大胡子查理的表情变化中,他们知道妈妈正在做一件很重要的事。

  陈雯听完报价,轻轻摇头:“这个价格只比市场价高百分之十。”

  “但您刚才说您的顾客愿意出‘高价’,而且粉猫现在缺货,不是吗?”

  查理的脸色有些尴尬,他确实有个老主顾--一位高级餐厅的采购经理。

  餐厅急需粉猫做明天晚上的特色菜,对方甚至暗示,只要货好,价格不是问题。

  “这样吧,”查理重新报价,“粉猫我给你市场价的一点五倍,但其他的鱼我只能给......”

  “市场价的百分之九十。”

  陈雯接话道,同时从随身的小包里掏出一个手机,打开里面的计算器。

  “不过考虑到您一次性购买我们所有的渔获,省去了我们寻找其他买家的时间和油费,我认为所有的鱼都应该以市场价交易。”

  她开始快速按动计算器:“

  三只新西兰鲑鱼,每只市场价约五十纽币;

  六条秋刀鱼,每条约十元;两只海鲈鱼,每只约三十元;

  两只蓝鳕鱼,每只约二十五元;

  两只粉猫,市场价每只约七十元。”

  查理目瞪口呆地看着陈雯手指飞快地计算,她甚至把五十公斤沙丁鱼的价格也算得清清楚楚。

  “总共是......”陈雯抬起头,报出一个数字:

  “六百一十五纽币。考虑到今天时间较晚,我们可以接受六百一十元的整数。”

  陈雯心里很清楚,粉猫的价格虽然贵些,但是一点五倍的价格覆盖不住其他鱼的市场价。

  打包出售,这样也省去其他的麻烦,亚洲人特有的精明在她身上显得淋漓尽致。

  码头边的路灯不知何时亮了起来,昏黄的灯光洒在陈雯脸上。

  她表情平静,仿佛只是在陈述一个简单的事实。

  查理沉默了片刻,突然笑了出来。他看向一旁李文良,摇着头说:“你的妻子......她可真够精明的。”

  李文良嘴角微微上扬,那是今晚第一个真心的笑容,他看向妻子,眼中满是骄傲。

  “这么晚了,六百怎么样?”

  “六百一,这些鱼很新鲜,而且鱼鳞没有一点破损。”

  陈雯说的没错,鱼的确是好鱼。

  “好吧,”查理举起双手作投降状,“六百一十元,全要了,但你们得帮我搬进冷库。”

  “成交。”陈雯伸出手。

  查理愣了一下,随即握住她的手,摇了摇。

  “下次还有粉猫,直接来找我,不过别这么晚,最好下午三点前。”

  李文良和陈雯帮忙搬鱼桶,查理打开摊位后的冷库门,一股冷气扑面而来。

  李泽和李杭帮着拎起装秋刀鱼的袋子,小心翼翼的样子让查理忍不住笑了。

  “孩子们多大了?”

  “大的快九岁了,小的不到六岁。”李文良将最重的鲑鱼搬进冷库。

  “好帮手啊。”查理点点头,突然想起什么,“你们是中国人?”

  “华人,”李文良纠正道,“从盛京过来,刚到这里。”

  查理若有所思。“不容易,达尼丁的华人不多,大多在奥克兰或基督城。”

  “这里安静,适合生活。”李文良简单回答。

  最后一桶沙丁鱼被搬进冷库后,查理从柜台抽屉里取出钱包,数出六百一十元现金。

  新西兰纸币鲜艳的色泽在灯光下格外醒目。

  陈雯接过钱,仔细清点后,抽出其中一张五十元递给李文良:“去给孩子们买点甜甜圈吧,今天他们帮了不少忙。”

  李泽和李杭的眼睛立刻亮了起来。

  查理看着这一幕,突然开口:“等等。”

  他转身从车里拿出四个包装好的甜甜圈,“这是社区送给我的甜甜圈,我吃不了糖,一直没动,给孩子们吧。”

  李杭怯生生地接过甜甜圈,小声用英语说了句“谢谢”。

  离开海鲜市场时,天色已经暗透,南半球的星空格外清晰,银河像一条朦胧的光带横跨天际。

  白色的卡罗拉行驶在回家的沿海公路上,车窗半开,咸湿的海风灌满车厢。

  李泽和李杭在后座专心吃着甜甜圈,偶尔发出满足的叹息。

  “老公,今天真的太棒了。”陈雯轻声说,手轻轻放在丈夫的手臂上。

  李文良摇摇头。“老婆也很棒,如果是我自己,可能就只卖掉粉猫,剩下的带回家自己处理了。”

  “那是因为你太实在,”陈雯笑道,“总想着别让人为难。”

  “像我爸,”李文良说,“他以前在市场卖菜,永远给人多称一点。”

  车内沉默了片刻,只有引擎的嗡嗡声和海风的呼啸。

  “六百一十元,”陈雯突然说,“除去油费和渔网损耗,净赚至少五百。”

  这对刚到新西兰的一家人来说是个小小的奖励,很不错。

  李文良点点头,从后视镜里,他看到两个儿子已经靠在一起睡着了,舌头还不时的伸出来舔着嘴唇。

  李杭的小脑袋靠在哥哥肩上,嘴角还沾着一点巧克力。

  李文良停好车,来到厨房,陈雯烧上水,准备泡茶,李文良坐在餐桌旁。

  “下个月泽泽的生日,”他说,“给他买那双他一直想要的运动鞋吧。”

  陈雯将茶杯放在他面前,热气袅袅上升。“好,顺便给杭杭买个帽子。”

  两人安静地喝茶,窗外的海浪声隐约可闻。

  这是他们一天中最宁静的时刻,没有渔船发动机的轰鸣,没有市场的喧嚣,只有彼此和这个小小的家。

  “洗澡水烧好了,你去洗吧。”她说,“明天天气预报说有大风,可能出不了海。”

  李文良点点头,却没有立即起身,他看向窗外,港口的灯光在远处闪烁,那是其他渔船的归航信号。

  “老婆”,他突然说,“孩子怎么样,在学校还顺利吗?”

  陈雯转过身,靠在厨房门框上。“杭杭还好,我也在幼儿园,孩子们天天就是一起玩。”

  “可是大宝...”

  “泽泽在学校遇到什么麻烦了吗?”李文良关心到。

  陈雯犹豫了片刻。

  “李泽,作业做完了吗?”李文良转向客厅方向。

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