1988年6月21日下午。

　　在出发津塘的前一天下午，霍向东再次见到了陆明远。

　　“蔡兴国那小子，我都没怎么劝他，只是讲了讲老毛子那边好玩的情况，那小子立马就拍着胸脯说，远哥，这买卖我跟定了！”

　　陆明远坐在霍向东办公室里，跷着二郎腿，脸上是藏不住的得意，“到底是胆子大，一听能赚大钱，眼睛都放光。”

　　霍向东点点头，这结果在他预料之中。

　　蔡兴国这种心思活络，不安于现状又有点背景的年轻人，最容易被快钱和新鲜刺激吸引。

　　把他支到北方区，既给陆明远一个帮手，也暂时挪开了李政身边一个可能的隐患，最好是他在那边乐不思蜀，不愿意回来的更好。

　　“人你看着安排，路上多带带他。北边的情况你熟，规矩和风险跟他讲清楚。”霍向东叮嘱道，“安全第一，货其次。罐头都装车了吧，准备什么时候出发？”

　　“放心吧，这不是有你们章科长帮忙给货运站打招呼，都妥了。”陆明远笑道，又说，“我这边后天出发，这回轻车熟路，争取早点回来。倒是你，听说也要出远门？”

　　“嗯，明天带队去津塘机械厂，真空站吧唧最后的技术细节必须敲定。”霍向东说着，又提醒了他一番，“上次我让你打听的PDVC肠衣，你可别给我忘了。”

　　陆明远尴尬地笑笑，这事儿上次过去他确实打听过，也托了一个当地比较消息灵通的国人帮忙打听。

　　那人答应的好好的，钱也收了。

　　可到现在为止，都没个音讯，整得他也有些不好意思。

　　“这事儿没忘，可能是拖错了人。这次我过去，哪怕多贴点钱，也一定想办法给你打听到消息。”

　　霍向东点了点头，两人又聊了几句北边贸易的细节和可能遇到的麻烦，陆明远便风风火火地走了。

　　他得赶在装车完成前，再次把物资清点一遍。

　　送走陆明远，霍向东站在窗前，看着楼下逐渐暗下来的天色，心思已经飞到了明天的津塘之行。

　　火车颠簸了二十多个小时，霍向东带着陆骏，以及机车厂、空分厂、二重劳服公司技术人员组成的联合考察小组，抵达了这座以机械制造闻名的工业城市。

　　而他不知道的是，时隔两个月，杨毅也再次踏上了前往蜀省的火车，准备去晨光院忙完，跑一趟红星厂见见霍向东。

　　1988年6月24日下午，津塘机械厂的会议室内，气氛略显生硬。

　　接待霍向东他们的是津塘机械厂的副厂长，姓秦，四十来岁，态度客气但带着明显的疏离和审视。

　　这种地方大厂，对于他们这种小地方来的考察组，天然有种居高临下的心态。

　　介绍性的资料寥寥，参观路线也被限定在非核心区域。

　　几位随行技术员，尤其是二重劳服的郭工，盯着宣传册上的粗略参数，眉头紧锁——这和解剖一只黑盒子没区别。

　　霍向东看在眼里，并未着急。

　　当晚，他召集所有人在招待所碰头。

　　“秦厂长的顾虑我明白，核心设备技术、参数，谁都会捂一捂。”霍向东铺开自己带来的，根据之前考察和公开信息整理的初步布局图，“硬要，别人不会给。但技术交流，尤其是解决实际问题的探讨，他们应该不会拒绝。”

　　陆骏立刻领会，“厂长，你是说......提出问题，让他们在解答和演示中，不得不展示细节？”

　　“对！”霍向东指向图纸上几个关键接口和密封部位，“明天，我们不直接要求查看技术图纸或者进入核心车间。我们就以用户的名义，带着日常使用中可能会遇到的适配性、可靠性等具体问题，要求查看实物和技术讲解，解答客户疑问。”

　　其他几名技术员，顿时眼睛一亮，这倒是个十分不错的办法。

　　从具体使用上可能出现的问题，要求津塘机械厂具体展开说明确保不会出问题，这个过程中会透露出不少关键细节，而且还不容易引起人家的警觉。

　　于是一行人紧锣密鼓地讨论起来，忙着准备明天各自要问的问题。

　　津塘机械厂那种仿苏联风格的红砖办公楼，在第二天的晨光里依然显得冷硬而排外。

　　秦厂长带着两名工程师，礼节性地将霍向东一行再次迎进昨天那间会议室。

　　空气里漂浮着淡淡的茶水味，和一丝不易察觉的戒备。

　　开场还是那套官话：“津塘机械厂历史悠久、技术雄厚、产品可靠，欢迎兄弟单位前来考察学习云云。”

　　但秦厂话锋一转，便强调，“核心工艺涉及国家资产和厂内机密，参观范围需要严格按照规定路线，技术资料仅限于对外公开部分。”

　　霍向东耐心听他讲完，脸上始终挂着平静的微笑，等秦厂长话音落下，他才不紧不慢地开口。

　　“秦厂长讲得对，技术安全是首要的。我们这次来，主要是带着实际生产里可能卡脖子的难题，想听听贵厂专家们的意见以及对设备性能的评估。”

　　他将津塘机械厂那份展开在桌上的草图，用指尖点了点真空密封腔与主传动轴结合的那个区域——那是斩拌机最容易泄漏、对加工精度要求最高的地方。

　　“秦厂长，不瞒您说，我们之前参考过同类设备，在这个位置，运行超过三百小时，密封件磨损导致的真空度下降平均百分之十五。贵厂的产品宣传资料里说长效密封，我们特别想请教，这个长效是怎么实现的？或者你们怎么确保长效？”

　　“是材料上有特殊处理，还是在结构设计上有什么独到之处？”

　　这个问题，问得非常具体，而且直指用户最关心的耐用性和可靠性。

　　既不涉及具体配方或工艺参数，又恰恰是设备价值的核心体现。

　　秦厂长，眉头几不可查地动了一下，拒绝回答？

　　那等于承认自家产品可能也有类似问题，或者连自己产品的优势都说不清楚。

　　含糊其辞?

　　对面坐着的霍向东，可是带着厂里技术员来的，糊弄不过去。

　　而且他也看出来，霍向东等人对于自己厂里的真空斩拌机很有兴趣，如果谈得好的话，或许真能在这次把采购合同敲定下来。

　　于是他看了一眼旁边负责传动系统的老工程师，递了个眼神。