第2章 金手指激活,预判风险,定调摆摊路
2018年6月23日,清晨的滨海市带着海风的微凉,吹散了些许盛夏的闷热。
老城区的早餐铺冒着热气,林辰拎着两碗豆浆、一屉蒸包回到出租屋时,张桂芬正蹲在门口整理昨天收摊的货物,林建国则坐在小马扎上,手里攥着林辰昨晚写的超市招聘信息,反复翻看,眼神里带着一丝忐忑,又藏着点期待。
“爸,妈,先吃早饭,吃完我陪你去超市面试,妈你跟我去趟长江路夜市的便民点,看看位置,顺便去小商品市场探探货源。”林辰把早餐放在小方桌上,语气自然,没有丝毫拖泥带水。
夫妻俩对视一眼,都从对方眼里看到了诧异。昨天晚上林辰的一番话,让他们心里燃起了点希望,却还是带着几分不确定——毕竟这孩子从前连家务都懒得做,突然说要管摆摊、找工作,实在让人不敢完全相信。
“辰辰,超市那边……真的要我这年纪的?”林建国扒拉着包子,还是忍不住问,语气里的不自信藏都藏不住。
“爸,你有二十年机械厂技术员的经验,仓库管理、设备点检这些活你比年轻人熟多了,超市就缺你这样的,放心。”林辰给父亲夹了个包子,语气笃定,“面试的时候别紧张,就说你能吃苦,懂设备维护,肯定能过。”
他的话像是一颗定心丸,林建国点点头,闷头吃起了早饭,原本紧绷的肩膀松了些。
张桂芬一边喝豆浆,一边盘算:“便民点我昨天打听了,就在长江路夜市南口,刚划出来的二十个摊位,还没开始办证,今天好多摊主都去占位置了,去晚了怕是挑不到好的。还有小商品市场,那地方鱼龙混杂,你年纪小,别被摊主坑了。”
“妈,放心,我心里有数。”林辰几口吃完早饭,起身收拾碗筷,“吃完先送爸去超市面试,然后我们去便民点,货源的事我来谈,保证不被坑。”
他的沉稳和笃定,让张桂芬心里的疑虑又消了几分。这一夜之间,儿子像是换了个人,不再是那个遇事只会躲的叛逆少年,反倒成了家里的主心骨。
九点整,林辰陪着林建国到了滨海市连锁超市“万家乐”的仓库区。果不其然,负责招聘的主管看了林建国的简历,听说他有二十年机械维修经验,当场就让他试岗,下午就能正式上班,月薪四千五,包吃住,虽然不算高,但对于眼下的林家来说,已是雪中送炭。
林建国攥着试岗通知,眼圈微红,拍着林辰的肩膀半天说不出话,最后只憋出一句:“爸不会让你失望的。”
“我知道。”林辰笑了笑,送走父亲,转身带着张桂芬往长江路夜市赶。
此时的长江路夜市南口,早已聚满了摊主,二十个水泥砌成的便民摊位前,挤满了人,有人搬着小板凳占位置,有人互相争执,闹哄哄的一片。2018年的滨海市,地摊经济刚松绑,这免费的便民摊位,对于靠摆摊谋生的摊主来说,就是实打实的饭碗。
张桂芬一看这架势,急了:“你看我说什么来着,来晚了,好位置都被占了。”
林辰却没慌,目光扫过二十个摊位,最后落在了靠近路口的第8号摊位——位置显眼,人流量大,却没人敢占,只因摊位旁边有个垃圾桶,摊主们嫌味道大,影响生意。
他的脑海里,关于2018年长江路夜市的商业记忆瞬间翻涌:这个8号摊位,看似挨着垃圾桶,却因为靠近路口,是夜市人流量的第一站,而且垃圾桶每日上午十点、下午四点会有环卫工清理,根本没什么异味,前世这个摊位,被一个卖网红小吃的摊主拿下,生意是整个夜市最好的。
这就是信息差的优势。
“妈,就选8号。”林辰拉着张桂芬走到8号摊位前,放下带来的小马扎。
周围的摊主见状,都笑了:“小姑娘,这摊位挨着垃圾桶,谁要啊,别占着茅坑不拉屎。”
“就是,赶紧换个位置,别耽误我们。”
张桂芬也有些犹豫:“辰辰,要不咱换一个?这垃圾桶……”
“妈,相信我,这位置是最好的。”林辰打断母亲的话,蹲下身擦拭摊位的水泥台,“环卫工每天十点、四点清理垃圾桶,没异味,而且这是路口第一站,人流量最大,以后生意肯定比其他摊位好。”
就在这时,林辰的脑海里突然闪过一阵轻微的刺痛,紧接着一行模糊的白色文字浮现在眼前,还伴着短暂的画面——城管的车驶来,摊主们慌乱收摊。
「商业风险预判:1小时后,便民点周边将有临时城管巡查,清退未办证占位摊主,无货物损失风险,仅口头警告」
文字停留了三秒,便消失不见,脑海里的刺痛也随之褪去。
林辰的心脏猛地一跳。
是商业直觉异能!
他昨天就猜测,自己的金手指是商业相关的风险/机遇预判,昨晚城管扣车时的提示只是偶然,此刻这清晰的文字+画面提示,才是真正的激活。
他快速稳了心神,看了眼手机,现在是上午九点十五分,也就是说,十点十五分左右,会有城管临时巡查。而他的商业记忆里,只记着长江路夜市城管下午六点的定点巡查,根本没有这次临时巡查的记录——这就是异能的价值,弥补商业记忆的疏漏,预判未知的商业风险。
“妈,别收拾了,把东西收起来,找个地方先躲躲。”林辰拉着张桂芬,手脚麻利地把小马扎和带来的样品收进蛇皮袋,“一小时后有城管临时巡查,清退占位的摊主,别被逮到。”
张桂芬一愣:“你怎么知道?昨天城管还说不查便民点呢。”
“我刚才看到城管的车往这边来了,而且有摊主收到消息了。”林辰随口找了个借口,他不能暴露异能的秘密,只能用这种方式说服母亲。
周围的摊主听到两人的对话,都嗤之以鼻:“小伙子别瞎说,城管才走没多久,怎么可能再来?想吓唬我们抢位置是吧?”
“就是,别理他,继续占位置。”
没人相信林辰的话,依旧自顾自地占着摊位,甚至有人还故意把货物摆在8号摊位前,嘲讽林辰胆小。
张桂芬半信半疑,但看着林辰坚定的眼神,还是跟着他走到了夜市旁边的小巷子里,找了个便利店门口的台阶坐下。
林辰的目光一直盯着路口,手里的手机捏着,心里默默数着时间。他知道,这是验证异能的关键一刻,也是让母亲彻底相信他的关键。
十点十四分,两辆城管制服的面包车缓缓驶入长江路夜市南口,车上下来十几个城管,开始清退便民点的摊主,果然如异能预判的那样,只是口头警告,让摊主们不要提前占位,等办证后再正式摆摊,并没有扣货,也没有罚款。
巷子里的张桂芬看着这一幕,眼睛瞪得溜圆,转头看向林辰,满脸的不可思议:“辰辰,你……你真的猜到了?你怎么这么准?”
林辰笑了笑,指了指自己的脑袋:“妈,我这是商业头脑,摆摊也是做生意,得会预判风险。”
他没有解释异能,只是把一切归功于自己的分析,既打消了母亲的疑虑,又不会暴露秘密。
而便民点的摊主们,被城管口头警告后,都悻悻地收了东西,嘴里嘟囔着倒霉,有人看到巷子里的林辰和张桂芬,眼神里满是懊悔——要是刚才听了这小伙子的话,也不用白忙活一场。
城管走后,林辰带着张桂芬重新回到8号摊位,此时的摊位前空无一人,其他摊主都心有余悸地躲在一旁,没人再敢轻易占位。
“妈,现在这摊位,就是我们的了。”林辰拍了拍摊位的水泥台,眼神明亮。
张桂芬看着儿子,心里的最后一丝疑虑彻底消失,取而代之的是满满的信任和骄傲。她知道,儿子这次是真的长大了,真的能帮家里了。
“辰辰,妈听你的,以后摆摊的事,都由你做主。”张桂芬的声音带着哽咽,伸手摸了摸林辰的头。
林辰握住母亲的手,温声道:“妈,接下来我们去小商品市场备货,我知道哪家的货便宜,质量还好,而且拿货满500元还包配送,咱们今天就把货备齐,明天办证后,正式出摊。”
他的商业记忆里,滨海市小商品市场的网红品货源,都集中在东区的12号摊位,摊主是个姓王的中年男人,性格耿直,拿货量大的话,能给到最低的底价,而且包配送,是前世很多夜市摊主的固定供货商。
母子俩直奔小商品市场东区,找到12号摊位,王摊主果然如记忆中那样,摆着满满当当的2018年网红品,荧光手环、流沙发箍、网红钥匙扣,一应俱全。
“老板,荧光手环怎么拿?流沙发箍的底价多少?”林辰走上前,语气沉稳,全然没有十八岁少年的青涩,一看就是懂行的。
王摊主抬眼打量了他一眼,又看了看旁边的张桂芬,报了个价:“荧光手环1元一个,流沙发箍3元一个,最少拿100个起。”
这价格,比市场价高了一倍,明显是看他们年纪小,想坐地起价。
张桂芬刚想砍价,林辰却先开口了,报出了一串数字:“王老板,荧光手环底价0.5元,流沙发箍2元,网红泡泡机8元,我每种拿200个,再拿50个网红卡通钥匙扣,总价刚好520元,按规矩,包配送,对吧?”
他报的价格,正是王摊主给老顾客的底价,甚至连拿货满500元包配送的规矩都一清二楚。
王摊主的脸色瞬间变了,诧异道:“小伙子,你怎么知道我的底价?你是哪个摊主的徒弟?”
“我就是长江路夜市摆摊的,听同行说王老板你人实在,给的价格公道,特意来你这拿货。”林辰笑了笑,语气不卑不亢,“王老板,我们以后想长期在你这拿货,这次先拿这些,后续销量好,还会加单。”
王摊主看了林辰一眼,知道遇到懂行的了,也不再藏着掖着,摆了摆手:“行,算你厉害,就按你说的价格,包配送,今天下午就给你们送到长江路夜市的便民点。”
“谢谢王老板。”林辰爽快地付了定金,留下配送地址和电话,拉着张桂芬走出了小商品市场。
走出市场,张桂芬还一脸震惊:“辰辰,你怎么知道他的底价?你以前来过这里?”
“妈,我同学有摆摊的,跟我说的这些门道,摆摊做生意,不懂底价,很容易被坑。”林辰随口解释道,心里却无比清晰——这不是同学说的,是他十七年的商业记忆,是他重生的优势,也是他的金手指。
而刚才验证异能时用掉的一次预判,手机屏幕旁似乎隐隐有个淡灰色的数字“2”,想来是每日剩余的预判次数,这也印证了他的猜测——异能每日有固定的预判次数,仅服务于商业相关的风险和机遇。
商业记忆+商业直觉异能,这就是他重生后最强大的武器。
回到出租屋,林辰把今天的事情梳理了一遍:父亲顺利试岗,母亲的摆摊摊位敲定,货源也以底价拿下,甚至还验证了金手指的激活,确认了异能的使用规则。
一切都在朝着好的方向发展。
晚上,林建国下班回来,手里拿着第一天的试岗工资,虽然只有两百块,却笑得合不拢嘴:“超市的主管夸我干活麻利,设备维护做得好,让我明天正式上岗,还说以后有机会涨工资。”
张桂芬也把下午到货的货物整理出来,摆在客厅里,荧光手环、流沙发箍、网红泡泡机,五颜六色的,煞是好看:“辰辰,这些货按你说的价格卖,荧光手环5元,流沙发箍15元,泡泡机30元,利润翻了好几倍呢。”
林辰看着满屋子的货物,看着父母脸上久违的笑容,心里一片温暖。
前世的他,直到功成名就,才让父母过上好日子,可那时候,他们早已老去,没能享受多久。这一世,他要让他们早点过上安稳的日子,要让这个家,再也不用陷入绝境。
“爸,妈,明天办了摆摊证,我们正式出摊,争取第一天就赚200元,早日凑够我的学费,还了房租。”林辰看着父母,眼神坚定。
“好!听你的!”夫妻俩异口同声道,语气里满是期待。
夜色再次降临,林辰坐在自己的小房间里,闭上眼睛,脑海里闪过明天出摊的规划:早上九点去街道办办摆摊证,下午四点出摊,利用异能预判城管的巡查时间,用网红品的营销话术引流,争取首日盈利突破200元。
而他的商业直觉异能,还剩2次预判次数,他要留着,应对明天出摊可能遇到的未知风险。
他知道,摆地摊只是他创业之路的第一步,是他赚第一桶金的跳板,未来还有短视频、直播电商、新能源……还有江浩宇和海外资本的仇要报。
但现在,他只想一步一个脚印,把眼前的路走好。
2018年的盛夏,长江路夜市的8号摊位,将是他草根逆袭的起点。
而他不知道的是,长江路夜市的老牌摊主王虎,已经注意到了这个拿下8号摊位的年轻小子,看着他那满满一车的网红品,眼神里闪过一丝阴翳——这小子,怕是要抢了夜市的生意,得给他点颜色看看。

