2018年6月25日，长江路夜市的清晨比往日热闹了几分，天刚擦黑，下午四点不到，陈阳就骑着他那辆破电动车赶来了，车后座绑着个鼓鼓囊囊的帆布包，里面装着他翻出来的旧围裙、收款码牌，还有一把刚从家里拿来的折叠小凳子，脸上满是跃跃欲试的兴奋。

　　“辰哥，我来了！”他把电动车停在8号摊位旁，麻利地卸东西，挠了挠后脑勺，“我跟我爸妈说好了，以后天天过来，我妈还让我带了瓶凉白开，说天热解渴。”

　　林辰正和张桂芬一起摆货，见他这架势，嘴角勾了勾，把手里的价目牌递给他：“今天咱正式出摊，分工按昨天说的来，你负责摆货、递品、收钱扫码，我负责喊单引流、应对突发情况，妈你帮着理货、招呼熟客，记住，价目牌标得清楚，荧光手环5元一个，两个8元，流沙发箍15一个，两个25，泡泡机30一个，买泡泡机送手环，别喊错价。”

　　他特意提前做了三块价目牌，红底黄字，贴在摊位三个显眼的位置，避免顾客反复问价，也防止陈阳新手忙乱报错价——这是摆摊最基础的效率技巧，前世他见不少摊主因没价目牌，忙起来顾此失彼，白白流失客源。

　　“放心辰哥，我记牢了！”陈阳把收款码牌贴在摊位正面，微信、支付宝各一个，又系上围裙，模样有模有样，只是指尖捏着扫码枪，还有点生疏。2018年的滨海夜市，大多摊主还只收现金，扫码付款刚普及，林辰提前准备的收款码，倒是成了摊位的一个小优势。

　　张桂芬看着两个小伙子忙前忙后，眼里的笑意就没停过，手脚麻利地把货物按品类摆进置物架，荧光手环分色摆好，流沙发箍按长短排列，泡泡机摆在正中间最显眼的位置，整整齐齐的摊位，在夜市里一眼就能看到。

　　四点半，夜市的人流开始慢慢多起来，下班的上班族、放学的学生、出来遛弯的老人，络绎不绝。林辰清了清嗓子，开口喊起了早就琢磨好的话术，声音清亮，带着年轻人的朝气，又透着几分熟稔：“走过路过别错过，2018网红爆款流沙发箍、荧光手环，买二送一，泡泡机试玩免费，买就送手环，颜值高又划算，小姑娘戴了超好看！”

　　喊单是摆摊的核心引流技巧，林辰的话术不啰嗦，直击卖点，还带着实惠的活动，瞬间就吸引了不少路过的小姑娘围过来。

　　“老板，这个粉色的发箍给我拿一个，再要个蓝色的手环！”

　　“我要两个泡泡机，送两个手环对吧？”

　　“扫码付款直接扫这个就行？”

　　围过来的顾客越来越多，陈阳瞬间就忙起来了，一边递货一边拿扫码枪收款，嘴里还念叨着：“扫码稍等，马上出票，泡泡机拿好，小心别按到开关。”只是新手难免手忙脚乱，刚给一个顾客找完现金，又被另一个顾客催扫码，慌里慌张差点把扫码枪掉在地上，还差点把5块的手环收了10块。

　　“别急，慢慢来，先接一个，再理下一个。”林辰眼疾手快，按住他的手，笑着对顾客道，“不好意思各位，小弟第一天上手，慢一点，保证不差账。”

　　顾客们也都笑着摆手，没人计较，反倒觉得这两个年轻摊主挺有意思。

　　林辰趁人少的间隙，拉着陈阳到一旁，低声教他：“收钱分两步，先问清要什么，算好价格，再收款，现金和扫码分开放，现金放左边口袋，扫码到账看一眼手机，别收错了，也别漏了。”他一边说，一边示范，教陈阳怎么快速算组合价，怎么应对顾客的砍价。

　　陈阳脑子不算灵光，但胜在肯学、执行力强，听林辰一说，立刻点头记牢，再上手时，虽然还是有点慢，但再也没出过错，递货、收款、道谢，一气呵成，渐渐找到了节奏。

　　张桂芬也帮着招呼顾客，熟稔地跟阿姨们唠嗑，不少遛弯的阿姨见摊位干净、东西好看，还实惠，都给家里的小姑娘买上一两件，慢慢也有了不少熟客。

　　五点多，夜市的人流到了小高峰，8号摊位前始终围着人，生意火爆得很，隔壁几个摊主看了，眼里都满是羡慕，还有人偷偷学着林辰的话术喊单，只是没他的节奏，也没实惠的活动，根本吸引不到客源。

　　而不远处的王虎，看着8号摊位里三层外三层的人群，脸黑得像锅底，手里的烟抽了一根又一根，脚下的烟蒂堆了一堆。他今天特意把摊位往8号挪了挪，几乎贴到了林辰的摊位边，还把自己的小玩具降价卖，想抢点客源，可根本没人搭理他，反倒因为他的摊位挤过来，占了人行道，不少顾客绕着走。

　　“虎哥，这小子生意也太火了，再这么下去，夜市的小姑娘客源都被他抢光了。”旁边的小弟凑过来，低声道，“要不咱再去挤挤，让他摆不了摊？”

　　王虎眯了眯眼，瞥了一眼林辰摊位上的摆摊证，又看了看远处街口的城管岗亭，心里憋着气却不敢硬来——昨天被林辰拿报警拿捏了一次，今天城管又时不时过来巡查，他要是敢明着闹事，肯定吃不了兜着走。

　　但他也咽不下这口气，眼珠一转，计上心来，对着小弟使了个眼色：“去，装成顾客，去他摊位挑刺，就说他的泡泡机质量差，一按就坏，手环掉色，让他做不成生意。”

　　小弟立刻心领神会，抹了把脸，装作不耐烦的样子走到8号摊位前，随手拿起一个泡泡机按了下，泡泡没出来多少，他立刻把泡泡机往台上一摔，扯着嗓子喊：“什么破玩意啊！质量这么差，30块钱坑人呢？还有这手环，一摸就掉色，你这是卖假货吧！”

　　他这一喊，瞬间吸引了周围顾客的目光，不少正准备掏钱的顾客都停下了手，疑惑地看着摊位上的货物。

　　陈阳气得脸通红，攥着拳头就要跟他理论：“你胡说八道！这泡泡机都是新的，你肯定是故意按坏的！”

　　“我故意？你这假货还不让人说了？”小弟梗着脖子，耍起了无赖，“今天你必须给我退钱，不然我就喊城管来，说你卖假货！”

　　张桂芬也急了，忙拿起一个新的泡泡机试了试，一串串彩色的泡泡飘出来，又拿起手环在白纸上擦了擦，根本没有掉色，她急着解释：“大家别信他，我们的货都是正规拿的，质量没问题，他是故意来找事的！”

　　可顾客们还是半信半疑，围在摊位前不肯掏钱。

　　林辰按住要冲上去的陈阳，眼神冷冽地看着眼前的小弟，心里一丝轻微的刺痛闪过，商业直觉异能给出了模糊的提示：「恶意挑事，无实际证据，背后为王虎指使」。

　　他早就料到王虎不会善罢甘休，只是没想到他会用这么下三滥的手段，只是这点小阴招，在他眼里根本不值一提。

　　林辰没有跟小弟争辩，而是拿起那个被摔的泡泡机，拆开后盖看了一眼，嘴角勾起一抹嘲讽，对着周围的顾客扬了扬手：“大家看好，这泡泡机没出泡，不是质量问题，是他故意把泡泡水倒光了，而且后盖还有被掰过的痕迹。”

　　说着，他拿起一瓶新的泡泡水灌进去，按下开关，一串串浓密的彩色泡泡立刻飘了出来，在夜市的霓虹下格外好看。他又拿起手环，递给旁边一个穿着校服的小姑娘：“小妹妹，你帮阿姨试一下，在你衣服上擦一擦，看看掉不掉色。”

　　小姑娘接过手环擦了擦，摇了摇头，脆生生地说：“一点都不掉色，这手环好好看，我也要买一个！”

　　林辰又把手环递给几个顾客看，大家试了之后，都确认没有掉色，瞬间就明白了过来，对着那小弟指指点点，骂他故意找事。

　　“原来是故意来挑刺的，难怪看着就不像买东西的。”

　　“就是，人家生意好，就眼红使阴招，太没品了。”

　　“赶紧走吧，别在这碍事，我们还要买东西呢。”

　　小弟被众人骂得面红耳赤，看着林辰冷冽的眼神，心里发慌，根本不敢再耍无赖，灰溜溜地挤开人群跑回了王虎的摊位。

　　“没用的东西！”王虎见小弟败下阵来，狠狠骂了一句，又怕林辰找过来，赶紧把自己的摊位往回挪了挪，不敢再挤过来。

　　林辰看着他的背影，眼神平淡，没有赶尽杀绝——现在还不是跟王虎硬刚的时候，他刚起步，多一事不如少一事，只是这一次的警告，足够让王虎消停一阵子了。

　　解决了挑刺的麻烦，顾客们的疑虑彻底打消，又纷纷围过来买货，摊位前的生意比刚才更火爆了，陈阳越干越顺手，喊单的声音也大了起来，扫码、收钱、递货，一气呵成，再也没有了刚开始的手忙脚乱。

　　“辰哥，原来应对这种人这么简单，我刚才都快气炸了！”陈阳趁着没人的间隙，擦了擦额头上的汗，一脸佩服。

　　“做生意难免遇到这种人，别跟他置气，用事实说话就行。”林辰递给她一瓶冰红茶，“你今天表现不错，上手很快，比我预想的还好。”

　　被林辰夸了，陈阳挠了挠后脑勺，笑得一脸憨厚，干劲更足了。

　　时间一点点过去，夜市的霓虹越来越亮，海风带着丝丝凉意，吹散了盛夏的闷热。晚上八点半，城管的临时巡查如约而至，只是林辰的摊位合规经营，货物摆放整齐，还自觉收拾了摊位前的垃圾，城管看了一眼，满意地点了点头，径直走过。

　　九点半，夜市的人流渐渐散去，林辰三人开始收摊，陈阳麻利地把货物装进箱子，搬上电动车，张桂芬收拾着摊位前的垃圾，林辰则拿着手机，核对着今天的收款记录。

　　现金、微信、支付宝，一笔笔加起来，再扣除成本，林辰算了算，脸上露出了笑容：“今天净利润680块，远超预期。”

　　“真的？！680块！”陈阳一下子跳了起来，不敢相信自己的耳朵，“比我爸妈打一天工赚的还多！辰哥，跟着你干，太靠谱了！”

　　张桂芬也笑得合不拢嘴，把收摊的零钱小心翼翼地放进钱包，嘴里不停念叨：“太好了，太好了，照这个势头，没几天就能凑够房租了。”

　　三人收拾好摊位，推着电动车往家走，陈阳还在兴奋地说着今天的顾客有多热情，哪个小姑娘买了好几个发箍，哪个阿姨一下子买了十个手环送亲戚，语气里满是成就感。

　　林辰走在一旁，听着陈阳的絮叨，看着母亲轻松的背影，心里一片温暖。重生后的第一次正式创业，首战告捷，不仅完成了日盈利的小目标，还磨合好了和陈阳的分工，守住了摊位，化解了王虎的刁难。

　　这看似不起眼的680元，是他创业之路的第一笔实打实的成果，是他守护家人的第一步，更是他草根逆袭的坚实基石。

　　只是林辰也清楚，这只是开始，王虎不会就此善罢甘休，夜市里的竞争也只会越来越激烈，他必须加快脚步，积累更多的资本，为后续的发展铺路。

　　他抬头看向夜空，星光闪烁，霓虹璀璨，滨海市的夜晚繁华而热闹，藏着无数的机遇和挑战。

　　而他不知道的是，夜市对面的奶茶店二楼，那个穿着白色连衣裙的女孩苏清颜，又一次坐在了靠窗的位置，手里的金融笔记本上，详细记录着8号摊位今天的营销数据：「组合定价引流、扫码付款提效、现场试玩破质疑，单日净利润680元，摊主林辰，营销思维清晰，应变能力强，极具商业天赋」。

　　她放下笔，看着那个和伙伴、母亲一起笑着走远的少年背影，眼里闪过一丝好奇，这个刚高中毕业的摆摊少年，似乎和她见过的所有同龄人都不一样，藏着让人看不透的沉稳和智慧。

　　而不远处的王虎摊位，王虎看着林辰三人的背影，又看了看自己摊位上几乎没动的货物，狠狠把烟头摔在地上，用脚碾了碾，对着身边的小弟冷声道：“这小子，有点东西，不过别以为这样就完了，明天我就让他知道，长江路夜市，谁说了算！”

　　夜色渐浓，一场新的较量，正在悄然酝酿。