2018年6月26日，天刚亮，林辰的手机就震了好几下，全是陈阳发来的微信，字里行间满是纠结：「辰哥，我爸妈知道昨天赚了钱，还是不让我去，说让我今天去汽修厂报道，学徒工一个月1500还包吃住，说摆摊不是长久之计」「我跟他们吵了一架，他们说再提摆摊就不让我出门了」。

　　林辰看着消息，指尖在屏幕上敲了敲，回了句「你在家等我，我过去一趟」。昨天收摊时他就看出陈阳心里藏着事，知道其父母大概率会反对，只是没想到态度会这么坚决。陈阳重情重义，执行力更是难得的强，是他创业路上第一个靠谱的伙伴，绝不能就这么散了，今日的核心目标，就是登门说服陈阳父母，敲定他正式加入，把二人的分工模式彻底定死，让创业搭档的根基扎牢。

　　他简单跟张桂芬说了句去陈阳家，揣上昨天的盈利账单、摆摊证复印件，还有一份简单的摆摊规划，骑着母亲平时买菜用的小电驴就往陈阳家赶。陈阳家在老城区另一头的平房区，离林家不算远，十来分钟的路程，路上林辰把要说的话在心里过了一遍——陈阳父母都是工厂下岗后打零工的，一辈子求稳，跟他们谈，不能只说赚钱，得说稳，说规划，说实实在在的保障，让他们知道摆摊不是瞎晃，是正经的营生。

　　到陈阳家时，院门关着，里面传来陈母的念叨声：「你这孩子怎么这么犟？汽修厂多稳当，五险一金，干好了还能学门手艺，摆摊能摆一辈子？昨天赚点钱就是运气，哪天赔了怎么办？」

　　「妈，那不是运气！辰哥有规划，我们有合法的摆摊证，货源也稳，昨天一天就赚了六百八，我分了两百七，比汽修厂一个月工资还多！」陈阳的声音带着委屈，却依旧坚定。

　　林辰抬手敲了敲门，「叔，婶，我是林辰，来看看你们。」

　　院门吱呀一声开了，陈阳红着眼圈站在门口，陈父陈母跟在后面，见了林辰，脸上的怒气稍缓，却还是带着几分疏离，陈母忙招呼着：「辰辰来了，快进屋坐，真是麻烦你了，这孩子不懂事，还让你跑一趟。」

　　「婶，不麻烦，我今天来，是跟叔和婶好好聊聊我和陈阳摆摊的事。」林辰笑着走进屋，把手里的东西放在桌上，先把摆摊证复印件、盈利账单推过去，「叔，婶，你们先看这个，这是我们的便民摆摊证，正规的，受市容局保护，不是乱摆；这是昨天的盈利账单，现金加扫码一共卖了1280，成本600，净利润680，陈阳昨天分了272，这是转账记录，我刚转的。」

　　陈父陈母拿起账单看了看，又看了看手机里的转账记录，眼神动了动，陈父捏着账单，眉头依旧皱着：「辰辰，叔知道你是个聪明孩子，昨天也赚了钱，但做生意总有起起落落，今天赚了，明天可能就赔了，摆摊这行，太不稳定。」

　　「叔，您说的是实话，做生意确实有风险，但我们这摆摊，把风险降到最低了。」林辰坐直身子，语气沉稳，条理清晰，「第一，我们的货都是网红爆款，2018年现在正流行，我跟小商品市场的王老板签了长期供货协议，他给我底价，还包配送，货源稳，成本低，根本不愁卖；第二，我们的摊位在夜市路口第一站，人流量最大，昨天城管巡查了两次，都夸我们摊位摆得规范，不会被清，位置稳；第三，我做了规划，不是只摆夜市，接下来我会做微商，加顾客微信，线上接单，同城配送，把生意从线下做到线上，多一条路，就多一份保障。」

　　他把那份简单的摆摊规划推过去，上面写着「线下夜市+线上微商」的双模式，还有货源保障、利润分配、风险规避，虽然简单，却字字落地，没有一句空泛的话。

　　陈母看着规划，嘴唇动了动：「辰辰，你这规划是挺好，但你和陈阳都是孩子，你们能扛得住吗？再说，陈阳要是天天跟你摆摊，不就学不到手艺了？以后年纪大了，怎么办？」

　　「婶，这一点我早想好了。」林辰立刻接话，「我和陈阳的分工早就定好了，我出本金、找货源、做规划、搞营销，陈阳负责拿货、出摊、扫码收款、同城配送，他只出人力，不用投一分钱，就算真的亏了，也亏不到他身上；而且我们只晚上出摊，下午四点到九点，五个小时，白天陈阳要是想学手艺，完全可以去汽修厂当学徒，两边都不耽误，要是摆摊忙不过来，再辞了学徒也不迟，我们留着退路。」

　　他顿了顿，又补了句最实在的：「叔，婶，陈阳跟着我，我不会让他吃亏，利润四六分，我六他四，不管赚多赚少，每天对账，每月结一次分红，所有账目都透明，你们要是不放心，每天收摊后我把账单发给你们，也可以去夜市看看，我们到底是怎么干的。」

　　这话一出，陈父陈母的眼神彻底软了。他们反对，无非是怕儿子吃亏、没保障，现在林辰把所有顾虑都打消了——不用投钱，有稳定利润，账目透明，还留着学手艺的退路，甚至比去汽修厂还稳当，更何况，昨天一天的分红，就抵得上汽修厂大半个月的工资。

　　陈阳见父母松口，忙拉着陈母的手：「妈，你看辰哥都安排好了，我跟着辰哥干，肯定不会错，我一定好好干，赚了钱给你们买新衣服，给爸买好酒！」

　　陈父放下规划，看了看林辰，又看了看儿子，沉默了半晌，终于叹了口气：「辰辰，叔信你，陈阳这孩子实诚，脑子不灵光，以后就拜托你多照看着点，他要是做错了，你该说就说，该骂就骂。」

　　「叔，您放心，我和陈阳是发小，也是搭档，我们一起干，互相照看着。」林辰笑着点头，心里的石头落了地。

　　陈母立刻抹了抹眼角，起身去厨房：「辰辰，别走了，中午在这吃饭，婶给你做红烧肉，庆祝你们俩正式搭伙！」

　　「谢谢婶！」

　　一顿午饭，吃得热热闹闹，陈父还拿出了珍藏的老酒，跟林辰喝了两杯，话里话外都是叮嘱，林辰一一应下，态度恭敬又沉稳，让陈父陈母越看越满意。

　　饭后，林辰和陈阳坐在院里，把分工模式彻底敲定，写在了纸上，两人都签了名，虽然只是一张简单的纸，却像是一份正式的契约，让二人的创业搭档关系，有了实实在在的根基。

　　「辰哥，以后我全听你的！」陈阳把纸小心翼翼地收起来，眼里满是坚定，「拿货、出摊、配送，我全包了，保证不耽误事，绝对不让你失望！」

　　「我们是搭档，不是谁听谁的，是一起干。」林辰拍了拍他的肩膀，「以后你不光要干好这些，还要学着看货、辨价，学着跟顾客打交道，以后生意做大了，这些都是你的本事。」

　　他知道，陈阳现在只是执行者，未来要把他培养成独当一面的帮手，创业之路还长，单靠他一个人不行，团队的成长，才是最重要的。

　　下午，两人一起回了长江路夜市，把分工细则贴在了摊位的置物架上，还做了两个简易的账本，一个记进货，一个记销售，现金和扫码分开记，每天收摊后核账，确保账目清晰。陈阳学得很认真，一笔一划记着，嘴里还念念有词，生怕记错一个数字。

　　张桂芬见两人把一切都安排得妥妥当当，笑得合不拢嘴：「这下好了，你们俩搭伙，妈就放心了，以后摆摊的事，妈就帮着理理货，打打下手。」

　　四点出摊，陈阳像是换了个人，比昨天更麻利，更有干劲，拿货摆货一气呵成，扫码收款对账清清楚楚，甚至还学着林辰的样子喊单，虽然声音有点小，却也像模像样，引得不少顾客笑盈盈地看他。

　　有了陈阳这个稳定的搭档，林辰也能腾出手来做更多的事，他一边喊单引流，一边拿出手机，加前来买货的顾客微信，备注上「夜市8号摊位+购买品类」，还推出了「加微信立减5元，满30元同城免费配送」的活动，短短一个小时，就加了两百多个微信好友，为后续的线上微商布局，攒下了第一批种子顾客。

　　今天的生意比昨天更火爆，净利润直接冲到了820元，陈阳拿着分红的328元，笑得合不拢嘴，一遍遍数着，眼里满是成就感——这是他靠自己的努力赚来的钱，比任何时候都开心。

　　收摊时，陈阳主动把货物搬上车，把摊位打扫得干干净净，还跟林辰一起核账，一笔一笔对，丝毫不差。

　　两人推着车往家走，陈阳还在兴奋地规划着：「辰哥，明天我早点来，把微信二维码贴在电动车上，送货的时候也能加好友，以后线上的生意肯定也能火！」

　　「好，就按你说的来。」林辰看着他的样子，嘴角勾着笑。

　　夕阳把两人的影子拉得很长，两个少年的创业之路，从一张简单的分工协议开始，正式踏上了正轨。

　　只是林辰的目光，不经意间扫过夜市街口的拐角，那里有一道黑影一闪而过，是王虎的小弟，正躲在暗处，死死盯着他们的摊位，眼里满是阴翳。

　　林辰的眼神冷了一瞬，他知道，王虎不会就此罢休，今天的平静，只是暴风雨前的前奏，明天，王虎肯定会使出更阴狠的招数。

　　他拍了拍陈阳的肩膀，低声道：「明天出摊，多带点东西，王虎那边，怕是要出阴招了。」

　　陈阳的笑容瞬间敛去，攥紧了拳头：「辰哥，我不怕他，他要是敢来，我就跟他拼了！」

　　「不用拼，」林辰摇了摇头，眼里闪过一丝算计，「他想玩，我们就陪他玩，只是这一次，要让他知道，长江路夜市，不是他能一手遮天的，还要让他，再也不敢来找我们的麻烦。」

　　夜色渐浓，滨海市的霓虹再次亮起，8号摊位的两个少年，已经做好了迎接下一场较量的准备。而属于他们的草根创业故事，也在这一次次的较量中，悄然绽放出耀眼的光芒。