闻言，楚恒当即笑呵呵道：“大妈，您好！”

　　“我是优益教育的市场经理！”

　　“集团为了庆祝江城直营校区的建立，特地在咱松涛区开展为期一周的公益活动，寻找课后最亮小达人。”

　　听到这话，旁边的夏洪涛面色有些抽搐。

　　人家老太头发霜白，你开口就叫大妈？

　　但看到老太那笑得像褶子一样的橘皮面容，他突然有些佩服兄弟的厚脸皮。

　　“什么活动？”

　　老人家思维相当敏锐，问出关键：“后生伢，你说这陀螺免费送？”

　　听到这话，旁边几位家长们顿时好奇看了过来，纷纷竖起了耳朵。

　　“是的，大妈。”

　　“发光陀螺挑战赛，登记参与活动，免费派发给挑战的孩子。”

　　“那敢情好！”

　　老太太眼睛顿时一亮：“我先替我孙子领一下！”

　　“大妈，您别急。”

　　“不能送？你莫不是在鬼款？”

　　听到这话，楚恒不以为意，笑呵呵解释道：“大妈，既然是挑战赛，自然需要孩子来玩。”

　　“当然了，大妈您可以提前锁定名额，这肯定没有问题的。”

　　“虽然我们有一袋陀螺，但不一定每个孩子都能拿到。”

　　“无论如何，都少不了您孙子的那份。”

　　听到这话，老太面色缓和了不少。

　　这小伙子说话也挺礼貌的，于是顺这话头问道：“怎么提前锁定？”

　　“简单，参与活动登记就行了。”

　　楚恒说着，看了一眼夏洪涛道：“这是我们优益教育的夏经理，负责活动登记，大妈，你可以提前登记锁定。”

　　说着，他又看向四周家长们道：“当然了，如果能赢取比赛，还能积累积分。”

　　“积分统计到周五，胜场数前二十名的孩子都有大奖。”

　　“不仅享有抽奖机会一次，还有高级定制版音乐发光陀螺奖励，更能领取全科学习资料一套。”

　　“没拿到前二十也不要紧，后八十名都有学习资料送。”

　　“还有资料领？”

　　一个卷发妇人走了过来：“陀螺挑战赛怎么挑战撒？”

　　“简单，两两对局！”

　　“胜者上，输者下，记名登分，简单。”

　　听到这话，妇人皱起眉头，不解质疑道：“那你们这样免费送陀螺图什么呢？”

　　“姐，这是我们优益教育集团入驻江城松涛区的活动，图一个提前混脸熟，到时候孩子有补课需求，也知道我们优益是个敞亮的机构，您可以这么理解。”

　　话落，最开始的老太不再犹豫上前登记。

　　“大妈，您登记这儿！”

　　夏洪涛适应能力很快，热情招呼：“为了保障积分榜的真实性，可靠性，一定要登记完整，到时候也好派发周赛后的最终奖品。”

　　老太扫了一眼，表上罗列有：学生姓名、班级、家长联系方式、积分榜。

　　桌上还有名片，有模有样。

　　另外，还有一行醒目标注：仅用于活动自愿登记，请知悉！

　　表上也有几排字迹不一的登记信息。

　　老太也没多想，刷刷就写下了相关信息。

　　这个头一开，旁边诸多老头老太就上前登记了。

　　年轻宝妈宝爸只有几人上前，显然不怎么感冒。

　　此时，校门口的家长人群越来越多了。

　　四周停满了四轮三轮和两轮车，一些教育机构的地推人员在人群中派单穿梭。

　　随着放学铃激荡响彻，学生有序涌出大门。

　　见学生流涌出，楚恒当即高声道：“发光陀螺挑战赛，寻找发光的你，参与活动，陀螺免费送了！”

　　“只要参与，免费送！”

　　“统统免费送！！”

　　夏洪涛此时拿着发光陀螺在展桌上玩着，绚烂的光彩一下子就吸引了小朋友。

　　“小朋友，参加活动吗？

　　楚恒笑呵呵说着，从身后掏出了一个发光陀螺。

　　他扒拉掉包装就操作了起来，“挑战赛成功后还有抽奖哦？”

　　“这陀螺弹射击发，也能自己拧转，你看……”

　　学生们没有马上过来，只是静静看着他们二人玩陀螺。

　　但有一个胆大的胖男孩上前问道：“真送？”

　　“当然！”

　　楚恒笑道：“可以先给你，只需和你朋友一起参与活动就可以了。”

　　说着，他将发光陀螺递了过去，并指了指桌上的登记板道：“在这儿登记参与就可以了！”

　　“乐乐，咱拿一个吧！”

　　胖男孩拽着旁边的小伙伴靠到展桌旁，发现有不少人登记了，也写下了讯息。

　　二人就这么简单拿到了发光陀螺。

　　“来！”

　　“比赛开始，击发！”

　　两个小朋友当场就玩上了，比试了一把击发旋转。

　　最终，胖男孩获胜。

　　积分榜写了一横，赛事简单草率又高效。

　　“厉害！”

　　楚恒竖起大拇指：“还要继续比吗？”

　　“获胜多的话，有大奖，还可以在周五统一进行抽奖哦！”

　　“可以！”

　　被赞许后的胖男孩玩心很大，一脸振奋。

　　“这儿……东东！”

　　先前，最开始锁定名额的老太吆喝，然后一个男孩蹦跳跑了过来。

　　“奶奶！”

　　见此，当即就派发了一个发光陀螺：“大妈，您孙儿长得真好，这眼睛真亮，神采飞扬的！”

　　就这么的，免费陀螺的局面就打开了。

　　一个接着一个的小学生参与了进来。

　　得益于胖男孩的站台，小朋友的好胜心被激发，陀螺发得很快。

　　即便有年轻父母无视，但小朋友看到同学都在玩，就嚷嚷着上前，积极参与。

　　但这个时间并没有持续多久，毕竟，学生们中午放学后是要回家吃饭的。

　　少数送饭的在场上逗留，玩得不亦乐乎。

　　胖男孩三年四班，名叫王福满，看着就福气满满。

　　“你咋不回去呢？”

　　夏洪涛问道：“没人接吗？”

　　“我自己买饭吃！”

　　“我现在积分最高吧？”

　　“那这不是没有多少人吗？”

　　楚恒笑呵呵道：“这么多送饭和回家吃的，与你旗鼓相当的对手都不在，一周时间，你稳得住？”

　　“必须的！”

　　福满扬了扬下巴，然后道：“我先去吃饭了，你们下午还来吧？”

　　“来！”

　　楚恒招呼道：“涛子，你跟他一起去买，请他吃个午饭。”

　　他这边的人气火爆情况，自然也引起了其他市场地推人员的注意，他们看了一阵，没有上前招呼的意思

　　除开少数几人，这些抱着单页的都是一些时薪兼职人员。

　　十二点二十左右。

　　门口没什么学生了，连地推的人都走了。

　　夏洪涛放下两盒快餐，问道：“老楚，人都没了，咱是吃完走？还是现在走？”

　　“不急！”

　　楚恒摇了摇头：“先前被其他机构的地推人员分流了不少，这群学生吃完饭返校还有一波流量，咱要接住。”

　　“我们没有任何优势，唯一能做的就是差异化地推采集，要趁狼群打盹时候，疯狂掠食！”

　　“有道理！”

　　夏洪涛点头，打开餐盒，顺势从楚恒碗里夹了一块肉道：“可老楚，咱还在读书啊，要高考，靠什么去经营？”

　　“你不会想退学搞这个教育机构吧？”

　　“没学历又没钱，搞个锤子？”

　　楚恒却不以为意，顺势从对方餐盒中取走鸡腿，转口问道：“涛子，你觉得一个教培机构最重要的是什么？”

　　“有钱！有师资力量，还得有学生。”

　　“说得对！”

　　楚恒点头：“但钱和师资力量都是次要的，唯有生源，才是一个教培机构存续的真正关键。”

　　“有学生就有钱，有钱，才能有雄厚师资，才可招收更多的学生。”

　　“而生源，靠市场化运作，但更得靠精准的前端获客。”

　　“获客？”

　　“就是获取标的意思，教育机构的客，就是生源。”

　　“涛子，教育机构赚钱可不一定靠教学，这里头的赚钱道道可多了……”

　　“咱前期要做的就是疯狂地推搞活动，采集信息，至于怎么做，如何赚钱，我心中有数。”

　　“厉害了，我的恒哥。”

　　夏洪涛佩服道：“感觉就没有你不懂的事啊？”

　　“咱不是一块学习一块玩的吗？为什么只有你知道？”

　　“不过话说回来啊，老楚，这登记的……肯定有家长乱填的吧？”

　　“这信息也算得上精准？”