赵春梅接过，仔细看了起来。

　　趁这工夫，路思哲的目光快速扫过礼品部的陈列，都是大路货，缺乏特色和高附加值的产品。

　　“嗯.....理念听起来倒是不错。”赵春梅看完，把简介放在桌上：“不过，路同志，理念是理念，商品是商品。”

　　“你们这些照片.....做成画册，打算怎么定价？成本多少？外宾会不会买账？还有，你们提到可以定制特色礼品，具体指什么？有样品吗？”

　　问题都很实际，也很尖锐。

　　路思哲微微一笑，示意许曼妮。

　　许曼妮走上前，将画册和两件样衣放在赵春梅面前的桌上，解开包装。

　　“赵主任，这是我们初步制作的‘影·韵’系列概念画册，以及两件与之呼应的概念样衣。”路思哲开始发挥他的PPT演讲功力，语气平稳而充满说服力：

　　“定价方面，我们认为，它不应是普通的旅游纪念画册，而是一件融合了苏州园林美学和现代摄影艺术的文化手信，我们建议的零售定价在.....十五到二十元人民币之间。”

　　“十五到二十？”赵春梅差点从椅子上站起来：“路同志，你知道我们这里最贵的真丝围巾才卖多少钱吗？八块！一套茶具才十二块！你这几张照片装订一下，就敢要二十？”

　　这个反应在路思哲意料之中。

　　路思哲面色不变，向前一步，拿起一张照片：“赵主任，您看这光影，这构图，这人物瞬间捕捉的情绪。”

　　“这不是普通的风景照或人像照，这是经过精心构思和艺术处理的视觉作品。”

　　“它的价值，不在于纸张和冲印成本，而在于它所承载的审美价值、文化内涵和独特性，外宾，尤其是对东方文化感兴趣的外宾，他们愿意为独特和美支付溢价。”

　　路思哲顿了顿，观察着赵春梅的表情，继续加码：“而且，我们建议的合作方式，不是简单的进货销售。”

　　“我们可以为苏州饭店定制专属的限量版本，比如在画册扉页加印饭店的烫金LOGO和致辞，或者选取与饭店园林景观更契合的摄影作品。”

　　“甚至，我们可以为重要客房的客人，提供入住艺术体验，在房间内摆放我们的画册和介绍，提升客人的文化感受和饭店的整体格调，这就不再是单纯的商品销售了，而是饭店服务和文化形象的一部分。”

　　这番话，超出了赵春梅作为礼品部负责人的常规思维范畴。

　　定制？专属版本？入住艺术体验？这些词她闻所未闻，但听起来.....好像有点意思？

　　尤其是“提升饭店整体格调”这句话，戳中了她这类干部内心深处对工作成绩和单位形象的重视。

　　赵春梅的脸色缓和了一些，拿起那件被改造成宽松罩衫的墨绿色样衣摸了摸：“这衣服.....也是你们说的概念？”

　　“是的。”路思哲示意沈曼丽：“曼丽，麻烦你。”

　　沈曼丽会意，上前拿起那件样衣，没有穿上，而是像之前训练的那样，用肢体语言展示，同时介绍：

　　“这款的设计灵感来源于江南水乡的雾气，宽松的版型强调舒适与随性，它不适合大规模生产，但作为限量或定制的文化衍生品，或许能吸引那些寻求独特东方元素的客人。”

　　赵春梅看着沈曼丽，又看看那件衣服，眼中的兴趣增加了些。

　　“这些东西.....成本不低吧？制作起来麻烦吗？”赵春梅问到了关键。

　　“正因为制作不易，强调手作和独特性，才显得珍贵。”路思哲巧妙的回答：“如果贵饭店有兴趣，我们可以先以代销或寄售的方式进行小范围尝试。”

　　“我们提供商品，贵部提供场地和销售渠道，售出后分成。”

　　“这样，贵部没有任何资金压力和库存风险，却能丰富礼品品类，提升档次，我们可以先提供五本画册和两件样衣作为试销。”

　　“代销？分成？”赵春梅沉吟起来。

　　这倒是个稳妥的办法，对她来说几乎没有风险。

　　而且，这些东西摆在这里，就算卖不出去，看着也.....挺别致的，不像其它东西那么土气。

　　“分成比例呢？”她问。

　　“画册，售价的百分之六十归贵部，百分之四十归我们，定制类服装或礼品，根据具体复杂程度另议，但保证贵部有合理利润空间。”路思哲报出一个对渠道方很有吸引力的比例。

　　他知道，现在不是计较蝇头小利的时候，关键是打开渠道，建立品牌印象。

　　赵春梅在心里飞快的算了一下，一本画册如果卖十五块，饭店能拿九块，利润很高。

　　衣服如果真能卖出去，利润更可观，关键是，没什么成本。

　　“东西.....确实有点意思。”赵春梅终于松口了：“不过，我得跟领导汇报一下，另外，你们这些东西，货源能保证吗？别摆上两天就没了，或者质量出问题。”

　　“赵主任放心，我们工作室虽然注重精品，但基本的供货能力和质量把控是有的。”路思哲说。

　　赵春梅想了想，点了点头：“行，东西先放这儿吧，我尽快给领导汇报，有消息，我通知你们。”

　　“太感谢您了，赵主任。”路思哲感激的说：“那就不多打扰您工作了。”

　　离开礼品部，走在街上，三人都感觉像是打了一场硬仗。

　　三人继续走着，正准备往娄门方向去，忽然听到身后有人喊：“前面三位同志，请留步！”

　　路思哲停下脚步，回头看去，只见一个穿着藏蓝色中山装，身材微胖，五十岁出头的男人，快步朝他们走来。

　　他身边还跟着一个二十多岁，拿着笔记本的年轻人。

　　路思哲站定，等对方走近。

　　“三位同志，你们好。“微胖男人走到近前，目光在路思哲脸上打量了一下，又扫过沈曼丽，脸上露出一丝意味深长的笑意，显然看出，刚才在咖啡厅，他们是故意说那番话的。

　　不过，男人还是好奇的问：“刚才在苏州饭店咖啡厅你们讨论的水墨意象、手作温度挺有意思的.....”

　　路思哲笑了笑：“同志您有什么指教？”

　　“指教不敢当。”微胖男人爽朗的伸出手：“自我介绍一下，我叫孙茂才，是市第二轻工业局下属供销管理科的科长，这位是我的同事，小李。”

　　市轻工局？供销管理科？科长？

　　路思哲心中一震，这可是管着全市轻工产品销售渠道的实权部门，真正的“渠道之王”。