徐佩文显然被打动了。

　　她坐回沙发，沉吟片刻，问道：“路先生，我想为我女儿定制这套裤装，以及这套改良旗袍，需要多长时间？多少费用？”

　　来了！最关键的问题！

　　路思哲之前和陈建国粗略估算过成本，材料加手工，两套衣服的成本大概在八十到一百元。

　　但他要卖的，不是成本，是设计，是独特性，是高定服务。

　　路思哲诚恳的说：“徐女士，高定服装的制作周期，取决于面料的采购，工艺的复杂程度以及我们与客户沟通确认的细致程度。”

　　“以这两套设计为例，从最终确认设计方案，选定面料，制作样衣，到最终成品完成，保守估计需要三到四周时间。”

　　“费用方面。”路思哲顿了顿，观察着徐佩文的表情：

　　“由于是独家设计，手工制作，且选用高级天然面料和辅料，我们的定制服务有基础的起价，像这样一套完整的设计与制作，单套的价格在三百元人民币左右，两套一起定制，我们可以给予一定的优惠，总价五百五十元。”

　　五百五十元！

　　旁边的许曼妮听得心脏差点停跳，悄悄看着路思哲，只见他神色平静，目光坦然的看着徐佩文，仿佛报出的只是一个再寻常不过的数字。

　　徐佩文也明显愣了一下。

　　这个价格，即使在华侨消费圈里，也绝对不算便宜。

　　但她没有立刻拒绝或表现出不满，而是再次拿起那套裤装的样衣和设计图，仔细看了看。

　　房间里安静了几秒钟，只有窗外传来的市声。

　　路思哲的心也提了起来，但他强迫自己保持镇定，端起茶杯，慢慢喝了一口。

　　他知道，这个时候，任何一丝急切或心虚，都会前功尽弃。

　　终于，徐佩文放下手中的东西，看向路思哲，脸上露出了笑容：“路先生，价格我了解了。”

　　“东西.....我很喜欢，设计非常有新意，我女儿应该也会喜欢，不过，五百五十元不是小数目，我需要看到更具体的东西才能最终决定。”

　　路思哲放下茶杯：“当然，这是应该的，徐女士您看这样如何？我们就这两套设计，进行更深入的沟通和细节调整。”

　　“然后，我们制作出更精细的样衣，供您和令爱确认版型和上身效果。”

　　“样衣确认无误后，我们再开始正式制作，费用可以分两期支付，签订意向时支付一部分作为启动和面料采购款，成品交付时付清尾款。”

　　徐佩文听着，脸上的笑容更深了，显然对这专业流程非常满意。

　　“很合理，路先生，你做事很周到，那我们就先按这个流程来，尺寸和颜色偏好，我女儿之前电报里提过一些，我写下来给你，另外，她下个月中旬会回香江，我希望到时至少能完成样衣，可以吗？”

　　“我们会优先安排，尽力满足您的时间要求。”路思哲郑重承诺。

　　接下来的时间，气氛变得轻松而融洽。

　　徐佩文详细写下女儿的尺寸和偏好，路思哲用新买的钢笔和笔记本认真记录，并适时提出一些专业建议。

　　许曼妮在一旁安静的听着，偶尔帮忙递一下图纸或照片，看着路思哲从容不迫，侃侃而谈的样子，看着他眼中专注而自信的光芒，心里的敬佩和依赖感越来越浓。

　　思哲哥.....真的和以前不一样了。

　　最后，路思哲从公文包里拿出一份手写的“高级定制意向书”，上面列明了双方确认的设计方案，预估工期，费用及支付方式，双方权责等条款。

　　徐佩文仔细看过，爽快的在上面签了字，并当场支付了二百元作为第一期款项。

　　“合作愉快，徐女士，我们一定会全力以赴，让令爱满意。”路思哲与徐佩文握手道别。

　　“我很期待。”徐佩文将他们送到门口，微笑道：“路先生，你们这个锦绣东方，很有潜力，希望能看到你们更多更好的作品。”

　　离开312房间，走在饭店铺着地毯的走廊上，直到下了楼梯，走出大堂，来到阳光灿烂的饭店门口，路思哲才长长的吐出一口气。

　　“思哲哥.....”许曼妮跟在他身边，声音带着一丝颤抖：“我们.....真的成了？”

　　路思哲转过头，看着许曼妮因为激动而绯红的脸颊，忽然伸手，用力揉了揉她的头发，把她整齐的辫子揉乱了。

　　“傻姑娘，当然是真的，从现在起，我们就是做过五百五十元大单的工作室了。”

　　许曼妮被他揉得头发凌乱，也顾不上了，只是看着他傻笑，笑容纯粹而灿烂。

　　路思哲看着她开心的笑容，凑到她耳边，亲昵的说：“曼妮主管，这次立了大功，想要什么奖励？”

　　路思哲温热的气息喷在她敏感的耳廓，许曼妮脸腾的一下红透了，刚刚的开心瞬间被羞涩取代，手足无措的低下头。

　　路思哲看着她这副模样，心情好到了极点，不再逗她，转身大步朝着厂子的方向走去。

　　许曼妮赶紧小跑着跟上，手忙脚乱的整理着自己被揉乱的头发，脸颊上的红晕久久未散。

　　二百元预付款，像一剂强心剂，注入了锦绣服装厂干涸的血管。

　　“听说了吗？路厂长从华侨太太那里接了个大单，两件衣服五百五，我的天老爷。”

　　“真的假的？五百五？”

　　“还能有假？那衣服金贵得很，要用最好的真丝，还要绣花。”

　　“乖乖.....咱们这破厂，也能做出五百五十块的衣服？”

　　.....

　　车间里，缝纫机声似乎都带上了劲头。

　　陈建国坐在他那台飞人牌缝纫机前，眼神前所未有的专注。

　　“建国叔，徐女士女儿的尺寸和细节要求，都在这儿了。”路思哲将详细记录的本子递过去。

　　陈建国接过本子，看了看，深吸一口气，重重点头：“厂长，你放心，我这把老骨头，就是不吃不睡，也把这活儿干漂亮了！”

　　陈建国眼里燃起了匠人的骄傲和斗志，做一件价值五百五十元的衣服，对他这样的老手艺人来说，本身就是一种荣耀和挑战。

　　路思哲拍了拍他的肩膀：“建国叔，不用不吃不睡，要保重身体。”

　　陈建国咧嘴一笑：“知道了。”