回到办公室，许曼妮跟了进来：“思哲哥，苏州饭店赵主任来话了，说画册和样衣摆上后，有几个外宾和华侨问过价，虽然还没成交，但关注度不错，问我们能不能再提供些更有特色的小东西，说现在柜台里东西太单一了。”

　　“小东西？”路思哲摸着下巴思考起来。

　　许曼妮点点头：“赵主任原话是，‘除了画册和衣服，有没有什么能体现你们特色，又方便携带、价格不那么高的旅游纪念品？’”

　　旅游纪念品？

　　路思哲眼睛一亮，不就是文创产品和特色伴手礼吗？

　　“曼妮，你提醒我了！”路思哲兴奋的说：“我们不能只盯着衣服，衣服是核心，是高定，是树立品牌高度的，但我们还需要一些轻量化、高毛利的周边产品，来快速回笼资金，扩大品牌曝光度。”

　　“周边产品？”许曼妮对这个词很陌生。

　　“就是跟我们锦绣东方品牌相关的，除了衣服以外的小商品。”路思哲解释说：“比如.....印着我们LOGO和那些照片剪影的丝绸手帕，成本很低，但印上我们的图案，卖给外宾和游客，价格可以翻几倍！”

　　许曼妮听得瞪大了眼睛：“手帕？”

　　“对，还有。”路思哲继续说：“我们可以设计一些带有我们锦绣东方元素的布艺书签、零钱包，就用厂里那些零碎的边角料做，废物利用，手工缝制，强调手作和独一无二，每个都不一样，价格可以定在几毛到一两块，薄利多销。”

　　路思哲又走到墙边，指着沈曼丽那张在拙政园白墙前的经典侧影照片：“还有这些照片，光影、构图、人物气质都绝佳，本身就是艺术品。”

　　“我们可以找印刷厂或者继续麻烦红星照相馆老郑，做成一套明信片，六张一套，装在牛皮纸信封里，就叫‘苏州记忆·影系列’，诸如此类.....”

　　手帕、书签、零钱包、明信片.....这些东西原料成本确实不高，主要靠设计和概念溢价。

　　“思哲哥，这些东西.....有人会买吗？尤其是外国人？”许曼妮有些不确定。

　　“有。”路思哲认真的说：“他们要带走的，不是廉价的流水线产品，而是有故事，有设计感，有独特印象的东西，价格不高，但格调要高。”

　　路思哲坐下来，拿起笔，开始在一张废纸背面快速勾画草图。

　　“曼妮，你记一下。”路思哲一边画一边说：“第一，联系能做小批量丝绸印花的小作坊，询价，打样手帕，第二，整理厂里所有颜色质地尚可的边角布料，按颜色分类，第三，联系印刷厂或老郑，问明信片小批量印刷的成本和效果，第四，设计一套简单的产品说明卡片，中英文对照，突出手工、限量、设计师品牌概念.....”

　　许曼妮连忙拿出她的新笔记本和钢笔记录。

　　路思哲补充说：“这些周边产品，不仅能放在饭店卖，还可以作为我们参加轻工局交流会时的小礼物或展示品。”

　　“成本低，易展示，能迅速让人对我们品牌留下印象。”

　　“甚至，可以作为我们高定服务的附加值，比如，定制衣服的客人，附赠一套专属明信片或手工书签，提升服务体验。”

　　许曼妮记录完毕，抬起头，看着路思哲闪烁着奇思妙想的眼睛，轻声问：“思哲哥，这些.....你都是怎么想出来的？”

　　路思哲转头看她，对上她清澈而带着崇拜的目光，放下笔，身体靠在椅背上，双手交叉放在脑后，摆出一个慵懒又有点得意的姿势。

　　“怎么想出来的？”路思哲笑了笑，目光在她微微泛红的脸颊上流连：“大概是因为.....我见过未来吧。”

　　这话半真半假，带着点玩笑和神秘，许曼妮当真了，以为他是在说自己的远见和想象力，眼里的崇拜更浓了。

　　看着她这副全然信任，崇拜的样子，路思哲心里那点恶趣味又上来了。

　　他忽然倾身向前捏了捏她的脸蛋，低声说：“曼妮，如果锦绣东方真的做起来了，你打算一直给我当会计，当主管吗？”

　　许曼妮脸颊爆红，慌乱的低下头，细若蚊蚋的说：“我.....我不知道.....思哲哥你让我做什么，我就做什么.....”

　　“让你做什么就做什么？”路思哲重复了一遍，笑意更浓：“那.....先给我亲一口吧。”

　　说着在她脸上亲了一下。

　　许曼妮心脏狂跳，几乎要从胸腔里蹦出来，她感觉自己的脸烫得能煎鸡蛋，大脑一片空白，只能听到自己擂鼓般的心跳声和路思哲带着热意的呼吸。

　　看着她这副快要羞晕过去的样子，路思哲见好就收，低笑一声，坐直了身体。

　　许曼妮脸颊依然滚烫，但感觉周围的空气重新开始流动，低低的喊了一声：“思哲哥.....”

　　“说正事。”路思哲干咳一声，忽然认真的说：“话剧团秦月那边，曼丽去接触了，轻工局交流会，时间也很紧了，我们继续分头行动，你抓周边产品和内部财务，我主抓高定进度和交流会方案，曼丽负责外部联络和形象输出。”

　　“嗯！”许曼妮用力点头，将刚才的慌乱压下去。

　　“还有。”路思哲看着她，柔声说：“别太累着自己，该吃饭吃饭，该休息休息。”

　　“我没事的，思哲哥。”许曼妮心里一暖，轻声回答。

　　路思哲笑了笑，没再说什么，挥挥手让她去忙。

　　许曼妮抱着笔记本，几乎是同手同脚的走出了路思哲的办公室，回到自己办公室，坐在自己的位置上，心跳才慢慢平复下来，摸了摸依旧发烫的脸颊。

　　第二天，下午，天色有些阴沉。

　　路思哲从外面回来，走到办公室附近，听见许曼妮办公室里传出低低的哭声，还有一个严厉的女声。

　　“曼妮，你看看你，都成什么样子了，眼圈黑的像熊猫，头发都枯了，这几天是不是又没好好吃饭？不回家睡觉，就窝在这破地方？”

　　“妈，我没事.....最近厂里事情多.....”

　　“事情多？事情多就不要命了？你一个姑娘家，晚上还不回家，像什么话！传出去名声还要不要了？啊？路思哲呢？他人呢？让他给我出来！我非问问他，是怎么照顾你的！”