“哎哎哎！别走啊！”路思哲赶紧上前拦住她，脸上玩笑的神色收敛了大半，换上了一副更正经些的表情：

　　“曼丽，跟你开个玩笑嘛，怎么还急眼了，坐下坐下，咱们好好说。”

　　沈曼丽停下脚步，侧身看着他：“路厂长，我出来做事，图个痛快，也图个实在，画大饼，戴高帽，玩暧昧这一套，我见多了，我不吃这一套。”

　　“你要真觉得我有用，咱们就按规矩来，谈点实际的，要是觉得我就是个花瓶，偶尔拿来用用，哄哄开心，那趁早说清楚，我也好找下家。”

　　路思哲看着眼前这个明艳、骄傲、又精明的女人，心里更加欣赏，他要的合作伙伴，就得是这样，有野心，有能力，也有脾气。

　　“好！曼丽，爽快！”路思哲拍了下手，拉过两把椅子，自己先坐下，示意她也坐：

　　“那咱们就打开天窗说亮话，谈点实际的。”

　　沈曼丽重新坐下，姿势依旧带着戒备。

　　路思哲正色说：“首先，我为我刚才轻浮的玩笑道歉。”

　　“你的能力，你的作用，我心里有数，锦绣东方能从地里爬出来，你居功至伟。”

　　“说你是我的先锋，左膀右臂，不是奉承，是事实，曼妮稳内，你拓外，建国叔抓技术，缺了谁，这盘棋都下不活。”

　　沈曼丽嘴上哼了一声，但心中的不快消散了些。

　　路思哲切入正题：“其次，关于你的报酬。”

　　“先前发工资都难，谈不上什么待遇，现在情况好点了，是该建立一套合理的激励机制了。”

　　沈曼丽眼神专注起来，这才是她关心的。

　　路思哲继续说：“我琢磨了一下，像你这样的角色，固定工资体现不出价值，也激发不了最大的积极性，所以，我打算实行‘基础津贴+业绩提成+未来股权’的模式。”

　　沈曼丽眉头微动：“具体说说。”

　　“基础津贴，一个月先定三十块，保证你基本生活开销。”路思哲说出第一个数字。

　　这在1983年的苏州，对于一个没有正式单位的人来说，不算低，但也不算高。

　　路思哲又说：“业绩提成，分两块，一块是销售提成，以后凡是你独立谈下来，并负责跟进的订单，无论是高定，成衣还是周边产品，净利润的百分之十五，归你。”

　　百分之十五的净利润提成？

　　沈曼丽心里快速盘算起来，话剧团这单，净利润算五十，自己能拿七块五.....

　　路思哲继续说：“另一块是形象及特别贡献提成。”

　　“比如配合拍摄一组用于宣传的系列照片，像之前的园林照那样的，根据拍摄难度和用途，每次给予十到五十元不等的补贴。”

　　“参与重要方案策划，对外重要接待等，视情况给予奖励，这部分灵活掌握。”

　　沈曼丽听着，心里的算盘拨得更快了，这比固定工资有吸引力得多，直接跟她的产出挂钩。

　　“最后，是未来股权。”路思哲语气变得激昂：

　　“锦绣东方现在还是个小作坊，但它的潜力，你我都清楚，等我们业务稳定，规模扩大，真正走上正轨，我会进行股份制改造。”

　　“到时候，像你这样的创始元老，核心骨干，我会拿出一部分干股，作为奖励。”

　　“干股，就是不需要你出钱，但可以参与分红，甚至是未来决策的股份，这是对你长期贡献和价值的终极肯定。”

　　基础津贴保底，高额提成激励当下，未来股份绑定长远。

　　沈曼丽沉默了。

　　这套方案，完全超出了她的预期。

　　路思哲看着她沉思的表情，知道她心动了，趁热打铁：

　　“曼丽，我不是在雇一个打工的，我是在寻找一个并肩作战的合伙人。”

　　“你的野心，你的能力，你的眼光，值得这样对待。”

　　“锦绣东方能走多远，取决于我们的共同努力，你愿意，跟我一起，把它从一个小破厂，做成一个真正有名字，有份量的品牌吗？”

　　沈曼丽抬起头，看着他，路思哲还是那副混不吝的样子，但眼神深处，是对未来的笃定和对人才的尊重。

　　沈曼丽不得不承认，路思哲这套组合拳，打在了她最在意的点上。

　　钱，前途，尊重，还有.....参与创造，并肩战斗的成就感。

　　半晌，沈曼丽缓缓说：“净利润百分之十五的提成，怎么算？成本谁核定？会不会我做牛做马谈下单子，最后你说没利润？”

　　路思哲不假思索的说：“成本由曼妮那边统一核算，公开透明，你可以随时查账，每笔订单的收支明细，都会清晰记录，提成按月结算，与基础津贴一起发放。”

　　“干股呢？什么时候给？给多少？有什么条件？”沈曼丽追问。

　　“至少等我们年净利润稳定超过一万块，并且有清晰的扩张计划时。”路思哲给出一个相对具体的目标：

　　“具体比例，根据到时的贡献和职位再议。”

　　沈曼丽点了点头，对这个回答还算满意，至少不是空口白话，想了想，又说：

　　“我的工作内容，除了谈业务，拍照，是不是也得包括帮厂里物色和培养新的模特或销售人才？总不能一直是我一个人抛头露面吧？”

　　路思哲莞尔一笑：“当然！你是外联总监，组建和培养你的团队，是你的职责和权力。”

　　“有合适的人选，我们一起面试，待遇可以参照类似的激励模式。”

　　沈曼丽这才彻底放松下来，身体向后靠了靠，脸上重新浮现出明艳的笑容：

　　“行，路厂长，这套‘卖身契’，我签了，不过.....”

　　沈曼丽话锋一转：“要是我干得比你预期的还好，提成比例，是不是也得往上浮动？”

　　路思哲哈哈一笑：“只要你能把锦绣东方的牌子擦得锃亮，把订单拿到手软，别说浮动，到时候咱们重新谈合伙协议都行！”

　　沈曼丽嫣然一笑，拿起那份话剧团的合同和定金，重新塞回自己的提包：

　　“那这第一笔业绩，我就笑纳了，我去找许会计报账了。”

　　沈曼丽走到门口，又回头，对路思哲抛了个媚眼：

　　“对了，路厂长，那个香吻奖励，虽然不值钱，但你要是真敢给，我也不是不敢收，不过，得等我的提成够买一支霞飞口红的时候再说。”

　　说完，咯咯笑着，转身走了。